Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Promotion

2,426 views

Published on

Published in: Education
  • Be the first to comment

Promotion

  1. 1. Тема 6 - Искусство промоушена! Как стать виртуозным промоутером?
  2. 2. Промоушен – это движение чувств в превосходной степени!
  3. 3. Что такое промоушен? Стимулирование сбыта, стимулирование продаж, сейлз промоушн (англ. Sales promotion — продвижение продаж) — это вид маркетинговых коммуникаций, обозначающий комплекс мероприятий по продвижению продаж по всему маршруту движения товара — от изготовителя через каналы сбыта до потребителя — с целью ускорения сбыта товаров.
  4. 4. Виды стимулирования сбыта Стимулирование продаж: – Проведение дегустаций, дней открытых дверей, вечеринок – Розыгрыши для потребителей – Предоставление специальной скидки при увеличении объема покупки или при второй покупке. – Специальный бонус – комплимент – Проведение благотворительных акций Стимулирование партнеров: – Демонстрация продукта – Конкурсы, лиги, признание – подарочные предложения – Промоакции, корпоративное признание, рейтинг
  5. 5. Кто такой промоутер? Промо́утер — лицо или группа лиц, занимающаяся целенаправленной рекламой товара, услуги или знаменитости с целью продвижения их на рынок.
  6. 6. факт Промоутер - лицо брэнда. Лицо брэнда нечеловеческое. Он не вправе быть кислым, опухшим, сопливым, синим, прыщавым, небритым. Если промоутер не просто симпатичный, а еще и разговорчивый, тогда общаться с ним не только приятно, но и занимательно.
  7. 7. Промоутер всегда на позитиве!!! Даже если ему на ногу наступили. Как пошел промоутить - так про все и забыл. Промоутер, улыбчивый. Как Гагарин. То есть искренне. Вот приземлился Юрий Алексеевич после всего этого кошмара, пот под скафандром ручьями, поджилки трясутся, трактористы с вилами наперевес бегут… А он улыбается. Вот так и промоутер должен!!!
  8. 8. • Промоутер не только веселый, но и находчивый. У него на любой вопрос найдется что сказать. Сколько стоит? - Недорого. Где купить? - Везде. Девушка, а какой у вас телефончик? - Моторолла! • Промоутер, перспективный. Вот стоит он у дверей магазина, мерзнет и одновременно учится психологии общения, ораторскому искусству, ит.д.
  9. 9. Суть Промоушена! • На самом деле истина в отношения! • Пока ты их всех не полюбишь, не продашь!!! • Фильм Джерри Макгваер!
  10. 10. «Промоушенс!» Встречаются крыса и хомячок. Крыса спрашивает хомячка: Послушай, ну вот почему нас все время травят, выгоняют, ненавидят, а вас хомяков держат дома, покапают для детишек, кормят вкуснятиной? Ведь мы из одного рода? На что хомяк ей отвечает: «Промоушенс!»
  11. 11. Представьте себе: Два прозрачных сосуда и из одного в другой перетекает потрясающей красоты золотистая искрящаяся жидкость, словно расплавленный янтарь. Такой притягательный и манящий.
  12. 12. Ах.. как прекрасен этот рыбий жир!
  13. 13. Ключевое слово – личный результат! Чтобы тебя услышали, нужно, прежде всего, иметь свой собственный опыт, результат, в который нужно не постесняться вложить все чувства и нести эти чувства окружающим!
  14. 14. Чему мы делаем промоушен? • во время приглашения? • в начале переговоров? • в конце переговоров? • той информации, которую хотим дать человеку! • той компании или продукту о которых пойдет речь! • Правильно – наставнику, с которым вы желаете познакомить вашего новичка! А еще лучше нескольким успешным людям, которые для вас в том деле, о котором вы говорите, являются авторитетами!
  15. 15. Техника обучения промоушену: – Ставим таймер на 1 минуту и делаем промоушен. – Ставим таймер на 3 минуты и делаем промоушен. – Ставим таймер на 5 минуты и делаем промоушен. – Ставим таймер на 10 минуты и делаем промоушен. Когда вы сможете делать промоушен в течение 30 минут – вы профи!!!
  16. 16. Осторожно Промоушен наоборот!!! Партнер подводит своего приглашенного к наставнику и говорит: - Вот это тот самый Иван Васильевич, о котором, я тебе говорил, это человек которого я очень уважаю, он добился больший результатов в своем деле и у него большой потенциал! А вот та самая Маша – мой наставник! 
  17. 17. Промоушен самому себе!!! Пока ты себя не полюбишь, окружающие не полюбят тебя! • промоушен – это придание значимости кому-либо или чему либо! • Психология человека так устроена, что до тех пор пока мы не чувствуем значимости мы не воспринимаем информацию!
  18. 18. Внешность - это часть промоушена! Как-то выходя из кафе, во время того как я направлялась к своему авто ко мне подошел невзрачный на вид, довольно худой старец. И предложил мне купить книгу за 30 рублей. Я просто дала ему пару сотен и пожелала удачи, что, мол, не нужна мне книга, просто возьми. Но он все, же остановил меня и принялся мне рассказывать свою историю, параллельно открывая книгу и ставя свой автограф. Оказалось? что это просто миссионер, который имеет свою типографию, пишет книги и сам же распространяет их! Я взяла книгу и уже в машине открыла для себя потрясающие стихи о жизни, о нравственности и о вере! Мы очень часто проходим мимо сокровищ просто потому, что не смогли увидеть во внешнем проявлении значимости для себя!!!.
  19. 19. Профессия промоутера - это настоящее искусство Промоушен – это искусство возбуждать желание! И здесь хороши все средства, особенно те, которые позволяют затронуть как можно большое количество аудитории!
  20. 20. Социальные Медия – будущее промоутеров!!! • Писать о себе и своих достижениях!!! Пусть в нашем обществе по сей день не принято рассказывать о своих результатах, но эта установка все равно уйдет в прошлое! • Очень важно так же промотировать события своей жизни через видео – потому что люди больше любят смотреть, чем читать! • А еще более мгновенный способ поделиться своими результатами и находками в мире является социальные сети и агрегаторы.
  21. 21. Зверь именуемый кот
  22. 22. ДЗ: Всем участникам мастер – группы просьба вместе со своим наставником проработать: Всем наставникам просьба довести информацию до своих партнеров! 1. Опробовать технику промоушена. • Промоушен компании • Промоушен продукту • Промоушен наставнику • Промоушен себе • Промоушен событию 2. Посмотреть фильм Джери Макгуайер http://www.youtube.com/watch?v=C4O-Wj26qgI
  23. 23. Для связи: www.fcblog.ru

×