8. LIST SWOT ANALYSIS
S W O T
Strength [강점] Weakness [약점] Opportunities [기회] Threats [위협]
- 국내뿐 아니라 글로벌 감성을
타겟으로 함
- 온라인 뿐 아니라 백화점, 아울렛
등 다양한 오프라인 매장에 입점
- 좋은 품질과 서비스
- 경쟁 브랜드에 비해 합리적인
가격과 명품브랜드 높은 퀄리티를
제공하는 가성비 높은 브랜드
- 수도권의 오프라인 매장에 비해
비수도권 오프라인 매장 접근성이
떨어짐
- 팬데믹의 영향으로 부상하고 있는
홈웨어, 이지웨어 같은 패션동향에
수동적인 반응을 보이고 있음
- 코로나19 여파로 오프라인
시장보다 온라인 시장의 소비 증가
- 보복 소비 조짐에 패션계 주가 상승
- TPO의 경계가 무너지고 편안함이
1순위로 자리잡음
- 팬데믹 영향으로 실용적인 원마일
웨어 같은 캐주얼 스타일이 꾸준히
인기
- SNS 1인 마켓의 성장세
- 경쟁 브랜드인 다양한 콘셉트의
디자이너 브랜드 증가
- 코로나로 인한 재택근무로
소비자들의 지출 감소
- 국내 패션기업들이 MZ세대를
겨냥한 신규 브랜드와 새로운 신규
라인을 추가하는 등 활발한 런칭
8
9. SWOT ANALYSIS
SO
• 시장에 공격적으로 나가기 위해서 뉴라인을 출시하여 안정적이고 효율적인
운영 최근 가장 소비가 많이 되는 원마일 웨어 라인을 런칭하여 새로운
소비자 공략
• 경쟁브랜드의 저가전략에 반해 고퀄리티를 통한 높은 가성비 제공 전략
수립
• SNS, 영상매체 등 2030세대를 주축으로 활동이 활발한 온라인을 이용한
프로모션 진행을 통하여 홍보효과 극대화 전략 수립
• 좋은 품질을 지향하는 캐주얼 룩 추구 편안함을 추구하는 오늘날의
소비자 공략
• 트렌디함을 적극 반영한 캐주얼 룩 개성을 추구하는 2030세대를 공략
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11. LAUNCHING STORY
“ H a u n t o f a r t i s t s “
‘H a u n t o f a r t i s t s’ 의 약자, 예술가들이 자주 찾는 곳을 의미하며,
감각적이고 패셔너블한 사람들이 알아보고 찾아오게 만들겠다는 의미를 담음.
코로나로 인한 재택근무 증가와 나만의 공간에서 편안함을 추구하는 라이프스타일로 인해
리스트의 원마일웨어 라인을 런칭하고자 함.
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by
12. “ Attractively, but Comfortably ”
매력적이게, 하지만 편안하게
시선을 끄는 매럭적인 룩을 제안하지만 동시에 소비자의 편안함까지 고려한 완성도 높은 제품을 선보이겠다는 ‘호아’만의 슬로건이다.
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우리만의 색, “리빙 코랄”
남다른 개성과 색다른 경험을 중요시 하는 젊은 세대를 위한
브랜드. 남들과 차별화된 브랜드만의 감성을 위한 시그니처
컬러로 브랜드 이미지를 굳힘. 핑크가 아닌 리빙 코랄을
시그니처 컬러로 정하여 남들과 다른 독특한 감성과
다양성을 나타냄.
14. SEGMENTATION
인구학적 요인
나이 : 20 ~ 30세
성별 : 여성
소득 : 연봉 3000 이상
직업 : 사무직, 영업직
학력 : 대졸 이상
가치관 : 자신을 위한 지출에
아낌없이 투자
사회적 계층별 : 중 ~상
심리학적 요인
감성 이미지 : 영컨템포러리
패션 이미지 : 뉴베이직, 트렌드
라이프 스타일 :
① 트렌디함 추구
② 소비로 자신을 표현하는
MZ세대
③ 조금 비싸도 가치 있다면
기꺼이 지출
④ SNS을 통한 소통
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아이템 : OUTWEAR, TOP, BOTTOM,
DRESS, ACC
제품 충성도 : 높음
사용빈도 : 높음
가격수준 : 중가
품질수준 : 고품질
브랜드 특성 : New Basic과 Trend를
조화시킨 글로벌 감성의
영컨템포러리 브랜드
영업별 형태 : 백화점, 직영점
쇼핑지역별 : 서울, 대도시 중심가에
있는 현대, 롯데, 신세계,
갤러리아
백화점 본점.
서울에 직영점 보유.
상품기획적 요인 유통구조적 요인
15. BRAND TARGET
MAIN TARGET : 감각과 실용주의를 동시에 추구하는 소비자(MZ세대)
https://m.post.naver.com/viewer/postView.nhn?volumeNo=27226164&memberNo=39094895 https://www.beautynury.com/news/view/89052/cat/20
15
19. BRAND CONCEPT MAP
BRAND POSITIONING MAP
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개성을 중요시하는 젊은 연령층의 니즈를 충족시키기 위해 트렌디함을 추구하며 영캐주얼 브랜드 답게 시크한 분위기보다 로맨틱한 분위기 지향. 또한 타겟소비자가
합리적인 가격이라고 생각할 수 있는 가격대를 형성하고 동시에 경쟁사와의 차별성 확보를 위해 기존의 가격보다 낮은 가격대 포지셔닝
è
20. 포지셔닝 맵에서 HOA만의 차별점
1. 높은 트렌드 상품구성
HOA는 트렌드 상품이 주력상품군으로 뉴베이직 50, 트렌드30, 베이직20의 구성비를 차지하고 있음. 경쟁사보다 빠르게 변화하는 트렌드를 적극적으로
반영하고 단순함을 거부하는 HOA는 개인의 개성을 중요시하는 오늘날의 소비자들을 위한 맞춤형 브랜드
2. 기능적인 소재를 활용한 편안함
최근 TPO가 무너지고 편안함이 1순위로 자리잡은만큼 HOA는 기능적인 소재를 적극 활용하여 편안함 착용감 추구. 실내에서나 실외에서나 감각적인
스타일과 함께 편안함까지 잡음.
3. 상대적 저가전략
트렌디한 스타일과 기능성 소재를 사용하지만 가격대는 경쟁사보다 상대적으로 저가전략을 펼침. 이는 남성보다 평균 최대지출 비용이 낮은 여성의
구매동향을 고려한 것임.
20
22. 4P MIX STRATEGY_PRODUCT
아우터 상의 하의 원피스 액세서리
BASIC NEW BASIC TRENDY
NEW BASIC
50%
TRENDY
30%
BASIC
20%
상의
35%
하의
30%
아우터
15%
원피스
15%
액세서리
5%
- 트렌드에 민감한 소비자들의 성향을 고려하여 뉴베이직 상품의 비중을 50%로 크게 잡음
- 시선이 많이 가는 상의의 비중을 가장 높게 잡음
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23. 4P MIX STRATEGY_PRODUCT
- 아우터
- 상의
- 하의
- 원피스
- 맨투맨
- 티셔츠
- 니트
- 화이트
- 베이지
- 핑크
- 하늘
- 55
- 66
영캐주얼 라인 색
사이즈
- 가방
- 신발
액세서리 라인
- 트렌디한 브랜드의 특성답게
상품 구색의 폭이 좁고 길이도
좁음
- 상품 길이가 좁아 아이템이
다양하지 않지만 상품 구색의
깊이는 깊게 하여 다양성을
중시하는 소비자의 특성을
고려함
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24. 4P MIX STRATEGY_PRICE
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- 경쟁 브랜드에 비해 낮은 중가의 가격대를 형성
아이템/브랜드
아우터
재킷 149,000~309,000
가디건 149,000~229,000
상의
티셔츠 59,000~79,000
맨투맨 99,000~129,000
니트 99,000~189,000
하의
팬츠 139,000~179,000
스커트 99,000~179,000
원피스 219,000~349,000
악세
사리
가방 159,000~219,000
신발 199,000~229,000
26. 4P MIX STRATEGY_PROMOTION
아티스트 및
인플루언서 콜라보
신상품 개발/출시
YOUTUBE,
INSTAGRAM 등과
같은 SNS 홍보
인플루언서 및
연예인 협찬
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인스타그램을 통해 이벤트를 열어 많은 사람들의
참여를 통해 브랜드를 자연스럽게 노출
개인 SNS를 통한 인플루언서 및 연예인 협찬으로
대중에게 브랜드 및 상품을 알림
아티스트 및 인플루언서와 함께 상품 개발,
프로모션 등을 통해 매출을 증대
