Materiale di marketing per investitori e controparti commerciali

1. SpesApp
Davide Buccheri & Daniele Giuseppe Cannata
Aggiornato al 31/12/2018

2. Chi Siamo
Davide Buccheri
Davide ha conseguito una laurea in Economia e Finanza all’Università Bocconi di Milano e un MSc
Finance presso la London School of Economics. Ha poi speso gli ultimi due anni lavorando nel Regno
Unito presso M&G Investments, dove si occupava dell’analisi di titoli strutturati. Durante il suo lavoro
ha maturato importanti competenze informatiche ed è spesso entrato in contatto con start-up,
soprattutto nel campo FinTech. Il suo dinamismo e la sua passione per l’innovazione lo hanno spinto a
lanciarsi in questa nuova avventura.
Daniele Giuseppe Cannata
Dopo essersi diplomato, Daniele è entrato a far parte di Quinservizi nel 2012. Dopo aver dimostrato le
sue eccellenti capacità e spirito d’iniziativa, ha avuto un’importante crescita all’interno dell’azienda,
arrivando a coprire la sua posizione attuale di Project Manager. Daniele ha uno spiccato senso
imprenditoriale e importanti doti di gestione, in situazioni spesso anche critiche, che lo hanno portato
ad intraprendere quest’avventura.
2

3. Idea
Ridurre il costo della spesa
●
Piattaforma indipendente
SpesApp non è associata a nessuna catena di supermercati, rendendola indipendente e quindi più
affidabile agli occhi dei consumatori
●
Confronto marche
SpesApp permette di confrontare i prezzi di diversi supermecati nella zona dell'utente, ordinandoli poi
in ordine decrescente di prezzo
●
Conveniente per i supermercati
Il costo modesto d'iscrizione all'app è controbilanciato dalla visibilità e i servizi aggiuntivi offerti
3

4. Roadmap
Prototipo Android Prototipo Web Integrazione
Supermercato
Anchor
Beta TestingCommercializzazione
Lancio iOS
4

5. Obiettivi
5
●
Stage 0:
Realizzazione dei prototipi e integrazione con database supermercato anchor
●
Stage I:
Espansione a livello locale (Ravenna, Bologna, Forlì-Cesena)
●
Stage II:
Lancio commerciale a livello locale e campagna di marketing mirata ad espansione regionale
●
Stage III:
Espansione a livello regionale e continuazione delle campagne di marketing

6. Prototipo Android: Stage 0
6
Stato: COMPLETATO
Funzionalità
●
Gratuita
●
Liste della spesa personalizzate
●
Distanza di ricerca personalizzabile
●
Salvataggio di beni preferiti
●
Accesso a promozioni esclusive

7. Liste della Spesa
7
●
Beni raggruppati per categoria
Selezione quantità
Scelta dei preferiti
Indicazione miglior
prezzo
Salvataggio liste
personalizzate

8. Liste della Spesa
8
●
Risultati in ordine di convenienza e geolocalizzazione supermercati

9. Prototipo web: Stage 0
9
Stato: COMPLETATO
Funzionalità
●
Accesso per i supermercati
●
Caricamento prezzi aggiornati
●
Caricamento di promozioni
●
Download di dati

10. Prototipo web
10
●
GUI minimalista, chiara e diretta

11. Prototipo web
11
Caricamento
di dati
aggiornati
Download di dati grezzi

12. Prototipo web
12
Pubblicazione di promozioni
Scelta durata
Messaggi
personalizzati
Link
personalizzati

13. Mercato
13
●
No concorrenza
Nessuna app ha finora intrapreso un progetto così ambizioso.
●
Costi d'entrata medi
La posizione di first mover dà un vantaggio in termini di visibilità del nome e costruzione di rapporti
commerciali con i supermercati. I costi finanziari non sono però ingenti e gli investimenti di
integrazione e standardizzazione possono essere sfruttati dagli incumbents.
●
Costi operativi quasi interamente fissi
I costi operativi maggiori sono il mantenimento del server e la manutenzione dell’app. Questo crea
difficoltà nella fase iniziale del progetto, ma è un vantaggio nel lungo termine, in quanto sono molto
rigidi.

14. Mercato in Emilia Romagna
14
Punto vendita Numero
Ipermercati 31
Superstore 39
Supermercati 604
Liberi servizi 678
Discount 304
TOTALE 1,656

15. Mercato in Italia
15
Punto vendita Numero
Ipermercati 367
Superstore 592
Supermercati 8,118
Liberi servizi 11,998
Discount 5,039
TOTALE 26,114

16. Stime di partecipazione: Stage II
16
SII SII+1 SII+2 SII+3 SII+4
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
Ipermercati & Superstore
Supermercati
Liberi
Discount
Liberi servizi e Discount possono sfruttare l’app per competere in maniera migliore con
supermercati e ipermercati. Hanno anche minori risorse interne, quindi potrebbero chiedere
maggiori servizi. La strategie iniziale prevede di approcciare una catena di Supermercati, con la
speranza di spingere i concorrenti a competere ed aderire all'app

17. Monetizzazione
17
●
Subscription fee mensile
Prezzo stimato di €5,00 al mese per esercizio aderente. Guadagno in aumento di visibilità per i clienti
●
Promozioni
Possibilità di caricare promozioni standard e/o in vetrina, con link ad un sito web
●
Download di dati grezzi
Download dei dati di prezzo anonimizzati provenienti dal database centrale
●
Report mensili
Report che mostrano la forza relativa del supermercato cliente vs concorrenza nel tempo

18. Stime di ricavo
18
Voce
Uso stimato del servizio
dagli aderenti
Ricavo mensile su 100
supermercati
Subscription Fee 100% 500
Promozioni 30% 105
Promozioni vetrina 10% 175
Download dati 20% 500
Report performance 5% 500
TOTALE 1,780

19. Strategia commerciale
19
●
Campagna pubblicitaria su Youtube
●
Localizzata su regione d'espansione
●
Collaborazione con supermercati
●
Acquisto di spazio pubblicitario sui volantini
●
Affissione di volantini negli esercizi convenzionati
●
Direct mail tramite i supermercati stessi
●
Offerte esclusive per gli utenti dell'app

20. Fabbisogno finanziario: Stage I-II
20
Voce Fabbisogno min (€) Fabbisogno max (€)
Personale 48,000 96,000
Campagne pubblicitarie 10,000 25,000
Infrastrutture 1,500 4,500
Costi di manutenzione 500 1,000
Costi di espansione 5,000 10,000
TOTALE 65,000 136,500

21. Fonti di finanziamento: Stage I-II
21
Necessità capitale esterno per €50,000
Fondi propri
Progetto Bagni
Crowdfunding
Shortfall

22. Proiezioni di ricavo: Stage II
22
SII SII+1 SII+2 SII+3 SII+4
0
10,000
20,000
30,000
40,000
50,000
60,000
70,000
Promozioni
Download
Report
Fee
Ricaviannuali(€)

23. Proiezioni di costo: Stage II
23
SII SII+1 SII+2 SII+3 SII+4
0
10,000
20,000
30,000
40,000
50,000
60,000
70,000
80,000
90,000
Investimenti
Variabili
Fissi
Costiannuali(€)

24. Fabbisogno finanziario: Stage III
24
Voce Fabbisogno min (€) Fabbisogno max (€)
Personale 48,000 96,000
Campagne pubblicitarie 20,000 60,000
Infrastrutture 1,500 6,000
Costi di manutenzione 500 1,500
Costi di espansione 10,000 20,000
TOTALE 80,000 183,500

25. Fonti di finanziamento: Stage III
25
Provata capacità reddituale:
●
Accesso a VC
●
Accesso a MPL
Venture Capital
Marketplace Lending
Crowdfunding

26. Proiezioni di ricavo: Stage III
26
SIII SIII+1 SIII+2 SIII+3
0
20,000
40,000
60,000
80,000
100,000
120,000
140,000
160,000
180,000
Promozioni
Download
Report
Fee
Ricaviannuali(€)

27. Proiezioni di profittabilità: Stage III
27
SIII SIII+1 SIII+2 SIII+3
-150,000
-100,000
-50,000
0
50,000
100,000
150,000
200,000
Costi
Ricavi
FCF
Ricaviannuali(€)

28. Struttura Societaria: Stage 0-I
28
Società di fatto
Pro
●
Flessibilità
●
Contenimento costi
Contro
●
Minore chiarezza giuridica
●
Responsabilità illimitata
●
Complessità fiscale

29. Struttura Societaria: Stage II+
29
Apps In Motion Srl
SpesApp SpA
Veicolo di
Finanziamento
SpesApp SpA
Finanziamenti
A debito
Venture Capital
Funds
100%