コンテンツマーケティング、オウンドメディア、コンテンツ制作、マーケティング、ライティング

1. オウンドメディアと予算
ここだけの話

2. 2
オウンドメディアで設定する
KPIと予算

3. 1年後に⽉間30万⼈の
ユニークな訪問者（UU）をめざす
オウンドメディアで設定するKPIと予算
↓
30万UUのうち20%、
6万⼈が定期的に訪問（リピーター）
↓
6万⼈のうち1%、
600⼈が資料請求（問い合わせ）
↓
資料請求から成約する確率が1%、
600⼈の資料請求のうち6件が成約する、
と予想を⽴てる。
30万⼈
（UU）
6万⼈
(リピーター)
600⼈
(資料請求)
6件
(成約)

4. 1件が200万円の商品
200万円
80万円
1,200万円
480万円売上げ 粗利
（40％）
⽉間粗利
（40％）
粗利40%=80万円
6件の成約
⽉間1,200万円の売上げ
480万円の粗利
売上げと粗利

5. 1年後にあなたのオウンドメディアは、
以下の価値を持ちます。
1. ⽉間30万⼈があなたの発信したコンテンツを⾒る
2. ⽉間6万⼈があなたの発信したコンテンツを期待して⾒
ている
3. ⽉間600⼈がコンテンツに影響を受けて何らかのアク
ションをする
4. ⽉間1,200万円の売上げ、480万円の粗利が出る

6. 次に、運⽤コストがどれくらいかかるのかを検討します。
■1件が200万円の商品
■粗利80万円（売上げの40%）
■6件の成約（資料請求の1%）
■⽉間1,200万円の売上げ
■粗利480万円（売上げの40%）
上記の仮定を前提にすると、1年後に単⽉⿊字化するた
めには、1年後には⼈件費等含めて毎⽉480万円まで使
うことが可能だということになります。
運⽤コストを仮定するための前提

7. 1年後に⽉間30万UUの訪問者を⽬指す
↓
1か⽉あたり2〜4万UUずつ増加していく必要がある
↓
初⽉1万UUと想定
UUとコンテンツのボリュームの関係
30
26
22
18
14
12
10
8
6
4
2
1
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
（万UU）

8. 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
（万UU）
30万UUの⽬標に対し、
⽉間40本のコンテンツを作成することにします。
40本×12か⽉＝480本
つまり、480本のコンテンツがある状態で、
30万UUが達成できれば良いことになります。
480
440
400
360
320
280
240
200
160
120
80
40
UUとコンテンツのボリュームの関係
30
26
22
18
14
12
10
8
6
4
2
1

9. たとえば平均的な記事のボリュームを
1,000〜2,000字とした場合。
記事1本あたり2万円☓40本＝80万円（⽉）
80万円☓12か⽉＝960万円（年間）
※原稿作成費は目的に応じて内容を変える必要があります。
上記は社内稼働を人月、もしくは外注スタッフを起用するケースでの平均的数値。
記事を制作するコストは︖
運⽤コストを考える

10. ⽉間40本のコンテンツを制作する場合の企画・編集・
ディレクションにかかる⼈⽉を１⽇4時間と想定します。
⼀⼈⽉（20⽇）を100万円とすると
100万☓1/2（4時間）＝50万円（⽉）
50万☓12か⽉＝600万円（年間）
※コンテンツは目的に応じてボリュームや内容を変える必要があります。
上記は社内稼働を人月、もしくは外注スタッフを起用するケースでの平均的数値。
コンテンツディレクション費は︖
運⽤コストを考える

11. 更新性の⾼いオウンドメディアでは
CMS（Content Management System)を
使⽤するのがオススメです。
初期開発費は︖
運⽤コストを考える

12. とはいえ、初期開発費も50万円〜1,000万円と
⽬的設定によってピンキリ。
ここでは、
1本あたり2万円の記事を40本制作することを想定。
2万円☓40本＝80万円（⽉）
のオウンドメディアを⽴ち上げ、運⽤すると想定します。
初期開発費は︖
運⽤コストを考える

13. 初期開発費は︖
運⽤コストを考える
内容 単価 数量 金額 摘要
Contents Unit Price Quantity Amount Remarks
プランニング ¥1,200,000 0.5 人月 ¥600,000 全体企画・プランニング費用
プロジェクトマネジメント ¥1,000,000 0.5 人月 ¥500,000 全体進行管理
webディレクション ¥1,000,000 0.5 人月 ¥500,000 制作進行管理
コンテンツディレクション ¥1,000,000 0.5 人月 ¥500,000 コンテンツプランニング
アートディレクション ¥1,000,000 0.3 人月 ¥300,000 サイト全体のアートディレクション費
テクニカルディレクション ¥1,000,000 0.3 人月 ¥300,000 wordpress系サポート
コンテンツ制作費 ¥20,000 40 本 ¥800,000
サイト設計 ¥600,000 1.0 式 ¥600,000
サイト内導線や画面の設計
サーバー負荷、サーバー構成の検討・調整
デザイン・コーディング ¥1,000,000 1.0 式 ¥1,000,000
PCトップページデザイン 一覧や記事ページのデザイ
ン。計10ページ程度想定 バナーや画像トリミングなど
CMS設定・構築 ¥2,400,000 1.0 式 ¥2,400,000
wordpressインストール・機能設計
wordpressコア機能カスタマイズ
プラグイン導入作業
検証 ¥300,000 1.0 式 ¥300,000 ブラウザチェック・CMS動作検
上記合計 ¥7,800,000

14. 運⽤費は︖
運⽤コストを考える
オウンドメディア運用（１か月分）
内容 単価 数量 金額 摘要
Contents Unit Price Quantity Amount Remarks
■ コンテンツディレクション ¥1,000,000 0.5 人月 ¥500,000 解析結果に基づいたコンテンツプランニング
■ コンテンツ制作 ¥20,000 40 本 ¥800,000
■
Facebookページ・Twitterアカウン
ト運用
¥1,000,000 0.3 人月 ¥300,000
・オウンドメディアの記事更新フィードを使用した自動投稿
・弊社営業日の月・水・金曜日
営業時間内（10:00-18:00）の任意の時間に、1日2回の監
視
■ アクセス解析レポート ¥100,000 1 式 ¥100,000 GoogleAnaliyticsでの解析
■ 保守運用 ¥200,000 1 式 ¥200,000
上記合計 ¥1,900,000

15. 制作費︓190万円☓11か⽉＝2,090万円
初期開発費︓780万円
計︓2,870万円
コンテンツ制作費︓80万円
ディレクション費︓50万円
SNS運⽤費︓30万円
解析レポート費︓10万円
保守運⽤費︓20万
計︓190万円
年間制作費⽉間制作費
年間と⽉間の運⽤コスト
運⽤コストを考える
粗利480万円☓6か⽉=2,880万円
粗利2,880万円­2,870万円＝＋10万円

16. オウンドメディア制作費 一部抜粋例
ディレクション項目 作業内容 予算
制作ディレクション費 全体設計なし、制作のみの案での、進行管理作業。制作スケジュール管理・外注管
理など。
¥800,000 〜 ¥1,200,000
プロジェクトマネジメント費 上流の全体設計や、複数チームを管理するような案件での管理作業。 ¥1,200,000 〜 ¥1,500,000
全体企画・プロデュース費 プロジェクトマネジメント費を状況に応じて言い換えたもの。 ¥1,200,000 〜 ¥1,500,000
アートディレクション費 デザイン設計とデザインに関するディレクション作業全般。 ¥1,200,000 〜 ¥1,500,000
テクニカルディレクション費 システム設計とシステムに関するディレクション作業全般。 ¥1,200,000 〜 ¥1,500,000
情報設計費 サイト内のユーザー体験、既存コンテンツ整理、サイト全体の導線～構造設計作業
（ハイレベルサイトストラクチャー～サイトマップ作成）。
¥1,000,000 〜 ¥1,500,000
主要画面設計費
ナビゲーション設計・作成、画面内エリア定義や、基本使用パーツの設計、ルール策
定も含んだ、主要画面のワイヤーフレーム作成作業。
（※原稿の作成は含まない）
¥1,000,000 〜 ¥1,500,000
コンテンツ項目 作業内容 予算
スチル撮影費（カメラマン） ¥30,000 〜 ¥300,000
スタジオ費 ¥30,000 〜 ¥200,000
ライティング費 ¥30,000 〜 ¥150,000
イラスト費 ¥12,000 〜 ¥300,000
ストックフォト費 ¥10,000 〜 ¥50,000
メイク、スタイリスト費 ヘアメイク ¥50,000 〜 ¥100,000
スタイリスト ¥50,000 〜 ¥100,000
動画撮影費 ¥600,000 〜
コンテンツディレクション費 編集ディレクション（１企画） ¥360,000 〜 ¥1,200,000
キャスティング費 著名人アサイン ¥50,000 〜 ¥100,000
Twitter運⽤費 運用方針に基づく投稿＆監視（11:00～18:00） ¥250,000 〜 ¥500,000
facebook運⽤費 運用方針に基づく投稿＆監視（11:00～18:00） ¥350,000 〜 ¥1,000,000
デザイン項目 作業内容 予算
アートディレクション費 デザイン品質の担保 ¥1,200,000 〜
サイトデザイン費 ¥5,000 〜 ¥20,000
バナー制作費 ¥5,000 〜 ¥40,000
その他 ランディングページデザイン ¥20,000 〜 ¥40,000
提案用ページデザイン ¥20,000 〜 ¥100,000
スマートフォンサイトデザイン費 ¥10,000 〜 ¥150,000

17. 17
⾦がないから何も出来ないという⼈間は、
⾦があっても何も出来ない⼈間である。
⼩林⼀三（阪急電鉄創始者）