1. Александр Федянин:
Секреты интернет-прилавка
в малом бизнесе
www.gra.ua
Конференция по маркетингу Face2Face
16.05.14

2. Who is it ?
• 5 лет в продажах через интернет.
• Владелец www.gra.ua
• Магазин с нуля. От 16 товаров к 30 тысячам
• С 30 посетителей в сутки до 4,5 тыс в сезон
• Обслужено более 34 000 заказов
• Был всеми: курьер, продавец, контент-
менеджер, закупщик и тд.
2

3. Раньше не было времени подумать:
3
• Сделать перестановку на сайте
• Подключить новые каналы рекламы
• Проверить брошенные корзины
• Сделать первую в жизни e-mail-рассылку
• Продавать другие товары (wordstat в помощь)
Бронежилет купить:
11.2013 – 700 запросов 03.2014 – 11 000 запросов

4. Использовать все шансы!
4
• ВАШЕ ЛИЧНОЕ название товара
• Категория размещения
• Статус наличия товара
• Текст, фото и видео товара
• Коллекции-подсказки

5. Вид каталога с товарами на сайте
5

6. Фильтровать всё
• Фильтр по цене
• По материалам
• Фильтр рекомендация
• фильтр по коллекциям
• Устным предпочтениям клиента!
• Частям тела и др.
6

7. Продавайте применение товара
7

8. Мерчендайзинг – это шо?
8
• Активный досуг
• Игры для вечеринок
• В подарок ребенку
• Ваш вариант?
• Придумайте 3 категории-подсказчика для Ваших
товаров. Товар тот же, но назначение уже шире

9. Придумайте свое название товара.
и напишите рядом с прайсовой выгрузкой
9

10. Быстрее! Мы торопимся
10

11. Сфотографируйте сами
11
• Хиты продаж
• Товары с возвратов
• Перед доставкой
• Фото в руках
• У клиентов дома
• Это повышает доверие
• Вы больше узнаете о товаре
• Вас полюбят поставщики (иногда)

12. Снимайте видео
12
• Просто
• Доступно
• Доверие
• Размер товара
• Видео смотрят
• Конверсия
• Нужна только камера и товар!
• Вы можете быть первым, кто снимал этот товар
• Вас полюбят поставщики (иногда)

13. Невероятно, но факт
13
*Есть в наличии*
эффективнее
*Есть на складе*

14. Упростите выбор
14

15. Направьте покупателя
15

16. Поговорить с клиентом
16

17. Не удаляйте старые товары
17
Это трафик + продажа альтернатив

18. Сыграйте на ? - воспоминаниях
18

19. Подберите ключ к покупателю
19

20. Соберите свой комплект
20
На фото:
• Доска со складов СССР
• Фигуры из Польши 2014г.
• СССР - не панацея ))
Придумайте свой комплект
или соберите пакет товаров
«вместе дешевле»

21. Следите за сезонностью
21

22. Продавайте весь товар!
22
• Возвратный залежавшийся акционный

23. Создайте лендинг - как medvedy.com
23

24. Может ли клиент Вам доверять $ ?
24

25. Пробуйте всё!
Интернет быстро забывает неудачи.
Что наша жизнь – игра!
Александр Федянин
www.facebook.com/all.fedyanin
boss@gra.ua
25