1. Budi memiliki baju yang telah ia pakai selama kurang lebih 2 tahun dan masih memiliki kondisi yang baik. Baju budi merupakan produk yang termasuk dalam kelompok barang tahan lama. 2. Axel dan Bagas melakukan negosiasi bisnis untuk mencapai kesepakatan kontrak dagang atau perjanjian tertentu. 3. Percakapan antara penjual dan pembeli pisang coklat merupakan negosiasi akom

1. 1. Budi memiliki baju yang telah ia pakai selama kurang lebih 2 tahun dan masih memiliki
kondisi yang baik. Baju budi merupakan produk yang termasuk dalam kelompok barang...
A. Barang tahan lama
B. Convinience goods
C. Barang industri
D. Barang konsumsi
E. Shopping goods
2. Axel dan Bagas melakukan suatu perundingan untuk mencapai kesepakatan suatu kontrak
dagang atau perjanjian tertentu. Kegiatan yang dilakukan Axel dan Bagas adalah ...
A. Bisnis
B. Pelayanan
C. Komunikasi
D. Negosisasi bisnis
E. Distribusi
3. Bacalah teks berikut!
Terdeteksi percakapan seorang pembeli dan penjual :
Penjual = Dek, mau beli gak? Pisang coklat, 4 10 ribu
Pembeli = Duh pak... gimana kalau 6 ribu aja?
Penjual = Ga bisa dek... tetap 10 ribu
Pembeli = Kalau 8 ribu pak?
Penjual = eum... boleh deh
Percakapan diatas adala negosisasi berdasarakan untung rugi yaitu...
A. Negosisai daminisa
B. Negosiasi kombinasi
C. Negosiasi akomodasi
D. Negosiasi formal
E. Negosiasi menhindar topik
4. Agus sedang membeli sabun di alfamart, setelah mendapatkan sabun yang dia inginkan
dia pun kekasir untuk membayar, setelah itu dikasih bukti pembayaran transaksi. Pelayanan
yang diatas termasuk pelayanan...
A. Pelayanan sebelum transksi
B. Pelayanan setelah transaksi
C. Pelayanan saat transaksi

2. D. Pelayanan yang kurang bagus
E. Pelayanan yang bagus
5. Toko Makmur mengajak kerja sama dengan Toko Mawar berduri Toko Makmur
mengajak kerja sama berupa kolaborasi untuk Toko Mawar berduri memberikan modal dan
nanti Toko Makmur yang akan menjualnya, Toko Makmur meminta kepada Toko Mawar
jika sudah mendapatkan untung dia yang akan mendapatkan untung yang lebih banyak.
Toko Mawar pun tidak setuju karen aia yang memberikan modal. Berdasarkan untung rugi
negosiasi apa yang dilakukan kedua toko tersebut.
A. Negosiasi kombinasi ( Win – Win )
B. Negosiasi nominasi ( Win – Lose
C. Negosiasi okomodasi ( Lose – Win )
D. Negosiasi menghindari konflik ( Lose – Lose )
E. Win – Win , Lose – Lose
6. Sinta ingin membeli suatu barang online tetapi dia sudah tidak berani lagi memesan
online karena dia pernah dibohongi berupa barang yang dipesan tidak sesuai dengan
pesanan. Toko mudita membuat suatu promosi berupa pengembalian uang jika barang yang
dipesan tidak sesuai dengan pesanan dan akan mendapatkan 1 paket produk yang mereka
jual. Akhirnya Sinta yakin dengan toko tersebut lalu membeli produk di toko tersebut.
Kualitas jasa apa yang diberikan kepada konsumen...
A. Wujud atau bukti langsung
B. Keandaian
C. Keresponsikan atau daya tanggap
D. Keyakinan atau jaminan
E. Barang Baik
7. Ibu Ayu membeli terigu setiap hari untuk menjalankan usaha gorengan Ibu Ayu tersebut.
Berdasarkan tujuan komsumsinya teoung terigu yang dibeli Ibu Ayu dapat diklarifikasikan
sebagai...
A. Barang Industri
B. Shoping Goods
C. Convinience Goods
D. Speciallly Goods
E. Unsought Goods
8. Jika kamu ingin melakukan negosiasi maka kamu harus mempersipakan beberapa hal
agar negosiasi dapat tercapai. Negosiasi dilakukan untuk mencapai tujuan tertentu yaitu
untuk mendapat untuk mencapai kata sepakat. Jika negosiasi yang kamu lakukan tidak
berjalan dengan baik maka apa yang harus kamu lakukan ...

3. A. Memaksa kehendakmu
B. Memberikan pilihan
C. Egois
D. Memberikan penawaran yang tidak masuk akal
E. Tidak berusaha untuk menyelesaikan masalah
9. Layanan yang dilakukan dengan petugas – petugas pada bidang hubungan masyarakat,
bidang pelayanan informasi , dan bidang – bidang lain yang tugasnya memberikan
keterangan atau penjelasan kepada siapa pun yang memerlukan disebut pelayanan...
A. Layanan berbentuk perbuatan
B. Layanan tidak berwujud
C. Layanan tulisan
D. Layanan lisan
E. Layanan tidak terpisahkan
10. Seorang kasir disupermarket sedang melayani pelanggan, pelanggan tersebut
membeli beberapa roti dengan total harga Rp. 18.000,00. Sedangkan uang yang dimiliki
pelanggan tersebut bernilai Rp. 100.000,00. Kasir tersebut tidak memiliki uang kembalian ,
tetapi kasir tersebut tidak memiliki uang agar dapat mengembalikan uang pelanggan itu.
Dimensi kualitas pelayanan yang dilakukan oleh kasir supermarket tersebut adalah...
A. Bukti langsung
B. Daya tanggap
C. Empati
D. Keandalan
E. Jaminan
11. Pak Joni ingin menjual buku bekas. Buku tersebut masih layak digunakan. Nuku
bekas yang dijual Pak Joni termasuk jenis barang...
A. Awet
B. Murah
C. Industri
D. Knowledge Goods
E. Shopping Goods
12. Sofia akan pergi liburan ke Malang. Sofia pun memesan hotel , Sofia check in
kepada resepsionis. Resepsionis menanyakan kepada Sofia terkait memesan kamar dengan
nomor berapa. Pelayanan yang diberikan resepsionis adalah secara...
A. Tidak tahan lama

4. B. Layanan tulisan
C. Layanan lisan
D. Perorangan
E. Layanan bisnis
13. Jika pembeli menegosiasikan pengurangan sebanyak 10 juta yaitu dari tagihan
kontrak, maka kontraktor akan kehilangan keuntungan sebanyak 10 juta. Pengelompokan
pendekatan Win – Win / sama – sama mennag termasuk dlam kategori..
A. Item – item distrubutif
B. Item – item yang compatible
C. Item – item pertukaran
D. Item – item distribusi
E. Item – item fleksibe
14. Perusahaan A ingin membeli barang kepada perusahaan B , barang yang dijual
perusahaan B barang yang frekuensi pemakaiannya dan pembeliannya tinggi ( barang
konvinies ) , barang konvinies bisa disebut juga...
A. Shopping Goods
B. Specially Goods
C. Unskught Goods
D. Knowledge Goods
E. Convinience Goods
15. Asep adlah ketua kelas 10 BMP dan ibu yunia adalah guru yang mengajar agama,
dihari waktunya ibu yunia mengajar 10 BMP. Ibu yunia tidak mengajar di 10 BMP
dikarenakan ibu yunia tidak sehat sehingga berhalangan untuk hadir, ibu yunia memberikan
tugas untuk kelas 10 BMP mengenai tugas yang diberikan oleh ibu yunia. Pelayanan apa
yang dilakukan asep?
A. Pelayanan Mikro
B. Pelayanan Eksternal
C. Pelayanan Vertikal
D. Pelayanan Makro
E. Pelayanan Horizontal
16. Ibu Siti menghubungi sebuah tokoh elektronik untuk menanyakan harga AC
merek Shap melalui e -mail. Setelah dua hari berlalu tokoh elektronik tersebut memberikan
balasan melalui e– mail , pesan yang dikirimkan diawali dengan kata selamat siang dan maaf
atas keterlambatan balasan , lalu tokoh tersebut mulai memberikan daftar harg AC yang
diinginkan oleh Ibu Siti. Berdasarkan cerita tersebut berupa pelayanan? HOST

5. A. Layanan berbentuk perbuatan
B. Pelayanan setelah transaksi
C. Layanan tulisan
D. Layanan lisan
E. Layanan Vertikal
17. suatu perusahaan membeli tanah dalam jumlah yang banyak untuk dijadikan
bahan modal pembuatan pupuk organik,setelah melakukan pembelian perusahaan tersebut
memproses kembali yanah tersebut lalu setelab diproses barulah pupuk tersebut dijual
kembali oleh perusahaan .Berdasarkan yang dilakukan oleh perusahaan yersebut termasuk
kedalam batang tujuan konsumsi apa yang dibeli oleh perusahaan tersebut.
A. Specially konsumsi
B. Barang konsumsi
C. Unsought goods
D. Barang industry
E. Shopping goods
18. Bunda Corla sedang bermain handphone , lalu melihat temannya sedang menjual
makanan lalu Bunda Corla mengajak temannya bekerja sama. Bunda Corla akan menjualkan
maknan yang dijual temannya jika pesananan yang didapat Bunda Corla ada banyak maka
temannya harus memberikan diskon. Jadi keduanya dapat untung. Bunda Corla
mendapatkan diskon , lalu makanan yang dijual temannya laku. Berdasarkan cerita diatas.
Negosiasi apa yang dilakukan Bunda Corla… HOST
A. Negosiasi Kombinasi ( Win – Win )
B. Negosiasi nominasi ( Win – Lose )
C. Negosiasi akomodasi ( Lose – Win )
D. Win – Win -Lose
E. Lose – Lose- Win
19. Dina memiliki pelayanan jasa dalam bidang usaha bank yang dina alami termasuk
produk jasa...
A. Public Utility Service
B. Business Service
C. Transportation Servic
D. Entertament Service
E. Hotel Servic
20. Mona datang ke toko baju, lalu dia melihat – lihat dan mencoba. Pegawai
melayani Mona dengan baik. Mona pun menyukai salah satu dari semua, lalu Mona bertanya
apakah ada ukuran untuknya. Pegawai pun mencari , tetapi ternyata tidak ada akhirnya

6. Mona tidak jadi membeli tetapi pegawai tidak marah. Pegawai tetap melayani dengan baik.
Pelayanan diatas termasuk pelayanan…HOST
A. Pelayanan yang bagus
B. Pelayanna sebelum transaksi
C. Pelayanan yang kurang bagus
D. Pelayanan saat transaksi
E. Pelayanan setelah transaksi
21. Perhatikan pernyataan berikut!
1. Membuat sumber daya perusahaan menjadi efisien dan efektif
2. Meningkatkan posisi produk dan strategi marketing mix
3. Mengantisipasi adanya pesaingan dalam bisnis dan usaha
4. Mempersulit penyesuaian produk dalam pasaran
5. Meningkatkan kualitas produk
Dari pernyataan di atas, yang termasuk dalam manfaat targeting terdapat pada nomor...
A. ( 1 ), ( 2 ) dan ( 3 )
B. ( 3 ), ( 4 ) dan ( 5 )
C. ( 2 ), ( 4 ) dan ( 5 )
D. ( 1 ), ( 3 ) dan ( 4 )
E. ( 1 ), ( 2 ) dan ( 5 )
22. Suatu perusahaan membuat produk hp dengan memikirkan gaya hidup orang orang
jaman sekarang,dan membuat hp yang sangat cocok untuk orang yang suka bermain game
online,dan juga perusahaan tersebut memikirkan kalangan atau status sosial yang ingin di
jadikan Target.jadi perusahaan tersebut menggunakan variabel apa dalam melakukan
pembagian segmen pasar…
A. Variabel demografis
B. Variabel geografis
C. Variabel psikografis
D. Variabel geografi
23. suatu perusahaan membuat produk pakaian dengan memikirkan umur yang dapat
memakai pakaian tersebut,dan memikirkan jenis kelamin yang dapat memakai pakaian
tersebut.jadi perusahaan tersebut menggunakan variabel apa dalam melakukan pembagian
segmen…
A. Variabel psikografis
B. Variabel status sosial
C. Variabel demografis
D. Variabel geografis

7. E. Variabel geografi
24. perhatikan pernyataan berikut
1.analisis bisnis
2.pengembangan strategi pemasaran
3.pengembangan dan pengujian konsep
4.penyaringan gagasan
5.pemunculan gagasan
6.pengembangan produk
berdasarkan pernyataan di atas tersebut masuk ke dalam …
A. klasifikasi produk
B. tahap tahap pengembangan produk
C. pengembangan produk
D. panjang lini produk
E. tujuan pengembangan produk
25. Perusahaan PT Wijaya ingin membuat perusahaannya memperoleh keuntungan
dengan menjadikan konsumen prioritas utama dalam pemasaran produk mereka,apa yang
dilakukan perusahaan PT Wijaya agar konsumen tetap menjadi prioritas utama dalam
perusahaannya…
A. Menentukan batas pasar
B. Pasar lebih mudah dibedakan
C. Strategi pemasaran yang lebih terarah
D. Memutuskan variabel segmentasi yang akan digunakan
E. Pemberian pelayanan kepada pembeli
26. Sebuah Perusahaan yang mengklaim Produknya memiliki kualitas Paling bagus,
biasanya malah diragukan Para Pelanggan karena mereka takut hanya termakan Promosi. Teks
diatas merupakan kesalahan dari....
A. Segmentating
B. Targeting
C. Positioning
D. Srategi
E. Pengembangan Produk
27. Sebuah tindakan Perusahaan dalam merancang Produk dan bauran Pemasaran agar
dapat tercipta besan tertentu di ingatan konsumen, dengan demikian konsumen segmen

8. memahami dan menghargai yang dilakukan Perusahaan dalam kaitannya dengan para
Pesaingnya. Teks diatas termasuk ke dalam...
A. Segmentasi Pasar
B. Target Pasar
C. Pemposisian Produk
D. Strategi Pasar
E. bauran Produk
28. Dalam dunia bisnis harus menghadapi pemenuhan kebutuhan konsumen yang
selalu berubah-ubah,perusahaan harus bisa mengembangkan produknya adapun pendekatan
dalam market segmentating atau segmentasi pasar terbagi menjadi 3 yaitu…
A. Mass marketing,niche marketing,pasar individu
B. Survey stage,analisis stage,profiling stage
C. Static atribut segmentation,dynamic artibut segmentation,individual segmentation
individual
D. Indentifikasi target,merumuskan poin,menetapkan keunggulan
E. Segmentasi budaya,segmentasi faktor ekonomi,segmentasi lokasi geografik
29. Budi seorang siswa SMA Ia adalah seorang sederhana tapi mempunyai gengsi yang
tinggi,ia selalu menuntut orang tuanya untuk memberikan apa yang ia inginkan apalagi zaman
sekarang teman-temannya sudah mempunyai HP merek terbaru jadi Budi meminta orang
tuanya untuk membelikan HP itu juga dari Pernyataan ini termasuk dalam variabel psikografis
yaitu…
A. kepribadian
B. status sosial
C. pendapat
D. GAYA HIDUP
E. tipe keluarga
30. Ibu Leni mempunyai toko kue yang sudah lumayan terkenal,rasa kuenya yang enak
dan pelayanan yang ramah jadi orang-orang senang dengan pelayanan yang diberikan ibu
Leni,berikut bahwa pemasaran yang memakai pendekatan sebagai berikut…
A. Proses
B. People
C. Physical evidence *
D. Productivity dan quality
E. Product elements
31. Bapak Budi adalah seorang agen produsen yang besar ia menjual berbagai macam
barang seperti makanan ringan sembako dan lain-lain tetapi ia langsung menyuplai barang-

9. barangnya langsung kepada pihak pemakai jadi pernyataan berikut masuk ke macam-macam
distribusi…
A. Produsen-agen-pemakai
B. Produsen-agen-distributor industri-pememakai
C. Produsen-pememakai industri
D. Produsen-distributor industri-pemakai
E. Produsen-konsumen*
32. Perusahaan PT Wijaya ingin membuat perusahaannya memperoleh keuntungan
dengan menjadikan konsumen prioritas utama dalam pemasaran produk mereka,apa yang
dilakukan perusahaan PT Wijaya agar konsumen tetap menjadi prioritas utama dalam
perusahaannya…
A. Menentukan batas pasar
B. Pasar lebih mudah dibedakan
C. Strategi pemasaran yang lebih terarah
D. Memutuskan variabel segmentasi yang akan digunakan
E. Pemberian pelayanan kepada pembeli
33. Siti membuka usaha kosmetik di pinggir jalan dan ia membuka usaha tersebut untuk
ditakdirkan kepada perempuan dari pernyataan di atas variabel yang digunakan Siti adalah…
A. Variabel fisik geografis
B. Variabel demografi
C. segmentasi pasar
D. Marketing Mix
E. variabel geografis
34. Dalam suatu pasar, terdapat berbagai macam strategi yang dapat digunakan. Salah
satunya adalah segmentasi pasar. Segmentasi pasar memiliki banyak manfaat bagi suatu
perusahaan. Salah satu manfaat dari segmentasi pasar adalah....
A. Membuat produk lebih laris
B. Membuat perusahaan lebih maju
C. Menciptakan daya tarik di bidang pemasaran
D. Membuat produk selalu diingat oleh konsumen
E. Penetapan pasar menjadi lebih mudah
35. Pak Jordan ingin membuka suatu bisnis. Maka dari itu, ia membutuhkan beberapa
strategi pemasaran. Salah satu strategi pemasaran yang dilakukan pak Jordan adalah targeting.
Targeting adalah kegiatan mengelompokkan pembeli yang mempunyai karakteristik dan atau
yang hampir sama. Pak Jordan ingin membuka usaha sesuai dengan apa yang dimiliki oleh
perusahaan. Strategi yang tepat bagi perusahaan pak Jordan adalah....
A. Multi Segment Marketing
B. Sumber daya perusahaan

10. C. Strategi pesaing
D. Marketing
E. Segmentasi
F.
36. Jika PT jaya makmur ingin perusahaan yang menjadi lebih maju caranya adalah
melayani semua kelompok dengan baik sesuai dengan produk yang dibutuhkan konsumen.
Target pasar apa yang harus dipakai oleh PT daya makmur agar bisa melayani semua
kelompok dengan baik berdasarkan apa yang konsumen butuhkan…
A. Selective specialization
B. Market coverage strategy
C. Multi segment marketing
D. Full market coverage
E. Market specialization
37. Perusahaan Indomaret bisa melakukan pembayaran meanggunakan uang tunai dan
,jika sudah memiliki kartu indomaret akan mendapatkan poin indomaret , jika poin tersebut
sudah mencapai angka 1.000.000 akan mendapatkan hadiah dari Indomaret Dari cerita
tersebut target pasar apa yang dilakukan pihak Indomaret yang memakai sistem membership?
A. Selective specialization
B. Market coverage strategy
C. Multi segment marketing
D. Full market coverage
E. Market specialization
38. Nando baru saja membuka usaha, ia memiliki toko yang menjual laptop, komputer
serta peralatan lainnya, produk yang di jual oleh nando memiliki ciri khas yang unik serta
banyak dicari oleh konsumen, bahkan para konsumen rela mengeluarkan uang yang banyak
untuk membeli produk tersebut. Pernyataan tersebut termasuk ke dalam klasifikasi produk...
A. Produk industri dalam kategori barang
B. Produk industri dalam kategori produk sehari-hari
C. Produk konsumen dalam kategori produk jasa
D. Produk konsumen dalam kategori produk spesial
E. Produk konsumen dalam kategori produk shopping
39. Sebuah perusahaan melakukan strategi untuk melindungi usahanya akibat adanya
produk yang di produksi pesaing lebih unggul, maka dari itu perusahaan tersebut mengadakan
promo diskon besar-besaran untuk menjaga usahanya. Strategi reaktif yang digunakan
perusahaan tersebut adalah...
A. Strategi imitatif
B. Strategi second-but-better
C. strategi defensif
D. strategi responsif

11. E. strategi pemasaran
40. Perhatikan pernyataan berikut!
1. Segmentasi faktor-faktor situasional
2. Segmentasi pendekatan pembelian
3. Segmentasi karakteristik operasi
4. Segmentasi Geografi
5. Segmentasi karakteristik pribadi.
Berdasarkan pernyataan di atas yang merupakan pembagian pasar kedalam beberapa
kelompok atas dasar kriteria lokasi industri, dan ukuran pelanggan di tunjukan oleh nomor…
A. 1
B. 2
C. 3
D. 4
E. 5
41.Sebuah perusahaan menentukan tugas kepada karyawannya untuk membuat rencana yang
disampaikan kepada atasannya. Perencanaan anggaran pemasaran apakah yang digunakan oleh
perusahaan tersebut
A. Perencanaan dari belakang
B. Perencanaan dari bawah
C. Perencanaan dari atas
D. Perencanaan dalam mana top management
E. Perencanaan dari samping
42.Bewok baru saja membuka tookok roti dimall. Seminggu pertama pelanggan yang datang cukup
banyak , Bewok pun senang. Tetapi Bewok berfikir suatu saat usaha toko rotinya bisa saja berkurang
pelanggan. Karena resiko yang dimiliki oleh pengusaha adalah pesaing. Tetapi pada akhirnya
Bewok tidak ambil pusing ia tetap melayani pelanggannya dengan baik. Untuk melakukan sebuah
perencanaan , ada strategi yang harus dikaji. Misalnya pesaing yan harus dihadapi , pelanggan yang
akan dikaji. Termasuk perencanaan apakah ini?
A. Perencanaan strategis pemasaran perusahaan
B. Perencanaan pasar yang strategis
C. Perencanaan pemasaran yang operasional
D. Perencanaan pemasaran produk baru
E. Perencanaan pemasaran yang strategis
43.Suatu perusahaan yang Bernama PT.Samudera abadi mengalami sedikit peningkataan berupa
untung dan terkadang rugi. PT tersebut selalu menghitung keuntungan dan kerugian perusahaan
mereka.
Elemen – elemen apa yang dilakukan PT Samudera abadi sebagai laporan hasil laba
dan rugi PT mereka
A. Pengendalian
B. Sasaran dan masalah

12. C. Ancaman dan peluang
D. Program Tindakan
E. Anggaran
44.Suatu pemilik usaha memiliki toko baju, pemilik usaha tersebut baru saja mendapatkan tempat
izin usaha dari pemerintah, ia tidak memilki keberatan dalam menjalankan tempat usaha , dan tidak
mendapatkan gangguan dari masyarakat.
Surat izin apa yang dipakai oleh pihak perusahaan agar tidak keberatan dalam
menjalankan usaha
A. Surat Keterangan Domisili Usaha ( SKDU )
B. Surat izin usaha perdagangan
C. HO ( Hinderordonnatie ) surat izin gangguan
D. Surat izin prinsip
E. Surat izin BPOM
45.Suatu perusahaan memiliki produk berupa roti yang ditargetkan ke berbagai kelompok atau pun
kalangan baik dari anak – anak sampai lansia dan tidak menghiraukan perbedaan – perbedaan
kelompok yang ada perusahaan tersebut menerapkan strategi…
A. Homogenitas produk
B. Undifferentrated marketing
C. Situasi pemasaran sekarang
D. Concentrated marketing
E. Analisis SWOT
46.Jamal memilki keinginan untuk membuka suatu usaha dibidang kuliner, namun Jamal tidak
memiliki modal yang cukup untuk membuat usaha tersebut. Kemudian Jamal mengajak Jaehyun
untuk bekerja sama untuk membuka usaha tersebut Bersama – sama. Lalu Jamal da Jaehyun
menggabungkan modal mereka Bersama untuk membuka usaha tersebut.
Berdasarkan cerita diatas Jamal dan Jaehyun menggunakan jenis modal….
A. Modal internal
B. Modal sendiri
C. Modal asing
D. Modal patungan
E. Modal eksternal
47.Suatu perusahaan A meminjam uang dari pihak luar perusahaan dengan jumlah yang tidak
terbats. Adapula kelebihan dalam modal asing ( pinjaman ). Berikut apa kelebihan dari modal asing
( pinjaman ) tersebut?
A. Terdapat bunga dalam pinjaman
B. Mengembalikan dalam jangka waktu yang disepakati
C. Perusahaana menjadi kaya raya
D. Perusahaan memiliki motivasi yang tinggi terhadap perusahaan
E. Perusahaan tertarik dan terus melakukan modal pinjaman
48.Jono mengalami kesusahan dalam menjual snack – snack yang ia buat karena snack yang ia buat
sudah sangat umum didaerahnya, bukan hanya dia saja yang berjualan snack tersebut. Menurut
analisis SWOT , hal tersebut termasuk dlam analisis

13. A. Strength
B. Weakness
C. Opportunity
D. Threat
E. Treat
49.Suatu perusahaan Bernama PT Sejahtera menghasilkan barang baru maka yang pertama kalo
harus dilakukan oleh PT Sejahtera adalah
A. Homogenitas produk
B. Menimbulkan primary demand
C. Undifferentiated marketing
D. Concentrated marketing
E. Differentiated marketing
50.Perusahaan PT Sejahtera diragukan oleh orang – orang tidak yakin dengan produk yang dijual PT
Sejahtera?
A. Tidak adanya surat izin usaha perdagangan
B. Tidak adanya surat izin prinsip
C. Tidak adanya surat izin BPOM
D. Tidak adanya surat izin gangguan
E. Tidak adanya surat izin tempat usaha
ANS: C
51.Suatu perusahaan sebuah mendapatkan dana. Didalam bentuk penjualan secara credit, naik untuk
jangka pendek kurang dari 1 tahun , maupun untuk jangka menengah dari jangka 1 tahun dan kurang
dari 10 tahun. Pemberian modal diatas termasuk dalam golongan
A. Bank – bank
B. Pasar modal
C. Mencari investor
D. Supplier
E. Cara memperoleh modal
52.Perhatikan pernyataan berikut!
1.Harga terlalu mahal
2.Desain menarik
3. Sedikit pesaing
4. krearif dan inovatif
5. waktu belajar berkurang
Dari pernyataan tersebut yang termasuk analisis strength adalah
A. ( 1 ) , ( 2 ) , ( 3 )
B. ( 1 ) , ( 4 ) , ( 5 )

14. C. ( 2 ) , ( 3 ) , ( 4 )
D. ( 1 ) , ( 2 ) , ( 5 )
E. ( 1 ) , ( 2 ) , ( 4 )
53.Cika mengalami kesusahan dalam menjual snack – snack yang ia buat karena snack yang ia buat
sudah sangat umum didaerahnya bukan hanya dia saja yang berjualan snack tersebut menurut analisi
SWOT hal tersebut termasuk dalam analisis
A. Threat
B. Weaknes
C. Treat
D. Strength
E. Opportunity
54.Bu Novi menjual produk makanan yang berkualitas tinggi tetapi produk makanan yang
diproduksi bu novi tidak disarankan untuk dijual secara meluas / universal karena belum
mendapatkan surat perlindungan masyarakat terhadap bahaya konsumsi produk makanan. Apa yang
harus dilakukan bu novi agar dapat menjual produknya lebih luas lagi
A. HO surat izin gangguan
B. Izin BPOM
C. Tanda daftar perusahaan
D. Surat izin mendirikan bangunan
E. Izin usaha dagang
55.Bapak agus adalah pemilik dari perusahaan terbesar disalah satu kota sumatera. Perusahaan
beliau memiliki banyak cabang diberbagai daerah. Contohnya cabang caffe untuk tempat nongki
para anak kuliahan yang berlokasi dekat salah satu universitas terkenal, dan cabang alat rumah
tangga di perkomplekan agar mudah dijangkau oleh ibu rumah tangga serta cabang baby shop yang
dapat dijangkau oleh para bumil dan ibu rumah tangga yang membutuhkan peralatan bayi. Serta
masih banyak cabang lainnya.
Termasuk strategi apa yang berkaitan dengan pemilihan sasaran pemasaran...
A. Concentrated marketing
B. Homogenitas pasar
C. Differentated marketing
D. Undifferentated marketing
E. Abstrakted marketing
56.Pak budi membeli beberapa unit motor. Kemudian motor tersebut telah digunakan dalam jangka
waktu yang cukup lama. Kemudian setelah beberapa bulan pak budi ingin motor – motor tersebut.
Sebelum menentukan harga jual dari motor tersebut , pak budi harus menentukan akumulasi
penyusutan yaitu ...
A. Keuntungan / laba ditahan
B. Sumber eksternal
C. Supplie
D. Depresiasi

15. E. Modal palungan
57.Sebuah perusahaan makanan ringan mempromosikan produk yang mereka jual secara besar –
besaran dan mengiklankan produk secara luas sehingga semua orang tertarik dan membeli produk
yang ditawarkan. Berdasarkan teks diatas strategi pemilihan sasaran yang diterapkan perusahanan
tersebut adalah...
A. Concentrated marketing
B. Homogenitas pasar
C. Differenttiated marketing
D. Undifferentiated marketing
E. Promosi
58.Dodo ingin merintis sebuah usaha tetapi dodo mengalami kendala yaitu tabungan modalnya tidak
mencukpi untuk merintis usahanya, saat dodo ingin meminjam kepada bank namun ia tidak memiliki
jaminan kepada bank dan dodo tidak berani meminjam tanpa jamianan karena ia takut tidak sanggup
membayar utang beserta bungany. Dodo pun memikirkan bagaimana cara memperoleh modal untuk
membangun usahanya ia pun memberanikan diri untuk pergi ke pasar modal untuk mendapatkan
modal. Berdasarkan cerita diatas cara apa yang diterapkan Dodo untuk mencari modal?
A. Pinjaman uang di bank
B. Program pemodalan pemerintah
C. Menjual aset yang dimiliki
D. Mencari supplier
E. Mencari investor
59.Berikut ini yang tidak termasuk variable dalam Marketing Mix yaitu
A. Produk
B. Harga
C. Lokasi
D. Promosi
E. Pemasaran
60.Berbagai kelengkapan izin usaha yang diberikan di Indonesia sebagai berikut, kecuali
A. Izin usaha dagang
B. Surat izin prinsip
C. Izin BPOM
D. Surat izin berkendara
E. Surat izin gangguan