Ringkasan dokumen tersebut adalah: Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh distribusi, promosi, dan harga terhadap keputusan pembelian produk tangki air PT. Elastindo Nusantara di Kabupaten Bogor. Variabel independen dalam penelitian ini adalah distribusi, promosi, dan harga, sedangkan variabel dependennya adalah keputusan pembelian. Penelitian ini menggunakan metode survei dengan kuesioner untuk mengumpulkan data primer

1. Modul ke:
Fakultas
Program Studi
MARKETING RESEACH
PASCA
SARJANA
Magister
Manajemen
ANALISIS PENGARUH DISTRIBUSI,
PROMOSI DAN HARGA
TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN
PRODUK TANGKI AIR DI
PT. ELASTINDO NUSANTARA
KABUPATEN BOGOR
NAMA : JAJAT SUDRAJAT
NIM : 55114310053

2. BAB 1
PENDAHULUAN

3. Latar Belakang
• Peningkatan Pertumbuhan penduduk di
Kabupaten Bogor
• Peningkatan Pembangunan Perumahan di
Kabupaten bogor
• Peningkatan Kebutuhan Tangki Air untuk
kebutuhan rumah penduduk di Kabupaten Bogor
• PT. Elastindo melihat peluang pasar Tangki air yang
cukup luas untuk memenuhi kebutuhan penduduk
sebagai calon Pelanggan di Kabupaten Bogor.
BAB I

4. Latar Belakang
Jumlah Produsen Tangki air yang masih sedikit
dibanding dengan kebutuhan pasar di Kabupaten
Bogor.
PT. Elastindo Nusantara memproduksi Tangki Air
sebagai produk follower atau pendatang baru .
Produk kompetitor sebagai market leader memiliki
citra merk yang sangat baik di pelanggan.
BAB I

5. Latar Belakang
Data Produsen Tangki Air standard SNI di Kabupaten Bogor (sumber BBKK)
2 2
3 3
4
6
0
1
2
3
4
5
6
7
2010 2011 2012 2013 2014 2015
BAB I

6. Latar Belakang
Data Penjualan Tangki Air Strom Tahun 2013
Grafik Penjualan
124
243
227
206
181
168
182 184
197 201
189 199
0
100
200
300
400
500
600
Jan'13 Feb'13 Mar'13 Apr'13 May'13 Jun'13 Jul'13 Aug'13 Sept'13 Oct'13 Nov'13 Dec'13
Aktual
Target
BAB I

7. Latar Belakang
Daftar HargaTangki Air Strom VS Penguin
KAPASITAS (Liter) Harga Tangki Storm Harga Tangki Penguin
300 Liter Rp. 443.000 Rp. 481.000
500 Liter Rp. 670.000 Rp. 751.000
800 Liter Rp. 830.000 Rp. 950.000
1200 Liter Rp. 1.143.000 Rp. 1.307.600
Note : Storm discount s.d 10% dan Penguin 8% s.d 12%
BAB I

8. Latar Belakang
Skema Distribusi Tangki Air Strom VS Penguin

9. Identifikasi Masalah
Berdasarkan uraian latar belakang masalah di atas,
maka dapat diidentifikasikan masalah sebagai berikut:
• Volume penjualan pada produk Tangki Air PT.
Elastindo Nusantara belum mencapai target yang
diinginkan.
• Rantai distribusi yang diterapkan PT. Elastindo
Nusantara lebih pendek dibanding kompetitor.
• Pendekatan promosi PT. Elastindo Nusantara hanya
pada bonus dan discount pembelian produk.
BAB I

10. Identifikasi Masalah
• Harga Tangki Air Storm tidak berbeda jauh dengan
harga kompetitor.
• PT. Elastindo Nusantara jarang melakukan audit
pada bagian pemasaran, sehingga mengakibatkan
belum diketahui secara detail kelemahan
kelemahan yang ada pada bagian pemasaran.
• Meningkatnya pesaing dalam setiap tahunnya yang
akan mempengaruhi arah kebijakan pemasaran.
BAB I

11. Rumusan Masalah
Berdasarkan latar belakang diatas, maka permasalahan yang
menarik untuk diteliti adalah:
• Apakah distribusi mempunyai pengaruh terhadap keputusan
pembelian konsumen PT. Elastindo Nusantara di Kabupaten
Bogor?
• Apakah Promosi mempunyai pengaruh terhadap keputusan
pembelian konsumen PT. Elastindo Nusantara di Kabupaten
Bogor?
• Apakah Harga mempunyai pengaruh terhadap keputusan
pembelian konsumen PT. Elastindo Nusantara di Kabupaten
Bogor?
• Apakah Distribusi, Promosi dan Harga secara bersama-sama
mempunyai pengaruh terhadap keputusan pembelian
konsumen PT. Elastindo Nusantara di Kabupaten Bogor?
BAB I

12. Maksud dan Tujuan Penelitian
Maksud dari penelitian ini adalah untuk mempelajari,
menganalisa dan memahami faktor–faktor yang
mempengaruhi keputusan pembelian Tangki Air PT.
Elastindo Nusantara.
Apakah akan terjadi peningkatan dalam keputusan
pembelian setelah dilakukan penelitian terhadap faktor–
faktor yang mempengaruhinya (distribusi, promosi dan
harga). Sehingga ini diharapkan menjadi referensi untuk
PT. Elastindo Nusantara dalam menghadapi persaingan.
BAB I

13. BAB 2
OBJEK PENELITIAN

14. Sejarah Singkat Perusahaan
• PT. Elastindo Nusantara Berdiri tahun 2009 memproduksi
Tangki Air dengan mesin Rotomolding (Oven System)
• Awal Merk produk Tangki Air adalah Hippo kemudian
berganti merk Storm.
• Tahun 2009 sampai dengan 2013 mengandalkan Depo – Depo
sebagi penyalur produk ke toko atau Konsumen
• PT. Elastindo Nusantara memiliki 25 depo sampai dengan
tahun 2015 di seluruh Indonesia.
BAB II

15. Lingkup Bidang Usaha
• PT. Elastindo Nusantara adalah bagian dari Wijaya Group
yang terdiri dari 9 perusahaan
• Perusahaan di Wijaya Group memproduksi Material Building
diantaranya ; Keramik, Granite, Cat Tembok, Closet dan Tangki
Air
• Tahun 2009 s/d 2012 produksi Tangki Air masih tergabung
dalam satu perusahaan keramik PT. Indoagung Multikreasi
Ceramic Industri
• Tahun 2012 produksi Tangki Air berdiri sendiri dengan nama
PT. Elastindo Nusantara.
BAB II

16. Lingkup Bidang Usaha
Bagan Wijaya Grup
PT. IMCI
• Keramik & Granit
PT. IST
• Keramik & Granit
PT. IWJ
• Cat
PT. Elastindo Nusantara
• Tangki Air
PT. INTI
• Engineering
PT. IDP
• Ekspedisi
PT. Indo Logistik
• Logistik Exim.
PT. KPB
• Project Property
PT. Wijaya Distribusi
• Distribusi
BAB II

17. Sumber Daya
Direktur
General Manager
Puchasing PPIC Produksi QA/QC Marketing
Depo Retail Project
Luar Jabodetabek Jabodetabek All Area
SO. PT. Elastindo Nusantara
BAB II

18. Sumber Daya BAB II
SO. Marketing

19. BAB 3
KAJIAN PUSTAKA

20. Kajian Pustaka BAB III
Menurut Hollensen (2010:14), distribusi adalah cara
bahwa ia harus lebih dekat dengan pelanggan.
Biasanya pemikiran pemasaran melihat distribusi
sebagai saluran yang mengambil produk dari produsen
ke konsumen.
Sedangkan menurut Tjiptono dan Chandra (2008:585),
distribusi adalah kegiatan pemasaran yang berusaha
memperlancar dan mempermudah penyampaian
barang dan jasa dari produsen kepada konsumen,
sehingga penggunaannya sesuai dengan yang
diperlukan (jenis, jumlah, tempat, dan saat
dibutuhkan).
Distribusi

21. Kajian Pustaka BAB III
PROMOSI
• Promosi merupakan salah satu cakupan bauran pemasaran yang
penting dalam memasarkan barang atau jasa yang dihasilkan
perusahaan dan juga sebagai suatu cara memberikan informasi
kepada masyarakat tentang barang dan jasa yang dihasilkan
perusahaan (Rambat Lupiyoadi & A.Hamdani,2006).
• Sedangkan pengertian promosi menurut Buchari Alma
(2007;179) yaitu: “Promosi itu adalah sejenis komunikasi yang
memberi penjelasan yang meyakinkan calon konsumen tentang
barang dan jasa”

22. Kajian Pustaka BAB III
HARGA
• Menurut Philip Kotler (2008;345), Harga (Price)
adalah jumlah semua nilai yang diberikan oleh
pelanggan untuk mendapatkan keuntungan dari
memiliki atau menggunakan suatu produk atau
jasa.
• Harga merupakan nilai uang yang seseorang
butuhkan untuk memperoleh sejumlah produk
dan pelayanan. Harini (2008;143).

23. Kajian Pustaka BAB III
KEPUTUSAN PEMBELIAN
• Menurut Philip Kotler dan Gary Armstrong (2008:181) adalah
membeli merek yang paling disukai, tetapi dua faktor bisa
berada antara niat pembelian dan keputusan pembelian.
• Menurut Buchari Alma (2011;96) adalah suatu keputusan
konsumen yang dipengaruhi oleh ekonomi keuangan, teknologi,
politik, budaya, produk, harga, lokasi, promosi, physical
evidence, people dan process, sehingga membentuk suatu sikap
pada konsumen untuk mengolah segala informasi dan
mengambil kesimpulan berupa response yang muncul produk
apa yang akan dibeli.

24. Kerangka Pemikiran BAB III
Distribusi (X1):
- Sistem Transportasi
- Ketersediaan Produk
- Waktu Penantian
Promosi (X2):
- Promosi Penjualan
- Personal selling
Persepsi Harga
(X3):
- Keterjangkauan
harga
- Daya saing harga
- Kesesuaian harga
dengan kualitas
produk
Pengambilan Keputusan Pembelian
Tangki Air (Y)
- Melakukan pembelian
- Melakukan Pembelian Ulang
H1
H2
H3
H4

25. Hipotesis BAB III
Berdasarkan kerangka berfikir diatas, maka hipotesis penelitian
adalah :
H1 : Terdapat pengaruh yang positif antara distribusi terhadap
keputusan pembelian.
H2 : Terdapat pengaruh yang positif antara Promosi terhadap
keputusan pembelian.
H3 : Terdapat pengaruh yang positif antara persepsi harga
terhadap keputusan pembelian.
H4 : Terdapat pengaruh signifikan secara bersama-sama,
distribusi, persepsi harga dan promosi terhadap keputusan
pembelian.

26. BAB 4
METODE PENELITIAN

27. Metode Penelitian
BAB IV
Jenis dan Sumber Data
a. Data primer
Data yang diperoleh secara langsung dari responden yang
terpilih dalam penelitian (pelanggan PT. Elastindo
Nusantara).
b. Data sekunder
Data yang diperoleh dari studi dokumen dengan
mempelajari berbagai tulisan melalui buku, jurnal, majalah,
dan informasi dari perusahaan PT. Elastindo Nusantara
sebagai objek penelitian.

28. Metode Penelitian
BAB IV
Definisi Variabel Operasional

29. Metode Penelitian
BAB IV
Ruang Lingkup
Penelitian ini dibatasi hanya untuk pelanggan produk tangki
air merk Storm pada PT. Elastindo Nusantara di Kabupaten
Bogor.
Lokasi Penelitian
Penelitian dilakukan pada toko-toko retail yang menjual
produk tangki air STORM di Kabupaten Bogor.

30. Metode Penelitian
BAB IV
Populasi
Populasi adalah kumpulan seluruh elemen sejenis tetapi
dapat dibedakan satu sama lain, yang menjadi pembeda
adalah karakter sedangkan elemennya sama. Untuk
mendapatkan kesimpulan informasi dari elemen suatu
populasi tidak harus seluruh elemen populasi tersebut
diukur, oleh karena itu diperlukan sampel, pengambilan
data melalui sampel dapat secara acak/ random. Populasi
yang akan diambil sampel oleh peneliti adalah berjumlah
6500.

31. Metode Penelitian
BAB IV
Teknik Pengumpulan Data
Kuesioner
Dalam penelitian ini menggunakan kuesioner dengan
pertanyaan tertutup dan terbuka. Responden yang diambil
pelanggan atau toko-toko retail PT. Elastindo Nusantara.
Kuesioner dalam penelitian ini menanyakan tingkat
persetujuan responden terhadap Distribusi, Promosi dan
Harga terhadap keputusan pembelian.
Wawancara
Wawancara dilakukan dengan cara memberikan pertanyaan
melalui kuesioner yang diberikan kepada konsumen.

32. Metode Penelitian
BAB IV
Dalam pembuatan kuesioner, peneliti akan menggunakan
skala ordinal. Skala ordinal merupakan skala peringkat
dimana nomor-nomor dipergunakan pada obyek-obyek
untuk menunjukkan tingkat relatif dari beberapa
karakteristik yang dimiliki objek tersebut (Malhotra dan
Birks, 2009:295).

33. Metode Penelitian
BAB IV

34. BAB 5
PEMBAHASAN

35. Karakteristik Responden

36. Pengisian Kuesioner Responden

37. Pengisian Kuesioner Responden

38. Deskriptif Data Penelitian

39. Hasil Uji Reabilitas

40. Hasil Uji Validitas

41. Hasil Uji Validitas

42. Hasil Uji Normalitas

43. Hasil Uji Heteroskedastisitas

44. Hasil Uji Normalitas Kolmogorov–Smirnov Z

45. Hasil Uji Multikolinearitas

46. Uji Heterodekastisitas Data

47. Hasil Uji Analisis Koefisien Determinasi

48. Hasil Uji Koefisien Regresi

49. Hasil Uji F

50. Hasil Uji T

51. Matriks Korelasi Antar Dimensi

52. BAB 6
KESIMPULAN & SARAN

53. Kesimpulan
• Distribusi berpengaruh positif signifikan terhadap keputusan
pembelian.
• Promosi berpengaruh positif signifikan terhadap Keputusan
Pembelian.
• Harga berpengaruh positif signifikan terhadap Keputusan
Pembelian.
• Distribusi, Promosi dan Harga secara bersama-sama
berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan
Pembelian.

54. SARAN
1. Berupaya untuk meningkatkan distribusi seperti dengan
meningkatkan sistem transportasi PT. Elastindo Nusantara
sehingga memudahkan pemindahan kepemilikan produk
Tangki Air Storm dari produsen ke pelanggan.
2. Meningkatkan ketersediaan produk agar volume penjualan
dapat mencapai target yang diharapkan.
3. Mempertahankan distribusi dengan melakukan ketepatan
waktu pengiriman barang, sehingga dapat meingkatkan
keputusan pembelian konsumen.
4. Promosi PT Elastindo Nusantara terus ditingkatkan dengan
memberikan diskon harga produk dan memberikan bonus
produk dalam pembelian jumlah tertentu.

55. SARAN
5. Tim penjualan PT. Elastindo Nusantara harus lebih aktif dalam
melakukan kunjungan untuk penjualan langsung sehingga
dapat meningkatkan keputusan pembelian bagi konsumen.
6. Harga produk Tangki air Storm perlu diperhitungkan dengan
baik agar terjangkau oleh pelanggan dan memiliki daya saing
dengan harga produk competitor.
7. Harga yang ditawarkan oleh PT Elastindo Nusantara juga
disesuaikan dengan kualitas produk sehingga dapat
meningkatkan keputusan pembelian konsumen.

56. Terima Kasih
Jajat Sudrajat