2. Who is it ?
• 4 года в продажах через интернет.
• Владелец www.gra.ua
• Магазин с нуля. От 16 товаров к 17 тысячам
• От 30 посетителей в сутки до 4,5 тыс в сезон
• Обслужено более 20 000 заказов
• Лично прошел все этапы: курьер, продавец,
контент-менеджер, закупщик и тд.
Выбор ниши. Александр Федянин
3. Поиск ниши
• Тестовые объявления на досках объявлений
– будут звонить или нет? Не менее 10 досок
• Рассматриваем количество контекстной
рекламы в поисковой выдаче
• Играемся с Wordstat.yandex.ru
Выбор ниши. Александр Федянин
6. Образ товара
• Любой бизнес хорош тогда, когда он
отвечает на чью-то боль. Чью и какую
потребность Вы решаете?
• Либо Вы разбираетесь в этом товаре
• Либо знаете, как его продать
• Либо Вы продавали в офлайне, собаку на
этом съели и просто масштабируетесь
• Фантастика, но Вы знаете, как создать нишу
под товар
Выбор ниши. Александр Федянин
7. Требования к товару на старте
• Вы можете доставить его самостоятельно
• Товар, не требующий гарантии, или товар, обеспеченный
гарантией от поставщика на 100%. В том числе гарантией – что
поставщик заберет товар назад, если Вам его вернут. Возврат и
брак – это мрак.
• Товару не требуются сверхтехнологичные сайты для его
продажи
• Товар не портится от хранения. Вы продаете товар в его сезон.
• Товар захотят купить еще – друзьям, например.
• Поставщик находится в одном городе с Вами
• Неудачные примеры: а) модная сейчас доставка эко-еды –
поставщик за городом, не всегда всё удачно по качеству, по
наличию, еще и быстро пропадает б) хендмейд-товары – много
возни, нужно держать широкий ассортимент и желательна своя
розничная точка
Выбор ниши. Александр Федянин
8. Финансы
• Можно покупать поштучно
• Можно взять предоплату с клиента
• Средний чек минимум 200 грн
• Заработок перекрывает ошибки первых продаж
• Вы должны заработать на товаре хотя бы 150 грн,
чтобы была возможность перекрывать свои
ошибки, которые обязательно будут, пока Вы
въезжаете в тему
• Подоставляйте по одной книжке – и Ваш пыл
быстро кончится
Выбор ниши. Александр Федянин
9. Выбор, как это делать
• Зависит от Вашей психологической составляющей:
• Вы изначально настроены строить большой
ассортиментный магазин
• Или Вы строите сетку из сайтов в один товар
• И Вы используете все инструменты сразу или
начинаете с одного товара, перерастая в
ассортимент.
• Пример сайтов в один товар: гуглите Хомяк
повторюшка. Кстати, после появления интернет-
ролика – было продано несколько десятков тысяч
штук. Это один товар. В очень глубокой нише.
Выбор ниши. Александр Федянин
10. Где найти высокую наценку?
• Выходите на производителя
• Берете товар в Китае (не сразу, конечно :)) )
• Продаете такой товар, который сложно сравнивать по
цене. (например, какие-то сувениры или дорогая
бижутерия)
• Пример: хотлайн знает, сколько стоит самсунг S4 в
ближайших 50ти магазинах. А вот об этих бусиках – он
даже не знает….
Выбор ниши. Александр Федянин
11. Факты о существующих наценках
• Лодка резиновая, РРЦ 2180 грн, закупка 1888,
коробка размером более метра, весом 24 кг. Розетка
продает за 2120 + подарок
• Самокат большой, для взрослого, с надувными
колесами, цена свыше 1200 грн. наценка около 180 грн.
коробка большая, товар сезонный
• Игрушка Неокуб: розница 169-- 190, закупка 120-140,
без контекстной рекламы не продадите. продается во
всех интернетах. Имеет сезонность
• Бижутерия: «магазинам, которые не будут держать
рекомендованную наценку в 150%, будут прекращены
поставки». Факт с сайта по опту бижутерии.
Выбор ниши. Александр Федянин
12. УТП
• Цена почти ниже всех
• Доставка дешевая или бесплатная
• Доставка быстрая
• Вы знаете о товаре почти всё.
• Вы показываете самые лучшие стороны товара.
• Вы декларируете самый лучший сервис
• Вы профессионалы в этом устройстве много лет.
• У Вас высокая цена – но товар всегда есть в наличии
• У Вас мегаассортимент в этой нише.
Выбор ниши. Александр Федянин
13. Ходят слухи…
• одежда
• еда, алкоголь, эко продукты
• Спорттовары
• посуда
• игрушки
• хозтовары
• дешевые устройства из китая
• средства по уходу за автомобилем.
• стройматериалы
Выбор ниши. Александр Федянин
14. Наступающая реальность
• Либо Вы большой и крупный магазин с
широким ассортиментом и сервисом
• Либо Вы узкий профессиональный магазин
в одной нише. пример –
http://www.dvorniki.ua/
• Середняки и остальные – умрут.
Выбор ниши. Александр Федянин
15. Стреляем – а потом целимся
• Если будете много обдумывать – никогда не
начнете
• То, что Вы себе сегодня придумали – кто-то
через 3 месяца сделал. Как назло. Вот
собака…
• Разговор с 10-20 покупателями могут дать
Вам информации о возможных товарах
больше, чем Вы себе представляли.
Выбор ниши. Александр Федянин
16. Спасибо за внимание!
Ваши отзывы прошу направлять сюда:
boss@gra.ua
Александр Федянин
www.gra.ua
Выбор ниши. Александр Федянин
