Основные этапы разработки и внедрения CLM-презентаций для успешного мультиканального продвижения в фарма бизнесе.

1. КАК ЗАПУСТИТЬ
УСПЕШНЫЙ EDETAILING
ЗА 1 МЕСЯЦ

2. Почему eDetailing?

3. Преимущества
Оптимизация бюджета и
контроль расходов.
Рост доходов
Индивидуальный подход,
благодаря которому повышается
степень доверия
Персонализация
Медицинские представители
могут совершать больше визитов
и охватывать новые регионы
Экономия времени
Простой доступ к уникальным
источникам информации
Упрощение процессов
Представители более тщательно готовятся к
визитам, предоставляя только
действительно нужные материалы
Всесторонняя подготовка

4. Ожидаемый результат
• Повышение интереса и узнаваемости бренда
• Усиление продуктивности визитов
• Рост количества назначений и продаж

5. Этапы запуска

6. Этап 1
ПЛАНИРОВАНИЕ

7. ЦЕЛЬ
Создать, согласовать, и
утвердить план контента
• Анализ бизнес-процессов и исходных данных
• Утверждение планов и задач
• Определение сроков для выполнения каждого
этапа
• Расчет времени на подготовку и редактирование
1 слайда
• Распределение ресурсов

8. ЦЕЛЬ
Создать, согласовать, и
утвердить план контента
• Анализ бизнес-процессов и исходных данных
• Утверждение планов и задач
• Определение сроков для выполнения каждого
этапа
• Расчет времени на подготовку и редактирование
1 слайда
• Распределение ресурсов

9. Процессы
1. Назначить руководителей проекта
2. Оговорить сроки выполнения
3. Утвердить KPI
4. Задокументировать процессы бизнес
анализа
5. Установить технические требования
6. Распределить ресурсы

10. Этап 2
СОЗДАНИЕ КОНТЕНТА

11. ЦЕЛЬ
Разработать основной
концепт презентации
• Проработка и анализ ключевых сообщений
• Утверждение сториборда
• Определение структуры контента
• Разработка концепции управления слайдами
• Создание шаблона дизайна
• Реализация презентации на программном
уровне

12. На что обратить
внимание
1. Выбор продукта и ключевого
сообщения
2. Анализ целевой аудитории
3. Коммуникация задействованных
отделов

13. Этап 3
ЗАПУСК В ПОЛЯ

14. ЦЕЛЬ
Запуск в поля,
синхронизация с CLM
• Объединить все каналы коммуникации
• Контроль работы в полях
• Технологическая поддержка
• Выполнение плана

15. Анализ CLM презентаций
гибкость структураинтерактивностьсодержательность

16. Этап 4
ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ

17. ЦЕЛЬ
Анализ и корреляция
• Настроить аналитику отчетности по визитам и
синхронизацию данных
• Проанализировать статистику по количеству
визитов и их продолжительности
• Подсчитать среднюю продолжительность показа
презентации и отдельных слайдов
• Собрать данные по представителям и регионам
• Распланировать структуру будущей стратегии

18. Рациональное распоряжение
ресурсами
бюджетом
временем

19. • Автоматическая конвертация из PDF, PowerPoint,
InDesign в формат CLM презентаций
• Хранение и доступ к контенту с помощью NaviGate
• Простое редактирование, локализация, адаптация
• Шаблоны презентаций для дистанционных визитов и
мобильных приложений
• Библиотека медиа утверждённых файлов
• Интеграция с VEEVA
• Совместимость с QUINTILESIMS, Agnitio и другими
системами
Платформа для полного управления контентом

20. Разработка уникального дизайна
• Несколько вариантов реализации проекта
• Визуализация идей
• Креативный дизайн
• Отрисовка общего стиля
• Создание анимации

21. HTML разработка

22. Veeva CRM MyInsights: передовая аналитика
• Построение профиля доктора
• Сводный анализ визитной активности
• Анализ текущего статуса клиента
• Обзор распределения и запасов образцов
• Гео-таргетинг
• Динамика назначений
• Анализ эффективности визитов к доктору

23. Интеграция с CLM
 Длительность пребывания на слайде / главе
 Количество показов слайда
 Порядок показа слайдов
 Отношение к слайду
 Назначения препаратов
 Интерактивные опросники
 Выбор терапии
 Другие показатели в зависимости
от возможностей CLM

24. Кратность визитов выше
.
Сокращение времени Охват новых территорий
Рост лояльности Простое управление и контроль
Успешный eDetailing

25. УЗНАЙТЕ СЕКРЕТ УСПЕШНОГО eDetailing
Бесплатный чеклист
СКАЧАТЬ

26. Спасибо!
info@viseven.com