「競争戦略」の講義資料

1. Nagoya Institute of Technology, BRAND DESIGN 1
競争戦略
講義資料
名古屋工業大学
産学官金連携機構
加藤雄一郎

2. Nagoya Institute of Technology, BRAND DESIGN
競争戦略とは
「違い」をつくること
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3. Nagoya Institute of Technology, BRAND DESIGN
完全競争は、利潤ゼロ
利潤を獲得するとは
他社と同じではないということ
だから、違いをつくる
違いのつくり方には2つある。
「位置取り」の違いと、「組織能力」の違い。
競争戦略とは「違い」をつくること
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4. Nagoya Institute of Technology, BRAND DESIGN
競争優位の源は
企業外部にある
位置取りの戦略
(positioning approach)
組織能力の戦略
(resource-based view)
基本的な立場
競争優位の源は
企業内部にある
違いづくりの着眼点
外部環境における
「自社の位置づけ」に着目し
「うまいこと儲かるところに
身を置こう」という考え方
「仕事のやり方」に着目し
（ways of doing thing）
「他社と違う道具と
運用方法でうまくやろう」
という考え方
レストランにたとえると ジャンルの戦い 厨房の戦い
競争戦略における２つの「違いのつくり方」
考え方の誕生時期 ７０年代 ８０年代
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5. Nagoya Institute of Technology, BRAND DESIGN
弱い 強い
不明確
明確
位置取り
Strategic Positioning
組織能力
Organizational
Capability
競争戦略は「位置取り」と「組織能力」から構成された4象限で表すことができる
位置取りが明確、かつ、組織能力が強い場合が最強となる
競争戦略のタイプ
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6. Nagoya Institute of Technology, BRAND DESIGN
事業の位置づけ
< SP: Strategic Positioning >
組織能力
< OC: Organizational Capability >
競争戦略
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当該事業は顧客の何を実現して儲け続けるのか？
上記をどのように実現するのか？
⇒ What
⇒ How
極論すれば事業構想で意思決定すべきは上記２点