1. Warszawa, 07.03.2011 r.
Motywacja bez efektu jo-jo
Anna Dąbrowska Anna Maziarz ConQuest Consulting
Business Consultant Project Manager ul. Opoczyńska 10/1
02-526 Warszawa
Bogna Mikołajewska Katarzyna Rogowska Tel.: +48 (22) 825 56 45
Business Consultant Project Manager Fax: +48 (22) 875 37 65
www.conquest.pl
2. Agenda
1. Quiz
2. Bodźce
motywacyjne
3. Najczęstsze
błędy
przy
planowaniu
działania
4. Poprawne
formułowanie
celów
5. Poprawianie
błędów
6. Metody
zapobiegające
efektowi
jo-‐jo
7. Case
motywacyjny
8. Pytania
2
3. Quiz
Quiz
odpowie
na
pytanie
jaki
jest
poziom
Waszej
motywacji.
Ponadto,
po
zliczeniu
punktów
z
poszczególnych
zdań,
dowiecie
się
na
które
czynniki
niezbędne
do
budowania
motywacji
powinnyście
zwrócić
uwagę
i
starać
się
je
udoskonalić.
Czas
na
wykonanie
quizu
-‐
5
minut.
3
5. Quiz
–
Interpretacja
wyniku
Wynik
Komentarz
44-‐60
Świetnie!
Jeśli
zaczynasz
coś
robić,
to
doprowadzasz
to
do
końca
i
nie
pozwalasz,
aby
cokolwiek
stanęło
na
Twojej
drodze.
Dużo
czasu
i
wysiłku
poświęcasz
na
wyznaczanie
sobie
celów
oraz
na
ich
realizację.
Bądź
świadoma,
że
nie
każdy
jest
tak
zmotywowany
jak
Ty!
28-‐43
Radzisz
sobie
z
motywacją
samej
siebie.
Jednak
mogłabyś
osiągać
zdecydowanie
więcej.
W
tym
celu,
spróbuj
zwiększyć
czynniki
motywujące
w
każdej
ze
sfer
Twojego
życia.
12-‐27
Twoja
wątpliwość
i
strach
nie
pozwalają
ci
osiągnąć
s u kc e s u
w
re a l i za c j i
s w o i c h
p o s t a n o w i e ń .
Prawdopodobnie
miałaś
kilka
niezrealizowanych
celów
w
przeszłości
i
może
dlatego
jesteś
przekonana,
że
nie
jesteś
zmotywowana.
Przełam
się
i
zacznij
ponownie
wierzyć
w
samą
siebie!
5
6. Quiz
–
Pewność
siebie
(zdania
1,
2,
6
i
8)
Wynik
Komentarz
16-‐20
Jestem
pewna
siebie
i
nigdy
się
nie
poddaję.
Moje
mo[o
to:
„Co
mnie
nie
zabije,
to
mnie
wzmocni”.
Żadna
porażka
nie
jest
w
stanie
mnie
powstrzymać.
Nie
oznacza
to,
że
nie
muszę
pracować
nad
swoją
motywacją.
10-‐15
Przeważnie
jestem
pewna
siebie,
jednak
gdy
spotykam
przeszkody
na
mojej
drodze,
wtedy
tracę
wiarę
we
własne
możliwości
i
szybko
się
poddaję.
4-‐9
Brak
mi
pewności
siebie
i
nie
wierzę
we
własne
możliwości.
To
właśnie
ten
czynnik
demotywuje
mnie
n a j b a rd z i e j .
M u szę
n a d
t y m
zd e c yd owa n i e
popracować!
6
7. Quiz
–
Pozytywne
myślenie
o
przyszłości
(zdania
4,
9,
11
i
12)
Wynik
Komentarz
16-‐20
Zawsze
pozytywnie
myślę
o
przyszłości.
Wierzę,
że
wszystko
co
zaplanowałam
uda
się.
Jestem
wieczną
optymistką.
10-‐15
Uważam,
że
to
co
ma
być
to
będzie.
Jeśli
ponoszę
porażki,
dochodzę
do
wniosku,
że
tak
właśnie
miało
by
i
przeważnie
nie
wyciągam
z
z
nich
konsekwencji.
4-‐9
Uważam,
że
nic
się
nie
uda
i
że
zawsze
spełnią
się
moje
najgorsze
przypuszczenia.
Nie
podejmuję
żadnych
kroków
w
celu
osiągnięcia
sukcesu,
ponieważ
z
góry
zakładam
niepowodzenie.
7
8. Quiz
–
Skupianie
się
na
ważnych
celach
(zdania
3
i
7)
Wynik
Komentarz
9-‐10
Potrafię
wyznaczać
sobie
cele
i
wiem
na
których
z
nich
powinnam
się
skupić
w
pierwszej
kolejności.
Nigdy
nie
przekraczam
wyznaczonych
terminów
i
zawsze
wypełniam
powierzone
mi
obowiązki.
6-‐8
Nie
potrafię
ocenić,
które
z
moich
obowiązków
i
zadań
są
najważniejsze,
przez
co
czasami
mam
problemy
z
dotrzymywaniem
terminu.
2-‐5
Prawie
nigdy
nie
wyznaczam
sobie
celów.
Żyję
z
dnia
na
dzień
i
przyjmuję
to
co
przynosi
mi
każdy
kolejny
dzień.
Mam
problemy
z
wypełnianiem
powierzonych
mi
obowiązków
i
bardzo
często
przekraczam
wyznaczone
terminy.
8
9. Quiz
–
Motywacja
z
otoczenia
(zdania
5
i
10)
Wynik
Komentarz
9-‐10
Zawsze
staram
się
wyznaczać
sobie
nagrody
za
wykonaną
pracę
lub
motywować
się
konsekwencjami,
które
pociąga
za
sobą
wykonanie
lub
niewykonanie
zadania.
Zawsze
staram
się
robić
to
co
w
mojej
mocy,
aby
usatysfakcjonować
innych.
6-‐8
Staram
się
osiągać
wyznaczone
cele
i
pamiętać
o
tym,
że
inni
też
na
mnie
liczą.
Czasami
myślę
o
konsekwencjach
osiągnięcia
celu
lub
o
porażce,
jednak
nie
są
to
czynniki,
które
determinują
moje
działania.
2-‐5
Nie
uwzględniam
konsekwencji
wykonanych
lub
niewykonanych
zadań.
Wykonuję
to
co
do
mnie
należy
i
zazwyczaj
nie
wysilam
się,
aby
usatysfakcjonować
osoby
w
moim
otoczeniu.
9
12. Bodźce
motywacyjne
–
Podział
bodźców
Bodźce
Bodźce
pociągające
Bodźce
popychające
ku
ku
Motywacja
Motywacja
wewnętrzna
zewnętrzna
12
13. Bodźce
motywacyjne
–
Co
nas
motywuje
do
podjęcia
praktyki/stażu?
1,63%
3,65%
6,58%
7,12% chęć
zdobycia
doświadczenia
atrakcyjny
wpis
w
CV
potrzeba
zarobienia
pieniędzy
56,85% konieczność
narzucona
przez
uczelnię
24,13%
duża
ilość
wolnego
czasu
inne
13
14. Bodźce
motywacyjne
–
Teoria
kija
i
marchewki
Jeżeli
jesteśmy
skazani
na
podróżowanie
wyjątkowo
upartym
osłem,
możemy
zachęcić
go
do
dalszego
marszu
na
dwa
sposoby
-‐
albo
okładamy
go
kijem,
albo
nęcimy
marchewką.
Obydwie
metody
będą
skuteczne,
obojętne
więc,
którą
wybierzemy.
14
15. Bodźce
motywacyjne
–
Teoria
kija
i
marchewki
Ale
jeżeli
nieszczęsny
osiołek
to
Ty,
wtedy
zastanowisz
się
dwa
razy.
Kij
to
kara,
marchew
jest
nagrodą.
Wybór
jest
prosty
–
marchewka.
Motywuje
ona
bardziej.
15
16. Bodźce
motywacyjne
–
Teoria
kija
i
marchewki
Jednak
każda
z
nas
wie
co
motywują
ją
lepiej,
więc
niektóre
z
nas
jako
czynnik
motywujący
do
działania
wybiorą
karę.
16
18. Model
motywacji
Cel
Określone
Bodziec
(pożądany
zachowanie
efekt)
18
19. Mówienie
bez
zobowiązań
Zamierzam
zdrowiej
się
odżywiać.
Chcę
częściej
uprawiać
sport.
Muszę
zdecydowanie
schudnąć.
Powinnam
mieć
więcej
czasu
dla
rodziny.
Powinnam
oszczędniej
gospodarować
moimi
finansami.
ROZKAZY
W
STOPNIU
WYŻSZYCH
SĄ
NIEMOŻLIWE
DO
WYKONANIA.
19
20. Taktyka
niemożliwości
Przecież
tego
nie
da
się
zrobić!
=
Nie
chcę
tego
zrobić!
Tego
nie
potrafi
żaden
człowiek!=
Nie
dam
rady!
To
przecież
nie
wyjdzie!
=
Nie
odważę
się!
To
zbyt
trudne!
=
Na
to
jestem
za
wygodna!
BRAK
WIARY
W
MOŻLIWOŚĆ
REALIZACJI
CHRONI
GÓRY
PRZED
PRZENIESIENIEM.
20
21. Taktyka
niemożliwości
–
Bieg
na
milę
Wynik
Zawodnik
Data
3:59,4
Roger
Bannister
6
maja
1954
3:57,9
John
Landy
21
czerwca
1954
3:47,3
Sebasman
Coe
28
sierpnia
1981
3:47,2
Bernard
Lagat
29
czerwca
2001
3:46,7
Venuste
Niyongabo
26
sieprnia
1997
3:46,4
Daniel
Komen
26
sierpnia
1997
3:46,3
Steve
Cram
27
lipca
1985
3:44,4
Noureddine
Morceli
5
września
1993
3:43,3
Noah
Ngeny
7
lipca
1999
3:43,1
Hicham
El
Guerrouj
7
lipca
1999
21
22. Taktyka
mgły
Musiałabym
chyba...
Powinnam
raczej...
Właściwie
nie
wolno
by
mi
było...
A
może
mogłabym
zacząć...
POSTANOWIENIA
FORMUŁOWANE
W
TRYBIE
PRZYPUSZCZAJĄCYM
SĄ
REALIZOWANE
BARDZO
RZADKO.
22
23. Wolnomyśliciel
Wkrótce
odmaluję
mieszkanie.
W
najbliższym
czasie
zapiszę
się
na
kurs
włoskiego.
Niebawem
zacznę
pisać
pracę
licencjacką.
W
najbliższej
przyszłości
kupię
karnet
na
siłownię.
NIE
MA
TERMINU,
NIE
MA
DZIAŁANIA!
23
24. Żegnaj
Herkulesie
W
najbliższym
miesiącu
kupię
karnet
na
siłownię,
zrzucę
10
kilogramów,
przeczytam
2
książki
i
zapiszę
się
na
kurs
tańca.
KTO
PODEJMUJE
SIĘ
ZBYT
WIELU
RZECZY,
TEN
NIEWIELE
ROBI!
24
25. Poprawne
formułowanie
celów
Każda
z
Was
proszona
jest
o
zapisanie
swojego
jednego
długoterminowego
celu.
Bądźcie
gotowe
na
to,
że
niektóre
z
Was
zaprezentują
to
co
uda
im
się
zrobić
w
tym
zadaniu.
Czas
na
wykonanie
zadania
–
3
minuty.
25
26. Poprawne
formułowanie
celów
1. Pozytywny
2. Osiągalny
3. Wymierny
4. Ekologiczny
5. Określony
w
czasie
6. Zapisany
7. Realizowany
26
27. Poprawne
formułowanie
celów
–
Cel
pozytywny
NIE:
Nie
chcę
popełniać
błędów
moich
rodziców.
TAK:
Chcę
lepiej
godzić
obowiązki
służbowe
z
życiem
rodzinnym.
NIE:
Nie
chcę
by
moje
życie
wyglądało
tak
jak
teraz.
TAK:
Chcę
zmienić
pracę
i
wynająć
nowe
mieszkanie.
27
28. Poprawne
formułowanie
celów
–
Cel
osiągalny
NIE:
Chcę
wygrać
w
totka.
NIE:
Chcę
dostać
wyższe
stypendium
niż
inni
studenci.
TAK:
W
tym
semestrze
chcę
mieć
średnia
4,5.
28
29. Poprawne
formułowanie
celów
–
Cel
wymierny
NIE:
Chcę
zarabiać
dużo
pieniędzy.
TAK:
Do
końca
2011
roku
chcę
zarabiać
10
000
PLN
miesięcznie
ne[o.
NIE:
Chcę
więcej
ćwiczyć.
TAK:
Do
przyszłego
miesiąca
chcę
robić
100
brzuszków
dziennie
29
30. Poprawne
formułowanie
celów
–
Cel
ekologiczny
NIE:
Ignoruję
konsekwencje
osiągnięcia
moich
celów.
TAK:
Uwzględniam
to,
jak
mój
cel
wpłynie
na
moje
otoczenie.
30
31. Poprawne
formułowanie
celów
–
Cel
określony
w
czasie
NIE:
Wkrótce
zapiszę
się
na
kurs
włoskiego.
TAK:
Do
końca
przyszłego
miesiąca
zapiszę
się
na
kurs
języka
włoskiego.
JESZCZE
LEPIEJ:
Do
15
kwietnia
zapiszę
się
na
kurs
języka
włoskiego.
31
32. Poprawne
formułowanie
celów
–
Cel
zapisany
Studentów
Yale
zapytano
ilu
z
nich
ma
ustalone
i
zapisane
cele?
• 3%
studentów
miało
ustalony
i
zapisany
cel
• 13%
studentów
miał
ustalony,
ale
niezapisany
cel
• 84%
studentów
nie
miało
ustalonych
celów
Po
20
latach
okazało
się,
że
studenci,
którzy
mieli
wyznaczony
i
zapisany
cel
zarabiają
więcej
niż
pozostali.
32
33. Poprawne
formułowanie
celów
–
Cel
realizowany
Co
możesz
zrobić
teraz,
aby
przybliżyć
się
do
swojego
celu?
To
może
być
kupienie
zeszytu,
zrobienie
burzy
mózgów,
poradzenie
się
znajomego
albo
po
prostu
napisanie
pierwszego
słowa.
33
34. Poprawne
formułowanie
celów
Przed
Wami
seria
zdań,
które
zostały
sformułowane
przez
Wasze
rówieśniczki.
Waszym
zadaniem
będzie
wskazanie
i
poprawienie
tych
błędów.
Zaczynamy.
34
35. Poprawiamy
błędy
–
Zdanie
1
“
Od
jutra
zacznę
biegać
dziesięć
kilometrów
dziennie.”
35
36. Poprawiamy
błędy
–
Zdanie
1
“
Od
jutra
zacznę
biegać
dziesięć
kilometrów
dziennie.”
Błąd:
nadmierne
żądania
36
37. Poprawiamy
błędy
–
Zdanie
2
“A
może
mogłabym
zacząć
chodzić
na
siłownię?”
37
38. Poprawiamy
błędy
–
Zdanie
2
“A
może
mogłabym
zacząć
chodzić
na
siłownię?”
Błąd:
tryb
przypuszczający
38
39. Poprawiamy
błędy
–
Zdanie
2
“A
może
mogłabym
zacząć
chodzić
na
siłownię?”
Błąd:
tryb
przypuszczający
+
podwójne
niezobowiązanie
39
40. Poprawiamy
błędy
–
Zdanie
2
“A
może
mogłabym
zacząć
chodzić
na
siłownię?”
Błąd:
tryb
przypuszczający
+
podwójne
niezobowiązanie
+
mało
konkretnie
40
45. Poprawiamy
błędy
–
Zdanie
4
„Właściwie
nie
powinnam
tak
dużo
palić.”
Błąd:
brak
jasnej
decyzji
45
46. Poprawiamy
błędy
–
Zdanie
4
„Właściwie
nie
powinnam
tak
dużo
palić.”
Błąd:
brak
jasnej
decyzji
+
mało
konkretnie
46
47. Poprawiamy
błędy
–
Zdanie
5
„W
przyszłym
roku
schudnę
25
kilogramów,
będę
jadła
tylko
produkty
pełnowartościowe,
przestanę
palić
papierosy,
zacznę
codziennie
godzinę
medytować
i
również
co
najmniej
godzinę
uprawiać
sport.”
47
48. Poprawiamy
błędy
–
Zdanie
5
„W
przyszłym
roku
schudnę
25
kilogramów,
będę
jadła
tylko
produkty
pełnowartościowe,
przestanę
palić
papierosy,
zacznę
codziennie
godzinę
medytować
i
również
co
najmniej
godzinę
uprawiać
sport”.
Błąd:
dużo
za
dużo
48
53. Metody
zapobiegające
efektowi
jo-‐jo
w
motywacji
1. Znajdź
dobre
powody
2. Znajdź
inne
sposoby
na
wykonanie
zadania
3. Oceniaj
swój
postęp
4. Nagradzaj
samą
siebie
53
54. Znajdź
dobre
powody
Do
dobrych
powodów
możemy
zaliczyć:
• korzyści
materialne
• zysk
osobisty
• poczucie
spełnienia
• krok
bliżej
do
osiągnięcia
większego
celu
54
55. Znajdź
inne
sposoby
na
wykonanie
zadania
Jeśli
myślisz,
że
nie
dasz
rady
wykonać
tego
zadania,
nie
poddawaj
się.
Zapytaj
bliskich,
znajomych
lub
sama
poszukaj
innego
rozwiązania.
55
56. Oceniaj
swój
postęp
Każda
z
nas
woli,
aby
zadanie,
które
mamy
wykonać
było
zrealizowane
naraz.
Taka
jest
bowiem
natura
człowieka.
Jednak
nie
zawsze
jest
to
możliwe,
co
nas
demotywuje.
Aby
temu
zapobiec,
oceniajmy
swój
postęp.
56
57. Nagradzaj
samą
siebie
• spotkanie
z
przyjaciółką
• wizyta
u
masażysty
• wyjście
do
kina
• zakup
nowego
ubrania
• coś
słodkiego
57
58. Case
motywacyjny
Celem
case’u
jest
wykorzystanie
wiedzy
zdobytej
na
dzisiejszym
spotkaniu
w
praktyce.
58
59. Czego
się
dzisiaj
nauczyłyśmy?
• Dowiedziałyśmy
się
jaki
jest
poziom
naszej
motywacji.
• Nauczyłyśmy
się
jak
poprawnie
formułować
cele.
• Dowiedziałyśmy
się
jakich
błędów
wystrzegać
się
przy
wyznaczaniu
celów.
• Poznałyśmy
metody
pozwalające
uniknąć
efektu
jo-‐jo
w
motywacji.
59
