1. Александр Федянин:
Секреты интернет-прилавка
в малом бизнесе
Для форума интернет-продаж «ISell»
15.03.14

2. Who is it ?
• 5 года в продажах через интернет.
• Владелец www.gra.ua
• Магазин с нуля. От 16 товаров к 24 тысячам
• От 30 посетителей в сутки до 4,5 тыс в сезон
• Обслужено более 30 000 заказов
• Был всеми: курьер, продавец, контент-
менеджер, закупщик и тд.
2

3. Используй все шансы!
3
• ВАШЕ ЛИЧНОЕ название товара
• Категория размещения
• Статус наличия товара
• Текст, фото и видео товара
• Коллекции-подсказки

4. Вид каталога с товарами на сайте
4
Слайду год, но ничего не меняется

5. Фильтровать всё
• Фильтр по цене
• По материалам
• Фильтр рекомендация
• фильтр по коллекциям
• Брендам
• Частям тела и др.
5

6. Идеянахожуся
6

7. Товар лежит в 3 категориях
7
• Активный досуг
• Игры для вечеринок
• В подарок ребенку
• Ваш вариант?
• Придумайте 3 категории-подсказчика для Ваших
товаров. Товар тот же, но назначение уже шире

8. Придумайте свое название товара.
и напишите рядом с прайсовой выгрузкой
8

9. Невероятно, но факт
9
*Есть в наличии*
эффективнее
*Есть на складе*

10. Быстрее! Мы торопимся
10

11. Сфотографируйте сами
11
• Хиты продаж
• Товары с возвратов
• Перед доставкой
• Фото в руках
• У клиентов дома
• Это повышает доверие
• Вы больше узнаете о товаре
• Вас полюбят поставщики (иногда)

12. Снимайте видео
12
• Просто
• Доступно
• Доверие
• Размер товара
• Видео смотрят
• Конверсия
• Нужна только камера и товар!
• Вы можете быть первым, кто снимал этот товар
• Вас полюбят поставщики (иногда)

13. Направьте покупателя
13

14. Упростите выбор
14

15. Продавайте применение товара
15

16. Не удаляйте старые товары
16
Это трафик + продажа альтернатив

17. Сыграйте на воспоминаниях
17

18. Подберите ключ к покупателю
18

19. Соберите свой комплект
19
На фото:
• Доска со складов СССР
• Фигуры из Польши 2014г.
• СССР - не панацея ))
Придумайте свой комплект
или соберите пакет товаров
«вместе дешевле»

20. Следите за сезонностью
20

21. Продавайте!
21
• Возвратный товар
• Залежавшийся товар
• Выделяйте акционный товар

22. Продавайте!!!
22

23. Отличайтесь, как video-shoper.ru
23
Сходите на сайт! Круто!!!

24. Порвите всех, как www.medvedy.com
24

25. Пробуйте всё!
Интернет быстро забывает неудачи.
Что наша жизнь – игра!
Вопросы и отзывы сюда:
boss@gra.ua
25