1. ЗАХ ЗЭЭЛИЙН
ХЭСЭГЧЛЭЛ, ЗОРИЛТОТ
ЗАХ ЗЭЭЛИЙН СОНГОЛТ
лекц 9
L/O/G/O

2. Агуулга
Õýñýã÷ëýõ, ç
îðèëòîò çàõ
çýýëèéã
òîäîðõîéëоõ
¿å øàòóóä
Зах зээлийг хэсэгчлэх
Зорилтот зах зээлийг сонгох
Çàõ çýýëä áàðààã áàéðøóóëàх

3. Зах зээлийг яагаад хэсэгчилдэг вэ?
Зах зээлийн хэсэгчлэл- ирээдүйн
хэрэглэгчдээ маркетингийн үйл
ажиллагаанд ижил хариу өгөх байдал
болон нийтлэг хэрэгцээгээр нь группүүд
болгон хуваах үйл ажиллагаа юм. Энэ үйл
ажиллагааны дүнд бий болох худалдан
авагчдын группүүдийг зах зээлийн хэсэг
"сегмент" гэнэ. Зах зээлийн хэсэгчлэл
зорилтот зах зээл гэдэг нь хийсвэр ойлголт
юм.

4. Хэсэгчлэх, зорилтот зах зээлийг
тодорхойлох үе шатууд
Үå øàò 1. Çàõ çээлийг хэсэгчлэх
Зах зээлийг хэсэгчлэх арга замыг хайх
шалгуурыг давж байвал зах зээлийг
хэсэгчилнэ. Зах зээлийг хэсэгчлэхэд 5
үндсэн шалгуур хэрэглэдэг

5. Зах зээлийг хэсэгчлэх эсэхийг шийдэх
шалгуурууд нь
Àøèã áîëîí õºðºí㺠îðóóëàëòûíõàà ºãººæèéã äýýøë¿¿ëýõ ïîòåíöèàë.
Õýñýã÷ëýëèéí õàìãèéí èë¿¿ ñàéí õàíäëàãà áîë àøèã, õºðºíãº
îðóóëàëòûí ºãººæèéã áîëîìæèéí äýýä õýìæýýíä õ¿ðãýõ ÿâäàë
þì.Õýðýâ ýíý áîëîìæ íü õýñýã÷ëýë õèéõã¿éãýýð äýýä õýìæýýíäýý
õ¿ð÷ áàéâàë õýñýã÷ëýõ øààðäëàãàã¿é.
* Ñåãìåíò¿¿äèéí õîîðîíäîõ õóäàëäàí àâàã÷äûí õýðýãöýýíèé ÿëãàà.
Õýðâýý ÿíç á¿ðèéí ñåãìåíò¿¿äèéí õýðýãöýýí¿¿ä íü ìýäýãäýõ¿éö
ÿëãààã¿é áîë öººí òîîíû ñåãìåíò¿¿äýä íýãòãýõ ¸ñòîé. ªºð ººð
ñåãìåíò¿¿ä íü íèëýýä èõ çàðäàë øààðäàõ ìàðêåòèíãèéí ººð ººð ¿éë
àæèëëàãààã øààðääàã. Õýðýâ îðëîãî ºñ÷ áàéâàë íýìýãäýë çàðäàë
ãàðãàëã¿é ñåãìåíò¿¿äèéã íýãòãýí ìàðêåòèíãèéí ¿éë àæèëëàãààíû
òîîã öººð¿¿ëýõ íü çºâ þì.
*

6. Íýã ñåãìåíòèéí áîëîìæèò õóäàëäàí àâàã÷äûí õýðýãöýý
øààðäëàãûí àäèë òºñòýé áàéäàë. Íýã ñèãìåíòèéí áîëîìæèò
õóäàëäàí àâàã÷èä ìåíåæåðèéí ¿éë àæèëëàãààíû õ¿ðýýíä
èæèëõýí øèíæ ÷àíàðòàé áàéâàë çîõèìæòîé.
* Ñåãìåíòèéã òàòàõ ìàðêåòèíãèéí ¿éë àæèëëàãààíû
áèåëýãäýõ áîëîìæ. Ñåãìåíò¿¿ä íü ìàðêåòèíãèéí ýíãèéí áîëîâ÷
¿ð ä¿íòýé ¿éë àæèëëàãàà øààðäàíà. Õýðýâ èéì ¿éë
àæèëëàãàà ÿâóóëæ ÷àäàõã¿é áîë õýñýã÷ëýõ õýðýãã¿é.
*
Ýíãèéí õÿëáàð áàéäàë áîëîí õóäàëäàí àâàã äûã õýñýã ëýõ
òºñºâ çàðäàë. Ìàðêåòèíãèéí ìåíåæåð íü õýñýã ëýõ òºëºâëºãººã
¿ð ä¿íòýé áîëîâñðóóëàõ ¸ñòîé. Ýäãýýð øàëãóóðûã äàâñàí
òîõèîëäîëä çàõ çýýëèéã õýñýã ëýõ çàð ìóóäûã õýðýãëýí çàõ
çýýëèéã õýñýã èëíý.

7. Зах зээлийг хэсэгчлэх зарчмууд
Ñýòãýë
ç¿éí
çàð÷èì
Газар зүй
Төлөв
байдлын
зарчим
Õ¿í àì
çàð÷èì
ç¿éí

8. Үе шат 2. Зорилтот зах зээлийг
сонгох.
Õýñãèéí õýìæýý áà ºñºëò. Õàìãèéí ýõíèé àñóóëò áîë ï¿¿ñèéí ãàðàõ ãýæ áóé çàõ çýýë íü õýð
òîì õýìæýýòýé áºãººä öààøäàà ºñºõ õàíäëàãà áàéãàà ýñýõèéã òîäîðõîéëíî.
Çàõ çýýëèéí ñåãìåíò¿¿äýýñ ñîíãîëò õèéõèéí òóëä ñåãìåíò á¿ðèéã ¿íýëýõ ¸ñòîé. Çàõ çýýëèéí
ñåãìåíò¿¿äèéã ¿íýëýõèéí òóëä äîîðõ øèíæèëãýýã õèéíý.

11. www.themegallery.com
Thank You!
Your company slogan in here
L/O/G/O