2019 advanced mod_4_lesson_08_triggers

Module 4. Продвижение магазина и бренда
Урок 4.8. Triggers – зацепки для покупателя
Продвинутый курс по
продажам Handmade на Etsy,
Amazon
Автор – А. Радич
Главный редактор –
Катерина Романенко
https://ru.storepundit.comAlex Radich Sales Academy

Handmade Premium Course
In today’s fast-paced world, understanding consumer
psychology, and more specifically, your potential buyer,
is more than a necessity.
As neurologist Antonio Damasio argues in his book
“Descartes Error”
“Emotion is a necessary ingredient to almost all
decisions”
Now, there are several emotional triggers you can
use to dramatically boost your revenue and drive
your conversions to roof, while also acquiring and
underscoring customer loyalty.

Рассказывайте ИСТОРИИ!!!
Stories trigger emotions.
Gerard Zaltman found 95% of
cognition happens inside our
subconscious [emotional brain].
Now: How do you incorporate
storytelling to boost your E-
commerce sales?
First, Define your brand:
What do you offer?
What market need are you
addressing?
What makes your brand different?
Who’s your brand for?
Second, Leverage storytelling:
As Princeton’s Uri Hasson puts it:
“By simply telling a story [a person]
could plant ideas, thoughts and
emotions into the listener’s brain.”

Рассказывайте ИСТОРИИ!!!

2. Напугайте человека!
Сидеть бояться деньги не прятать!
Страх – это один из самых сильных
мотиваторов для людей – с помощью
этой эмоции маркетологи заставляют
людей реагировать.

Сидеть бояться деньги не прятать!

3. Жадность
Also, here’s how changingminds.org explained greed:
“It typically involves making the other person believe
they are getting an incredible bargain (often without
their apparent knowledge). Of course, they don’t get
what they had hoped for, but they will do a great deal
for you if they think you can give them something for
virtually nothing.”

3. Жадность плюс Бесплатно, безвозмездно, т.е.
ДАРОМ

4. Использование альтруизма

5. Ты мне, я тебе

6. Социальное подтверждение

7. Построение доверия

Страница Дня
Используйте Эмоциональные
Триггеры для Продаж!
https://www.invespcro.com/blog/use-
emotional-triggers-to-boost-ecommerce-sales-
with-examples/

Ресурсы
https://www.invespcro.com/blog/use-
emotional-triggers-to-boost-ecommerce-sales-
with-examples/
https://recoveringshopaholic.com/2013/10/23
/what-triggers-you-to-shop/

Домашняя работа
Проведите мозговой штурм – что Вы можете отдать бесплатно или пожертвовать
на благотворительность? Запишите все идеи в документ по развитию Вашего
магазина.
Выберите 2 триггера из перечисленных и интегрируйте в Ваши листинги
(можно создать новые листинги под эти триггеры)

2019 advanced mod_4_lesson_08_triggers

Recommended

Recommended

More Related Content

Similar to 2019 advanced mod_4_lesson_08_triggers

Similar to 2019 advanced mod_4_lesson_08_triggers (20)

More from Alexander Radich

More from Alexander Radich (20)

2019 advanced mod_4_lesson_08_triggers