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MENU DELL’INCONTRO
Cos’è il Revenue Management
I parametri principali per un “modello di
Yield” e l’applicazione del Revenue Mgt
Il Pricing come punto di criticità
IL GIUSTO PRODOTTO
AL GIUSTO CLIENTE
AL MOMENTO GIUSTO
AL MIGLIOR PREZZO
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Presentare più prodotti
A più prezzi
A più segmenti
Con una strategia tariffaria «duttile»
Certi che il miglior momento è ora!
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?
OTTENERE
DATI
ANALIZZARE
I DATI
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Quali sono i parametri per dar vita ad
un modello di revenue?
QUALI PARAMETRI SERVE CONSIDERARE PER UN SISTEMA DI YIELD?
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COME I PARAMETRI OSSERVATI DOVREBBERO FAR MUOVERE IL PREZZO
PREZZO
OCCUPAZIONE
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MESI
4
MESI
2
MESI
2
1
3
MESE WEEKS WEEKS
1
WEEK
DATA
ARRIVO
TEMPO
SI PUO’ FARE REVENUE
CON UNA TARIFFA FISSA?
SI PUO’ FARE REVENUE SENZA DATI
(almeno quelli principali)?
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Elementi da considerare
INDISPENSABILI x lo YIELD
FONDAMENTALE:
LA SEGMENTAZIONE
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DATA D’ARRIVO
DATA IN CUI SI
MANIFESTA LA
RICHIESTA
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LEAD TIME
SPIN OFF
PICK-UP
(SPILLING – SPOILAGE)
DISPLACEMENT
NESTING
OVERBOOKING
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