Social selling kickoff og introduktion 60 min
•Download as PPTX, PDF•
0 likes•58 views
60 minutters indlæg målrettet salgsafdelinger eller ledelse.
Recommended
Recommended
More Related Content
Similar to Social selling kickoff og introduktion 60 min
Similar to Social selling kickoff og introduktion 60 min (20)
More from Stormvind Social Selling
Social selling kickoff og introduktion 60 min
- 1. Social Selling Sådan sælger du til den moderne kunde
- 4. Social Selling •Definition 1: Salg i en tid, hvor vi bruger sociale medier til at nå kunderne.
- 5. ”Med Social Selling udnytter du dit professionelle brand til at fylde din pipeline med de rigtige mennesker, indsigter og relationer.” Fordi mennesker handler med mennesker
- 7. HVORFOR
- 8. STOR forskel på hvordan salget starter
- 9. Realiteten i B2B 57 % af købsprocessen er fortaget inden en sælger er involveret 5.4 personer er i et typisk B2B købscenter 74 % af køberne valgte den leverandør der var først til at give dem værdi og indsigt 90 % af beslutnings- tagere siger at de aldrig reagerer på kold canvas 76 % stoler på en leverandør anbefalet af deres netværk
- 10. MEGET er forandret.. Moderne kunde karakteristika • Velforberedte – professionelle indkøbere (10 x indhold) • Bruger influenter • Er krævende, pristjekkende, illoyale • Vil ikke sælges til, men • Brug din viden • Er magtfulde
- 11. Hvad kan SoMe bruges til? • Kendskab • Kundeservice • Uddanne • Opbygge loyalitet • Vække behov • Branding • Vise differentiering • Menneskeliggørelse • Annoncering • Leadgenerering, lead nurturing og key account management
- 13. ”LinkedIn er erhvervslivets digitale golfklub Citat STORMVIND
- 15. Traditionelt vs. Social Selling https://www.youtube.com/watch?v=W2yw5GEWwS0
- 16. Det virker • 45 % flere salgsmuligheder pr. kvartal • 51 % flere over budget • 35 % flere views • 66 % af henvendelser i andet led giver et møde… hvis du er relevant og troværdig) • Kilde: LinkedIn’s Social Selling Team
- 17. Personlig branding – en ressource
- 20. 1.DIT PERSONLIGE BRAND 2.AT ETABLERE KONTAKT 3.AT ENGAGERE DIG 4.AT BYGGE RELATIONER Social Selling Masterclass Teknik Proces Mindset
- 21. Ordet over til jer..
- 22. Hurtigt værktøj - Mål dit eget potentiale • FÅ DIN EGEN SSI-SCORE • http://bit.ly/linkedIn-ssi • Log ind på LinkedIn og få din score med et klik http://stormvind.dk/hvad-er-linkedin-social- selling-index-test-din-salgsindsats-paa- linkedin-med-social-selling-index-ssi/
- 23. ”Social Selling er nødvendigt i en verden, hvor reklame og kanvassalg ikke længere er effektivt og vellidt.”
- 24. *voresmission At hjælpe sunde virksomheder med at bevare deres konkurrenceevne med moderne og digitale metoder. www.stormvind.dk
- 25. STORMVIND DIGITAL LEDELSESRÅDGIVER & SOCIAL SELLING EKSPERT Vesterballevej 5| 7000 Fredericia | +45 70 22 95 94 | dorte@stormvind.dk | @stormvinddk
Editor's Notes
- The Corporate Executive Board Company - 89% of the Fortune 500
- The buying proces is changing faster than sales organizations are responding Still companies afraid of employees using social media No education or training in professional use of social media Sales people / staff in general wish for education