13. Особенности ЦА
НЕЗАВИСИМЫЕ
• молодые развивающиеся личности
• имеют хорошее воображение
• склонные мечтать
«ИМ ЕСТЬ КУДА ВНЕСТИ КРАСКИ»
14. Особенности ЦА
ОНИ АКТИВНЫЕ
в движении
с учебы на работу или др мероприятие
делают д.з в транспорте, рисуют в местах отдыха, в общем пишут в самых
непредназначенных для письма местах
часто используют ручку там, где нет парт.
15. Ядро ЦА
ТВОРЧЕСКИЕ
будущие
дизайнеры
инженеры
журналисты
художники …
«В НИХ ЕЩЕ ЖИВЕТ РЕБЕНОК»
16. особенность ЦА.
Они видят то, что не видят
«взрослые».
Их практически невозможно обмануть.
Они сразу определяют фальшивку.
17. Критерии выбора
ПРИ ПОКУПКЕ
Практически не смотрят на «название бренда».
Пробуют товар на «вкус» - тестируют ручку на бумаге.
Удобно ли она пишет? Тяжелая ли?
18. БАРЬЕР №1
Ручка в блистере – нельзя протестировать.
Отсутствие возможности личного теста
19. Хочется обратить внимание на следующую особенность ЦА.
Те, кто видят “глубже”.
12 – 22 года – это именно тот возраст, когда формируется
личность человека.
Они рассматривают «картину» под разными углами обзора. «Для
них мир неоднозначен». Им интересно понимать. Интересна
многоликость.
20. СОВЕТ:
Покажите, что BIC понимает эти особенности.
Подумайте о них.
Станьте моложе если
это возможно.
21. Проблема сегодня – это эгоизм. оглянитесь
Коммерция Коммерция Коммерция
Коммерция Коммерция Коммерция
Коммерция Коммерция Коммерция
Коммерция Коммерция Коммерция
Коммерция СМОТРИ КАКАЯ Я
«КРУТАЯ» - КУПИ МЕНЯ
32. Что хотят? Что мешает?
Хорошая качественная ручка Отсутствие возможности
личного теста, слабое
оповещение о богатстве
функционала
Ручка в блистере – нельзя
• Пишет «красиво».
протестировать
• Писать ей удобно.
• А при желании можно и порисовать
По упаковке не читается УТП ручки
«мобильность» (Отсутствие
• Не ломается через неделю
«шнурка»)
• Не одноразовая
• Которую не жалко потерять
• Удобно носить с собой, куда бы ты
ни шел
33. Мне приходится много записывать…
"Ручка для меня - словно часы."
Учеба и личные мысли - я делаю много пометок.
Вероятно Вы знаете, людям моей "профессии" приходится часто делать
зарисовки, различные наброски...
Поэтому ручка для меня постоянный спутник жизни.
У меня с ней особые отношения.
Я ношу ее повсюду.
«Ведь никогда не знаешь когда
ты поймаешь новую идею….
34.
35. МНЕ НУЖНА РУЧКА, КОТОРАЯ НЕ ТОЛЬКО ПИШЕТ
"КАЧЕСТВЕННО", НО И ВЫГЛЯДИТ СТИЛЬНО.
Которую удобно носить с собой, куда бы ты не отправлялся.
Я всегда ищу способ стать свободней…
Что, на этот раз, мне можно «выкинуть» из своей сумки?
57. Результат:
• Выделяется из клаттера
• Обращается к ЦА: разные
девушки и разный стиль жизни.
• Запоминается
• Демонстрирует особенности
продукта (4 в 1, кольцо)
• Показывает каким образом его
использовать
ПРОДУКТ ОДУШЕВЛЯЕТСЯ.
…Провоцирует на эмоции !
61. Результат:
• Выделяется из клаттера
• Обращается к ЦА:
• Запоминается
• Демонстрирует особенности
продукта (4 в 1, кольцо, пиш
узел, чувствительный шарик….)
……Включает рассудок Оповещает о всех преимуществах
продукта!
реклама активирует
АНАЛИТИЧЕСКОЕ
МЫШЛЕНИЕ свойственное ЦА.
62. Результат: «что будут говорить потребители?»
WOW! ДЕЙСТВИТЕЛЬНО
Какая яркая ХОРОШАЯ РУЧКА!
Мне пригодится в
ручка, прям такая же жизни.
как я. Пожалуй, обдумаю
ХОЧУ! покупку!
64. лишь самые актуальные для ЦА
образование
Искусство
(культура)
Согласитесь, было бы неплохо если бы
именно bic решил эти, актуальные для
сегодня проблемы.
65. • Уже само содействие решению
ПРОБЛЕМ В ЭТОЙ СФЕРЕ
• ЭТО НЕРЕАЛЬНЫЙ + К ИМИДЖУ
БРЕНДА!
74. • Теплый летний день.
• Наши дамы стоят у входа в
магазин, играет музыка.
• И они оповещают народ о BIG TESTе.
75. Говорят всем, что: эта ручка –
качественный инструмент.
Гарантия удобства и комфорта.
Проверенная школьниками, студентами и
еще много кем.
И показывают на стену.
76. Длинная Стена тянется к входу
магазин. Она исписана ручкой BIC,
благодаря множеству тестов
участников программы.
Стенка - Это символ качества.
Потребитель видит продукт в
действии –проникается доверием
к нему.
77. • информируют каждого
участника о бренде,
• дарят ему подарок,
• позволяют в интересной форме
протестировать продукт.
79. Это не просто подарок, это нечто большее
На подарке содержится INVITE
Добро пожаловать в
Место непринужденно новых открытий.
WELCOME TO
bic4сolors.com
80. Результат BIG TEST:
«Приятное личное
знакомство с продуктом»
Опробование продукта
Повышение сведомленности
о бренде BIC
Привлекают внимание СМИ +
многие фотаются на фоне
стены ИНВАЙТ В ВЕБ СФЕРУ
Продажи
82. Зона охвата: “Bic4colors”- какая она?
определяющие качества личные характеристики
Практичность Повседневная
Креативность Развивающая
Продуктивность Высокий уровень личной
свободы
87. описание
Цель интернет коммуникаций: поддержка темы
«РУЧКА 4COLOR пишет везде, ДАЖЕ в
виртуальном мире.»
«Ухты!
Ей удобно писать
даже в
интернете!»
88. описание
В интернете мы придаем ручке
особое качество - «МAGIC».
Мы делаем это легко и непринужденно,
Играючи ( предлагаем юзерам игры различного рода)
89. описание
Именно в этой сфере раскрывается наше
философское послание, наш «ВЫСОКИЙ
УРОВЕНЬ ЛИЧНОЙ СВОБОДЫ».
120. • Привлекаем к работе психологов и
художников.
• Они составляют тест «Проекция
внутреннего мира» (раб название)
121. алгоритм
1. Юзер заходит на веб сайт
2. Выбирает варианты ответа из предлагаемых
3. Руководствуясь его ответами, ручка
вырисовывает неповторимую картину
4. После юзер может сохранить произведение
ручки себе, опубликовать на стене в соц
сетях.
132. Результат BIG TEST: .
.
Ручка входит в личный мир
человека
Происходит вирусная
коммуникация
• БОЛЬШОЙ БУМ
основанный на интересе
пользователей к себе
Виртуальный тест! Масштабная осведомленность о
Бренде (не только СПБ и Москва)
ОСВЕДОМЛЕННОСТЬ О
БРЕНДЕ
>5000
133. WEB SITE bic4colors это
МОЩНАЯ
КОММУНИКАЦИОННАЯ
ПЛАТФОРМА
Навигация по сайту происходит с помощью ручки
BIC - в виде игры, в которой юзер ненароком
тестирует ручку.
134. Доп возможности
+ разделы сайта
Блаблакноты,
интерактивная презентация продукта
…
+ приложения для IPHONE
141. Результат:
Имеем следующую связь:
BIC4COLORS – МОДА –
ФРАНЦИЯ –СТИЛЬ ЖИЗНИ
ОПОВЕЩАЕМ >10000 ЛЮДЕЙ О Оповещаем о наличии
ПРОДУКТЕ И БРЕНДЕ!
у ручки спец. кольца для шнурка!
Практичное недорогое
решение
143. Результат кампании: ПЛАТФОРМА ДЛЯ ПРЕКРАСНОГО БУДУЩЕГО
BIC собирает инфо, которую можно
использовать для модернизации
продукта (какой шнурок сделать,
какие цвета добавить в ручку
итд….)
Для покупателей Барьеры
разрушены (ТЕСТ ЕСТЬ +
ОПОВЕЩЕНИЕ О КОЛЬЦЕ ДЛЯ
ШНУРКА)
144. Достигнуты поставленные в брифе цели
• Повышена осведомлѐнность о бренде BIC
среди целевой аудитории
• Повышена осведомлѐнность о
преимуществах 4color
• Стимулируется покупка новых продуктов BIC
2012 года: Bic 4 Colors Fashion и Bic 4 Colors
Classic
147. Результат кампании: Новый рефлекс
• РУЧКА становится посредником
между возможным и желаемым.
Средство достижения цели.
• ПОВСЕДНЕВНЫМ СПУТНИКОМ
ЖИЗНИ.
• СИМВОЛ СТИЛЯ ЖИЗНЯ!
149. Что потребители будут говорить?
Bic понимает меня!
Выбирая ручку 4colors, я в
первую очередь выбираю
СВОЙ неповторимый стиль
жизни. Я ВЫБИРАЮ СЕБЯ И
СВОИ МЕЧТЫ!
150. Я предлагаю Вам 5 %!
«ЕДИНСВЕННАЯ И НЕПОВОТОРИМАЯ»
Проект от Соединение полушарий.