Advance Copywriting

ADVANCE COPYWRITING @COPYRIGHT Page 1
PERJALANAN DIMULAI.........
Saat Saya menulis ebook ini, Saya menyadari diri saya
masih jauh dari orang-orang hebat yang telah membawa
banyak perubahan, Saya masih berada di Anak tangga ke-3
dari 100 menuju puncak namun Saya miliki pikiran growth
mind-set dan telah membawa saya hingga sejauh ini, Saya
yakin Anda juga miliki pemikiran berkembang jauh ke depan,
Karena Anda Cerdas ^_^
Anda jangan terlalu berharap banyak kecuali tingkatkan
OMZET, PENJUALAN,dan PENGARUH Anda setelah baca
ebook ini, bukankah begitu?.
Sama hal nya jika Anda ingin jago Copywriting Anda harus
berkembang dengan melalui proses Pembelajaran. Dan
pembelajaran paling utama adalah Mindset yang Benar..
untuk lebih jelas apa yang Saya maksud, boleh saya cerita
sedikit ? Saya yakin Anda dapatkan banyak pelajaran.
Saya ingat awal ketertarikan saya akan bisnis online
bermula ketika Saya membaca sebuah status dari seorang
mastah 4 tahun lalu saya lupa kapan, dimana, dan siapa yang
mengatakan :
“ Internet menyediakan lapangan baru bagi siapa saja untuk
dijadikan mata pencarian, menembus ruang dan waktu “
Wow...... Waktu itu saya menjadi orang yang paling pertama
menyangsikan hal tersebut.

“ Ah ,masa sih begitu “
“ Paling nipu “,
“ Hari gini mana ada bisnis gak bertatap muka, nipu itu mah “
“ Scam “
“ Paling bisnis Mama minta Pulsa “
Dan lain sebagai nya......
Memang yah, Kepercayaan sekarang adalah hal yang sangat
langka sampai-sampai saya berpikiran begitu dulu.
Tapi alhamdulilah, berangkat dari pemikiran tersebut saya
banyak mendapat insight baru, kenyataan-kenyataan baru
yang dapat menggoyahkan iman saya terhadap
“KEDUSTAAN” bisnis online.
Sampai beriman ?
Ya....Itu lah kekuatan sebuah persepsi, kita bahas nanti ya
hehehe....
Saya dibutakan dan dikerdilkan oleh lingkungan yang
mendoktrin bahwa lebih baik jual gorengan daripada jualan
gak pasti seperti jualan online.
Semua hal-hal negative tidak lah menjadi kenyataan kecuali
Anda yang memikirkan bahwa itu bakal terjadi.
“Lingkungan tidak lah membuat mu suci “
Anda tidak bisa keluar dari mimpi buruk kecuali dengan
bangun kan ?

Biarkan pikiran negative Anda mengalir terbuang ke tempat
sampah yang memang seharus nya Anda sediakan di dalam
pikiran Anda.
Saya sadar bahwa tidak seharus nya menginstall hal-hal
buruk lagi dipikiran bawah sadar saya, karena semua orang
berpotensi maju dan sukses, punya masa depan, hanya
mindset salah yang menghambat nya.
Well, ngomong-ngomong sejauh ini Anda masih semangat
kan membaca tulisan ini ? ^_^
Anda, Saya, Kita semua mayoritas dibentuk dengan sifat
dasar percaya dengan SEMUA yang bisa diindra, dibentuk
bukan berarti secara alami ya...
Lebih percaya dengan hasil cepat, lebih percaya dengan kasat
mata, lebih percaya dengan yang berwujud benda dan
materi.
Tapi juga percaya dengan keajaiban ?
Ironi ?
Saat dijanjikan sesuatu kita akan bersemangat.....
Saat berhadapan dengan sesuatu yang pasti kita jadi giat...
Saat Target sudah didepan mata kita jadi antusias....
Tapi,
Tidak sedikit yang takut saat harus menjalani masa-masa
susah di awal usaha....

Tidak sedikit yang ragu apakah yang ia jalani benar-benar bisa
membuahkan hasil...
Tidak sedikit yang putus asa saat mengetahui bahwa yang ia
alami selama berbulan-bulan hanya lah rugi terus....
28 bulan yang lalu Saya memulai debut saya di dunia online,
tepat nya pada bulan september 2014.
Waktu itu saya belum menjadi siapa-siapa, sekarang pun juga
hehehe.....
Siapa pun jika dalam keadaan terpaksa pasti akan mencari
jalan keluar dengan pikiran yang dalam keadaan normal dia
tidak bisa gunakan.
Saya harus memutar otak untuk mencari penghidupan
karena saya berani mengambil resiko menikah di masa
kuliah, dan satu-satu nya yang terpikir oleh saya pertama kali
waktu itu adalah “BISNIS ONLINE”.
Saya mencoba untuk percaya meski susah juga di awal nya,
dengan segenap upaya baik berupa modal harta, tenaga,
waktu dan pikiran saya fokuskan di bisnis online.
Hmmmm...... Saya ingat dulu awal saya berbisnis adalah Saya
jualan Handphone secara online. Waktu itu media yang saya
gunakan Whatsapp dan BBM.
Dengan modal nekat dan belum berpengalaman Saya
mencoba berjualan dengan katakan lah “BRUTAL” Labrak
sana labrak sini spam sana spam sini hihihihi, Khas banget
mental newbie yang males belajar. T_T

Waktu itu saya bukukan profit bersih nya lumayan sih sekitar
5 jutaan selama beberapa bulan, Tapi dengan rasa bersalah
sih.
Tapi saya jamin “yang jualan dengan cara nyepam tidak akan
kaya” :3
Lha kok jualan merasa bersalah ?
Iya soal nya yang saya jual waktu itu adalah Hp SuperCopy
yang harga pasarannya belum banyak orang tau, meski Saya
sebutkan ini barang tidak asli tapi harga saya mark up
setinggi-tinggi nya,
Haduhh...... Dasar labil
Lalu Saya diingatkan oleh Alloh......
Saya diberi ganjaran yang setimpal dengan ditipu orang
hingga 4,6 Juta, untuk ukuran mahasiswa Uang segitu kan
berarti banget kan?, lumayan buat jajan Bakso :D
Saya sempat vakum dari jualan via online semenjak waktu
itu.
Setelah cukup mengumpulkan semangat spiritual dan modal,
Saya mencoba kembali terjun ke dunia online, kali ini dengan
waktu yang berbeda, cara yang berbeda, dan tidak berjualan
:v
Saya mencoba mengambil hikmah dari kesalahan dulu bahwa
sebaik nya harus mempunyai amunisi yang cukup untuk
terjun di medan persaingan yang ketat dan kompetitif,
BELAJAR.

Secara hukum ekonomi kan dimana modal yang dikeluarkan
kecil di situ semakin banyak persaingan. Bisnis online dulu
menjadi alternatif karena modal yang dikeluarkan relatif
kecil, bahkan banyak yang berhasil tanpa harus
mengeluarkan modal untuk memulai maka nya tingkat
persaingannya tinggi. MODAL=UANG
BELAJAR..... BELAJAR......BELAJAR........
Saya mulai menjadi maniak untuk mempelajari semua hal
tentang dunia online, itu bagus tapi juga mematikan.
Saya terjangkiti penyakit yang hampir semua yang memulai
bisnis online pernah menghadapi musuh paling BERBAHAYA,
MEMATIKAN, MEMATAHKAN semangat...
GAGAL FOKUS
mungkin Anda dulu demikian? Atau sampai sekarang? :D
Saya ingat 28 Desember 2014 lalu adalah awal mula saya
memulai langkah awal untuk belajar habis-habisan, Semua
resource yang saya punya, modal nikah, Uang jajan, hasil
jualan, hampir semua terkuras di sana.
Ikut newsletter seorang mastah, baca penawaran langsung
beli padahal gak tau apa itu.
Lihat earning Pemain SEO yang bikin ngiler ikut kursus SEO.

Ada tool pembantu untuk memudahkan link building ( Istilah
seo ) ikut beli juga padahal gak bisa gunain juga dan harga
nya lumayan merogoh kocek juga.
Kata nya kursus holistik bisnis online ikut juga.
Beli buku-buku, ebook-ebook, dan kursus video semua hal
tentang online marketing dan ujung-ujung nya gak kepake.
Mungkin jika ditotal kecerobohan-kecerobohan Saya masih di
kisaran PULUHAN JUTA, masih belum seberapa di banding
Anda yang jauh lebih berjuang ya? hehehe.... Good! Arti nya
Anda punya potensi lebih maju dari Saya ^_^
Saya hampir berhenti, putus asa...
Lalu kemudian Tepat nya bulan Juli 2015 lalu Saya
menemukan PELUANG dan POLA yang selama ini sesuai
dengan passion Saya dan Anda bisa DUPLIKASI untuk bisnis
Anda. You will love it.
MENEMBUS PASAR
Prilaku Manusia.
Ada satu hal yang paling Saya suka sejak kecil hingga kini,
Saya selalu memperhatikan prilaku-prilaku manusia, ada

kesenangan tersendiri tatkala bisa menilai kenapa kok orang
itu seperti ini kenapa dia seperti itu.
Saya selalu memendam hobi tersebut dan saya tumpahkan
dalam bentuk tulisan, puisi, status facebook dan saya berpikir
“ Apakah hobi tersebut bisa untuk mencari Uang ? “
Kebanyakan Pola pikir dari kita selama ini banyak terpaku
oleh pemikiran, perencanaan, strategi yang akhir nya
menghambat kita untuk Action. Harus punya skill tertentu
untuk bisa mencapai kesuksesan.
Saya tidak pungkiri bahwa skill itu penting tapi ada yang lebih
penting dari itu yaitu KEMAUAN, KERJA KERAS & CERDAS.
Hingga suatu hari Saya membaca sebuah petuah dari seorang
Pebisnis kelas Dunia P.T Barnum :
“ Jika Kamu ingin berkelimpahan, BELAJAR lah, KERJA KERAS, dan
jangan lupakan pelajari Human Nature “
Ternyata hobi saya bisa menjadi UANG…
Semenjak itu Saya memutuskan untuk menjadi full timer
untuk mempelajari sisi alamiah manusia, Saya mempelajari
Psikologi marketing, NLP, Hypnosis, dan media
penyalurannya yang paling menyenangkan adalah :
COPYWRITING.
Saya mengambil jalur branding di PERSUASI atau lebih tepat
nya Persuasive Copywriting.

Meski ilmu yang Alloh berikan ke saya masih sedikit lewat
perantara buku-buku yang saya baca, Seminar, Pelatihan
Online dan Offline, dan ada beberapa yang saya praktekkan
dan powerful ada yang masih sebatas teori bagi Saya dan
benar-benar praktis bagi orang lain, Hal tersebut tidak
menyurutkan Saya untuk membagikannya ke Anda agar kita
bisa bersama-sama ke menuju ke tangga kehidupan yang
lebih baik dan lebih bermanfaat bagi orang lain.
Dan Hasil nya, Dalam rentang kurang dari 3 bulan setelah
Fokus, Keuntungan yang Saya dapatkan dari bisnis Online
masih dalam kisaran belasan juta, tepat nya 16,6 JUTA
Hanya dari Afiliasi!
Belum punya list, Jumlah pertemanan facebook masih
dibawah 1500.
Modal Ngiklan 0 Rupiah! dan modal ilmu-ilmu yang ada di
buku ini tentu nya setelah izin dari Alloh ta’ala.
Alhamdulillah...
Hingga kini, Saya ulang pola yang sama, buka keran-keran
distribusi, Terapkan Prinsip-prinsip Copywriting yang hasil
nya dapat hasilkan pundi-pundi rupiah rutin perbulan
kadang-kadang. Kadang 6x lipat UMR Ibu Kota, Kadang 10x
Lipat, Kadang 20x lipat. Alhamdulillah.
Tentu itu jumlah yang kecil kan bagi sebagian Anda, betul?
^_^

Alhamdulillah masih bisa make money online,Alloh yang
kasih kok ya disyukuri aja hehehehehe….
Namun ada satu hal yang bisa Saya pastikan, bahwa jualan
online itu ternyata gak susah-susah amat kok asal ada
kemauan dan action aja bisa insyaAlloh kalo cuma mau hasil
biasa-biasa aja…
Tapi, kalau mau luar biasa hasil nya ya tentu ada ilmu nya :D
Setelah Anda baca sejauh ini, mungkin Anda penasaran
sebenar nya apa sih yang saya bahas di ebook ini?
Baik, Bagus jika Anda penasaran dengan inti keseluruhan
ebook ini karena sebenar nya isi ebook ini adalah kumpulan
tulisan-tulisan Saya beserta dengan Case Study nya yang
terangkum dalam judul-judul :
1. STOP! Sebelum Anda menulis Copywriting, Ngapain?
2. 2 Poin Penting Yang Membuat Copywriting Anda Lebih
Mudah Dipahami.
3. 4 Headline Paling Menjual
4. 6 Prinsip Persuasi yang harus dibangun saat memulai,
menerapkan, dan membuat Penawaran.
5. 7 Anatomi Copywriting yang Sexy

6. Bagaimana Mempengaruhi Orang Dengan Membuat Sudut
Pandang Copywriting Yang Sexy?
7. 3 Cara Mendongkrak Social Proof Agar Orang Ikut-Ikutan
Beli
8. Bagaimana Cara Mempengaruhi Orang Dengan 9 Teknik
Induksi Hypnosis Dalam Cerita Dan Penawaran.
9. Cara Mengaplikasikan Komunikasi 4 Pengindraan Dalam
Copywriting
10. Takonology, Cara Bertanya Yang Unik Dalam Copywriting
11. Case Study Copywriting
Saya rasa saya tidak perlu lagi untuk mempersuasi Anda agar
baca buku ini karena jika Saya menjadi Anda tentu akan baca
ini ^_^
Anda siap meluangkan waktu Anda untuk baca buku ini ?

Mari kita mulai........

ADVANCE COPYWRITING
Jualan pake Strategi, Orderan bertubi-tubi

~1~
STOP! Sebelum Anda menulis
Copywriting, Ngapain?
Bagaimana cara Anda saat ini menulis Penawaran Anda?
Sales letter, Facebook Ad Copy, Website Copy, Email, Bahkan
Status Facebook Anda?
Coba ingat kembali, Apa yang Anda lakukan?
Ada kah :
Strategi ?
Hal-hal yang Biasa Anda lakukan?
Gaya penulisan?
Marketing plan?
Riset produk?
Riset market?
Apa kah Anda melakukan persiapan sebelum menulis
Copywriting?
Coba jelaskan sebelum Anda menulis penawaran.

Alasan kenapa ebook ini dinamakan Advance Copywriting,
adalah karena Anda tidak harus mengikuti pakem yang ada di
ebook ini.
Karena Saat Anda selesai membaca keseluruhan ebook ini,
Anda akan temukan di dalam diri Anda telah Miliki kunci-
kunci utama, Strategi, Dan Taktik, Trik yang memungkinkan
Anda lebih fleksibel dan menyesuaikan diri dalam menulis.
Bagaimanapun perubahan market ke depannya!
Seorang bijak pernah mengatakan “ Menulis itu Gampang.
Anda hanya perlu duduk, letakkan jari-jari Anda di tuts
keyboard. Gerakkan jari-jari Anda, klik—klik—klik.... Done “
Well,
Jika hanya sekedar menulis, Hal itu tidak sepenuh nya Salah.
:D
Nyata nya memang begitu kan?
Saya yakin dengan seyakin-yakinnya, Siapapun Anda.... Punya
kemampuan dan bisa merangkai kata-kata yang bisa bikin
orang kebelet beli. Hanya butuh sedikit polesan dan latihan,
gampang kan?
Saya mengerti Anda memiliki masalah dalam menulis
copywriting, karena jika tidak demikian, mana mungkin Anda
ikut pre-order ebook ini kan? Hehehhee...
Seperti setiap masalah pasti ada solusi nya, ebook ini pun
menawarkan solusi bagi masalah Anda.... Wow.... Upsssss—
Tapi Sebenar nya bukan masalah.

Hanya saja Anda yang menganggap nya masalah. Hah?!
Kesalahan dari kebanyakan orang dalam menulis copywriting
adalah mereka tidak mengerti apa yang akan mereka tulis,
kepada siapa mereka menulis, dan apa alasan mereka
menulis apa yang mereka tulis. Sehingga yang terjadi adalah
maksud dan niat mereka menulis copywriting tidak
kesampean.
Anda juga demikian? Tobat lah sekarang!
Jika sampai kalimat ini dan Anda sudah berpikir “Jadi apa
yang Seharus nya saya lakukan sebelum menulis?” arti nya,
Anda sudah satu langkah sepaham dengan saya untuk
pikirkan apa yang lebih penting dari yang terpenting.
Sepakat?
THINK BIG START SMALL
Saya suka orang yang miliki GREAT IDEA... Mereka memiliki
Keyakinan dan Percaya diri di atas rata-rata.
Saya pernah membaca sebuah buku dimana di dalam buku
tersebut ada sebuah kisah dan kisah tersebut bercerita tentang
seseorang dengan kualitas mental dan keyakinan di luar batas
manusia jaman sekarang.

Kisah tersebut mengisyaratkan sebuah pesan moral yang
menyiratkan bahwa “ Hanya Mereka Yang Berjiwa Besar Yang Bisa
Mendapatkan Kemuliaan dan Keberlimpahan “
Tersebut lah pada abad ke-2 Hijriyyah, ada seorang Lelaki miskin
yang diminta istri nya untuk membeli bahan makanan di pasar
setempat dengan berbekalkan uang 2 dirham, hanya cukup untuk
kebutuhan beberapa waktu saja.
Di pertengahan jalan menuju pasar ia bertemu dengan pengemis
kecil yang lusuh penampilannya, kurus perawakannya, dari raut
muka nya terlihat bahwa anak kecil tersebut memikul beban yang
sangat berat.
Sekarang, Bayangkan..... jika yang mengalami kondisi itu adalah
Anda, Apa kah yang Anda lakukan?
Orang dengan berpemikiran beyond of limit tidak melihat sesuatu
dari kelihatannya, namun ia melihat dari sisi yang kebanyakan orang
tidak memandang nya sebagai sesuatu yang rasional.
Membantu orang miskin dan kesusahan tidak ada untung nya sama
sekali?
Dalam kondisi serba kekurangan masih memikirkan nasib orang lain,
Bisakah Anda?
Si Miskin tadi akhir nya membeli Sepotong roti dengan harga 1
dirham lalu kemudian memberikannya kepada anak kecil tadi.
Dengan Beribu terima kasih yang dihaturkan kepada Lelaki tadi, Ia
berjalan dengan penuh keraguan “ Bahan pokok apa yang bisa Saya
beli dengan 1 dirham ini? “

Singkat cerita Lelaki tadi bertemu Penjual ikan di ujung gang yang
sedang menjajakan ikan-ikan yang dari bau nya saja sudah menusuk
hidung karena ikan-ikan tersebut sudah hampir tidak layak
dikonsumsi.
“ Wahai saudara ku, apakah saya bisa membeli ikan-ikan ini dengan
1 dirham? “ Tawar lelaki tadi kepada penjual.
“ Wah silahkan dengan sepenuh hati” jawab pedagang.
Dan hal ajaib pun terjadi.
Saat Ikan-ikan tadi hendak dibersihkan, Istri lelaki tadi menemukan
sebuah Permata yang pada akhir nya dibeli oleh Seorang sultan
besar pada masa itu dengan Emas sebarat kuda dan seluruh
bawaannya.
HAPPY ENDING.
Bantu orang lebih dulu, baru Anda akan dibantu kemudian...
Bantu orang tidak tanggung-tanggung, Rejeki yang datang gak
nanggung...
Selain pelajaran di atas, Apakah Anda bisa menyimpulkan pelajaran
terpenting tentang copywriting dari kisah di atas? *Catet*
Segarkan kembali ingatan-ingatan tentang copywriting yang pernah
Anda pelajari, Lupakan yang susah-susah, tarik nafas, keluarkan,
Senyum lah dan Aaaaaaaaaahhhh...... Rileeeeeks.
Pikirkan hal yang paling mustahil dulu, semakin orang
menganggap tidak masuk akal semakin ANDA lebih tertantang,
Lalu mulai sedikit-sedikit hingga lama-lama menjadi bukit.

Anda ingin Respon 100%?
Anda ingin kenaikan Sales 1000%?
Anda ingin pertumbuhan bisnis Anda 10.000%?
“ Pembatas Anda dengan kenyataan yang Anda inginkan adalah
PIKIRAN, Hilangkan batasan tersebut Anda Dapatkan apa yang
Anda inginkan! “
Copywriting itu sebuah bingkai, Anda lihat bingkai besar nya dulu
baru bangun bata nya satu persatu sampai kokoh. Contoh nya,
Merasa kah Anda jika Saya membuat tulisan ini dengan ritme?.
Coba baca baik-baik, Dari opening yang lambat, kemudian makin
kemari makin cepat dan dibagian closing Saya buat ritme nya sangat
cepat.
Sudah sangat banyak teori-teori tentang anatomi copywriting dan
bagan-bagannya, namun jika Anda tidak paham bingkai Anda,
maksud copywriting Anda, maka hasil copywriting Anda tidak akan
maksimal.
Mau kah Anda mebuat tulisan yang hidup layaknya bernafas,
berjalan, lambat dan cepat?
Terakhir,
Sudahkah Anda membantu dan berbagi hari ini? Think Big Start
Small.

THE MINDSET
Ada banyak hal yang bisa anda pelajari terkait teknik
copywriting.
Tetapi kalau harus memilih 1 dari sekian banyak ilmu, inilah
inti yang paling tidak boleh Anda lewatkan:
Mindset seorang copywriter.
Meskipun Anda punya kumpulan Trik, Template, dan insight
copywriting dalam berbagai aspek, tidak ada artinya jika
Anda benar-benar tidak punya pola pikir seorang copywriter..
Anda tidak bisa membuat copywriting yang menjual tanpa
memahami ini.
Bukan hanya itu…
Template akan membuat Anda kaku.. dan template bisa
kadaluarsa.
Tidak demikian dengan Mindset yang terus membuat Anda
berjaya.
Dari zaman nabi Adam, Cara manusia berpikir tidak pernah
berubah…hingga sekarang. => Catet!!
Merupakan keuntungan plus bagi Anda kan?.

Nah, Coba bayangkan sambil Anda baca poin-poin berikut ini
Anda Seorang Copywriter Hebat yang telah banyak
menghasilkan penjualan :
#1. Copywriting is Always about Selling
Jika Anda belum miliki mental seorang penjual, sebaik nya
lupakan dulu tentang copywriting.
Apapun tujuan copywriting Anda pada akhir nya adalah
jualan juga.
Anda menjual tulisan Anda untuk dapatkan Response.....
Anda menjual tulisan Anda untuk dapatkan Interaksi....
Anda menjual tulisan Anda untuk dapatkan Awareness....
Anda menjual tulisan Anda untuk dapatkan Sales...
Masih berpikir Jualan itu memalukan?
Sadar hoooy... Sadaaaar.....
Tapi yang membedakan antara Penjual biasa dan Penjual
yang menggunakan Copywriting untuk mengkomunikasikan
produk nya adalah... Anda terlihat lebih Elegan... dan Keren
^_^
Bisa kan melatih mental Baja Sebagai Penjual ?

#2. Fokus Copy”writing” Bukan Cuma Tulisan, Tapi Psikologi
Dan Kebutuhan Manusia
Karena zaman dahulu media pemasaran hanya berupa
tulisan, makanya disebut copy”writing”.
Sedangkan Sekarang ada media iklan dan pemasaran
berbentuk gambar, video, dan audio.. maka sebagai
copywriter tugas anda termasuk membuat konsep gambar
dan script dalam video.
Tapi yang terpenting, ini:
Copywriter adalah orang yang mendalami psikologi manusia.
Mari kita lihat lagi fungsi utama seorang copywriter:
membuat copy yang mampu meningkatkan konversi.
Artinya anda harus “masuk” ke otak mereka.
Transfer ide dari otak ke otak
Kemudian menyalurkan ide-ide yang ada di kepala anda agar
diterima oleh mereka. Agar mereka mau mengambil tindakan
sesuai yang anda inginkan.
Jadi prinsip-prinsip psikologi manusia akan banyak Anda
temui.
Jangan khawatir, anda tidak perlu jadi psikolog sungguhan
kok. Hehehehe....

#3 Tidak ada yang peduli dengan Anda
Egois.. itulah sifat mendasar manusia (dan makhluk hidup
lain).
Meskipun di pelajaran SD kita selalu diberitahu untuk tidak
egois… pedulikan orang lain… tapi tetap saja, tidak ada yang
peduli dengan anda.
Mereka hanya peduli dengan diri sendiri.
Mari kita lihat contohnya,
Jika menonjolkan sudut pandang Penjual yang Egois begini
hasil nya :
>>> Sebagai seorang internet marketer Saya sudah
berpengalaman lebih dari 10 tahun dalam dunia internet
marketing, saya bisa membuat website yang profesional,
saya juga juga jago SEO, jago marketing, dan saya punya tim
solid yang siap meledakkan penjualan Anda. Silahkan hubungi
kami di 085xxxxxxxxxxx
Ngantuk kan?
Siapa sih yang peduli dengan sejarah bisnis kita?
Menurut Anda.. kalau Prospek ingin membuat Website,
apakah mereka membutuhkan informasi sejarah, apalagi
nama penyedia jasa? :v

99,9% tidak akan membaca.
Mereka tidak peduli dengan bisnis anda, mereka hanya
peduli dengan diri sendiri
Bandingkan dengan ini :
>>> Skill adalah suatu yang sangat vital di dunia internet
marketing, karena setiap Master pernah mengalami masa-
masa penderitaan dalam karir bisnis mereka, akan tetapi
tidak lagi untuk saat ini.
Anda tidak perlu berdarah-darah seperti saya yang harus trial
dan error dan melewati masa-masa yang menyakitkan,
karena kami dan tim sudah menyiapkan untuk Anda seluruh
paket lengkap tentang internet marketing, design web, SEO,
marketing, dan skill-skill yang Anda butuhkan untuk
kelancaran bisnis Anda.
Kami menjamin kursus yang akan Anda ikuti akan mebuat
Anda skillful, tidak puas ?? Kami garansi hingga 500%. Kami
telah di percaya oleh beberapa perusahaan besar seperti bla..
bla.. bla...
Ada kabar baik dan buruk yang tidak boleh Anda lewatkan,
kabar baik nya adalah jika Anda melakukan order sekarang
periode 28 july - 2 agustus Anda akan mendapat harga
Rp.5.000.000 >> Rp.3.500.000 saja, lebih hemat 1.500.000.....
dan kabar buruk nya kami tidak akan membuka kembali
penawaran spesial ini setelah periode habis.

Masih mau nunggu lagi sementara yang lain sudah menikmati
kesuksesan??
SEGERA hubungi kami dengan mengisi contact form yang
telah kami sediakan di bawah dan kami akan membalas email
Anda kurang dari 24 jam...
Gimana??? Langsung klepek-klepek kan?
Berikanlah informasi yang mereka pedulikan.
Seorang copywriter harus mengetahui apa informasi yang
paling dibutuhkan oleh calon customer mereka. Kemudian
sediakan informasi tersebut.
Setelah mereka merasa anda adalah orang yang tepat untuk
menyelesaikan permasalahan mereka, barulah mereka peduli
dengan anda.
Sekali lagi, ingat:
Mereka tidak peduli dengan anda, mereka hanya peduli
dengan diri sendiri…

#4. Lebih Personal Lebih menjual
Ini salah satu cara untuk membuat mereka peduli dengan
copywriting Anda…
Jangan menjual kepada semua orang.
Banyak produk/jasa memang bisa digunakan oleh semua
kalangan mulai dari anak muda, orang tua, pria, wanita,
orang yang sukses, orang yang belum sukses…dll.
Yang sering terjadi seperti ini:
Anda ingin mendapatkan pembeli sebanyak-banyaknya.
Maka dari itu anda membuat sales page yang menargetkan
semua kalangan.
Harapannya supaya semua bisa membeli.
Padahal yang terjadi adalah copy anda jadi tidak efektif sama
sekali.
Misalnya penjualan mobil. Umumnya ada 2 jenis pembeli:
orang yang ingin membeli mobil untuk pribadi, atau orang
yang ingin membeli mobil untuk usaha.
Keduanya berbeda 180 derajat.
Anda tidak bisa melakukan penjualan kepada keduanya
sekaligus. Keduanya punya selera, kelas, dan permasalahan
yang berbeda.

Solusinya: buat buyer persona
Buyer persona (…bukan pesona) adalah perwakilan rata-rata
dari customer ideal anda.
Siapa yang paling mungkin untuk membeli produk anda atau
menggunakan jasa anda. Itulah yang akan kita jadikan
perwakilan sebagai buyer persona.
Bicara ke orang yang tepat
Lupakan mereka yang kemungkinan besar tidak akan
membeli atau membutuhkan produk/jasa anda.
Daripada penjelasan, langsung saja contohnya:
Saya ingin menjual produk suplemen penurun berat badan.
Siapa yang biasanya membeli produk ini?
Semua orang yang overweight?
Tidak salah. Tapi terlalu luas… Lebih spesifik lagi:
Jenis kelamin: wanita
Umur: 25-35
Status: ibu dengan 1-2 anak
Pekerjaan: di kantor dari jam 9-5
Permasalahan utama: ingin menurunkan berat badan pasca
melahirkan, tetapi tidak punya banyak waktu dan energi
untuk berolahraga

Yang bisa kita bantu: suplemen penurun berat badan tanpa
perlu olahraga keras, tanpa perlu diet ketat
Itulah buyer persona kita.
Selanjutnya dalam sales page, iklan, maupun promosi yang
anda lakukan…semuanya menargetkan persona ini.
#5. Sederhanakan
Benarkah mencitrakan diri sebagai orang yang cerdas dengan
bahasa yang susah dipahami membuat orang tertarik kepada
Anda?
Dulu ketika Saya dilantik menjadi Presiden BEM kampus Saya
pernah menyampaikan pidato sambutan tentang motivasi
berorganisasi, dan mulai saat itu saya harus mengoreksi
kesalahan saya bahwa selama ini Saya berma-salah dalam
berkomunikasi dan menyuarakan pendapat dengan orang
lain. Untuk Anda, Saya ingin Anda tidak lagi mengulangi
kesalahan yang sama tersebut.
Kesalahan yang baru saya sadari tersebut berawal 6 tahun
yang lalu saat Saya pernah membaca sebuah artikel dimana
artikel tersebut mengubah cara pandang Saya dalam
memahami orang lain Anda bisa temukan kesalahan-
kesalahan tersebut dari tulisan-tulisan saya sebelum 2 tahun
belakangan ini dan pada akhir nya cara pandang salah
tersebut “ Gambarkan kepada orang lain bahwa Anda orang
cerdas “ harus Saya eliminasi seperti hal nya kata yang baru

saja Anda baca bahwa kata eliminasi yang tidak semua orang
tau sebaiknya tidak Anda gunakan dan bisa Anda ganti
dengan misal........ HILANGKAN. ^_^
Tarik nafaaas, hembuskan huffffftt...... Jangan lari-lari ya
nanti ngos-ngosan kecapean :D
Ketika Saya memulai pidato, Saya berpikir bahwa audience
saya sekelas anggota parlemen dengan pendidikan yang
tinggi paham dengan bahasa-bahasa khas level DPR dan poli-
tikus.
“ Saudara-saudaraku seperjuangan, Anda berhak memilih
menjadi manusia di atas garis yang akuntabel, kredibel,
berintegrity, dan memegang komitmen yang tinggi atau
menjadi manusia-manusia di garis bawah yang tertinggal
kalah oleh persaingan “ Dengan agak keminggris-keminggris
gitu.
Saya menikmati pidato Saya dan merasa bahwa penonton
antusias dengan apa yang saya sampaikan. Namun, belum
ada 15 menit Saya merasa sakit hati karena setengah dari
mereka keluar dari aula dan tidak kembali lagi, Sakiiit gan.
SEDERHANAKAN.
Menyederhanakan adalah ibu rumus dari semua mama
rumus copywriting yang direspon konsumen dengan baik.
Imam Ali rodhiallohu anhu pernah memarahi seorang
pendakwah :
‫حدثوا‬
‫الناس‬
‫بما‬
‫يعزفون‬
‫أ‬
‫تزيدون‬
‫أن‬
‫يكذب‬
‫هللا‬
‫ورسوله؟‬

“Berbicaralah pada manusia dengan apa yang mereka
pahami, Apa kau mau Alloh dan Rosul Nya didustakan karena
sebab apa yang kau lakukan?”
Buang EGO Anda saat menulis dan biarkan pembaca merasa
nyaman dengan dunia mereka saat larut dalam tulisan Anda.
Jika pembaca tidak paham apa yang Anda maksud,
bagaimana mungkin mereka merespon tulisan Anda? Kan jadi
jaka sembung bawa golok nanti :3
Menyederhanakan dengan kata lain memudahkan.
Anda paham kan maksud tulisan ini?
( The geniuses Simplify everything )
Mudah kan?
Hanya 5 hal di atas yang perlu Anda pahami sebagai seorang
copywriter.
Dengan bermodalkan kelima pola pikir ini saja sebenarnya
Anda sudah bisa membuat copy dalam bentuk apapun.
Landing page.. sales letter.. email.. iklan.. konten website..
dan masih banyak lagi.
Jadi, untuk menyimpulkan bab ini.. ada 5 kesalahan paling
mendasar dalam copywriting:
1. Malu untuk menjual

2. Tidak memikirkan apa yang terjadi di pikiran orang
lain ketika membaca tulisan anda
3. Terlalu fokus dengan diri sendiri
4. Berbicara ke orang yang salah
5. Membosankan dan sulit dimengerti

~2~
2 Poin Penting Yang Membuat
Copywriting Anda Lebih Mudah
Dipahami.
Tarik kursi, duduk dan rileks...
Huuuuuuffff....
Dalam kehidupan sehari-hari banyak kata-kata yang secara
harfiah tidak membawa makna apapun namun pada hakikat
nya secara tidak sadar kita mencari pesan yang dikandung
dan menerjemahkannya kemudian membawa kepada alam
sadar kita lalu kita meyakini bahwa hal tersebut pantas kita
lakukan dan kita perjuangkan.
Beberapa waktu yang lalu, saya akhir nya memahami apa
yang dimaksud oleh Milton H Erickson (Bapak Hipnoterapi)
dengan :
“ Otak Manusia Melakukan Riset Terhadap Kata-Kata Yang
Terbaca “
Setiap kata yang “TERUCAP” / “TERTULIS” memiliki makna-
makna tersendiri tergantung dari pengalaman-pengalaman
yang pernah kita alami untuk memaknai hal tersebut baik

makna tersurat ataupun tersirat, namun semua menjadi
terang dan jelas bagi Anda saat KATA/KALIMAT yang
kerangka penjelas nya jelas dan tidak membingungkan dan
Anda pernah mengalami hal itu atau yang serupa denga hal
itu.
Misal, saat Anda mengucapkan NYAMAN Anda tau kan
nyaman itu apa?
Tapi apa setiap dari Anda sama mendeskripsikan kata
NYAMAN?
Bagaimana cara nya Anda tau kata NYAMAN?
Sebelum menjabarkan lebih lanjut, ada baik nya Anda
pelajari 2 Point berikut ini yang berkaitan dengan materi kita
yaitu :
1. Accessing Tehnik
2. Ketahui Alur Tentang Bagaimana Mengungkap
Sebuah Kata atau Kalimat Yang Memiliki Multi Tafsir,
kemudian menarapkannya dalam copywriting.
Okay.....
1. Accessing Tehnik
Pendengaran, Penciuman, Visual, Kinestetik adalah indra
manusia yang paling menonjol dan kerap digunakan untuk
berinteraksi dengan PERISTIWA dan MOMEN yang pernah
kita alami.

Setiap manusia yang diberi kesempurnaan Indra pasti
menggunakan 4 Pengindraan di atas.
Saat Anda kehilangan kunci apakah cara Anda mengingat nya
dengan :
- Menggambarkan tadi bagaimana Anda meletakkannya?
- Atau dengan Mengingat langkah kaki dan gerakan tangan
saat Anda meletakkan kunci?
- Atau dengan Mengingat Suara kunci saat diletakkan
bagaimana?
- Atau Anda mencium apa saat kunci diletakkan?
Begitu juga saat Anda menyebutkan kata NYAMAN, apakah
yang terpikir pertama oleh Anda :
- Sensasi di kulit Anda ?
- Sensasi di hidung Anda?
- Sensasi di mata Anda?
- Sensasi di telinga Anda?
Tidak semua manusia sama. Hanya 1 atau 2 saja indra yang
mewakili pada umum nya yang kita gunakan untuk
mengakses PENGALAMAN yang pernah kita lewati.
Mengetahui dan memahami hal ini sangat penting untuk
dijadikan dasar bagaimana nanti nya kita mengarahkan
keinginan dan kebutuhan klien kita.
Saat Anda memproses informasi secara internal Anda tidak
akan pernah lepas dari Penciuman, Visual, Pendengaran, dan
Kinestetik ketika mengakses memory lama untuk mencari
benang merah dari pengalaman yang Anda ingin munculkan
ke permukaan, nah proses MENGKAITKAN INFORMASI dan

PENGINDRAAN Anda itu lah yang disebut dengan Accessing
Technique.
Memang tidak mudah untuk memahami hal ini secara
keseluruhan, namun setiap orang punya 99% kesempatan
untuk MAHIR mempelajari hal ini dan bisa digunakan untuk
tujuan apapun yang Anda inginkan.
[Kata] memang memiliki kekuatan yang sangat powerful
untuk mengarahkan orang ke berbagai tujuan, jadi analogi
nya seperti ini :
Anda pernah mengendarai Kendaraan?
Jika saat ini Anda sedang berada di atas dudukan kendaraan 2
roda lalu Anda ingin menuju sebuah tempat dimana tempat
tersebut adalah sebuah Tujuan yang sedang Anda punya
kebutuhan di sana, kira-kira apa yang Anda lakukan?
# Anda akan mengayuh pedal, dan mengarahkan stang jika
Anda naik sepeda.
# Anda akan menyalakan starter, memasukkan gigi dan
memutar gas dengan kecepatan yang Anda inginkan jika
Anda menggunakan kendaraan bermotor yang tidak
berkopling.
# Anda akan menyalakan starter, memasukkan gigi
menyelaraskan gas dan kopling lalu berkendara jika Anda
menggunakan kendaraan bermotor kopling.
Anda sebagai PENJUAL/TRAINER/COMMUNICATOR atau
bahkan HYPNOTIST adalah fasilitator , KLIEN/OBJECT adalah

Kendaraan secara keseleruhan dan kata adalah 2/3 MOTOR
PENGGERAK yang menggerakkan kendaraan tersebut.
Semua KATA itu sudah ada dalam diri KLIEN, atau jika KLIEN
tidak tau arti dari kata tersebut setidak nya kata yang sejenis
atau tafsirannya pasti telah diketahui oleh KLIEN, seperti saat
Anda mendeskripsikan,
REPRESENTATIONAL-SYSTEM & LEAD-SYSTEM. apakah Anda
tau makna nya?
Beberapa Orang tau dan yang lain tidak tau, bukankah
begitu?
Representational System adalah : Bagian manakah dari 4
pengindraan Anda ( Penciuman, Pendengaran, Visual,
Kinestetik ) yang paling menonjol dari Anda saat Anda
mengungkapkan dan menyadari sesuatu ? maksud nya
gimana ?
Oke, misalkan saat Anda ditanya :
Apakah ROTI itu?
- Orang visual : BENTUK nya bulat seperti donat
- Orang Kinestetik : Kalau dikunyah KENYAL dan LEMBUT
- Orang Pendengaran : yang KRIUK itu lho bunyi nya
- Orang Penciuman : Ada BAU margarinnya
Mulai tergambar?
Nah sekarang, Lead System adalah : Bagian manakah dari 4
pengindraan Anda ( Penciuman, Pendengaran, Visual,
Kinestetik ) yang paling menonjol dari Anda saat Anda

mengingat dan mengakses kejadian atau pengalaman yang
Anda alami di masa lalu ?
R-System adalah apa yang sudah diungkapkan dengan KATA
& Lead system adalah apa yang terjadi dalam internal Anda,
Ilustrasi nya? Hehehehehe..... Selamat Anda sudah saya
kerajain :3 , masa?
Taukah Anda,
Bahwa Sebenar nya jika Anda jeli Anda sudah mempelajari
setengah dari materi yang ada dalam tulisan ini ?
Mana....mana....mana.....
Saat Anda menemukan ([Apakah Anda pernah mengendarai
Kendaraan?]) Anda akan scroll ke atas mencari kata tersebut
dan mengingat “ Waktu Saya membaca kalimat tadi Apakah
Saya tersangkut sesuatu? “
Anda mengingat, dan terus mengingat apakah benar Saya
menemukan sesuatu yang perlu Saya ketahui? Lalu kemudian
Saya mengingat salah satu jawaban ini lalu kemudian
mengungkapkan:
Saya tadi teringat & membayangkan
bentuk/warna/besar/kecil/tempat/merek :
- Mobil saya
- Motor Saya
- Sepeda Saya
- Becak Saya
- Kapal Saya
Dan seterus nya.......

Saya tadi teringat laju/maju/mundur/gerakan/putaran/rasa
nya berkendara dll :
- Mobil saya
- Motor Saya
- Sepeda Saya
- Becak Saya
- Kapal Saya
Dan seterus nya....
Saya tadi teringat Bunyi/Suara/Decitan dll :
- Mobil saya
- Motor Saya
- Sepeda Saya
- Becak Saya
- Kapal Saya
Dan seterus nya....
Saya tadi teringat Bau/Harum :
- Mobil saya
- Motor Saya
- Sepeda Saya
- Becak Saya
- Kapal Saya
Dan seterus nya....
Owh itu toooooo *angguk-angguk*
Apa yang saya sebutkan di atas adalah Pengantar Lead-
System dan Representational-System saja karena kalau di
rinci nanti bisa jadi ebook hehehe...

Masih siap lanjut?
Baik,
Anda pasti setuju dengan Saya kalau mempelajari sesuatu itu
untuk mengetahui apa manfaat yang bisa didapatkan saat
kita meluangkan waktu dan sumber daya kita.
Sadarkah Anda, apa manfaat dari mengetahui Accessing
Technique ini?
Anda pikir kenapa Anda bisa jadi ingat Guru yang paling Anda
kenang saat melihat baju sekolah Anda dulu?
Anda rasa kenapa semua hal yang berkaitan dengan mantan
Anda selalu membayang-bayangi Anda? :3
Tanyakan pada diri Anda kenapa Sholawatan di speaker-
speaker masjid mengingatkan Anda akan kampung halaman?
Kenapa jingle coca-cola tidak asing bagi Anda?
Kenapa brand-brand besar berlomba-lomba membuat
campaign yang menghabiskan milyaran? Supaya Anda inget
dan BELI
Dan
.
.
.
.
.
kenapa Anda baru nyadar kalau ternyata Saya ganteng dan
tampan? :v

Jika Anda sudah memahami basic dari Accessing Technique
maka kita mulai bahas point penting yang kedua.
2. Ketahui Alur Tentang Bagaimana Mengungkap
Sebuah Kata atau Kalimat Yang Memiliki Multi Tafsir.
Pilihan bagus bagi Anda adalah yang berasal dari
ketidakpaksaan, Benar?
Dulu pernah ada salah satu pembaca tulisan-tulisan Saya
seperti Anda yang mengatakan begini kepada Saya :
“ Mas Aku jatuh cinta dengan tulisan-tulisan mu, soal nya
bikin ketagihan baca nya “
Saya diam dan itu hal yang terbaik bagi dia,
Saya tau Anda penasaran.
Sebelum nya, Boleh ya Saya tanya sesuatu pada Anda ?
Kapan terakhir Anda merasa : “ Wah kok ini gue banget ya “
ketika mengalami sebuah peristiwa yang ada sisi
kesamaannya dengan Anda?
Anda langsung membayangkan hal tersebut kemudian
merasakkannya lalu mengekspresikannya?
Paham tidak maksud saya?

Anda sadar atau tidak beberapa kalimat yang saya tulis di
atas memiliki pola yang sama dengan point kedua yang Anda
baru tau setelah saya kasih tau ke Anda :3 .....
Berdasarkan prinsip-prinsip yang digagas Milton H Erickson ,
Bahwa KOMUNIKASI, HYPNOSIS, PERSUASI memiliki pola-
pola yang bisa dipelajari dan diadopsi. Bertahun-tahun lama
nya mr.Erickson meneliti dan mendalami, namun tetap saja
ilmu ini butuh pembelajaran khusus bagi kita agar bisa
menikmati intisari pembelajarannya.
Di antara prinsip-prinsip tersebut ada yang disebut dengan
MODEL, dengan kata lain Pikiran kita hanya mendeteksi
sesuatu yang berbeda, dengan perbedaan tersebut kita
memutuskan sebuah nilai apakah “sesuatu” tersebut pantas
bagi kita atau tidak? Kita bisa menjadikan hal tersebut bagian
dari hidup kita atau tidak?
Apakah Anda bingung? Memang saya memaksudkannya :3
Nanti saya kabari alasannya hehehe... untuk saat ini teruskan
baca.
Mari kita perinci,
Coba Anda perhatikan pola kalimat berikut ini :
- Dulu pernah ada salah satu pembaca tulisan-tulisan Saya....
Saya ingin menunjukkan bahwa di luar pikiran sadar kita yang
terbatas, bawah sadar kita menangkap sinyal-sinyal yang
mengantarkan kita untuk meyakini sebuah

OPINI/AJAKAN/PERSUASI dengan TANPA PAKSAAN dari
KATA-KATA yang terangkum dalam sebuah kalimat yang
benar baik secara pola nya ataupun dari kesesuaian dengan
sifat alamiah kita karena kita yang memutuskannya, ini
sebuah bingkai yang sangat powerful jika digunakan dengan
bijak.
Bukankah saat Anda membaca kalimat “ Dulu pernah ada
salah satu pembaca tulisan-tulisan Saya.... “ ada sesuatu
dalam diri Anda yang membuat Anda tertarik untuk
membaca kelanjutannya? Apakah Anda mulai lebih fokus
saat membaca nya?
Ini penjelasannya kenapa Anda melakukan hal demikian :
- Anda membaca kalimat tersurat di atas dengan jelas.
- Anda menemukan suatu makna tersirat dari kalimat
tersebut dimana kalimat tersebut tidak langsung mengarah
kepada Anda.
- Anda mengaktifkan “mesin pencari” di salah satu bagian
level bawah sadar Anda untuk mencari makna tersirat apa
yang paling relevan dengan Anda sekarang.
Bukan kah Anda sekarang sedang membaca salah satu tulisan
saya?
Pengalaman (membaca tulisan saya) yang sedang Anda
lakukan saat ini itu lah makna tersirat dari “ Dulu pernah ada
salah satu pembaca tulisan-tulisan saya “
Kalau mau dirinci, Anda bisa menemukan makna tersirat lain
lho sebenar nya, ini elemen-elemennya :

Dulu pernah ada salah satu pembaca tulisan-tulisan saya
- Kejadian ini terjadi di masa lampau
- Ada lebih dari satu orang yang pernah membaca tulisan
saya
- Saya telah banyak menghasilkan tulisan-tulisan
- Saya ingin menceritakan sesuatu, oleh karena ini adalah
sebuah cerita Anda langsung tertarik dan fokus
- dan masih banyak lagi....
Mulai ngeh sekarang? *angguk-angguk*
Seru kan bermain dengan kata-kata ? hehehe
Contoh penggunaannya di Copywriting :
- Tau kah Anda.......
- Anda Tau tidak.....
- Sebelum nya, Anda sadar tidak.....
- Apakah Saya sudah memberitahu Anda.....
- Dokter merekomendasi resep obat ini
-Telah dipercaya 2000 Customer, 100.000 total repeat
order...
saya kira cukup sampai di sini aja.
Mudah-mudahan dipahami kan?
Di penghujung tulisan ini Saya ingin meringkaskan apa yang
penting bagi Anda dari sebuah Copywriting :

1. Untuk membuat Copywriting yang menarik Anda
harus membuat pembaca Anda terikat dan merasa hidup
dalam tulisan Anda.
2. Sebuah dialog internal yang terjadi antara Anda dan
Pembaca akan membuat pembaca merasa pantas mengikuti
apa yang Anda tulis.
3. Copywriting itu bukan faktor utama yang menjadikan
PRODUK/JASA yang Anda jual laku, tapi lebih kepada
memunculkan sudut pandang baru bagi Pembaca dan
memutuskan apakah ingin membeli atau tidak.
4. Saya hanya menyebutkan Satu figur dalam tulisan ini (
Milton H Erickson ) karena Ia adalah salah satu orang yang
paling berjasa dalam perkembangan ilmu copywriting.
5. Ilmu Copywriting itu tidak sesederhana kelihatannya,
namun jika Anda paham KEHENDAK dan KEINGINAN manusia
yang terdalam Anda bisa menjadi Copywriter Handal.
6. Copywriting yang bagus bukanlah seperti persangkaan
banyak orang, meskipun penuh nuansa Hypnosis jika Anda
tidak membuka diri Anda untuk membaca sebuah
copywriting setelah Anda membaca nya hanya biasa-biasa
saja hasil nya.
7. Tidak yang mutlak benar dan mutlak salah dalam
Copywriting, yang ada hanya lah Anda belum menggugah
pembaca.

8. Perintah yang Anda tulis jangan berbelit-belit dan
usahakan yang jelas.
9. Saya hanya menyebutkan dalam tulisan ini dua poin (
Accessing Technique & Mengungkap kalimat ) karena saya
rasa itu yang penting bagi Anda sekarang.
Terakhir, sebelum saya akhiri tulisan ini saya mau ngerjain
Anda lagi :D ,
Coba Anda cari : “setiap orang punya 99% kesempatan untuk
MAHIR mempelajari” di atas....
Kalimat ini mengandung :
KEMUNGKINAN (MAHIR [SETIAP (Orang , 99% kesempatan)])
Anda mencari..
Mencari....
Mencari...
Mencari...
Karena Anda merasa masuk di 99% orang, Anda menyangka “
Saya punya 99% kesempatan untuk MAHIR
mempelajari.................COPYWRITING ”
Hehehehehe......
Bisa menemukan Tafsir lain dari tebak-tebakan di atas?

~3~
4 Headline Paling Menjual
Mengacu Pada John Caples Di Tested Advertising (Saya sudah
praktekkan juga) ada beberapa poin penting sebelum membahas
Lebih Jauh Tentang Headline.
1. Jangan Sok Pintar
Maksud nya gini : Terkadang kita mengasumsikan bahwa yang baca
Tulisan kita paham maksud yang kita utarakan, jadi kita menulis nya
dalam tanda kutip "Terkesan Misteri"
ini kesalahan fatal, Anggap lah yang baca tulisan kita Balita yang
baru bisa baca... jadi Berbicara lah seperti berbicara kepada anak
kecil
Misal contoh membuat headline yang sok pintar : " Jones Pasti
Paham ini "
atau " Setelah Kelam Datang Lah Terang "
2. Harus menawarkan Sesuatu Bukan "Nonsense"
Jangan menulis headline sepotong-sepotong
yang gak tidak menawarkan apapun. karena bisa dipastikan Yang
baca pasti Sedikit
misal : Dan Anak Kecil Ini Pergi Ke Pasar.
Maksud nya apa coba? apa yang Anda tawarkan dengan headline
begitu?

atau misal lagi : Diam Dan Ambil Uang Anda Sekarang.
Kan gak jelas gitu
3. Harus STOPPER
Arti nya : Orang baca langsung Mandek
nanti kita bahas lebih lanjut
4. Reader Oriented
Maksud nya gimana : Fokus ke apa yang dimau pembaca bukan apa
yang kita mau...
5. Mainkan Penekanan-penekan seperti Kapital, Coret dll
6. Bertanya lah...
7. Beda Platform beda Aturan
Maksud nya gimana? Jika Anda membuat Headline di Halam
Penjualan, Fanpage, maka Satu headline full yanng menjadi Pusat
Perhatian
Jika platform nya misal : Email, BBM maka 10 - 15 Kata pertama
Harus benar-benar bagus dan menarik
8. Angka Dalam Headline Sangat Ampuh dan Powerful
9. Tulis lah Manfaat yang paling Menonjol dari Penawaran kita,
Jangan dibalik
10. Sub Headline yang mengikuti headline utama akan sangat
menguatkan

11. Kata-kata Seperti WOW, GILA, HEBOH, GENDENG,
SUBHANALLOH, MASYAALLOH dan sejenis nya sangat membantu
Sangat Gampang membuat Headline yang ampuh sebenar nya,
yang penting memenuhi1 dari 4 Kriteria berikut :
1. Self-Interest
2. News
3. Curiosity
4. Easy, Quick, Easy
kita bahas satu2 ya
1. Self Interest. Gampang nya begini : Menawarkan Apa yang semua
orang sepakat kalau itu DIINGINKAN. seperti Uang, Sehat, Gampang,
Enak, Gak Capek, Jabatan, Menang dll
Coba Tulis yang Headline dg basis Self-Interest.... semakin Anda
pengen beli arti nya pembaca akan merasakan yang sama dengan
yang Anda rasakan
Misal : 15 Juta Modal Update Status, Mau?
atau : Pensiun Usia 35 Tahun (Target market Karyawan)
Dan lain sebagai nya...
2. News. kriteria paling penting berikut nya adalah headline yang
MEMBERITAHU

misal : NEW ARRIVAL, BARU, TEROBOSAN BARU, INOVATIF,
MEMBERITAHUKAN, DITEMUKAN dll...
contoh penerapannya : BARU! Ditemukan Cara Paling Efektif
Mengatasi Kebotakan
Itu Headline Self-interest & News
3. Curiosity/Penasaran. Kenapa penasaran diletakkan di no 3?
Karena orang lebih menyempatkan diri untuk membaca headline
yang Memberitahu dan Self-interest daripada hanya sekedar
menghilangkan penasaran
Misal Contoh Curiosity : Apa kah Anda melakukan 7 Kesalahan ini
Dalam Berbisnis?
4. Easy, Quick, Easy. Kriteria berikut nya headline harus MUDAH
DILAKUKAN, TERUKUR, dan CARA NYA MASUK AKAL
Orang lebih menganggap mudah " 10 Juta Sebulan Pertama "
daripada "100 Juta Dalam 4 Hari "
atau misal : Lemak Hilang Dalam 3 Hari Tanpa Latihan Keras--
Dijamin
Coba lah Berinovasi.... Bagaimana menggabungkan 4 kriteria di
atas?
Ni Contoh nya : DAHSYAT! Ketahui Bagaimana Cara Anak Muda Ini
Bisa Memiliki Penghasilan 300 Juta Sebulan Hanya Dari Jualan
Sepatu? Siswa SD pun Bisa Memahami Cara nya.
Coba sering-sering membuat Eksperimen dan Testing.... Testing....
Testing dan Testing lagi
Nah Sangat Sederhana kan sebenar nya?

Sebenar nya Kalau Dipecah Tipe-Tipe Headline menurut John Caples
dalam Tested Advertising bisa banyak... Coba The Most attractive
dan Selling ya 4 tadi
tapi gak papa kita sebutkan ya buat tambah2 pengetahuan
13 Headline Killer Khas kang Dewa hehehehe :
1. Benefit Headline.
ada 2 macam : Benefit Materi >> Bonus Senilai 15 Juta ini Khusus
Untuk ANDA
dan ada Benefit Psikologi >> Kerja Dari Rumah, Sambil Koloran Gak
Panas-Panasan
2. Selective Headline.
Contoh : Business Owner wajib Tau 7 Hal ini / Bumil, Jangan
Abaikan Kesalahan Yang Berakibat Fatal ini
3. News Headline. Ditemukan! Rahasia Cantik Alami ala Sandra Dewi
4. Curiosity Headline. Contoh : Cara Menaklukkan Wanita Dengan 3
Kata.
5. Gimmick Headline. Contoh : Bagaimana Cara Paling Aman-
Amankan Kendaraan Anda?
6. Fear Headline. Contoh : 70% Penderita Diabetes Disebabkan
KEGEMUKAN
7. Question Headline. Contoh : Mau kah Anda Jadi Jutawan
Mendadak?

8. Quotation Headline. Contoh : "[PRODUK] Benar-Benar memberi
Sensasi Kesegaran " Ujar Seorang Artis Populer
9. Command Headline. Contoh : Dapatkan Keuntungan Besar
Menjadi Reseller Kami
10. Claim headline. Contoh : Dijamin! Nasib Jomblo Berakhir dengan
Terapkan Tips-Tips Sederhana ini
11. You & I headline. Contoh: Saya Tantang Anda Untuk ikut Kontes
Ini, Berani?
12. Teaser Headline. Contoh : Anda Tidak Akan Lebih Jago Dari Anak
Usia 5 Tahun Ini
13. Merk headline. Contoh : Old Spice Bisa Membuat Yang Mustahil
Menjadi Mungkin

~4~
Bagaimana Menerapkan 6 Prinsip Persuasi
Dalam Copywriting?
“ Kekuatan PERSUASI dapat membantu Anda
mendapat apa yang Anda inginkan lebih cepat
dari trik apapun yang Anda lakukan, Itu artinya
PERSUASI adalah pembatas antara SUKSES dan
GAGAL.
Kekuatan PERSUASI Anda akan membuat
Customer , Boss, Karyawan, Kolega dan Teman-
teman Anda respect”.
-Bryan Tracy
Persuasi artinya Anda mengajak Orang untuk
menuruti perintah Anda, jika perintah Anda tepat dengan
pikiran mereka, mereka akan mengikuti Anda.
Banyak Marketer yang gagal karena kesalahan mereka
ketika membuat PENAWARAN, spamming, tidak beretika dan
arogan hanya membawa Anda pada seret nya SALES
tidak ada sales artinya>>>> tidak ada UANG..
Sebelum nya, Saya tidak akan membagikan informasi
sampah kepada Anda karena saya tidak ingin diperlakukan

seperti itu juga, Jadi Tolong perhatikan baik-baik bab Ini dan
segera praktekkan, informasi berkualitas hanyalah sampah
jika tidak diprakatekkan .
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
Kekuatan persuasi memiliki dua mata pedang jika
tepat di gunakan maka BAAAMM…. Penjualan meroket, tapi
jika Anda salah menggunakannya tidak akan membuat bisnis
Anda bertahan lama
“When these tools are used unethically as weapons of
influence….. any short-terms gains will almost invariably be
followed by long-terms losses.”
-Dr. Robert Cialdini
Oke, tanpa lebar panjang akan saya kisahkan (emang nya
ngedongeng :v :v :v) 6 Prinsip persuasi yang di usung oleh
Robert B. Cialdini ( bukan saya caplok dari buku nya ya
hehehehe.....) dan 7 strategy PERSUASI untuk kebaikan bisnis
Anda* yang ini premium hehehe....+,, Here we goooooooo……

Prinsip Persuasi #1: Hukum Timbal
Balik
Simpel nya gini, Beri value yang tepat dan bermanfaat
sebanyak-banyak nya kepada calon pembeli Anda bisa
berupa informasi yang berkualitas, hadiah, souvenir dll.
Baru setelah itu jualan.
Mungkin hal-hal di atas sudah dilakukan tapi kok penjulan
masih sepi?? Apa yang kurang?
EDUKASI
Kurang nya informasi yang pas untuk calon pembeli
mengenai produk Anda hanya buang-buang tenaga dan uang.
Bagaimana edukasi yang bagus??
1. Informasi yang focus dan asosiatif
- Fokus adalah bagian informasi penting yang
berhubungan dengan produk Anda dan yang ada di
pikiran calon pembeli Anda atau lebih tepat nya
dalam istilah marketing disebut POSITIONING, Iya
adalah umpan-umpan yang ada di pikiran konsumen
berupa keinginan-keinginan yang belum mendapat
pemenuhan atau sudah mendapat tempat tapi belum
mendapatkan kepuasan.

contoh : Kalo Anda jualan baju muslim maka fokus
Anda adalah : islam, masjid, takwa, dan semua hal
yang berbau islam, itu kan yang di pikirkan calon
pembeli tertarget Anda?
Contoh lagi :
Apa yang membedakan Nasi goreng di kaki lima dan
di hotel bintang lima?
Jawabannya >> PERSEPSI kan?? Itu lah fokus nya
Kalau dipikir2 rasa nya sama, pengolahannya sama,
bahan-bahannya juga sama nah
Pembeda nya adalah sudut pandang konsumen, Di
hotel lebih higenis, lebih bergengsi, lebih wah..... Nah
itu lah yang perlu dimainkan...
Sudah paham kan?
- Asosiatif adalah bagaimana Anda menghubungkan
informasi fokus kepada calon pembeli Anda atau lebih
di kenal dalam dunia online dengan tehnik
COPYWRITING.
Ketika Anda bisa menghubungkan FOKUS dan ASOSIATIF
maka Anda bisa membuat calon pembeli Anda melogikakan
emosi dan mengemosikan logika
Karena manusia cenderung mengikuti perintah ketika sudah
terkumpul informasi yang relevan dalam benak mereka yang
mereka butuhkan So, jangan tanggung-tanggung ya
mengedukasi....

Tertarik??
Next.....
Gimana sih cara menghubungkan informasi-informasi agar
relevan di benak calon pembeli?
 Tentukan Periode pengiriman informasi yang
terkait dengan produk Anda kepada calon
pembeli, kenapa?
Karena otak manusia memiliki alarm dan akan
memfilter informasi-informasi yang tidak
diinginkan, ketika Anda menentukan periode
pengiriman Anda memberi tahu alam bawah sadar
mereka bahwa informasi ini bermanfaat dan
jangan di lupakan.
 Tentukan judul di setiap informasi yang akan Anda
kirimkan.
 Gunakan hukum 90:10, maksud nya informasi yang
Anda share adalah 90% nya manfaat dan 10% nya
jualan jangan di balik.
 Kasih informasi yang nyerempet dengan produk
Anda

 Biarkan naluri mereka yang akhir nya membeli
produk Anda, Jangan paksakan promosi Anda
karena pada umum nya orang menolak sesuatu
yang baru jika belum teruji jadi biarkan mereka
mengerti dahulu MANFAAT apa yang Anda jual,
cara nya??
Gratisin dulu…….
 Mind mapping
- Temukan akar masalah, cara nya?
>> RISET <<
Misal kan Anda jual produk penurun berat
badan, sebenarnya apa sih yang membuat orang
gemuk?
POLA PIKIR GEMUK
Nah pola pikir orang gemuk kan banyak, bisa
karena kurang olahraga, bisa karena rentang
waktu makan ke makan sedikit, bisa karena stress,
bisa karena nafsu makan tinggi dll....
Anda tinggal cari akar masalah dari sudut pandang
yang sedikit kompetitor nya, dari situ lah Anda
mulai mengedukasi...
- Buat pola nya
** Kita ambil contoh Orang gemuk karena nafsu
makan tinggi,
>> Banyak indikator kesehatan terganggu salah
satunya kegemukan >>> Kegemukan adalah

karena kurang nya pembakaran >>>> Kurang nya
pembakaran karena banyaknya penumpukan
makanan dan tidak terolah dengan baik >>>>>
penumpukan makanan disebabkan nafsu makan
yang tinggi dan tidak olahraga >>>>>> Baru kasih
solusi [ Kan semua orang belum tentu punya
waktu untuk olahraga ] obat penahan nafsu
makan tanpa olahraga kurus dalam waktu kurang
dari sebulan hehehehehee.......
 Fokus dari yang general ke yang detail
 Brainstorming, makanan apa ini? Hehehe....
Intinya gini, brainstorming adalah salah satu
metode problem solving yang dikembangkan oleh
Alex osborn pada 1953 yang lebih
mengedapankan kuantitas IDE sehingga
kemungkinan ide yang berkualitas pun semakin
banyak.
Tuliskan kumpulan-kumpulan ide mustahil bisa
dalam kertas sendiri, atau dengan beberapa orang
tanpa ada nya intrupsi,kritik dan menjatuhkan lalu
kemudian temukan pemecahannya dengan
validasi satu-satu.
Gimana caranya VALIDASI?
Misal kita sudah menemukan 5 ide unik bisnis dari
brainstorming maka yang perlu kita lakukan

adalah apakah ide bisnis ini cocok untuk di bawa
lebih jauh dengan :
A. Waktu validasi maksimum 48 jam supaya lebih
efektif untuk percepatan
B. Cari kelebihan-kelebihan produk kita, tonjolkan
manfaat daripada fitur.
C. Cari grup-grup aktif yang lebih banyak sharing
manfaat daripada jualan [Tertarget sesuai
produk].
D. Buat posting dengan format : Masalah >>
manfaat >> Call To Action
E. Posting di grup-grup tersebut pagi dan sore.
Contoh : Saya punya masalah jerawat yang
tidak sembuh-sembuh semenjak muda, udah
berbagai produk saya coba semua tidak ada
yang mempan, lalu tiba-tiba ada temen ngasih
sebuah produk, rupa nya bisa menghilangkan
minyak, mengecilkan pori-pori, mengenyalkan
kulit, meski udah gak pake lama jerawat pun
tidak kambuh kembali. Mau?? Komen ya di
bawah atau PM saya
Setelah itu tunggu responnya bagus atau tidak,
kalau bagus bisa dipertahankan kalau jelek
tinggalkan.

2. Edukasi yang bagus itu yang memposisikan informasi dari
sudut pandang calon pembeli alias yang berkaitan erat
dengan EGO mereka, kenapa harus gitu?
 Karena yang beli produk Anda adalah manusia
maka Anda harus mempelajari mereka
 Karena ego adalah sifat dasar manusia, ia
berkaitan dengan sumber PERSETUJUAN atau
PENOLAKAN mereka
Apa sih sebenarnya EGO itu?
Elemen psikologis yang ada dalam tubuh dan jiwa
manusia dan tidak akan terpisahkan
dari mereka.
Bagaimana Anda memahami EGO orang lain??
Representasikan semua karakteristik anak kecil dalam
diri setiap manusia....
 Ketika takut ingin di lindungi
 Mau nya di manja
 Suka berfantasi
 Suka hal-hal yang mustahil dan menantang
 Mau menang sendiri
 Mau nya instant
 Dll....
 Pakai itu semua dalam KOMUNIKASI Anda
dengan orang lain

Ketika Anda sudah memahami itu semua maka akan
sangat mudah Anda mengedukasi calon pembeli Anda
dan tentu saja proses menuju sales akan lebih mudah
lagi, gali sebanyak-banyak nya karakteristik anak kecil
yang ada pada manusia dewasa karena di situ ada ladang
UANG yang besar.
Hampir rata-rata seluruh bisnis adalah SOLUSI dari setiap
EGO manusia, jadi kalo Anda belum memahami nya
sungguh sungguh merugi....
Tips :
Otak Manusia terdiri dari otak kanan yang lebih dominan
di emosi dan otak kiri yang lebih dominan di logika, jadi
untuk memaksimalkan persuasi Anda harus bisa
meleburkan kedua hal tersebut, gimana cara nya?
 Kemas informasi dengan memunculkan
TEMPTATION/RANGSANGAN, DORONGAN,
DESAKAN, KEJUTAN, HARAPAN, KETAKUTAN.

>>>>> Manfaatkan Pancaindra, buat kata-kata yang
mengakses pengindraan: bau, rasa, kelihatannya,
halus, kedengarannya.....
 Ini contoh beberapa kata-kata perangsang
tersebut:
 Lebih besar
 Lebih baik
 Lebih cepat
 Lebih lama
 Terkuat
 Termurah
 Kualitas terbagus
 Hasil yang lebih bagus
 Hasil lebih cepat
 Lebih nyaman
 Tidak perlu capek
 Otomatis
 Sangat simpel
 Sangat menyenangkan
 Buat cemburu teman mu
 Tawaran yang sesugguh nya
 Hasil yang sangat mengesankan
 Yang paling di cari
 Terobosan
 Di sukai orang
 Di setujui orang
 Menarik banyak perhatian
 Memecahkan masalah yang susah di atasi
 Membuat (sebutkan problem) hilang dengan cepat
 Mengurangi frustasi

 Menghilangkan rasa takut
 Akses rahasia
 Anda
 Cepat
 Praktis
 Terbatas
 Sekarang
 Penting
 Buruan
 Menarik
 Hanya
 Mudah
 Akhirnya
 Pengumuman
 Perhatian
 Perkenalkan
 Di cari
 Spesial!!
 Segera
 Cara
 Jelaskan informasi dengan logis dan realistis
#. Alasan kenapa orang harus beli produk Anda?
#. Kemungkinan yang terjadi jika tidak beli produk Anda
dan jika beli produk Anda
#. Tujuan jangka panjang dan jangaka pendek
#. Bukti kuat kalau produk Anda PROVEN
#. Pengakuan Ahli untuk produk serupa atau produk
Anda

#. Pembanding ( Harga, Kualitas, Bonus, Layanan after
sales, Kemudahan dll…)
#. Data bisa statistik, angka, persen dll........
Oke,, sekarang akan saya contohkan sebuah surat
penawaran yang dari sudut pandang KEAKUAN yang
salah :
>>> Sebagai seorang internet marketer Saya sudah
berpengalaman lebih dari 10 tahun dalam dunia internet
marketing, saya bisa membuat website yang profesional,
saya juga juga jago SEO, jago marketing, dan saya punya
tim solid yang siap meledakkan penjualan Anda. Silahkan
hubungi kami di 085xxxxxxxxxxx
Apa Anda ngeh ?? hehehe saya yakin Anda akan sedikit
merasa jijik,
kenapa harus kamu yang saya pilih? Memangnya gak ada
orang lain yang lebih handal dari kamu? :V :v :V
Bandingkan dengan yang dari sudut CALON PEMBELI :
>>> Skill adalah suatu yang sangat vital di dunia internet
marketing, karena setiap Master pernah mengalami
masa-masa penderitaan dalam karir bisnis mereka, akan
tetapi tidak lagi untuk saat ini, Anda tidak perlu berdarah-
darah seperti saya yang harus trial dan error dan

melewati masa-masa yang menyakitkan, karena kami dan
tim sudah menyiapkan untuk Anda seluruh paket lengkap
tentang internet marketing, design web, SEO, marketing,
dan skill-skill yang Anda butuhkan untuk kelancaran
bisnis Anda. Kami menjamin kursus yang akan Anda ikuti
akan mebuat Anda skillful, tidak puas ?? Kami garansi
hingga 500%. Kami telah di percaya oleh beberapa
perusahaan besar seperti bla.. bla.. bla...
Ada kabar baik dan buruk yang tidak boleh Anda
lewatkan, kabar baik nya adalah jika Anda melakukan
order sekarang periode 28 july - 2 agustus Anda akan
mendapat harga Rp.5.000.000 >> Rp.3.500.000 saja, lebih
hemat 1.500.000..... dan kabar buruk nya kami tidak akan
membuka kembali penawaran spesial ini setelah periode
habis.
Masih mau nunggu lagi sementara yang lain sudah
menikmati kesuksesan??
SEGERA hubungi kami dengan mengisi contact form yang
telah kami sediakan di bawah dan kami akan membalas
email Anda kurang dari 24 jam...
Gimana??? Langsung klepek-klepek kan?
Jadi Hukum kerterbalikan adalah prinsip yang harus Anda
pegang ketika berbisnis. Banyak blog post atau landing

page yang mendahulukan sharing informasi yang
berkualitas tinggi sebelum mereka jualan tanpa segan-
segan, dan efek nya???
Konversi naik berkali-kali lipat.......
“ Gratisin Dulu Baru Orang Dengan Suka Rela Bayar
kemudian“
Tahun 2005, Randy Garner pernah mempublikasikan
pengalaman yang terkenal nya “Sticky Note Experience”
Tujuan dari ekperimen ini adalah untuk menentukan
bagaimana sebuah sticky note bisa menjadi alat persuasi, lalu
di dapat respon dari para responden sbb :
 1/3 survey dari responden yang tidak di beri
sticky note hanya mendapatkan 34% respon.
 1/3 yang di beri sticky note kosong mendapat
43% respon.
 Dan 1/3 yangdi beri sticky note dengan ada
tulisan di dalam nya mendapat 69% respon

Amazing kan.....
Jadi Hukum keterbalikan memang benar-benar berlaku
dalam sebuah bisnis.
Summary : “FREE” sample yang di bagikan ke orang adalah
bentuk marketing agar orang melirik kita atau tahu fitur
produk kita. Dan sebuah informasi yang berkualitas sama
pengaruh nya dengan benda fisik yang kita berikan berupa
hadiah atau free sampel.
Prinsip Persuasi #2: Hukum Konsisten
Dan Komitmen
Manusia itu cenderung berpola dan keras kepala untuk
sesuatu yang telah mereka yakini, benar atau salah, Sekali
ada isu tertentu yang sudah terprogram di pikiran bawah
sadar mereka akan bergerak, action, berjalan lurus sesuai isu
tersebut. Ketika kita mempersuasi, tugas kita adalah
bagaimana kita berusaha untuk membantu mereka
membenarkan pendapat kita dengan proses untuk mencapai
>>>>>> ITU BENAR<<<<<< sehingga diikuti meskipun
bertentangan dengan prinsip mereka atau banyak
kekurangannya, Bukan kita memanipulasi atau menipu, tapi
manusia itu butuh bimbingan dan pencerahan dan kita
memberi mereka pengarahan dan insight yang membawa
keputusan mereka lebih tepat.

Jadi apa hubungannya dengan online marketing??? Mau
tahuuuu? Apa mau tempeee.... :D
Setiap saat Anda akan bisa membuat pembaca Anda
melakukan apa yang Anda perintahkan –meski itu hal-hal
kecil-- dimana selanjutnya setiap call to action yang Anda
tulis akan meningkat konversi nya secara DRASTIIISSSS.....
Tujuan akhir dari konsistensi sebenarnya adalah AWARENESS
, baik produk nya, ataupun apa yang Anda tuju dari marketing
Anda.
Lalu bagaimana Cara Kerja nya ??
Karena kita bicara tentang dunia online maka saya ajak Anda
untuk:
“ MEMBERI STIMULANT KEPADA PEMBACA ANDA AGAR
SELALU MELAKUKAN APA YANG ANDA PERINTAHKAN
SECARA TERUS MENERUS”
Sehingga celah terbuang nya raport penilaian yang sudah
Anda buat antara Anda dan Pembaca semakin mengecil dan
interaksi semakin banyak. Jika di facebook selain mendapat
manfaat yang saya sebutkan juga memperbagus edge rank
akun facebook kita
 Suruh ngelike status Anda
 Klik link yang Anda tautkan
 Sekali-kali promosi agar hilang mental gratisan
 Suruh komentar

 Membuat pembaca Anda berpartisipasi dalam
sebuah projek atau kontes
 Beri insentif bagi mereka yang mempromosikan
grup Anda
 Jika ingin membagikan sesuatu minta komitmen
mereka dulu sebelum download

 ............
 ...............
 .........................
 ................................
 ....................................
 .......................................
 .............................................
Call To Action kecil-kecilan yang Anda lakukan terus dengan
konsisten setelah Pembaca banyak merasakan manfaat, Anda
akan membuka pikiran bawah sadar mereka sehingga
terbentuk lah pengingat yang membuat mereka
berkomitmen terhadap respon yang Anda berikan...... ingat “
Gunung terbuat dari Pasir dan Kerikil “....
Lalu timbul pertanyaan; apa orang tidak jengah jika di suruh-
suruh terus?
Jawabannya adalah ETIKA,
- Sertakan “TOLONG” “PLEASE” setiap perintah Anda
- Sertakan “MAAF”
- Sertakan “TERIMA KASIH”
Kenapa?

 Karena orang merasa di hargai ketika di mintai
TOLONG dengan tulus dan muak ketika di
eksploitasi
 Karena orang lebih mudah melakukan sesuatu
terhadap apa yang telah mereka setujui
 Orang lebihmudah mengikuti sebuah pertintah
karena sudah terekam dalam benak mereka
ATTITUDE, VALUE, dan ACTION yang sama.
Untuk mengilustrasikannya,
Pada tahun 1987, Ketika Anthony Greenwald seorang
psikolog pesohor telah menemukan hasil survey bahwa
voting hari nasional prempuan pada waktu itu lebih
meningkat 25,2% ketika Responden diminta pada malam
sebelum voting agar mereka pergi esok nya untuk melakukan
voting ketimbang mereka yang tidak di minta malam itu.
Manusia pada umum nya ingin menjadi konsisten dan di akui,
Setiap kali Anda membuat mereka setuju akan apa yang Anda
pinta maka sebenarnya Anda mengurangi resiko penolakan
ketika Anda menawarkan sesuatu dan menaikkan respon
terhadap penawaran Anda, buat lah PERTANYAAN dan bukan
pernyataan untuk persuasi Anda;
Daripada Anda bilang : Tolong hubungi kami jika Anda harus
membatalkan perjanjian
Kenapa tidak bilang : Boleh saya minta tolong, hubungi kami
jika Anda terpakasa membatalkan perjanjian?

Bisa di mengerti kan?
Lalu sebenarnya umur berapa kah yang potensial untuk
membangun hubungan yang positif dengan konsistensi dan
komitmen?
Menurut Dr. Robert B Cialdini, Demografi yang bagus untuk
dipersuasi itu :
 Ideal nya di bawah umur 30 tahun karena mereka
butuh jati diri dan konsistensi dan tentu setiap
value baru yang kita tawarkan akan sangat mudah
di tangkap mereka
 Atau bisa lebih berumur dari itu tapi dengan
sedikit modifikasi.
Maksud nya gini, orang yang sudah berumur di atas
30 tahun biasanya dia sudah menemukan jalan hidup
nya, sudah mulai mapan dan cenderung susah di
ubah.
Contoh : Misal Anda menawarkan produk baru tapi
20 tahun lalu ada produk yang sama dengan tampilan
dan value yang berbeda pada zaman itu,
Apa parameter nya?
# Lihat banyak tidak orang yang membeli pada waktu
itu?
# Bagaimana respon dan action pasar pada waktu itu?

Bagaimana aplikasi nya?
 Untuk mereka yang tidak ada pada zaman itu
tentu lebih mudah menawarkan value yang
baru dari produk
 Dan untuk mereka yang udah lahir sejak zaman
itu maka kita harus membangun “consistency
bridge” dengan menyegarkan kenangan masa
lalu yang berkaitan dengan produk ke mereka
lalu kita tambahkan “inovasi dan perbaikan”
yang kurang dari produk masa lalu dan ada di
produk kita.
Misal : “ Desain rumah Gaya 80-an fasilitas
2015-an, serasa kembali ke masa muda, bukan
begitu ? “
Bisa kan ?
Oke berikut nya saya akan menjabarkan beberapa contoh
Konsistensi dalam persuasi :
1. Sebuah Broadcast yang sudah sangat viral :
Kertas HVS warna nya apa?
Tissu warna nya apa?

Sapi minum apa?
Rambut Anda warna nya apa?
Alis warna nya apa?
Aspal warna nya apa?
Kelelawar tidur nya kapan?
Warna dari cendol apa?
Daun kelapa warna nya apa?
Warna umum rumput?
Jerapah makan apa?
3 pertanyaan pertama pikiran kita telah terbentuk
dengan warna PUTIH dan kebanyakan orang
menjawab sapi minum susu padahal minum air putih
hehehehe... itulah power of consistency
3 berikutnya terbentuk dengan warna HITAM dan kita
jawab kelelawar tidur malam hari padahal siang hari
3 berikut nya terbentuk dengan warna HIJAU dan kita
jawab jerapah makan rumput padahal makan daun.
Nangkep kan?
Dapet inspirasi?
2. Perbincangan penjual dan pembeli :
..................

Pen : Ibu mau pilih model spring bed yang
bagaimana?
Pem : Saya mau liat-liat dulu deh, cari yang nyaman.
Pen : Owh jadi ibu mau beli yang nyaman?
Pem : Iya...
Pen : Ibu mau yang besar dan tahan lama hingga
bertahun-tahun kan ?
Pem : Iya...
Pen : Yang set standar apa yang bagus?
Pem : yang bagus
Pen : Harga murah bersaing tapi kualitas biasa atau
sedikit mahal tapi kualitas terjamin?
Pem: Yang sedikit mahal...
Pen : Kebetulan kami ada promosi, untuk produk yang
Ibu pilih ada potongan diskon 30% jika beli sekarang
dengan CASH Cuma sampe hari kamis, Jadi ibu mau
bayar CASH apa KREDIT ?
Pem : CASH...
Pen : Dengan kartu kredit atau kontan sekarang?
Pem : Pakai kartu kredit aja
Dan deal pun terjadi....
Apa yang bisa kita petik?
“ Bahwa persetujuan yang di ulang beberapa kali akan
menghasilkan konversi jika di lakukan dengan benar “
Buat orang mengatakan “YA” berulang-ulang tapi
jangan lebih dari 8 kali nanti kabur hehehehe..... Itu
lah consistency.

3. Ketika Anda sedang asyik mebahas suatu problem lalu
Anda sisipkan link dan suruh pembaca untuk ngeklik.
“ Yang paling banyak bertanya DIA yang pegang kendali “
Prinsip Persuasi #3: The Law Of Liking
Ketika pembaca Anda udah merasa klik dengan Anda, ikatan
kuat sudah terjalin maka mereka dengan mudah jatuh ke
pelukan Anda.
Mereka akan respek dengan Call To Action Anda, dari sana
lah raport kelulusan Anda terbentuk.
Menilik apa yang di katakan Dr. Robert B Cialdini dalam The
Pshycology of Persuasion :

“ Orang akan lebih mudah mengatakan “YA” kepada mereka
yang sudah di kenal dan disukai.”
Kenapa Anda disukai ????
 Karena punya kesamaan [Daerah, hobi, tempat
belajar yang sama dll....]
 diberi pujian
 dibaikin
 memiliki keunikan yang orang tidak punya
 Orang yang Dermawan
Jika hal di atas bisa Anda lakukan dengan tulus maka bukan
tidak mungkin Anda menjadi magnet bagi pembaca Anda
Tips agar disukai :
1. Berbicara seperlunya, buat status di facebook seperlu
nya
2. Jangan sembarang ngomentari orang
3. Jadi lah apa ada nya, jangan sembunyikan hal yang
tidak perlu disembunyikan
4. Koreksi kesalahan dan kelemahan kita dan segera
perbaiki
5. Minta nasehat ahli untuk koreksi diri

6. Cari Panutan untuk diri kita
7. Cari kegiatan positif untuk membuat kita senang, jika
kita senang tentu Pembaca akan merasakan efek
bahagia dari tulisan kita. “ Pikiran Kreatif Muncul dari
Jiwa yang tenang “
8. Minimalisir konflik dengan manusia
9. Jangan cepat puas diri dan gak tau malu
10. Berusaha hilangkan sifat-sifat negatif
11. Minta maaf pada orang yang pernah kita sakiti
Prinsip Persuasi #4: Hukum Ikut-ikutan
kebanyakan ( Social Proof )
Social Proof adalah :
“fenomena psikologis di mana orang mengikuti keputusan
orang lain dalam upaya untuk mencerminkan perilaku yang
benar, nyaman, tidak merasa dirugikan dalam situasi
tertentu dimana situasi itu bisa benar bisa juga salah”

- Wikipedia
Efek social proof lebih kelihatan menonjol dalam situasi
yang tidak jelas dimana banyak bertebaran informasi atau
produk bodong sehingga orang ragu untuk membeli atau
berpartisipasi.
Ketika seseorang berada dalam situasi di mana mereka
tidak yakin apakah sesuatu itu benar atau salah, mereka
akan sering melihat ke seberapa banyak orang lain atau
kelompok yang telah memberikan respon terhadap situasi
tersebut untuk mendapatkan insight tentang perilaku yang
benar.
Seberapa penting kah social proof dalam persuasi??
Dr. Robert B Cialdini dan tim nya pernah mengadakan
experiment di sebuah hotel untuk mengetahui plakat
dengan tulisan apa yang pas untuk memotivasi pengunjung
agar menggunakan kembali handuk yang di sediakan hotel,
supaya pengeluaran untuk laundry tidak membengkak.
Mereka membuat 4 plakat dengan tulisan berbeda :
#1 Motivasi di buat dengan alasan menjaga lingkungan
#2 Motivasi dibuat dengan bahwa hotel akan
mendonasikan sebagian hasil laundry di akhir tahun untuk
perbaikan lingkungan

#3 Motivasi dibuat dengan bahwa hotel telah
mendonasikan sebagian hasil laundry lalu di tambah
dengan tulisan : “ Maukah Anda bergabung dengan Kami?”
#4 Motivasi dibuat dengan tulisan “ Mayoritas Pengunjung
mau menggunakan kembali handuk meskipun sekali selama
mereka tinggal “
>>>> Dan hasil nya adalah
#1 : 38%
#2 : 36%
#3 : 46%
#4 : 48%
Bagaimana aplikasi nya untuk Anda para Marketer ?
Gerakkan Animo pasar dengan.............
>>>>>> Testimonial <<<<<<<
Bisa dari
HAPPY CUSTOMER
Atau

EXPERT
Jay Conrad Levinson [Bapak marketing gerilya] pernah
mengatakan;
“ Dibutuhkan 6x budget marketing bagi calon pelanggan
daripada satu pelanggan setia kita”
Arti nya Customer Loyal adalah LEVERAGE/PENDONGKRAK
bagi kesuksesan Anda, mereka adalah marketing Anda yang
bekerja dengan senang tanpa Anda bayar [Jika mereka
PUAS].
Mungkin Anda bertanya “ Model Customer kan bermacam2”
gimana cara kita memaksimalkan mana yang paling bagus
untuk testimoni?
Secara umum testimoni yang bagus itu yang “ RESULT-
ORIENTED” fokus di hasil nya.
Ada beberapa macam testimoni yang bisa Saya rangkumkan
Dan ini tingkatan testimonial tersebut,
1. Standar testimonial
Testimonial yang berupa text atau gambar dari
pelanggan >> Bagus untuk viral tapi masih di level 1.
2. Better testimonial

Testimonial berupa audio atau video dari happy
customer >>> Lebih cepat viral karena lebih real dan
tentu saja otak kita lebih percaya sesuatu yang statis di
banding yang dinamis.
3. Best testimonial
Testimonial dari EXPERT, PROFESSIONAL, DAN AHLI
>>> > Sangat cepat untuk viral karena faktor authority
mereka.
Apa itu authority?
Di bab selanjut nya ya hehehee.....
Sekarang gimana sih agar pelanggan memberikan testimoni
mereka dengan senang hati?
INSENTIF
Tapi ini ada kecendrungan ketidakjujuran nanti nya, jadi
harus selektif benar kita menerima testimoni jangan asal
banyak saja.
Yang paling efektif adalah
KEPUASAN
Cara nya?

OVER DELIVER UNDER PROMISE
Atau
OVER PROMISE OVER DELIVER
Apa itu?
Gampang nya gini....
Under promise over deliver
+ Bilang nyampe barang 5 hari 1 hari udah nyampe
+ Beli produk 4 kita kasih 5
+ Tiba-tiba kasih bonus
+ Bilang nunggu order 2 minggu lagi rupa nya 3 hari udah bisa
Over Promise Over Deliver
Berjanji muluk-muluk lalu kita lebihkan janji itu.
Bagaimana mendapatkan testimoni dari PAKAR?
1. Pertama yang harus Anda lakukan Anda harus kenal
mereka dulu dan membangun pendekatan, caranya?
KEPOIN >> Like status, komentar, share sampe mereka
aware dengan Anda.
2. Pantau timeline mereka cendrung kemana tulisan-
tulisan mereka mengarah.
3. Mulai chat dengan friendly.

4. INI yang saya lakukan, rata-rata para EXPERT adalah
orang yang peduli dengan kemajuan bidang keahlian
mereka dan tentu saja orang-orang yang berpartisipasi
dan punya minat yang sama.
Maka yang perlu Anda lakukan pertama adalah mulai
dengan TOPIK yang sama dan minta bimbingan atau
koreksi saat ada kesalahan, saling bertukar value.
Ketika kita sudah memancing antusiasme mereka coba
ajukan hajat Anda dan berikan produk yang akan
diberi review, Jika produk Anda memang sudah pantas
tentu Expert akan langsung memberi Testimoni.
Hot tips :
Jika Anda berjualan produk fisik dan belum pernah ada
sama sekali yang beli produk Anda, maka bagaimana
mendapatkan testimoni nya? Palsu? Jangan sekali-kali
bohong…..
- Minta untuk mencoba orang-orang terdekat dan
minta testimoni
- Diskusi dengan seseorang yang pernah memakai
produk serupa dan tanyakan hasil nya, lalu jadikan
testimoni
- Buat kuis kecil-kecilan dan siapa yang beruntung
dapat mencoba gratis produk lalu minta testimoni.
- Dll....

Hal-Hal yang perlu Anda perhatikan di SOCIAL PROOF :
1. Negative social proof adalah hal paling mengerikan dalam
persuasi
Contoh real nya adalah apa yang di lakukan oleh Farhat
abbas yang terlalu banyak menyebar kebencian dan
kebohongan, memang popularitas naik tapi beriring
naiknya stigma buruk farhat abbas akhir nya menjatuhkan
pribadi nya ke jurang yang lebih mengerikan.
Jangan tampilkan kalimat-kalimat yang mengindikasikan
negatif di persuasi Anda;
 Kalimat-kalimat yang berusaha menjatuhkan
kompetitor dengan menyebut brand atau
personal tertentu misal : dengan black campaign.
 Sesuatu yang tidak sesuai fakta.
 Kalimat-kalimat rancu yang menyinggung
sentimentil SARA.
 Dll...
2. Positive Social Proof lebih berharga daripada saving
money.
3. Social Proof lebih works dengan Gambar, video, audio.
4. Orang lebih terpengaruh dengan mereka yang pernah
merasakan masalah yang sama dan mendapat solusi.
Daripada minta testimoni “ Great Service” lebih bagus

memilih testimoni yang paling mewakili benefit produk
Anda lalu Anda buat dalam social proof yang dibalut
dengan cerita sebelum/sesudah bagaimana produk bisa
memberi solusi atas kebingungan dan rasa sakit yang
mereka hadapi, hal ini karena berhubungan dengan
“mirror neurons” yang ada di otak kita, kita akan bisa
membayangkan hal yang sama dalam situasi yang sama
ketika membaca atau mendengar testimoni tersebut.
5. Kisah yang mendalam akan membuat Anda lebih
terhubung dengan pembaca,
“Good Marketers tell a story.... “
-Seth Godin
Kenapa cerita sangat WORK dalam persuasi dan dapat
menggerakkan pasar?
 Karena cerita dapat membuat otak manusia lebih
mengindahkan nasehat
 Karena cerita dapat menyelinap ke dalam radar
pikiran dan membawa pikiran kita kepada kondisi
yang diceritakan.
 Anda lebih senang diceritain apa diajarin ? :D
Aplikasi nya??
Banyak-banyak mendongeng hehehehehe.....
Kita bahas nanti ya
6. Hukum Authority sangat dominan di social proof.
Mungkin Anda sudah tahu kenapa ketika sesorang yang

terkenal memiliki banyak follower ketika mengendorse
sesuatu yang belum di kenal layak nya sesuatu tersebut
bisa menjadi emas??? Pengaruh kan?
Kenapa demikian ? Jawabannya adalah karena “ Halo
effects” dalam dunia psikologi, teori ini ditemukan oleh
Edward Thorndike, Dimana ketika sesorang memiliki
“Daya Tarik” -misal di kenal [BAIK, GANTENG, AHLI]- yang
diminati oleh banyak orang akan memberikan efek
PERSETUJUAN follower akan apa yang di endorse karena
manusia memberikan sebuah penilaian terhadap sebuah
opini berdasarkan kesan mereka terhadap orang tersebut.
Orang lebih melihat “SIAPA DIA” daripada “APA YANG DIA
KETAHUI”
7. Lebih bagus tidak punya reputasi dalam Social Proof
daripada memiliki reputasi rendah.

Prinsip Persuasi #5: Hukum Authority
“Authority adalah Raja dan Raja lah yang berhak
memutuskan”
Nun jauh di sana, Banyak pasar yang lapar akan leadership
sungguhan dari Individu atau company. Mengutip apa yang
dikatakan empu semprul :
“Salesman terbaik di dunia adalah REKOMENDASI “
Rekomendasi adalah Raja marketing, dan Raja dari Raja nya
marketing adalah AUTHORITY, tidak lah kualitas dari sebuah
rekomendasi dilihat kecuali Pemberi rekomendasi memiliki
authority yang tinggi.
Sebenar nya cukup dengan authority aja Anda udah bisa jual
apapun Hihihi....
Itu lah kenapa authority sangat sangat dan sangat penting
untuk percepatan bisnis dan membawa bisnis Anda ke next
level.
By the way, dari tadi ngomongin authority tapi kok belum di
jelasin ya apa itu?? Hehehe...

Bicara authority itu gampang tapi praktek nya susah, butuh
praktek dan konsisten
Apa sih sebenar nya authority itu ?
Secara umum Authority adalah apa yang di definisikan
wikipedia;
“ KEKUATAN untuk mengontrol, menghakimi, dan melarang
tindakan orang lain “
Dalam dunia marketing, authority lebih dikenal dengan :
“ USAHA – USAHA yang kita lakukan untuk meningkatkan
kepercayaan Pasar sehingga mau melakukan apa yang kita
mau mereka melakukannya ”
Bicara authority maka sebenar nya kita bicara Personal dan
Positional. Oke, lanjut….
1. Personal authority
Personal authority adalah pegertian yang kita
sebutkan di atas. Personal authority lebih tidak
terikat dengan organisasi atau instansi, semua orang
bisa mendapatkanya apalagi media internet sekarang
sudah tidak membatasai ruang dan waktu.

Siapakah Manusia dengan authority terbesar?
Jawabannya adalah Rosululloh Shallallohu ‘alaihi wasallam
Bagaimana tidak, Beliau bisa menguasai Setengah dunia
dalam kurun waktu kurang dari seperempat abad. Punya
pengikut Loyal Milyaran Manusia.
Setuju gak?
Bahkan sebagian pengikut-pengikut nya lebih mencintai
beliau daripada diri mereka sendiri.
Super Leader Tribe
Apa sebenarnya rahasia Personal authority nya?
Tidak lain dan tidak bukan adalah Good attitude / Akhlak
mulia.
Nilai-nilai luhur yang diterapkan dalam kehidupan akan
berdampak pada kebaikan hidup dan orang-orang di sekitar
Anda, semua orang juga sudah tahu hehehehe......
Menerapkan semua nilai-nilai good attitude sangat mustahil
bagi manusia karena itu indikasi kesempurnaan dan manusia
tidak akan ada yang sempurna, lalu apa yang pertama kali
harus di terapkan???
Lupakan sejenak ilmu-ilmu marketing yang Anda pelajari......
Mulai lah dengan -KEJUJURAN-.
Saya mau memberikan fakta, bahwa “ apa yang membuat
beberapa negara eropa lebih maju ketimbang Asia adalah

bukan karena kemajuan teknologi, bukan karena mereka
lebih pintar tapi karena mereka lebih memegang prinsip
kejujuran dalam bekerja “
Cuma gitu doang???
Nyata nya banyak orang yang tidak bisa
mempraktekannya.......
>> Mulai lah jujur dengan diri Anda, dengan jujur akan
membawa kepada sebuah tanggung jawab
>> Jujur lah denga klien dan customer
>> Jujur lah dengan waktu
>> Jujur lah dalam membuat janji
>> Jujur lah dalam menyediakan solusi
>> Jujur lah dalam segala aktifitas Anda
>> Jujur lah......
>> Jujur lah..........
>> Jujur lah.............
>> Jujur lah...............
>> Jujur lah..................
>> Jujur lah......................
>> Jujur lah..................................
>> Jujur lah.......................
>> Jujur lah.....................
>> Jujur lah...................
>> Jujur lah................
>> Jujur lah..............
>> Jujur lah............
>> Jujur lah..........
>> Jujur lah.......

>> Jujur lah.......
Lanjutkan sendiri....
Lalu ada beberapa faktor X pendukung lainnya :
 Percaya diri
 Belajar membuat keputusan
 Selalu menarik di hadapan siapa saja
 Selalu menonjolkan passion dalam bekerja
 Jadilah orang yang bisa di andalkan dalam bidang
yang Anda geluti
 Mulai menebar manfaat lebih dari siapapun,
Sekarang adalah jamannya kompetisi, siapa yang
memberi manfaat lebih dia lah yang akan
menajadi PEMENANG
 Perbanyak pemahaman tentang sebab-akibat
suatu masalah
 Bicara seperlu nya
 Menjadi pemaaf
 Mudah memberi, Zig ziglar pernah berkata :
“ Kamu bisa memiliki apapun dalam hidup mu jika kamu
membantu orang untuk mendapatkan apa yang mereka
MAU”
 Pelajari bagaimana menghadapi kegagalan
 Sabar terhadap orang lain
 Jangan mudah marah

 Pantaskan diri untuk menjadi expert dengan ilmu +
praktek, belajar sebanyak-banyak nya sampai
mendapatkan pola
 Pelajari bagaimana melawan kondisi under presser
 Banyak-banyak berterima kasih
 Pelajari bagaimana mengendalikan energi, waktu,
dan peluang yang terbatas
 DLL......
Summary:
 Personal authority lebih bersifat umum tidak terkait
dengan jabatan dan instansi. Meski demikian, Dengan
mempraktekkan semua hal di atas tentu akan
membuat follower Anda FOKUS, SKILL bertambah
dengan mewadahi mereka di sebuah komunitas yang
aktif dan berdedikasi tinggi dan dengan sendirinya
authority Anda akan naik.
 Asah otak Anda untuk selalu mendapat IDE baru yang
fresh. Banyak orang yang tidak pernah dikenal sama
sekali atau sebenarnya tidak pantas memimpin tapi ide
mereka di beli dan authority mereka melonjak dengan
cepat karena apa?? FRESH, UNIK, DAN INOVATIVE.

Tips : Bagaimana mendapat authority dengan cepat ? Minta
lah untuk di BUZZ/ REKOMENDASI dari orang yang sudah
memiliki authority
Tips : 3 hal yang akan lebih mendongkrak personal authority
Anda :
- Seberapa kongkrit dan tepat Target market Anda
- Seberapa lihai Anda dapat menjawab 4 W (what,
where, who, when) + 1 H (How) dari produk Anda
- Seberapa berkualitas testimoni dari orang yang
authority nya di atas Anda.
Tips : Bersikap dengan orang yang authority nya di bawah
kita adalah dengan dia mengikuti kita dan yang di atas kita,
dengan kita mengikuti nya
2. Positional Authority
Positional authority adalah:
“ Authority yang Anda dapatkan dari jabatan, title,
dan lokasi tempat Anda bekerja “
Authority yang terikat dengan formal, Ini tidak bisa
sembarang orang yang mendapatkannya kecuali memang dia
pantas mendudukinya.
Hal-hal yang perlu diperhatikan dalam Positional Authority :

 Mau jadi BOSS tukang perintah apa LEADER ?? Apa sih
susah nya “minta tolong” kepada bawahan.
Jika Anda punya jabatan di sebuah perusahaan secara
logika wajar Anda main perintah dan suruh kepada
bawahan Anda ketika ada job yang ditugaskan ke Tim
Anda, model begini jika Anda terapkan ke bawahan
yang basic nya kerja otot>>> nurut, tapi jika kepada
mereka2 yang terpelajar lain cerita nya maka
pergunakan lah asas :
“Lets Discuss This”.
Di sini persuasi memiliki peranan besar, bagaimana
cara Anda meminta orang melakukan sesuatu dengan
tanpa beban??
Buat mereka hormat dan segan kepada Anda, karena
sebagai leader Anda harus mengetahui 5 fungsi
leadership :
1. Fungsi instruktif >>> Komunikaan satu arah, yang
menentukan keputusan agar efektif
2. Fungsi konsultatif >>> Komunikasi 2 arah, dimana
setelah keputusan di buat harus melalui
pertimbangan dengan diskusi.
3. Fungsi partisipasi >>> Leader sebagai penggerak
follower agar lebih aktif.

4. Fungsi delegasi >>> Leader sebagai pelimpah
wewenang bagi yang pantas diberikan karena
semua hal tidak akan bisa dikerjakan sendiri.
5. Fungsi pengendalian >>> Penengah yang
memediasi ketika ada konflik, memandu agar lebih
tertib dan terarah sehingga mencapai tujuan yang
diinginkan.
Berikut adalah 6 karakter leader yang unggul :
1. Drive : Pemimpin memiliki dorongan untuk
bertindak dan meraih hasil.
2. Desire to Lead : Punya keinginan kuat untuk
memimpin dan bertanggung jawab.
3. Integrity : Pemimpin yang mampu menunjukkan
integrity moral yang kokoh dan patut di
teladani.
4. Self-Confidence : Percaya diri yang kuat dan
tidak berlebihan.
5. Intelligence : Cerdas dan mampu mengolah
informasi dan menganalisa nya untuk
mengambil keputusan yang tepat.
6. Job-relevant Knowledge : Ilmu nya matang di
bidang yang digeluti.
 Positional authority yang bagus yang dikedepankan
adalah TEAM-Oriented dan TASK MANAGEMENT-
Oriented dengan middle of the road management.

Dalam ilmu manajemen, ada beberapa model
manajerial dimana jarang orang yang bisa
mengkombinasikan semua model itu dalam
leadership nya, berlebihan atau tidak punya sama
sekali;
1. Country Club management : Fokus terlalu
banyak pada aspek RELASI antar orang yang
harmonis dan mengabaikan penyelesaian
masalah.
2. Task management : Fokus banyak di TUGAS dan
mengabaikan aspek moral dan spirit Tim.
3. Team management : Lebih bagus daripada
country club tapi masih kurang rapi di
penyelesaian masalah.
4. Improverished management : Pemimpin yang
tidak mampu menyelesaikan TUGAS dan tak
mampu membangun SPIRIT Tim.
Dan yang paling bagus adalah yang tengah-tengah
yang bisa mengkombinasikan semua itu dengan
MIDDLE of ROAD management :
Penjelasan >>>
model management ini memiliki 2 unsur penting yang
harus diatur dan akan membawa leadership seseorang
kepada TUJUAN. Apa 2 unsur yang harus ada tersebut?
1. Task =Tugas , yang bagaimana?

- Sasaran yang jelas
- Pengukuran indikator kinerja yang jelas.
- Aturan kerja yang jelas.
2. P eople
- Identitas dan spirit Team
- Sense of fun dan enjoyment
- Komunikasi yang terbuka dan jujur
Oke, mari kita lebih jauh membahas 2 unsur di
atas;
Kita mulai dari PEOPLE, untuk membangun sebuah
tim yang solid sebagai leader Anda harus melakukan hal-hal
berikut :
 Mempererat spirit KEBERSAMAAN team, dengan cara
“team fun activity” dimana setiap orang bisa menjalin
kebersamaan secara informal, berbagi, silaturahmi,
dan saling koreksi.
 Mendorong penyelesaian tugas secara KELOMPOK,
dengan terbuka untuk konsultasi jika ada
permasalahan yang dihadapi tim bukan dengan cara
mendikte. Setiap tim yang ingin konsultasi setidaknya
membawa satu solusi untuk masalah yang dihadapi.
 SETIA kepada anggota tim, dengan menjadi SUARA
bagi anggota tim di hadapan manajemen dan memberi
PENGHARGAAN atas pencapaian mereka.
 Membantu anggota untuk BELAJAR dari persoalan
yang mereka hadapi, dengan cara merekam cara
TERBAIK mereka dalam menyelesaikan masalah dan
DELEGASI sebagai media pembelajaran.

 PEDULI : - Jangan ngomongin kerjaan terus
- Sapalah mereka
- Berfikri positif dan memberi harpan yang
kuat
 Peduli pada PENGEMBANGAN tim, nanti kita bahas
Next......
Kemudian yang kedua adalah TASK, kita bahas satu-satu :
1. Penentuan sasaran dan tujuan yang jelas, ada 4 karakter
yang harus terpenuhi :
- Goal difficulty >> Meningkatkan level tujuan ke
arah yang lebih sulit/mustahil
Tentu akan meningkatkan level
usaha dan lebih mendekatkan
Pada tujuan.
>> Jika anggota tim mampu maka
sasaran yang sulit akan
Meningkatkan kinerja
- Goal specifity >> Semakin rinci tujuan semakin
baik [TARGETING]
>> Dengan brainstorming yang
telah kita bahas.
- Feedback >> Memberikan timbal
balik yang tepat  memberi pengaruh

positif.
>> akan berada pada jalur target
pencapaian.
>> Dapat mendorong tim bekerja
keras.
- Partisipasi Anggota tim.
2. Aturan kerja yang jelas/ action plan.
Bagaimana membuat nya :
# Planning harus kongkrit dengan tujuan.
Bandingkan antara Sumber daya dengan tujuan
# Skala prioritas dari yang penting ke yang lebih
penting
# Bisa dengan Mind mapping
3. Mengukur kinerja lebih jelas,
# Evaluasi progress planning yang berlangsung
# Subtitusi planning yang tidak efektif dengan yang
lebih efektif
# Efisienkan waktu, tenaga, dan uang untuk
percepatan ke tujuan
4. Delegasi kan tugas sesuai kemampuan anggota Tim
atau bagi mereka yang ingin berkembang
Alur nya :

Perjelas penugasan Tentukan rentang penugasan
(wewenang mereka dan batas waktu)  Mulai
action  kasih tau yang lain agar meningkatkan
awareness  Monitor hasil nya.
 Kesalahan fatal yang sering terjadi di Positional
authority adalah authority mereka yang terlalu tinggi
akan membuat Follower tidak berani keluar batas dan
berinovasi, maka di sini diperlukan kebijaksanaan
seorang Leader dalam membimbing follower nya.
Prinsip Persuasi #6: The Law of Scarcity
a.k.a Kelangkaan
Pernah gak Anda mengalami sesak dan frustasi ketika
melihat sebuah penawaran yang tinggal beberapa saat lagi
akan ditutup….?
Atau harga diskon yang akan naik dalam waktu singkat?
Atau bonus-bonus yang akan hilang jika waktu penawaran
special habis?
Itu lah yang dinamakan.......
.............SCARCITY.........

Jadi scarcity dalam persuasi adalah :
“Setiap PEMBATASAN yang diletakkan pada sebuah
penawaran [Produk fisik atau non-fisik] dengan
memunculkan perasaan tertekan pada pribadi konsumen
yang bertujuan untuk meningkatkan penjualan”
Prinsip ini adalah prinsip yang sering disalahgunakan oleh
oknum-oknum dalam dunia online marketing,
bagaiamanapun juga jika kejujuran yang dikedepankan dalam
prinsip ini, bukan dengan kelicikan dan pembohongan publik
prinsip ini masih sangat sangat dan sangat work ketika
menerapkannya dalam penjualan.
Agar lebih paham ketika menerapkannya kita perlu sedikit
membahas scarcity dalam persepektif ilmu ekonomi.
Apa definisi Anda terhadap scarcity?
Saya yakin sebagian orang berpikiran bahwa scarcity itu
terbatas pada stok terbatas, harga diskon mau habis, dll.....
oke,
Saya ingin bertanya pada Anda...
Apakah Anda ingin punya rumah yang besar, uang yang
sangat banyak, mobil mewah, bisa jalan-jalan terus ke luar
negri, bisa beli apa aja, hidup tenang, bisa ngelakuin apa aja
dengan suka-suka dll?

Sekarang saya tanya lagi....
Apakah Anda punya “SESUATU” untuk memuaskan itu
semua? Saya yakin jawabannya tidak.
Keinginan tak terbatas Anda di atas atau yang disebut
dengan UNLIMITED WANTS
Dan Sesuatu untuk memuaskan semua keinginan Anda dia
atas atau yang disebut dengan LIMITED RESOURCE tidak
berimbang.
karena tidak semua orang punya sesuatu untuk membayar
apa yang mereka inginkan.
Lalu dari kedua hal yang bertabrakan diatas tercipta lah
SCARCITY, lalu scarcity terpecah lagi menjadi dua : keinginan
tak terbatas dan keterbatasan pemuasan terhadap
Goods/produk yang berfisik dan Service/Produk non-fisik.
Lalu setelah itu mulai lah terkelompok-kelompok mana yang
paling dicari dan mana yang biasa-biasa saja.
Tidak semua yang langka dan terbatas itu disebut scarcity.
Contoh : Nama tempat Anda tinggal yang tidak ada nama lain
kecuali di situ, kan terbatas itu?? Scarcity?? ENGGAK...
Jadi rumus sesuatu itu disebut scarcity adalah ketika :
LANGKA dan DIINGINKAN

Higher Demand and Lower Supply
Jadi semua hal yang memiliki 2 unsur LANGKA dan
DIINGINKAN bisa disebut scarcity...
- Hanya Anda saja penjual kerupuk dengan kendaraan
dagang nya mobil Mercy >>> Scarcity
- Anda yang punya ilmu yang tak dimiliki orang >>>
Scarcity
- Stok barang terbatas dan ada peminat nya >>>
Scarcity
- Bahkan hanya keunikan yang sedikit orang lain yang
memiliki nya : Suara bagus, Wajah ganteng yang
bagus prilaku nya juga bisa disebut scarcity....
Jadi siapapun Anda, apapun yang Anda jual, dan
bagaimanapun keadaan Anda jika Anda memiliki sesuatu
yang Anda inginkan untuk dijual dan ada LANGKA, UNIK, dan
DIINGINKAN maka saat nya lah Anda harus membuat
perubahan besar dari sana apapun itu....
Oke
Lalu timbul lah masalah ekonomi yang sering terjadi,,,

Manusia kan pemilih, ketika ada 2 hal yang membuat mereka
tertarik dan ada kendala di ketidakmampuan mereka
memiliki kedua nya...... maka dari sanalah persuasi kita
bermain:
Semua hal yang saya sebutkan di atas adalah tentang
PERSEPEKTIF mereka, dan Anda harus bermain di sana untuk
memaksimalkan scarcity; kemampuan kondisi ekonomi
seseorang bisa dilihat dengan 3 hal berikut:
1. Economics growth
Apa itu economic growth?
“ Kemampuan untuk memproduksi goods dan services”
Coba dilihat lagi apa itu good dan service.....
Bermainlah di persepektif itu, beberapa parameter kualitas
ekonomi ada 3 hal :
- Punya LEBIH sumber daya (Uang, Bahan, Tenaga,
Waktu)
- Atau punya LEBIH BANYAK lagi sumberdaya
- Atau punya teknolgi lebih bagus untuk mengelola
sumber daya

Maka buat lah persuasi Anda dengan memaksimalkan itu,
contoh :
Terobosan terbaru dalam mengatur keuangan Anda menjadi
lebih baik (sumber daya lebih) dan menjadikan Anda lebih
kaya (lebih banyak sumberdaya) dengan tools canggih yang
dapat mengelola keuangan Anda ( Teknologi) EXCLUSIVE !!!!!
2. Reducing Wants
Mengurangi keinginan yang tak terbatas akan membuat
manusia lebih bisa memaksimalkan taraf hidup dan kepuasan
mereka, maka dari situ Anda juga bisa bermain.
Contoh :
Di luar sana banyak kursus yang menyediakan menyediakan
disiplin ilmu internet marketing, daripada Anda banyak keluar
uang untuk hal-hal yang mungkin belum bisa Anda
maksimalkan, kenapa tidak mencoba penawaran kami yang
menyediakan PAKET LENGKAP tentang internet marketing?
Tapi saya ng nya hanya untuk jumlah yang terbatas.
3. Memaksimalkan sumber daya yang ada
Dengan 4 hal :

- Produktif efficiency, kita bisa mengeficiensikan
produktifitas dengan:
# Tidak banyak membuang sumber daya
# Penggunaan sumber daya yang tepat
# Menggunakan teknologi yang tepat
Contoh penawaran ini :
Kenapa Anda harus banyak buang energi untuk seleksi
karyawan dengan memanggil tim seleksi jika ternyata
resource yang Anda punya lebih berkualitas, BIAR kami
training mereka untuk menjadi skillful dalam menyeleksi
karyawan. KHUSUS hari ini terbatas 2 pendaftar.
- Allocative efficiency, yaitu menggunakan sumber daya kita
yang terbatas untuk memproduksi
# Kombinasi produk yang bagus
# memperbanyak Apa yang orang lebih inginkan
# membuat sedikit Apa yang orang tidak inginkan
Contoh :
Jangan buang-buang uang Anda untuk pemborosan hal yang
tak berguna, kami menyediakan paket franchise dengan
berbagai macam produk yang banyak diminati masyarakat
luas dan tahan lama.

- Equity
Distribusi barang atau jasa yang “FAIR” dan hemat.
Contoh : Perekrutan distributor tunggal, Perbanyak
reseller
- Full employment
Menggunakan seluruh sumber daya untuk bekerja,
bukan hanya buruh.
Contoh penawaran :
Mari bergabung dengan kami untuk bersama-sama
belajar tentang karakter seorang leader yang baik di
antara nya [gotong royong, saling berbagi, mudah
bergaul], jika Anda baik dan beretika orang pun tak
akan segan-segan bekerja dengan sepenuh hati
bersama Anda

Advance Copywriting

Recommended

Recommended

More Related Content

Similar to Advance Copywriting

Similar to Advance Copywriting (20)

Recently uploaded

Recently uploaded (20)

Advance Copywriting