ATLAS to najsilniejsza i najlepiej rozpoznawalna marka w branży budowlanej na polskim rynku. Stworzona dla kleju do glazury, jest doskonałym przykładem marki, którą z powodzeniem udało się wykorzystać w marketingu rosnącej oferty. Jej wartość szacowana jest na 238 mln zł. O wysokiej akceptacji marki ATLAS przez konsumentów – zna ją ponad 80 proc. Polaków – zdecydowały zarówno najwyższa jakość techniczna produktu, jak i emocjonalne zabarwienie marki, budowanej jako narodowa i swojska, a przy tym dowcipna.

1. Oferta i wartości
ATLAS zaczynał od popularnego kleju do
glazury. Dziś jego oferta to ponad setka
produktów, w tym systemy technologiczne
złożone z wielu uzupełniających się wyro-
bów. Do najważniejszych grup asortymento-
wych należą: materiały do układania okła-
dzin ceramicznych i kamiennych; materiały
gruntujące, czyszczące i zabezpieczające;
gotowe zaprawy budowlane; materiały
izolacyjne i uszczelniające; tynki szlachetne
i farby elewacyjne; bezspoinowe systemy
ociepleń; posadzki i podkłady samopoziomu-
jące oraz produkty gipsowe. W roku 2001
ATLAS uzyskał Certyfikat Systemu
Zarządzania Jakością ISO 9001 (obecnie
ISO 9001:2000). W ten sposób klienci
firmy otrzymali zapewnienie, że zarządzanie
firmą jest zgodne ze standardami świato-
wymi, a oferowane produkty spełniają
najwyższe wymagania.
Twórcy marki zdecydowali się wyróżnić ją
poprzez odwołanie się do narodowych treści
i wartości. Sięgnęli do metod i narzędzi
nieczęsto stosowanych w budowaniu wize-
runku marki, szczególnie dla produktów
masowych, na dodatek technicznych.
do życia Fundację Dobroczynności Atlas.
Wartość pomocy udzielonej przez fundację
do końca 2007 r. wyniosła ponad 36 mln zł.
Innowacje i promocje
W październiku 2007 r. właściciele, którzy
przez szesnaście lat budowali firmę i markę,
oddali ster w ręce menedżerów. Każdy
z członków nowego zarządu jest świetnym
i doświadczonym specjalistą. Wszyscy
potrafią doskonale łączyć wiedzę – każdy
posiada doktorat w dziedzinie, którą się
zajmuje – z praktyką. Właściciele ATLASA
nie odeszli z firmy. Zmienili jedynie miejsce
– z mostku kapitańskiego przeszli do
bocianiego gniazda. Stamtąd będą wypatry-
wać nowych lądów. Będą doglądać interesu
z pozycji Rady Nadzorczej.
Bocian także pozostał – nadal jest
znakiem rozpoznawczym ATLASA. To on
– obok nazwy marki i biało-czerwonej
Było to dość ryzykowne posunięcie, ale
wybór strategii okazał się niezwykle trafny.
Rodzimy rynek materiałów budowlanych
i ogół polskich odbiorców zaakceptował
podstawowy lejtmotyw tej marki „Kocham
Polskę!” i w domyśle – jestem z niej dumny.
W plebiscycie „Sukces w marketingu
– najlepsze marki III Rzeczypospolitej”
marka została wyróżniona za najlepsze
efekty biznesowe, niestandardowe, pionier-
skie działania marketingowe i konsekwentne
długotrwałe budowanie pozycji.
ATLAS od początku swojej działalności
był firmą wrażliwą na to, co dzieje się
wokół, chociaż o tak dzisiaj modnej korpora-
cyjnej odpowiedzialności społecznej (CSR
– corporate social responsibility) nikt jeszcze
wówczas nie mówił. Uważano po prostu, że
firma musi być uczciwa, odpowiedzialna
i mieć zasady. Aby nadać swojej działalności
charytatywnej ramy organizacyjne i uzyskać
pewność, że pieniądze trafiają tam, gdzie są
najbardziej potrzebne, w 1996 r. powołano
ATLAS to najsilniejsza i najlepiej rozpoznawalna marka w branży budowlanej na polskim rynku. Stworzona dla kleju
do glazury, jest doskonałym przykładem marki, którą z powodzeniem udało się wykorzystać w marketingu rosnącej
oferty. Jej wartość szacowana jest na 238 mln zł. O wysokiej akceptacji marki ATLAS przez konsumentów – zna
ją ponad 80 proc. Polaków – zdecydowały zarówno najwyższa jakość techniczna produktu, jak i emocjonalne
zabarwienie marki, budowanej jako narodowa i swojska, a przy tym dowcipna.
14 SUPERBRANDS POLSKA

2. symboliki – zapewnił marce wysoki lot
i pozyskał sympatię odbiorców. Wizerunek
bociana wykorzystywany jest nadal we
wszystkich kampaniach promocyjnych
ATLASA. Pojawia się w filmach reklamo-
wych, ogłoszeniach prasowych, ofertach
handlowych, ulotkach, a nawet na kasetach
wideo z instrukcjami technicznymi. Gdy
oprócz zwykłych bocianów, stojących przy
sklepach i hurtowniach z materiałami
budowlanymi, ustawiono także bociany na
biało-czerwonych słupach na przejściach
granicznych z tablicami „ATLAS wita
w Polsce”, to wymowa tej reklamy zaczęła
wykraczać poza czysto informacyjny przekaz,
mówiący o tym, że ATLAS produkuje klej do
glazury. ATLAS prezentuje się, nieco uzurpa-
cyjnie, jako firma i marka, będąca gospoda-
rzem witającym w progu.
Kontekst rynkowy
Na początku lat 90. na polskim rynku
dostępne były jedynie kleje do glazury
produkcji zachodniej. Liderem i jednym
z pionierów tej technologii była niemiecka
firma Henkel Bautechnik, która pod marką
Ceresit sprzedawała w Europie zaprawy
budowlane. Zarówno Henkel, jak i pozostała
konkurencja zagraniczna zlekceważyli
powstałą w 1991 r. w Łodzi Wytwórnię
Klejów i Zapraw Budowlanych
ATLAS. Tymczasem już w 1994 r.
ATLAS objął prowadzenie na
polskim rynku chemii budowlanej
i do dziś pozostaje na pozycji
niekwestionowanego lidera.
Sytuacja na polskim rynku
chemii budowlanej w ciągu
ostatnich kilku lat zmienia się
dynamicznie, a obiektywna ocena
wielkości samego rynku i udziału
w nim poszczególnych producen-
tów jest dość trudna. Firmy albo
nie podają wyników, albo ukry-
wają je w skonsolidowanych
bilansach korporacji, do których należą, albo
wreszcie zawyżają je na potrzeby mediów,
traktując tego typu informacje jako narzę-
dzie marketingowej wojny w sferze psycholo-
gicznej. Krakowska firma IBP Research za
głównych graczy na rynku w produkcji
zapraw cementowych w marcu 2007 podaje:
ATLAS (30 proc.), Ceresit (14 proc.),
Kreisel (7 proc.) i Bolix (6 proc.).
Osiągnięcia i perspektywy
O sukcesie marki ATLAS w dużej mierze
zadecydował fakt, że od samego początku
skrupulatnie pilnowano parametrów produk-
cji, stawiając przede wszystkim na jakość.
Na samym początku zrozumiano bowiem, że
kręgosłupem marki musi być produkt.
Dopiero później należy zadbać o koncepcję
sprzedaży oraz perfekcyjny serwis. Tak
zbudowana marka zapracowała sobie na
lojalnego klienta, który jest gwarantem jej
siły. W badaniach Millward Brown SMG/KRC
(październik 2007), oceniających priorytet
marki w świadomości, ATLAS znalazł się na
9. pozycji pośród wszystkich najcenniej-
szych polskich marek (nie tylko w branży).
Powodem satysfakcji twórców firmy
i marki jest fakt, że ATLAS jest szeroko
znany i lubiany, czego wyrazem są liczne
nagrody, w tym dwukrotne wyróżnienie
wyrobów ATLASA godłem promocyjnym Teraz
Polska i nagrodą Produkt Dziesięciolecia
1990-2000 przyznaną przez Polski Klubu
Biznesu. W 2002 r. prezydent RP wyróżnił
ATLAS Nagrodą Gospodarczą dla najlep-
szego polskiego przedsiębiorstwa. Wśród
wyróżnień nie brakuje też laurów za zbudo-
wanie silnej marki, w tym Superbrand 2004,
Superbrand 2005 i Superbrand 2006 oraz
Budowlana Marka Roku, przyznana trzykrot-
nie, za lata 2005, 2006 i 2007.
1991 W Łodzi trzej inżynierowie za-
kładają niewielką firmę ATLAS,
produkującą klej do glazury
1992 Pojawia się desant z Gdańska:
dwaj specjaliści od handlu
i marketingu; dzięki ich stara-
niom ATLAS z firmy lokalnej
staje się ogólnopolską
1993 Godło Teraz Polska; obroty
z 13,8 mln zł wzrosły w następ-
nym roku do 58,6 mln zł – naj-
większy skok w dotychczasowej
historii firmy
1999 Otwarcie fabryki w Dąbrowie
Górniczej, pierwszego z czterech
supernowoczesnych zakładów
produkcyjnych, zlokalizowanych
w specjalnych strefach ekono-
micznych
2003 Wybudowanie pierwszej zagra-
nicznej fabryki w Dubnej, nieda-
leko Moskwy
2007 Oddanie do eksploatacji zakładu
produkującego suche mieszanki
gipsowe w Leszczach oraz gip-
sowni w Niwnicach
To, czego nie wiedziałeś
J ATLAS to dzisiaj koncern,
w skład którego wchodzi 9 nowo-
czesnych fabryk oraz 4 kopalnie
gipsu, anhydrytu i piasku
kwarcowego.
J ATLAS jest właścicielem złóż
wapienia w okolicach Opoczna
i zamierza tam wybudować kopalnię
oraz zakład przeróbki wapienia.
Inwestycja pochłonie ok. 700 mln zł,
budowa ruszy w 2008 r.
J ATLAS jest pierwszym polskim
producentem, który uzyskał Euro-
pejską Aprobatę Techniczną dla
swoich systemów izolacji cieplnej
oraz – jako pierwszy – otrzymał dla
tych systemów niemiecką aprobatę
Allgemeine bauaufsichtliche
Zulassung (jest ona wymagana na
rynku niemieckim).
J ATLAS ma na usługach najwięk-
sze stado plastikowych bocianów na
świecie – ponad 1400 sztuk.
J Za ideę budowy hospicjum
w Sopocie i jej sfinansowanie
Fundacja Dobroczynności Atlas
otrzymała tytuł Dobroczyńca Roku
2003 i Nagrodę Specjalną od
Akademii Rozwoju Filantropii.
J Nagrodę Sponsor Kultury 2007
przyznano ATLASOWI za Atlas
Sztuki – łódzką galerię, która
w ciągu pięciu lat zyskała miano
jednego z najbardziej interesujących
miejsc wystawienniczych w kraju.
SUPERBRANDS POLSKA 15
www.atlas.com.pl