MARKET LAB is a Marketing Solutions designed to discover business opportunities, critical success factors and risks of your business for a correct strategic planning. Market Lab is a service based on 100% of italian businesses with the aim to do analysis, sales planning and business developement. With Market Lab you can upload your portfolio, find the best customers, find the best prospects that look like your best customers with good chances of doing business with them.

1. Marketing CRIBIS D&B
Il laboratorio on line di
Market Analysis

2. ©2012
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Chi siamo
CRIBIS D&B è la società del Gruppo CRIF specializzata nella business
information che garantisce i più elevati standard qualitativi e la massima
copertura nelle informazioni economiche e commerciali su aziende di tutto il
mondo grazie al D&B Worldwide Network. CRIBIS D&B raccoglie milioni di
esperienze di pagamento al fine di rilevare le abitudini di pagamento delle
aziende italiane ed estere nei confronti dei propri fornitori.
GRUPPO CRIF è una multinazionale leader in Italia nelle soluzioni a supporto
dell’erogazione e gestione del credito retail. Il primo gruppo nell’Europa
continentale nel settore delle credit information bancarie e uno dei principali
operatori a livello internazionale nei servizi integrati di business &
commercial information e di credit & marketing management.

3. ©2012
Dall’analisi alla pianificazione strategica
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Market Lab è uno strumento che consente di approfondire rischi, opportunità
nonché fattori critici di successo e problematiche del proprio business per una
corretta pianificazione strategica
Conoscenza
del mercato
(clienti
competitor e
prospect)
Problematiche
sviluppo
portafoglio
clienti e
prospect
Potenzialità
sviluppo
portafoglio
clienti e
prospect
Rischio di
insolvenza
Analisi di
mercato
Analisi di
penetrazione
Analisi di
portafoglio
Business
Report

4. ©2012
Uno strumento per lo sviluppo del
business
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Market Lab è un servizio che consente di accedere in ogni
momento a tutto il patrimonio informativo di CRIBIS D&B
composto dal 100% delle aziende italiane per fare analisi,
pianificazione commerciale e sviluppo del business.
Market Lab consente di caricare il proprio portafoglio, identificare i
migliori clienti ed estrarre i gruppi di prospect più simili ai migliori
clienti e con le maggiori potenzialità di conversione
Migliori clienti
Prospect simili ai
migliori clienti
Portafoglio
Tutto il
mercato

5. ©2012
Le fasi per trasformare
un contatto in un cliente
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Contatti potenziali
Contatti in target
Prospect ad alto
potenziale
Conversio
ne
Cliente
L’analisi di mercato ti permette di
accedere a 6 milioni di possibili
contatti B2B
Con i filtri di selezione puoi
definire il target di interesse
Con il calcolo della somiglianza
identifichi i prospect più simili ai
tuoi migliori clienti
Con Target Profiles accedi
alle liste dei prospect
Per rendere concreta la pianificazione occorre andare nella giusta direzione
nella ricerca di lead potenziali, in accordo con le peculiarità emerse durante
le precedenti fasi di analisi.

6. ©2012
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Market Lab: il servizio di CRIBIS.com
per analisi, pianificazione e sviluppo
Integrato all’interno di
CRIBIS.com, Market Lab è la
soluzione pensata
appositamente per analisi,
pianificazione e sviluppo del
business.
Consente di effettuare analisi
di mercato, studiare il proprio
portafoglio clienti/fornitori e
partner e confrontarlo con
l’intero universo delle imprese
per individuare potenzialità.

7. ©2012
Market Lab: le 7 caratteristiche che lo
rendono inimitabile
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1. Informazioni di qualità sul 100% delle aziende italiane
2. Uno strumento unico per la pianificazione strategica
3. Conoscere e segmentare il portafoglio
4. Analizzare il mercato su cui fare business
5. Scoprire dove sono le potenzialità del mercato
6. Estrarre liste di prospect qualificate e arricchire il database
7. Accedere ai diversi servizi e informazioni di CRIBIS.com

8. ©2012
Informazioni di qualità sul 100% delle
aziende italiane
• Patrimonio informativo costituito da
• 100% delle aziende italiane
• Dati socio-demografici verificati da analisti sul 100% delle aziende
• Informazioni sul ramo di attività economica
• Informazioni di contatto
• Informazioni dimensionali e finanziarie (Bilanci, Fatturato)
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Market Lab è un servizio che consente di accedere quando vuoi e
tutte le volte che vuoi al patrimonio informativo di CRIBIS D&B per
fare analisi, pianificazione commerciale e sviluppo del business. I
processi di aggiornamento giornaliero delle fonti consentono di
lavorare su informazioni sempre aggiornate e verificate che
recepiscono le costanti modifiche del mercato.

9. ©2012
Uno strumento unico per la pianificazione
strategica
• Market Lab è l’unico strumento online disponibile in Italia pensato
per le fasi di analisi, pianificazione e sviluppo del business.
• Finalmente con Market Lab, per la prima volta è possibile essere
autonomi nello studio delle strategie aziendali.
• Senza dover necessariamente richiedere studi di mercato a uffici
esterni o società di consulenza Market Lab può essere usato in
maniera ricorrente e veloce per effettuare tutte le analisi su clienti,
prospect e fornitori.
• La possibilità di recuperare le analisi effettuate e di esportarle in
formato PDF consente, inoltre, di condividerle con il proprio team.
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10. ©2012
Conoscere e segmentare il portafoglio
• Con Market Lab è possibile analizzare la distribuzione del proprio
portafoglio clienti o prospect o di diversi portafogli secondo alcune
dimensioni di analisi, come:
 Distribuzione Geografica
 Dipendenti
 Fatturato
 Capitale Sociale
 Profitti/Perdite
 Forma Legale
 Anzianità aziendale
 Costo del Personale
 Cariche femminili
• È possibile inserire fino a 4 variabili custom scelte in maniera
indipendente dal cliente per personalizzare la propria analisi
• L’uso dei filtri di selezione consente di analizzare segmenti più
piccoli che possiedono determinate caratteristiche
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Analisi di portafoglio

11. ©2012
Analizzare il mercato su cui fare business
• Con Market Lab è possibile effettuare un’analisi di mercato
secondo alcune dimensioni di analisi.
• Dopo aver selezionato il codice merceologico (ATECO, SIC) e l’area
territoriale (Regioni, Aree Nielsen, Provincia) le analisi di mercato
mostrano le seguenti variabili:
 Settore
 Distribuzione Geografica
 Dipendenti
 Fatturato
 Capitale Sociale
 Profitti/Perdite
 Forma Legale
 Anzianità aziendale
 Costo del Personale
 Cariche femminili
• L’uso dei filtri di selezione consente di analizzare segmenti più
piccoli che possiedono determinate caratteristiche
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Analisi di mercato

12. ©2012
Scoprire dove sono le potenzialità del
mercato
• Con Market Lab è possibile effettuare un’analisi di mercato
potenziale, cioè legata al confronto del proprio portafoglio clienti con
le informazioni sulla totalità delle aziende italiane, disponibili nel
patrimonio informativo di CRIBIS D&B.
• Dopo aver selezionato un portafoglio, un codice merceologico
(ATECO, SIC) e un’area territoriale (Regioni, Aree Nielsen, Provincia)
su cui effettuare lo studio, Market Lab elabora un’analisi di confronto
tra il tuo portafoglio e il patrimonio informativo di CRIBIS D&B per
capire la penetrazione del primo rispetto all’altro secondo queste
variabili:
 Settore
 Distribuzione Geografica
 Forma Legale
 Dipendenti
 Fatturato
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13. ©2012
Scoprire dove sono le potenzialità
del mercato
• Infine Market Lab restituisce un’analisi del mercato potenziale che
rappresenta la distribuzione dei prospect più simili ai clienti in
portafoglio secondo alcune dimensioni di analisi
 Settore
 Distribuzione Geografica
 Forma Legale
 Dipendenti
 Fatturato
• Per il cliente è possibile concentrarsi
sulle aree di potenzialità arrivando ad
acquisire solo i lead potenziali per il proprio business
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Analisi del mercato potenziale

14. ©2012
Estrarre liste di prospect qualificate e
arricchire il database
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• Mediante Market Lab è possibile estrarre Sales lead qualificati su
tutte le imprese italiane oppure qualificare e arricchire le proprie
anagrafiche con ulteriori dati.
• Così come le analisi anche i sales lead e gli arricchimenti sono
disponibili on line.
• Dopo aver effettuato le fasi di analisi e pianificazione si può
decidere di sviluppare le aree di potenzialità che sono emerse
mediante l’acquisizione dei sales lead.
• I sales leads e gli arricchimenti si basano sui dati marketing, cioè
dati legali, commerciali, finanziari come:
 Dati di contatto (indirizzi, numeri telefonici, etc)
 Dimensioni dell’azienda (fatturato, dipendenti, etc)
 Settore merceologico
 Legami societari
 Forma legale

15. ©2012
Accedere ai diversi servizi e informazioni
di CRIBIS.com
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Con unica user e password TUTTI
GLI STRUMENTI E LE INFORMAZIONI
per la gestione completa di analisi,
pianificazione e sviluppo e gestione
del rischio clienti e fornitori e dei
pagamenti.

16. ©2012
Perché usare Market Lab?
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• Per avere piena consapevolezza del proprio
portafoglio clienti in ottica di composizione socio-
demografica
• Per attuare politiche di upselling e crosselling
• Per identificare aree di potenzialità sul mercato
• Per migliorare la pianificazione commerciale e la
definizione dei target
• Per effettuare analisi preventive che possano
indirizzare scelte di business
• Per creare una reportistica direzionale

17. ©2011
Grazie per l’attenzione
CRIBIS D&B Community