.لمحة تاريخية عن شركة هواوي من أسسها؟ .رحلة النجاح .مفاتيح النجاح .بعض الحقائق عن الشركة .المزايا التنافسية في استراتيجيات الشركة .براءات اختراع الشركة .استراتيجيات التسويق .المنتجات الرئيسية .التحديات التي تواجهها الشركة History overview of Huawei company. Who has constructed? The journey of success. keys to success. Some facts about the company. The Competitive advantages in company strategies. The Company patents. Marketing strategies. The main products. The challenges faced by the company.

1. ‫هواوي‬ ‫شركة‬ ‫نجاح‬
HUAWEI
‫الدكتور‬ ‫إشراف‬:‫البابا‬ ‫أمجد‬
‫إعداد‬:‫أبيض‬ ‫وجيه‬

2. ‫تاريخية‬ ‫لمحة‬
‫إسترات‬ ‫الصينية‬ ‫الحكومة‬ ‫وضعت‬ ‫الماضي‬ ‫القرن‬ ‫من‬ ‫الثمانينات‬ ‫خالل‬‫يجية‬
‫لتطوير‬ ‫واضحة‬‫البنية‬‫التحتية‬‫في‬ ‫لالتصاالت‬‫البالد‬.
‫وكانت‬‫البداية‬‫عندما‬‫الشركة‬ ‫هذه‬ ‫فازت‬‫تشغيل‬ ‫بعقد‬‫الهواتف‬ ‫مقاسم‬
‫في‬‫الصين‬‫الحكومية‬ ‫الصفقات‬ ‫بإحدى‬‫نجاحها‬ ‫خطوات‬ ‫أولى‬ ‫لتخطو‬
‫ك‬‫أكبر‬‫إنتاج‬ ‫في‬ ‫العاملة‬ ‫الشركات‬‫وتطوير‬‫في‬ ‫االتصاالت‬ ‫معدات‬‫العال‬‫م‬.
‫الصينية‬ ‫الحكومة‬ ‫أخذت‬‫ق‬‫رارًا‬‫حاسم‬‫ًا‬‫باالعتماد‬‫وتقليل‬ ،‫نفسها‬ ‫على‬‫دو‬‫ر‬
‫األجنبية‬ ‫الشركات‬‫في‬‫االتصاالت‬ ‫مجال‬.

3. ‫للشركة‬ ‫األب‬ ‫المهندس‬
01
‫المهندس‬ ‫أسس‬‫الصيني‬Ren Zhengfei‫هواوي‬ ‫شركة‬
‫التكنولوجية‬Huawei Technologies Co‫العام‬ ‫في‬
1987
02‫كان‬‫مال‬ ‫رأس‬‫حينها‬ ‫ها‬‫على‬ ‫يزيد‬ ‫ال‬21000‫يوان‬‫صيني‬(‫ما‬ ‫أي‬
‫يعادل‬5600‫دوالر‬‫أمريكي‬)
03
‫بدأت‬‫شركته‬‫عملها‬‫بثالث‬‫مو‬‫ظ‬‫فين‬،‫حلم‬ ‫كان‬ ‫حيث‬Zhengfei
‫في‬‫شركته‬ ‫تنافس‬ ‫أن‬‫الناشئة‬‫األجنبية‬ ‫الشركات‬‫الكبرى‬‫يومًا‬‫ما‬

4. ‫الشركة‬ ‫نجاح‬ ‫رحلة‬
1990
‫كان‬‫نحو‬ ‫لديها‬55‫البحث‬ ‫مجالي‬ ‫في‬ ‫ًا‬‫ف‬‫موظ‬‫والتطوير‬‫وبدأت‬‫أدوات‬ ‫بتطوير‬ ‫الشركة‬‫اتصال‬
‫الحجم‬ ‫ومتوسطة‬ ‫صغيرة‬‫مسته‬‫د‬‫فة‬‫الشركات‬‫الصغيرة‬‫ونجحت‬‫سوقية‬ ‫حصة‬ ‫اكتساب‬ ‫في‬ ‫هواوي‬
‫خصوصًا‬‫المناطق‬ ‫في‬ ‫انتشارها‬ ‫عقب‬‫الريفية‬
1996
‫والت‬ ،‫المحلية‬ ‫التقنية‬ ‫الشركات‬ ‫وتشجيع‬ ‫لدعم‬ ‫صارمة‬ ‫سياسات‬ ‫الصينية‬ ‫الحكومة‬ ‫اتخذت‬‫من‬ ‫قليل‬
‫استخدام‬‫ا‬ ‫المنتجات‬‫ألجنبية‬،‫المنافسة‬‫هذ‬‫ه‬‫الص‬ ‫داخل‬ ‫خاص‬ ‫وضع‬ ‫للشركة‬ ‫جعلت‬ ‫السياسات‬‫ين‬
‫و‬‫خارجها‬‫مما‬‫كان‬‫له‬‫الكبير‬ ‫األثر‬‫في‬‫وال‬ ‫التطوير‬ ‫لسياسة‬ ‫الشركة‬ ‫تبني‬ ‫مع‬ ‫خاصة‬ ‫االنتشار‬‫بحث‬.

5. ‫الشركة‬ ‫نجاح‬ ‫رحلة‬
‫شركة‬ ‫مع‬ ‫عقدا‬ ‫الشركة‬ ‫أبرمت‬ ‫حيث‬ ،‫الصين‬ ‫في‬ ‫ذكية‬ ‫هواتف‬ ‫شركة‬ ‫أول‬ ‫تصبح‬ ‫أن‬ ‫في‬ ‫هواوي‬ ‫نجحت‬IBM
‫وشركة‬Accenture‫من‬ ‫وغيرها‬‫الشركات‬‫خالل‬ ‫من‬:
2002
2003
‫نسبة‬ ‫عام‬ ‫كل‬ ‫الشركة‬ ‫تخصص‬10%‫كثيرة‬ ‫مراكز‬ ‫ولديها‬ ،‫والتطوير‬ ‫البحث‬ ‫لمجال‬ ‫مبيعاتها‬ ‫من‬‫داخل‬
‫وخارج‬‫الصين‬‫هذا‬ ‫في‬ ‫تعمل‬ ‫جميعها‬‫المجال‬.
‫خارجي‬ ‫مركز‬ ‫أول‬‫مدينة‬ ‫في‬ ‫كان‬ ‫الصدد‬ ‫هذا‬ ‫في‬ ‫افتتاحه‬ ‫تم‬‫السويدية‬ ‫ستوكهولم‬.
‫اآلن‬ ‫لديها‬‫من‬ ‫أكثر‬70‫موظف‬ ‫آلف‬‫يشكلون‬ ‫والذين‬45%‫هذا‬ ‫في‬ ‫يعملون‬ ‫موظفيها‬ ‫من‬‫القطاع‬.
2011
‫في‬ ‫ًا‬‫ص‬‫خصو‬ ‫الجديدة‬ ‫األسواق‬ ‫في‬ ‫بقوة‬ ‫هواوي‬ ‫نمت‬،‫أوروبا‬‫عالم‬ ‫كشركة‬ ‫مكانتها‬ ‫ترسيخ‬ ‫استطاعت‬ ‫حيث‬‫ية‬
‫المعلومات‬ ‫تكنولوجيا‬ ‫قطاع‬ ‫في‬ ‫الحلول‬ ‫لتقديم‬‫واالتصاالت‬.

6. ‫الشركة‬ ‫نجاح‬ ‫رحلة‬
2014‫عدد‬ ‫ارتفع‬‫شحنات‬‫الشركة‬‫من‬75‫مليون‬‫وحدة‬‫إلى‬108‫مليون‬‫وحدة‬‫العام‬ ‫في‬2015
2013
‫الشركة‬ ‫استثمرت‬5.4‫دوالر‬ ‫مليارات‬‫أي‬14%‫عائدات‬ ‫إجمالي‬ ‫من‬‫مبيعاتها‬‫البحث‬ ‫برامج‬ ‫في‬‫والتطو‬‫ير‬،
‫وتعتبر‬‫لمستقبل‬ ‫المخصص‬ ‫المجال‬ ‫هذا‬ ‫في‬ ‫الفاعلة‬ ‫الشركات‬ ‫أوائل‬ ‫من‬ ‫هواوي‬‫شبكات‬‫الجيل‬‫الخامس‬،
‫إذ‬‫تبلغ‬‫المجال‬ ‫هذا‬ ‫في‬ ‫استثماراتها‬‫أكثر‬‫من‬‫ستمائة‬‫مليون‬‫دوالر‬‫عام‬ ‫حتى‬2018

7. ‫الشركة‬ ‫نجاح‬ ‫رحلة‬
2016
‫الصينية‬ ‫الشركة‬ ‫أعوام‬ ‫أكبر‬ ‫من‬‫نجا‬‫حًا‬‫على‬ ‫السيطرة‬ ‫بعد‬10%‫العالمي‬ ‫السوق‬ ‫حجم‬ ‫إجمالي‬ ‫من‬.
‫وشحن‬139.3‫نسبته‬ ‫ًا‬‫و‬‫نم‬ ‫لتحقق‬ ‫جهاز‬ ‫مليون‬30.2%.
‫و‬‫مع‬‫نهاية‬‫العام‬ ‫هذا‬‫انضمت‬‫إلى‬‫من‬ ‫أكثر‬170‫المؤسسات‬ ‫من‬‫العالمية‬‫المتخصصة‬
‫معايير‬ ‫بوضع‬‫ومقاييس‬‫تكنولوجيا‬‫وتقنية‬ ‫االتصاالت‬ ‫قطاع‬‫المعلومات‬.
‫افتتحت‬‫من‬ ‫أكثر‬ ‫الشركة‬460‫في‬ ‫ًا‬‫ز‬‫مرك‬45‫دولة‬
‫حققت‬‫المركز‬‫الثالث‬‫عالميًا‬‫بجدارة‬‫وابل‬ ‫سامسونج‬ ‫شركتي‬ ‫بعد‬ ،0
20
40
60
80
100
2017
‫الـ‬ ‫المرتبة‬ ‫فى‬ ‫أيضًا‬ ‫هواوى‬ ‫جاءت‬70‫قائمة‬ ‫من‬Interbrand‫الع‬ ‫فى‬ ‫عالمية‬ ‫تجارية‬ ‫عالمة‬ ‫ألفضل‬ ‫الدولية‬‫ام‬
2017‫المرتبة‬ ‫وفى‬50‫قائمة‬ ‫من‬BrandZ‫ألعلى‬100ً‫ة‬‫قيم‬ ‫تجارية‬ ‫عالمة‬‫الشركة‬ ‫هواوى‬ ‫تعتبر‬ ‫كما‬ ‫العالم‬ ‫فى‬
‫قائمة‬ ‫ضمن‬ ‫والوحيدة‬ ‫االولى‬ ‫الصينية‬Forbes‫قيمة‬ ‫التجارية‬ ‫العالمات‬ ‫ألعلى‬‫لتحتل‬‫المرتبة‬‫الـ‬88.

8. ‫النجاح‬ ‫مفاتيح‬
‫السبب‬‫وراء‬‫النجاح‬‫المبهر‬‫خالل‬‫األعوام‬‫الخمس‬‫الماضية‬‫أنها‬‫تنص‬‫بعض‬‫عقود‬‫الموظفين‬‫لدى‬
‫هواوي‬‫على‬‫أن‬‫يتخلى‬‫الموظف‬‫عن‬‫أجر‬‫ساعات‬‫العمل‬‫اإلضافية‬ً‫ال‬‫فض‬‫عن‬‫اإلنجازات‬‫المدفوعة‬
‫على‬‫أن‬‫يتلقى‬‫اسهمًا‬‫إضافية‬‫مع‬‫مرور‬‫الوقت‬
‫حيث‬‫يعمل‬‫اآل‬‫ن‬‫لدى‬‫هواوي‬‫مايقارب‬‫أكثر‬‫من‬170‫ألف‬‫موظف‬‫معظمهم‬‫من‬‫صاحبي‬‫العقود‬
‫المذكورة‬‫مما‬‫يجعلهم‬‫أكثر‬‫حرصًا‬‫على‬‫العمل‬‫كونهم‬‫من‬‫الشركاء‬‫ولديهم‬‫حصص‬
‫يحرصون‬‫للحفاظ‬‫عليها‬.

9. ‫النجاح‬ ‫مفاتيح‬
‫الماضية‬ ‫العشرة‬ ‫السنوات‬ ‫خالل‬ ‫هواوي‬ ‫استثمرت‬45‫أمريكي‬ ‫دوالر‬ ‫مليار‬‫منتجاتها‬ ‫لتجهيز‬‫بأحدث‬
‫تكنولوجيا‬،‫ممكنة‬‫وأسست‬‫هواوي‬21‫و‬ ‫والتطوير‬ ‫للبحث‬ ‫ًا‬‫ز‬‫مرك‬36‫ًا‬‫ز‬‫مرك‬‫مشتركًا‬‫في‬ ‫لالبتكار‬
‫مختلف‬‫في‬ ‫سيما‬ ‫ال‬ ‫العالم‬ ‫أنحاء‬‫أوروبا‬.
‫المرتبة‬ ‫في‬ ‫هواوي‬ ‫شركة‬ ‫ُنفت‬‫ص‬ ‫كما‬‫الثامنة‬‫عالميًا‬‫والتطوير‬ ‫البحث‬ ‫دعم‬ ‫نفقات‬ ‫حيث‬ ‫من‬‫في‬
‫العام‬2016‫األوروب‬ ‫لالتحاد‬ ‫التابع‬ ‫الصناعي‬ ‫والتطوير‬ ‫البحث‬ ‫على‬ ‫اإلنفاق‬ ‫مؤشر‬ ‫على‬ ً‫ء‬‫بنا‬ ‫وذلك‬‫ي‬.

10. ‫الشركة‬ ‫حول‬ ‫حقائق‬
‫مدينة‬ ‫في‬ ‫هواوي‬ ‫لشركة‬ ‫الرئيسي‬ ‫المقر‬ ‫يقع‬“‫شينجن‬”‫تقع‬ ‫كبرى‬ ‫صناعية‬ ‫مدينة‬ ‫وهي‬ ،‫الصينية‬‫ج‬‫نوبي‬
‫و‬ ‫مليون‬ ‫تبلغ‬ ‫شاسعة‬ ‫مساحة‬ ‫على‬ ‫كونج‬ ‫هونج‬ ‫مدينة‬ ‫وشمال‬ ‫الصين‬500‫كم‬.
‫هما‬ ‫مقطعين‬ ‫من‬ ‫الصينية‬ ‫اللغة‬ ‫في‬ ‫هواوي‬ ‫كلمة‬ ‫تتكون‬Hua‫في‬ ‫يظهر‬ ‫ما‬ ‫وهو‬ ‫الزهرة‬ ‫وتعني‬‫شعار‬
‫وهو‬ ‫ًا‬‫ر‬‫مؤخ‬ ‫عليه‬ ‫متعارف‬ ‫أصبح‬ ‫آخر‬ ‫معنى‬ ‫لها‬ ‫الكلمة‬ ّ‫ن‬‫أ‬ ّ‫ال‬‫إ‬ ،‫الشركة‬“‫الصين‬”‫الثاني‬ ‫والجزء‬ ،wei‫ويعني‬
‫هي‬ ‫هواوي‬ ‫لكلمة‬ ‫الحرفية‬ ‫الترجمة‬ ‫تكون‬ ‫وبذلك‬ ،‫العظيم‬ ‫اإلنجاز‬“‫للصين‬ ‫رائع‬ ‫إنجاز‬”.
‫الشركة‬ ‫مؤسس‬ ‫يمتلك‬‫اآلن‬1.4%‫الشركة‬ ‫أسهم‬ ‫من‬ ‫فقط‬‫من‬ ‫يعتبر‬ ‫ذلك‬ ‫ومع‬ ،‫أغنى‬500‫شخص‬‫في‬
‫الصين‬.

11. ‫الشركة‬ ‫حول‬ ‫حقائق‬
‫هي‬ ‫اآلن‬ ‫هواوي‬ ‫شركة‬ ‫تعتبر‬‫ّع‬‫ن‬‫مص‬ ‫أكبر‬ ‫ثالث‬‫سامسونج‬ ‫بعد‬ ‫العالم‬ ‫في‬ ‫الذكية‬ ‫للهواتف‬ ‫ومصدر‬‫وآب‬،‫ل‬
‫حوالي‬ ‫على‬ ‫هواوي‬ ‫وتستحوذ‬5%‫العالمي‬ ‫السوق‬ ‫من‬.
‫هي‬ ‫هواوي‬ ‫شركة‬‫الرابع‬ ‫الجيل‬ ‫شبكات‬ ‫تقنية‬ ‫قدمت‬ ‫من‬ ‫أول‬4G‫للعالم‬‫شريك‬ ‫الشركة‬ ‫وتعتبر‬ ،‫رئيسي‬
‫االتصاالت‬ ‫في‬ ‫خدماتها‬ ‫يستخدم‬ ‫حيث‬ ،‫ًا‬‫ي‬‫حال‬ ‫العالم‬ ‫أنحاء‬ ‫جميع‬ ‫في‬ ‫لالتصاالت‬ ‫بالنسبة‬‫ثلث‬ ‫حوالي‬‫سكان‬
‫العالم‬ ‫في‬.
‫العام‬ ‫في‬ ‫هواوي‬ ‫شركة‬ ‫قامت‬2016‫بتغطية‬‫باإل‬ ‫اتصال‬ ‫بشبكة‬ ‫األلماني‬ ‫دورتموند‬ ‫بروسيا‬ ‫نادي‬ ‫ستاد‬‫نترنت‬
Wi-Fi‫لـ‬ ‫تتيح‬ ‫به‬ ‫خاصة‬80‫المباراة‬ ‫عن‬ ‫والصور‬ ‫التحديثات‬ ‫ونشر‬ ‫باإلنترنت‬ ‫االتصال‬ ‫من‬ ‫مشجع‬ ‫ألف‬‫على‬
‫بأول‬ ً‫ال‬‫أو‬ ‫االجتماعي‬ ‫التواصل‬ ‫شبكات‬.

12. ‫القوة‬ ‫نقطة‬
‫هواتفها‬ ‫بتصنيع‬ ‫الشركة‬ ‫قامت‬ ‫ذلك‬ ‫على‬ ‫وللعمل‬‫بالكامل‬ ‫ذاتي‬ ‫بشكل‬‫مثل‬ ‫األخرى‬ ‫الشركات‬ ‫عكس‬ ،:‫آ‬‫بل‬،
‫في‬ ‫بقوة‬ ‫تنطلق‬ ‫جعلها‬ ‫األمر‬ ‫هذا‬ ،‫هواتفها‬ ‫أجزاء‬ ‫تصنيع‬ ‫في‬ ‫خارجية‬ ‫شركات‬ ‫على‬ ‫تعتمد‬ ‫التي‬ ،‫سامسونج‬ ‫و‬
‫مثل‬ ‫الصينية‬ ‫األسواق‬ ‫في‬ ‫الشركات‬ ‫ألكبر‬ ‫منافسة‬ ‫الذكية‬ ‫الهواتف‬ ‫سوق‬:‫وأوبو‬ ،‫ولينوفو‬ ،‫شاومي‬.
‫تحقيقه‬ ‫على‬ ‫العمل‬
‫على‬‫مدى‬‫السنوات‬‫التي‬‫تلت‬‫تأسيسها‬‫كانت‬‫الشركة‬‫الصينية‬‫تبيع‬‫أجهزتها‬‫دون‬‫عالمة‬‫تجارية‬‫خاصة‬‫ب‬‫ها‬‫لتبيعها‬
‫شركات‬‫االتصاالت‬‫بدورها‬‫لعمالئها‬‫بعد‬‫أن‬‫تضع‬‫شعارها‬‫الخاص‬،‫عليها‬‫ونسبة‬‫لالنتشار‬‫الواسع‬‫الستخدام‬‫األ‬‫جهزة‬
‫الذكية‬‫رأت‬‫الشركة‬ّ‫ن‬‫بأ‬‫تصنيع‬‫وتطوير‬‫أجهزة‬‫خاصة‬‫بها‬‫أمر‬‫البد‬‫منه‬.
‫النجاح‬ ‫رؤية‬

13. ‫المزايا‬‫الشركة‬ ‫استراتيجيات‬ ‫في‬ ‫التنافسية‬
‫والتطوير‬ ‫البحث‬
‫من‬ ‫يقرب‬ ‫ما‬ ‫استثمار‬ ‫ساهم‬10‫أنشطة‬ ‫في‬ ‫إيراداتها‬ ‫من‬ ٪
‫حوالي‬ ‫ومشاركة‬ ‫والتطوير‬ ‫البحث‬44‫موظفيها‬ ‫من‬ ٪
‫البحث‬ ‫في‬‫للشرك‬ ‫ومنافستها‬ ‫الشركة‬ ‫تقدم‬ ‫في‬‫ات‬
‫كبيره‬ ‫وسرعة‬ ‫بقوة‬.‫التنافس‬ ‫المزايا‬‫ية‬
‫االستراتيجية‬ ‫والشركات‬ ‫التحالف‬
‫واالت‬ ‫المعلومات‬ ‫لتكنولوجيا‬ ‫التحتية‬ ‫البنية‬ ‫بناء‬ ‫ساعد‬‫صاالت‬
‫عددها‬ ‫البالغ‬ ‫عديدة‬ ‫شركات‬ ‫مع‬ ‫التجارية‬ ‫واألعمال‬500‫شركة‬
‫كبير‬ ‫بشكل‬ ‫المنافسة‬ ‫على‬

14. 0% 20% 40% 60% 80% 100%
Samsung
LG
Siemens
Huawei
‫الشركة‬ ‫اختراع‬ ‫براءات‬
‫عام‬ ‫في‬2016‫المرتبة‬ ‫احتلت‬‫الثانية‬‫االختراع‬ ‫براءة‬ ‫في‬
‫عام‬ ‫في‬ ‫أما‬2017‫المرتبة‬ ‫احتلت‬‫األولى‬

15. ‫هواوي‬ ‫اتفاقيات‬ ‫آخر‬IATA & Huawei
‫انضمت‬‫هواوي‬‫إلى‬‫برنامج‬‫الشراكات‬‫االستراتيجية‬
‫التابع‬‫لالتحاد‬‫الدولي‬‫للنقل‬‫الجوي‬‫للمساعدة‬‫في‬
‫تطوير‬‫المطارات‬‫وشركات‬‫الطيران‬‫في‬‫المستقبل‬
‫لتصبح‬‫الشريك‬‫األفضل‬‫للتحول‬‫الرقمي‬‫للطيران‬‫من‬
‫خالل‬‫توفير‬‫حلول‬‫تكنولوجيا‬‫المعلومات‬‫واالتصاالت‬.
‫ستستخدم‬‫الشركة‬‫ابتكاراتها‬‫وخبراتها‬‫المتقدمة‬‫في‬‫مجال‬
‫تكنولوجيا‬‫المعلومات‬‫واالتصاالت‬‫لتطوير‬‫المطارات‬‫وشركات‬
‫الطيران‬،‫باإلضافة‬‫إلى‬‫تحسين‬‫عمليات‬‫الشحن‬‫الجوي‬
‫اإلتفاقية‬ ‫حول‬

16. ‫استراتيجيات‬‫السوق‬
Marketing
Strategies ‫المشتري‬ ‫من‬ ‫مجموعات‬ ‫الى‬ ‫السوق‬ ‫تقسيم‬
‫ذوي‬ ‫ن‬‫وتحدد‬ ‫المتميزة‬ ‫االحتياجات‬‫الشرك‬‫ة‬
‫طرق‬‫شرائ‬ ‫إلى‬ ‫السوق‬ ‫لتقسيم‬ ‫مختلفة‬‫ح‬
‫تقسيم‬‫السوق‬(Segmentation):
‫الس‬ ‫الشرائح‬ ‫من‬ ‫شريحة‬ ‫كل‬ ‫الشركة‬ ‫تقييم‬‫ابقة‬
‫اكثر‬ ‫او‬ ‫واحدة‬ ‫اختيار‬ ‫و‬ ‫معايير‬ ‫عده‬ ‫وفق‬.
‫لتشم‬ ‫متعدده‬ ‫استرتيجيات‬ ‫تعتمد‬ ‫والشركة‬‫ل‬
‫المواطنين‬ ‫من‬ ‫كبيره‬ ‫شريحة‬
‫السوق‬ ‫استهداف‬(Targeting):
‫اي‬ ‫للمنتج‬ ‫التنافسية‬ ‫المواقع‬ ‫تحديد‬‫ال‬‫مكان‬
‫اذهان‬ ‫في‬ ‫المنتج‬ ‫يحتله‬ ‫الذي‬‫المستهلك‬‫ين‬
‫المنافسه‬ ‫منتجات‬ ‫ب‬ ‫المتعلق‬.
‫السوق‬ ‫تموضع‬(Positioning):

17. ‫استراتيجيات‬‫التسويق‬
‫الترويج‬(Promotion)
‫المستوى‬ ‫عالي‬ ‫اإلعالن‬ ‫التسويقية‬ ‫سياساتها‬ ‫وتشمل‬
‫على‬‫واسع‬ ‫نطاق‬‫دوليًا‬‫استخدمت‬ ‫حيث‬:
‫اإلعالم‬ ‫وسائل‬‫المطبوعة‬
‫التلفزيونية‬ ‫واالزاعات‬ ‫االنترنت‬ ‫عبر‬ ‫التوريج‬.
‫أنشطتها‬ ‫عززت‬ ‫كما‬‫خالل‬ ‫من‬ ‫الترويجية‬‫اإلنترنت‬ ‫قنوات‬
‫المكان‬(Place)
‫يقرب‬ ‫ما‬ ‫في‬ ‫هواوي‬ ‫ومنتجات‬ ‫خدمات‬ ‫تنتشر‬140‫دولة‬
‫صناعة‬ ‫مشغلي‬ ‫أكبر‬ ‫خمسة‬ ‫وتخدم‬ ‫العالم‬ ‫أنحاء‬ ‫جميع‬ ‫في‬
‫العالمية‬ ‫السوق‬ ‫في‬ ‫االتصاالت‬.
‫المنتج‬(Product)
‫بدأت‬‫شركة‬‫هواوي‬‫بشبكات‬‫الهاتف‬‫المحمول‬‫واالتصا‬‫الت‬
‫ثم‬‫انتقلت‬‫إلى‬‫بيع‬‫منتجات‬‫الشبكات‬‫ثم‬‫إلى‬‫الهواتف‬
‫الممولة‬‫والحواسيب‬‫المحمولة‬‫بمواصفات‬‫مختلفة‬
‫السعر‬(Price)
‫عوامل‬ ‫على‬ ‫الشركة‬ ‫تعتمد‬‫مختلفة‬‫والظروف‬ ‫كالسوق‬
‫اإلنفاق‬ ‫على‬ ‫وقدرتهم‬ ‫الناس‬ ‫ورغبة‬ ‫االقتصادية‬.
‫مقارنة‬ ‫األدنى‬ ‫الحد‬ ‫هي‬ ‫الصين‬ ‫في‬ ‫العمالة‬‫بالدول‬
‫األخرى‬‫سياسات‬ ‫باتباع‬ ‫الشركة‬ ‫يساعد‬ ‫مما‬‫تسعير‬
‫معقولة‬

18. ‫الثانية‬ ‫األلفية‬ ‫خالل‬ ‫هواوي‬ ‫شركة‬ ‫إيرادات‬
14
19
23
29 32 35 38
45
62
86
95
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
100
2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
‫الهدف‬‫الرئيسي‬‫لألعمال‬
‫هو‬ ‫هواوي‬ ‫في‬‫الوصول‬
‫إلى‬100‫أمريكي‬ ‫دوالر‬ ‫مليار‬
‫عام‬ ‫بحلول‬ ‫لإليرادات‬2020.

19. ‫الشركة‬ ‫منتجات‬ ‫أبرز‬

20. HUAWEI GR5 2017
‫النواة‬ ‫ثماني‬ ‫معالج‬
‫مزدوجة‬ ‫خلفية‬ ‫كاميرا‬
3G RAM
HUAWEI MATE 10 PRO
‫النواة‬ ‫ثماني‬ ‫معالج‬NPU
‫مزدوجة‬ ‫خلفية‬ ‫كاميرا‬
4GB RAM
‫المحمولة‬ ‫الهواتف‬
HUAWEI P2 PRO
‫النواة‬ ‫ثماني‬ ‫معالج‬
‫ثالثية‬ ‫خلفية‬ ‫كاميرا‬
‫داخلية‬ ‫ذاكرة‬128 GB
6GB RAM
‫كاميرا‬‫دقتها‬40MP
‫مقربة‬ ‫كاميرا‬20MP
‫كاميرا‬‫دقتها‬8MP
‫كاميرا‬‫أمامية‬24MP

21. ‫السماعات‬
‫إن‬‫شركة‬‫هواوي‬‫تهدف‬‫إلى‬‫منافسة‬‫سماعات‬AirPods
‫من‬‫شركة‬‫أبل‬‫بسماعتها‬FreeBuds‫حيث‬‫ان‬‫سماعات‬
FreeBuds‫تصمد‬‫حتى‬10‫ساعات‬‫من‬‫التشغيل‬‫بعد‬‫كل‬
‫شحنة‬،‫أي‬‫ضعف‬‫عمر‬‫بطارية‬AirPods
‫تم‬‫تزويد‬‫السماعات‬‫بتقنية‬‫تساعد‬‫على‬‫عزل‬‫الضوضاء‬.
‫سماعات‬‫هواوي‬‫الالسلكية‬FreeBuds:

22. ‫المحمولة‬ ‫الحواسيب‬
MateBook X Pro
‫اللمسية‬ ‫الشاشة‬‫حجمها‬ ‫يبلغ‬ ‫حواف‬ ‫بدون‬13,9‫نسبة‬ ‫وتشكل‬ ‫أنش‬91%‫الهيكل‬ ‫من‬
‫يبلغ‬‫وزنه‬1.33‫كيلوقرام‬‫من‬ ‫مصنوع‬‫األلمنيوم‬‫ويحمل‬‫معالج‬‫إنتل‬i7‫الجيل‬‫الثامن‬
‫رسوميات‬ ‫ومعالج‬
‫كامل‬ ‫يوم‬ ‫المستخدم‬ ‫تمنح‬ ‫البطارية‬ ‫إن‬‫تقريبًا‬
‫معدود‬ ِ‫ن‬‫ثوا‬ ‫خالل‬ ‫للجهاز‬ ‫الدخول‬ ‫المستخدم‬ ‫يستطيع‬ ‫حيث‬ ‫البصمة‬ ‫ميزة‬ ‫يدعم‬‫ة‬.
‫أن‬ ‫كما‬ ،‫الحساسات‬ ‫من‬ ‫مجموعة‬ ‫الجهاز‬ ‫يحمل‬‫المفاتيح‬ ‫لوحة‬‫الماء‬ ‫وضد‬ ‫مضيئة‬
‫لوحة‬ ‫في‬ ‫مدمجة‬ ‫الكاميرا‬‫المفاتيح‬‫تخرج‬‫من‬‫أعل‬‫ى‬‫المفاتيح‬ ‫لوحة‬
‫األسرع‬ ‫النوع‬ ‫من‬ ‫مدخلين‬USB-C‫أحدهم‬Thunderbolt‫ومدخل‬USB-A
‫يوفر‬ ‫كما‬4‫مايكروفونات‬‫و‬4‫أفضل‬ ‫لتقديم‬ ‫سماعات‬‫جودة‬‫ممكنة‬ ‫صوت‬

23. Dongles
E3276
Wingels
8372
Wireles
E5771
4G LTE Routers Wireles Routers
‫الشبكية‬ ‫المنتجات‬

24. ‫التحديات‬ ‫أبرز‬
‫األمريكية‬ ‫االستخبارات‬CIA‫أن‬‫أجرت‬‫في‬ ‫ًا‬‫ث‬‫أبحا‬2011‫منها‬ ‫خرج‬‫بنتيجة‬
‫غرار‬ ‫على‬ ‫شركات‬ ‫تستخدم‬ ‫الصينية‬ ‫الحكومة‬ ‫أن‬ ‫ُفيد‬‫ت‬‫هواوي‬‫لتس‬‫ريب‬
‫الشركات‬ ‫مع‬ ‫التعامل‬ ‫لوقف‬ ‫وقتها‬ ‫ّى‬‫د‬‫أ‬ ‫الذي‬ ‫األمر‬ ،‫ُستخدمين‬‫م‬‫ال‬ ‫بيانات‬
‫إنتاج‬ ‫من‬ ‫ّات‬‫د‬‫مع‬ ‫على‬ ‫التحتية‬ ‫ُنيتها‬‫ب‬ ‫في‬ ‫تعتمد‬ ‫التي‬ ‫الجهات‬ ‫أو‬
‫شركات‬‫صينية‬.
‫المتحدة‬ ‫الواليات‬ ‫قبل‬ ‫من‬ ‫حظرها‬
‫ذات‬ ‫المنتجات‬ ‫معظم‬ ‫بأن‬ ‫المستهلكين‬ ‫معظم‬ ‫يجزم‬
‫األصل‬ ‫صيني‬ ‫منشأ‬ ‫من‬ ‫هو‬ ‫الجودة‬ ‫الرديء‬ ‫المحتوى‬
‫النجاح‬ ‫نجو‬ ‫هواوي‬ ‫مسيرة‬ ‫من‬ ‫أبطأ‬ ‫ما‬ ‫وهذا‬
‫الصيني‬ ‫بالسوق‬ ‫الثقة‬ ‫قلة‬

25. Glory Zhang
«‫االبتكار‬‫أعمالنا‬ ‫قطاع‬ ‫يقود‬ ‫الذى‬ ‫هو‬،
‫هى‬ ‫العاطفة‬ ‫تعد‬ ‫آخر‬ ‫جانب‬ ‫ومن‬‫الوقود‬
‫األم‬ ‫إلى‬ ‫التجارية‬ ‫عالمتنا‬ ‫لدفع‬ ‫المستخدم‬‫ام‬،
‫هدفنا‬ ‫هو‬ ‫الشغف‬‫ال‬ ‫السامي‬‫ذ‬‫ى‬‫نستطيع‬
‫من‬‫وإلهام‬ ‫تغيير‬ ‫إحداث‬ ‫خالله‬170,000‫من‬
‫موظفي‬‫شركة‬‫هواوي‬،‫العالم‬ ‫حول‬
‫لتحقيق‬‫وغير‬ ‫رائعة‬ ‫نتائج‬‫متوقعة‬»
‫بمجموعة‬ ‫التسويق‬ ‫قطاع‬ ‫مديرة‬“‫هواوي‬”

26. Thank you
For your listening