1. 1. Tipe Closing
Salesman tipe ini adalah mereka yang selalu
mencari klien baru dan ingin deal secepatnya dengan
klien. Mereka memiliki work ethic yang tinggi,
sehingga mereka selalu pergi ke luar kantor untuk
mencari klien. Namun, mereka tidak pandai
mengatur uang. Bukan berarti salesman tipe ini
buruk, melainkan dengan keborosannya itu, mereka
justeru termotivasi untuk kerja lebih banyak.
2. Tipe Consultative
Tipe ini adalah salesman yang sering datang
menemui klien lebih dari sekali. Alasannya, mereka
sering mendiskusikan produk kepada klien. Biasanya
produk yang ditawarkan memiliki varian yang banyak,
sehingga salesman diharapkan dapat menjual produk
berdasarkan kebutuhan klien.
Secara karakter, mereka sangat carrier oriented yang
memiliki visi ke depan. Biasanya mereka lebih akademis,
team oriented, tidak impulsif, dan bukan risk-taker.
3. Tipe Relationship
Tipe ini biasanya diisi oleh salesman yang
memiliki pribadi menyenangkan, baik, memiliki etika,
independent, dan corporative. Terkadang tipe ini
berlawanan dengan tipe seorang salesman.
4. Tipe Display
Tipe ini hanya mementingkan tampilan
luarnya saja. Artinya, mereka tidak memiliki ambsisi
tertentu, tidak memikirkan carrier oriented, dan
hanya mau jadi salesman karena alasan kebetulan,
coba-coba, tidak ada pilihan, dan sebagainya.
Biasanya, tipe jenis ini tidak bertahan lama berada di
perusahaan.