Slide dell'intervento presso l'Adworld Experience 2018 su native & programmatic Advertising (Saverio Bruno). Una panoramica sulle principali piattaforme di Native e Programmatic Advertising per il mercato italiano ed estero: cosa sono, come funzionano e perché è importante integrarle nella strategia di Web Marketing, per imparare a creare annunci che convertono sfruttando (anche) Facebook e Google. Non mancheranno esempi pratici e case study.

1. #adwexp
Native e Programmatic Advertising:
potenzia il tuo marketing mix
Saverio Bruno – TWOW Srl

2. #adwexp
Chi sono
Saverio Bruno
CoFounder TWOW Srl
2

3. #adwexp
Esistono solo Google e Facebook?
https://www.slideshare.net/tkawaja/luma-digital-brief-008-scape-of-cards
3

4. #adwexp
Premessa
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Native e Programmatic Advertising fanno parte
di una strategia di Web Marketing

5. #adwexp
Native Advertising
5
https://www.businessinsider.com.au/spending-on-native-ads-will-soar-as-publishers-and-advertisers-
take-notice-2015-7

6. #adwexp
Native Advertising
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https://www.osservatori.net/it_it/

7. #adwexp
Cos’è
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Contenuto sponsorizzato promosso e visualizzato
all’interno dei contenuti offerti al lettori.

8. #adwexp
Display (banner) VS Native Adv
8
https://blog.ezoic.com/native-ads-vs-display-ads/
http://nativeadvertising.com/5-reasons-why-native-advertising-works/

9. #adwexp
Formati
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http://blog.imonomy.com/4-native-advertising-formats-interstellar-revenue/

10. #adwexp
Pro e Contro
VANTAGGI
▪ Possibilità di raggiungere spazi editoriali importanti;
▪ Pagamento cpc (medio-bassi) ed ampia reach;
▪ Rispetto ai banner, maggiore visibilità, specialmente da mobile con
formati meno «aggressivi»;
▪ Bypassa Ad Blocker (non sempre);
▪ Gestione in modalità «self».
SVANTAGGI
▪ Opzioni di targeting minimali (piattaforme «giovani»);
▪ Copy annunci limitato;
▪ Facilità di saturazione campagne;
▪ Policy dei contenuti più flessibili rispetto a Google e FB.
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11. #adwexp
Dove?
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12. #adwexp
Esempi
12

13. #adwexp
Esempi
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14. #adwexp
Piattaforme
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15. #adwexp
Altre piattaforme
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16. #adwexp
Pixel e Conversion Tracking
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17. #adwexp
Conversion Tracking
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18. #adwexp
Audience Lookalike
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19. #adwexp
Dashboard
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Outbrain

20. #adwexp
Dashboard
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21. #adwexp
Dashboard
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22. #adwexp
Dashboard
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23. #adwexp
Dashboard
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24. #adwexp
Dashboard
24

25. #adwexp
Dashboard
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26. #adwexp
Tracking
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Outbrain UTM: https://www.outbrain.com/help/advertisers/utm-tracking/
Taboola UTM: https://help.taboola.com/hc/en-us/articles/115006030688-Creating-and-Adding-URL-Parameters-for-Tracking

27. #adwexp
Tips and tricks
ADS
▪ Creare almeno 5-6 varianti di annuncio;
▪ Utilizzare immagini rilevanti ed in target;
▪ Sfruttare tutti i caratteri a disposizione;
▪ Utilizzare affermazioni positive/domande.
OTTIMIZZAZIONI
▪ NON ragionare con le stesse logiche di AdWords Display;
▪ Filtrare i publisher con CTR eccessivamente basso;
▪ Effettuare aggiustamenti di offerta sui publisher migliori;
▪ Test, test, test…
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28. #adwexp
Tips and tricks
ADVERTORIAL (publiredazionale)
Che cos’è? É una «via di mezzo» tra un blog post ed una landing
page. In altre parole potremo considerarlo una sorta di comunicato
stampa «moderno» con all’interno delle call to action.
Ecco uno schema di esempio:
▪ Titolo
▪ (sottotitolo) e immagine
▪ Introduzione al problema
▪ CTA
▪ Paragrafo che spiega come si può risolvere il problema
▪ CTA
▪ (commenti)
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29. #adwexp
Case Study
Cliente settore medico odontoiatrico
▪ Sponsorizzazione di un prodotto (apparecchio);
▪ Creazione di un advertorial (no landing page);
▪ Geo-Target: regionale;
▪ Google AdWords e Facebook Ads attivi da oltre 3 anni;
▪ Buon posizionamento sui motori di ricerca;
▪ Budget primo test (1 mese): 400€;
▪ Piattaforma: Outbrain;
▪ Obiettivo: lead generation.
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30. #adwexp
Case Study
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Esempi annunci utilizzati:

31. #adwexp
Case Study
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Mese primaverile --> 5 Conversioni - Spesa totale: 324,7€ - CPL: 64,94€

32. #adwexp
Case Study
Cliente settore turismo
▪ Brand abbastanza forte a livello nazionale;
▪ Oltre 10 anni di Google AdWords;
▪ Oltre 5 anni di Facebook Ads;
▪ Ben posizionato sui motori di ricerca;
▪ Utilizzo pagina atterraggio servizi;
▪ Budget primo test (1 mese): 2K€/mese;
▪ Piattaforma: Outbrain;
▪ Obiettivi: incrementare le conversioni e aumentare
l’Awareness  attività partita da poco.
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33. #adwexp
Case Study
Step di partenza
▪ Setup pixel e tracking conversion;
▪ Creazione delle audience;
▪ Pianificazione delle creatività;
▪ Creazione campagna remarketing;
▪ Creazione prime campagne test.
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34. #adwexp
Case Study
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Prima settimana --> 2 Conversioni - Spesa totale: 51€ - CPA: 25,5€ - Fatturato: 123,8€

35. #adwexp
Case Study
Prossimi step
▪ Ottimizzazione campagne di remarketing;
▪ Testing nuovi annunci;
▪ Testing nuove campagne;
▪ Testing delle lookalike audience.
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36. #adwexp
Programmatic Advertising
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37. #adwexp
Cos’è
Metodo di compravendita di spazi pubblicitari (non solo
Display) basato su dati scambiati in tempo reale
attraverso l’utilizzo di tecnologie Ad-Tech.
Non è un canale, ma un metodo di acquisto.
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AD EXCHANGE
▪ Ambiente virtuale
▪ Scambio di informazioni
▪ Erogazione annunci
(DSP e SSP)
DMP (data management platform)
▪ Raccoglie dati
▪ Permette di gestire le
campagne
▪ Può fornire dati (data provider)

38. #adwexp
Funzionamento
Programmatic Advertising  Buying (DSP) / Selling(SSP)
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ONE TO ONE
▪ Premium (garantito)
▪ Preferred Deal (prezzo fisso)
ONE TO FEW (Real Time Bidding)
▪ openRTB (asta aperta)
▪ PMP (asta privata)
Real Time Bidding
Aste in tempo reale, accadono in un punto di scambio
chiamato Ad Exchange, nel momento in cui l’utente carica
una pagina web/app (tempo inferiore ai 100ms). Sono
presenti i Buyers (offerenti) ed i Sellers (venditori di spazio).

39. #adwexp
Funzionamento RTB
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https://www.sovrn.com/hub/learn/rtb-pmps-programmatic-direct/
First Price Auction & Dynamic Prices:
https://adexchanger.com/platforms/big-changes-coming-auctions-exchanges-roll-dice-first-price/
https://adexchanger.com/platforms/dsps-ssps-clean-cut-off/

40. #adwexp
Funzionamento
40
http://www.marinsoftware.com

41. #adwexp
Piattaforme Ad-Tech
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42. #adwexp
Pro e Contro
VANTAGGI
▪ Possibilità di raggiungere spazi editoriali importanti;
▪ Possibilità elevate di targhettizzazione – inclusa l’integrazione di
dati di terze parti;
▪ Scalabile facilmente – reach «infinita»;
▪ Grande varietà di formati.
SVANTAGGI
▪ Richiede investimenti importanti;
▪ Necessita di elaborare molti dati per performare al meglio;
▪ Richiede una elevata elaborazione grafica/creatività;
▪ Difficilmente si può gestire in modalità «self».
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43. #adwexp
Case Study
Cliente eCommerce settore Luxury(accessori e gioielli)
▪ Popolarità del Brand: discreta;
▪ Google AdWords e Facebook Ads attivi da oltre 1
anno;
▪ Obiettivi: aumentare l’Awareness e portare
traffico per incrementare le conversioni;
▪ Periodo di test: 1 mese;
▪ Budget: 5K€;
▪ Gestione: Turbo – Programmatic Advertising.
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44. #adwexp
Case Study
44

45. #adwexp
Case Study
45

46. #adwexp
Case Study
46

47. #adwexp
Case Study
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48. #adwexp
Case Study
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49. #adwexp
Case Study
Cliente eCommerce gioielli multibrand
▪ Popolarità del Brand: nota (effettua periodicamente
pubblicità in TV);
▪ Google AdWords e Facebook Ads attivi da oltre 2 anni;
▪ Obiettivi: aumentare l’Awareness e portare traffico per
incrementare le conversioni;
▪ Periodo di test: 4 mesi;
▪ Budget: 6K€;
▪ Gestione: Turbo – Programmatic Advertising.
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50. #adwexp
Case Study
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51. #adwexp
Case Study
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52. #adwexp
Case Study
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53. #adwexp
Case Study
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54. #adwexp
Case Study
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55. #adwexp
Grazie
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saverioweb.com twow.it