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1. 第九章 加盟制度的選擇

3. 1. 加盟者原本就擁有一家店 。 2. 選擇加入某連鎖經營體系，以增 加經營優勢 。 3. 或是自行出資開設分店，投資一 切有關店面、裝潢、設備…等基 礎建設，並向加盟主繳納一定的 加盟金，取得商標、品牌、招 牌、技術…等的使用 。 加盟連鎖 1. 由加盟總部直接成立直營分店。 2. 派人擔任店長負責經營該分店 。 3. 總部擁有該分店的一切所有權 。 直營連鎖

4. 1. 事業總部加盟主，擁有完整的技術 know-how ，由加盟者向加盟主購 買 know-how 得一種契約關係。 2. 加盟主依約將技術轉移給分店加盟 者，來運作該加盟店。 3. 屬於技術取向的產業。 授權加盟 1. 商品所有權屬於總部加盟主所有。 2. 委由加盟分店來販賣 。 特許加盟 商品所有權屬於分店加盟者所有 。 自願加盟

24. RC 、 VC 、 FC 的特性與優劣勢比較  利潤分配爭議  總部過於強勢  維持整體形象  加快擴店速度  維持經營效率  經營技術轉移  營業利潤分配  嚴格管理加盟 FC 特許加盟連鎖  自主整合不易  形象差異難管  總部風險較低  擴店速度很快  自願加盟心態  聯合增加優勢 VC 自願加盟連鎖  缺乏經營效率  缺乏創業精神  決策反應較慢  總部控制力強  易於維護品質  分店相互支援  總部直接投資  總部指派店長  擴大事業版圖 RC 直營連鎖 劣 勢 優 勢 特 性 制 度

25. VC 與 FC 的加盟制度上的主要差異 加盟分店之間的關係是縱向的 。 企業營運方針及重大策略決定，都由總部直接負責，運用總部之全體資源，進行市場分析及策略研議，議定後再交由各店共同執行 。 本質是經營技術 know-how 的移轉。 FC 各加盟店及加盟總部的之間的關係則是橫向的 。 彼此間 關係 必須由各加盟店共同參與，各項有關之重要決策，以各自保障彼此權益，總部控制力弱，強制性不高 。 決策面 本質則是自願聯合 。 本質上 VC