1. Seminario intensivo di comunicazione, strategia, relazione – PROGREXUS
giovedì 7 aprile 2011 Milano
giovedì 14 aprile 2011 Roma
martedì 19 aprile 2011 Torino
giovedì 12 maggio 2011 Bari
Gabetti Franchising Agency propone una formula di affiliazione innovativa e di grande successo
che ha nella crescita continua del know how uno dei pilastri a supporto della strategia di
espansione della rete. A tale abbiamo deciso di lanciare iniziative di alta formazione rivolte a
Titolari d’agenzia e Agenti immobiliari e tese a favorire l’acquisizione di conoscenze di base
inerenti innovativi ed evoluti modelli di vendita.
ProgreXus Consulting è stata scelta come partner per la realizzazione di quattro seminari
intensivi, in virtù del know how specificamente sviluppato per il settore immobiliare grazie
all’analisi scientifica condotta su oltre 3000 trattative immobiliari.
Obiettivi
Fornire ai partecipanti gli strumenti conoscitivi inerenti:
- la comunicazione umana, il suo esprimersi pragmatico nei rapporti interpersonali e
gli impatti sulle attività di vendita
- Il modello della vendita strategica centrata sul cliente e sull’abilità di fare
domande per aiutare l’interlocutore a prendere decisioni o a scegliere fra alternative,
secondo la logica di una “vincita” reciproca
PROGRAMMA
costruire una positiva dinamica di interazione
- effetto “prima impressione”
contesto, esigenze, obiettivi del cliente
- definire obiettivi, esigenze, priorità
- mappare il contesto del cliente
- filtri percettivi
strategie efficaci e negoziazione
- maturare i clienti
- abbinare strategicamente immobili e Clienti
- questioni e opzioni negoziali
- pattern di negoziazione su opzioni e questioni
simulazione di una compravendita
- simulazione di 1 ora ripresa con telecamera
- rielaborazione cognitiva di gruppo