23. Hoe raak je het hart?
Mensen vergeten wat je gezegd hebt….
Mensen vergeten wat je gedaan hebt….
Maar…….
Mensen vergeten nooit welk gevoel je hen
gegeven hebt!!
Maya Angelou
34. De gouden cirkel
• Mensen kopen niet wat je biedt, maar
waarom je dit doet!
• Het doel is om klanten te werven die geloven,
wat jij gelooft!
• Wat je daadwerkelijk doet, bewijst wat je
gelooft!
36. De gouden cirkel voor u?
Kledingwinkel:
Waarom?
Mensen willen laten stralen!
Hoe?
Door mensen zich prettig te laten voelen!
(omgeving, sfeer, contact etc.)
Wat?
Met kleding (op maat, fijne stof, goede prijs)
39. Wat te doen?
1. Bepaal uw eigen gouden cirkel!
2. Raak het hart van uw klanten!
3. Wees oprecht gepassioneerd! Deel uw
liefde!
40.
41. Wat te doen?
1. Bepaal uw eigen gouden cirkel!
2. Raak het hart van uw klanten!
3. Wees oprecht gepassioneerd! Deel uw
liefde!
4. Doe wat u zegt!
5. Verras, verbaas, entertain!
42.
43. Wat te doen?
1. Bepaal uw eigen gouden cirkel!
2. Raak het hart van uw klanten!
3. Wees oprecht gepassioneerd! Deel uw
liefde!
4. Doe wat u zegt!
5. Verras, verbaas, entertain!
6. Bouw en onderhoud de relatie!
7. Cross channel!
47. Wat te doen?
1. Bepaal uw eigen gouden cirkel!
2. Raak het hart van uw klanten!
3. Wees oprecht gepassioneerd! Deel uw
liefde!
4. Doe wat u zegt!
5. Verras, verbaas
6. Bouw en onderhoud de relatie
48. Geef, geef, geef!!!
Maar wat?
- Passie!
- Eerlijkheid!
- Attentheid!
- Vrolijkheid!
- Etc.
Als je blijft geven, dan zullen diegenen die om
jou geven ook terug geven!!!
49.
50. Face to face
• Goedendag, kan ik u ergens mee van dienst
zijn?
Of?
51. Face to face
• Goedendag, mijn naam is René. Fijn dat u
onze winkel bezoekt. Als ik u ergens mee van
dienst kan zijn, laat het mij dan gerust weten!
52. De dialoog?
• “Voel” de klant aan en voer dan de dialoog!
• Ga met uw klanten om, zoals u dat doet met uw
vrienden!
• Focus u op de klanten die ook oprecht uw “vriend”
willen zijn!
• Leer ze dus kennen!! Stel vragen, vraag om reviews
etc.
• Voer de dialoog cross channel!
• U bent GEEN verkoper!!!! U maakt mensen blij!!! U
geeft de klant wat hij / zij “wenst”, zelfs al stuurt u
hem / haar naar de concurrent!
73. Enkele webshop tips
• Geef de grootte van je producten ook in centimeters
weer (en bijv. niet alleen als M, L, XL)
• Laat de relatieve grootte van je producten zien door
een ijkpunt toe te voegen (bijv. persoon, meetlat of
ander product)
• Zorg dat je bij het gebruik van echte modellen de
meest voorkomende lengtes (en gewichten)
aanbiedt
• Is een artikel uitverkocht? Laat klanten hun
interesse kenbaar maken
• Experimenteer met volledig gepersonaliseerde e-
mails voor een beperkte groep
75. Joint Promotions
Een voorbeeld:
Samenwerken met een boeken /
tijdschriftenwinkel
Elke klant van u ontvangt een bon voor een
gratis woon / mode tijdschrift
Elke klant die een woon / mode tijdschrift
Aanschaft, ontvangt een voordeelcoupon van
uw winkel
84. Vragen stellen aan andere klanten
- Clubfurniture.com
• Bij Clubfurniture.com kun je andere klanten
vragen wat ze vinden van hun aankoop
• Je kunt dus zelf om reviews vragen
• Op de achtergrond maken ze hierbij gebruik
van je Facebook account en gegevens