Key note presented at the Konferenz Perspektiven mit Industrie 4.0 ZHAW, Winterthur, 6 September 2017.
The paper described real examples of digital solutions from large and small firms. It closes with the Data-to-Action model that has been developed by Shaun West, Petra Müeller-Csernetzky and Mario Rapaccini.
6. West, 2017
Cases
Six cases will be used to demonstrate typical problems and provide lessons
All are basically manufacturing firms that deliver some forms of services
Size Segment Problem
Case 1 Very large globally active Industrial
equipment
Unsure of the value proposition for remote monitoring
and diagnostics
Case 2 Niche player, globally active Medical tech Desire to provide improved customer support via remote
self-serve
Case 3 Very large globally active Aero Unsure where to start or how to start to digitalize services
Case 4 Niche player, globally active Industrial
equipment
Provide improve customer operations support
Case 5 Niche player, globally active Industrial
equipment
How and where to start with monitoring and diagnostics
Case 6 Very large globally active Office equipment Connect the existing installed bases to the remote
monitoring platforms
14. West, 2017
Cases
These cases are not isolated examples
Bachelor-Diplomarbeiten | Jahrbuch 2015 | Seite 59
This thesis has been produced in line
with Schindler’s global Remote
Monitoring program. The objective is to
get diverse real-time status data from its
maintained elevators, escalators and
moving walks. For enabling this function,
older equipment will need an upgrade.
For this purpose a Remote Monitoring
Box has been developed.
The objective of this thesis was to create
a pricing model for the Remote
Monitoring Box in the European region.
This contains a price for the Remote
Monitoring Box, and also different
pricing models.
The underlying methodologies for this
goal are based on the competitive- and
cost-orientated price determination. The
analysis has shown that the Remote
Monitoring Box ranked high related to
its competitors according to the
customer needs. Moreover it has also
shown that the Remote Monitoring Box
has a relatively high production price
which makes it too unattractive for
various customer segments.
The results contain a list-price for the
whole of Europe and additionally an
internal price. For those customer
segments for which the product is
attractive, various pricing models have
been elaborated. These include different
price-options and financing-models.
Pricing Concept Remote
Monitoring Box
Diplomand: Florian Merk
Dozent: Christian Hohmann
Experte: Simon Howald
Wirtschaftspartner: Schindler Management AG
Das Schweizer Traditionsunternehmen
Dätwyler Sealing Solutions produziert in
seiner Automotive-Sparte Präzisions-
dichtungen für die Automobilindustrie.
Das umfangreiche Know-how in der
Materialentwicklung und Verfahrens-
technik wird genutzt, um Automobilzu-
lieferer mit qualitativ hochwertigen Pro-
dukten zu versorgen.
Auf Grund der voranschreitenden
Fahrzeugelektrifizierung, welche nicht
nur den Antrieb, sondern auch elemen-
tare Fahrzeugsysteme wie die Bremsen
oder die Lenkeinheit betrifft, sieht die
Unternehmensführung die aktuelle
Umsatzstruktur in Gefahr: Die gängigs-
ten Produkte aus dem aktuellen Portfolio
könnten schon in den nächsten 15 Jah-
ren am Markt deutlich weniger gefragt
sein. Das Ziel ist daher, auf Basis einer
Analyse „Trends Digitalisierung in der
Automobilindustrie“ Vorschläge für eine
Portfolioerweiterung zu liefern.
Aus der Analyse des Technologieportfo-
lios folgt, dass besonders Fahrassistenz-
systeme und deren Peripherie im Zusam-
menhang mit dem autonomen Fahren,
Möglichkeiten für die angestrebte Port-
folioerweiterung bieten. Nicht nur neue
Produkte, sondern auch eine Vielzahl an
neuen Playern im Markt bieten Dätwyler
Einstiegsmöglichkeiten, ohne, dass man
bei der Entwicklung von den bisherigen
Hauptkunden abhängig bleibt.
Ob es gelingt, die Technologien des
kürzlich akquirierten Unternehmens Ott
zu übertragen und zu nutzen, wird für
den Erfolg besonders entscheidend sein.
Das mit Forschungsprojekten und
Akquisitionen zusätzlich aufgebaute
Know-how bietet die Chance im Zuge
der Digitalisierung einen komparativen
Konkurrenzvorteil zu erlangen und mit
eigenen Produktentwicklungen auf
ausgewählte Kunden zuzugehen.
Für die entwickelten Produktideen
werden mögliche Anwendungen,
Anforderungen an das Produkt und die
zusätzlichen Anforderungen an das
Unternehmensumfeld diskutiert.
Bachelor-Thesis 2017
Der Trend Digitalisierung in der
Automobilindustrie und seine
Auswirkungen auf Dätwyler Sealing
Solution Automotive
Diplomand: Philipp Hamm
Dozent: Christian Hohmann
Experte: Simon Howald
Wirtschaftspartner: Dätwyler Sealing Solution