Dokumen tersebut memberikan panduan untuk memulai usaha pemasaran dan penjualan produk baru. Beberapa poin pentingnya adalah: (1) lakukan riset pasar untuk menentukan produk dan target pasar yang tepat, (2) mulailah penjualan dari skala kecil ke konsumen langsung untuk mendapatkan umpan balik, (3) bangun reputasi dengan pengecer independen sebelum menjual ke ritel besar.

1. Marketing Untuk Pemula 2

2. Sering kali calon Marketer atau individu yang memulai sebuah usaha selalu berpikir mengenai produk yang layak dijual.

3. Mereka selalu berpikir untuk menjual produk yang layak yang dapat diterima oleh semua orang.
Impian mereka hanya satu ingin menjadi seorang Marketer atau Wirausahawan yang sukses.

5. Produk yang layak dijual tidak harus selalu mahal harganya.
Produk tersebut mempunayai kualitas yang baik.
Kemasan yang baik dan desain yang menarik.
Setiap orang merasakan manfaat dari produk yang Anda jual. Ini penting sekali.

6. Setiap orang merasakan manfaat dari produk yang Anda jual. Ini penting sekali.

7. Melakukan penelitian untuk melihat apakah produk yang dijual layak dan memiliki target pasar yang layak.

8. Sebelum kita menjual produk tersebut, kita harus melakukan sebuah riset pasar untuk mengetahui apakah produk yang akan kita jual benar-benar layak untuk dijual kepada konsumen.
Setelah itu hal yang harus dilakukan adalah mencari target pasar yang tepat. Target pasar adalah tempat yang tepay untuk menjual produk Anda.

9. Jika Anda seorang penjual mobil, tentukan target pasar Anda terlebih dahulu. Misalnya jika Anda banyak menjual mobil-mobil SUV Anda harus memfokuskan kepada target pasar untuk Pria-Wanita berumur 25-45 tahun yang mencintai petualangan di jalan raya atau di alam bebas dengan gaji sekitar Rp 5 juta sampai Rp 10 Juta.

10. Produk yang layak anda jual adalah mobil SUV (Mobil bertenaga besar).
Target Pasar Anda adalah orang-orang yang mencintai petualangan di jalan raya, usia sekitar 25 tahun sampai 45tahun dan mempunyai penghasilan sekitar Rp 5 Juta sampai Rp 10 Juta.

11. Lakukan perubahan yang diperlukan untuk meningkatkan produk.

12. Perubahan layak dilakukan jika Anda merasa kurang yakin mengenai kualitas produk yang Anda jual.
Karena jika produk yang Anda jual kualitas nya buruk maka itu akan mengurangi rasa ketidakpercayaan konsumen kepada Anda.
Lakukanlah hal yang penting sebelum menjual produk Anda ke pasaran.

13. Menilai kemampuan keuangan untuk mendukung pemasaran produk-dengan penuh inisiatif.

14. Penting sekali mengetahui dan menilai kemampuan keuangan untuk mendukung kegiatan promosi.
Kegiatan promosi memang sangat mutlak harus dilakukan tetapi harus menyesuaikan dengan anggaran atau budget yang kita miliki.
Jangan sampai anggaran kita banyak terpakai hanya untuk fokus berpromosi ini dapat membahayakan kelangsungan bisnis Anda.

15. Fokus usaha Anda dengan mencari Point Leverage (Strategis Memanfaatkan) dengan menganalisis jaringan, tren, teknologi dan aliansi.Memanfaatkan Strategis melibatkan 5 langkah berikut: o menentukan peluang untuk perbaikan dari status quo. o mengevaluasi peluang perbaikan strategis. o menciptakan strategi berpusat di sekitar Point Leverage (LP). o menetapkan posisi. o mengeksekusi strategi menggunakan leverage yang cukup dan kekuatan untuk mendorong proses sampai selesai.

16. Kita perlu mengevalusi semua ketika kita mulai memasarkan sebuah produk. Karena kegiatan marketing harus dilakukan dengan penuh kematangan dalam proses bertindak sehingga kita bisa menghindari segala sesuatu resiko sekecil mungkin.
Yang harus diperhatikan adalah banyak sekali pesaing-pesaing yang akan kita hadapi di luar sana. Kita tidak boleh semberono dan melakukan banyak kesalahan dalam proses kegiatan marketing

17. Perkembangan teknologi tetap harus dipahami dan dikuti oleh para Marketer atau wirausahawan. Dunia bisnis dalam hal ini dunia marketing sangat bergantung kepada penggunaan teknologi.
Contohnya saat ini banyak sekali orang yang memnfaatkan e-commerce dan jaringan sosial di Facebook, Twitter, Blog untuk kegiatan marketing.

18. Desain strategi pemasaran eksternal dan proses.(Pertimbangan di bawah ini) o Positioning - kompetitif strategi, diferensiasi, merek dan strategi harga o Memilih - saluran distribusi, kendaraan pemasaran dan penyedia layanan

19. Sangat penting untuk mendesain strategi pemasaran yang efektif.
Kita harus mendesain positioning pasar segera untuk menentukan kompetitif harga, differensi harga, merek dan strategi harga.
Memilih saluran distribusi, kendaraan pemasaran dan penyedia layanan difokuskan untuk keberhasilan distribusi barang.

20. Dapatkan orang yang tepat ke tempat yang tepat pada waktu yang tepat.

21. Jika kita ingin mencari seorang staff, carilah orang yang tepat yang dapat membantu pekerjaan Anda.
Contohnya jika Anda membutuhkan seorang Marketer, cari calon pegawai Anda dengan latar belakang manajemen bisnis atau manajemen pemasaran.
Anda membutuhkan seorang yang ahli dalam bidang keuangan, cari pegawai yang mempunyai latar belakang pendidikan dari bidang Akuntansi.

22. Menjual Produk Baru Anda ke Pasar Mulai dari skala kecil dan menciptakan batas waktu untuk menjual produk Anda untuk distribusi nasional. Oleh Tamara Monosoff
 29 Mei 2007

23. Jadi Anda telah menemukan langkah besar berikutnya, dan Anda yakin itu akan menjadi sebuah perencanaan utama. Bahkan, Anda punya stok persediaan barang yang tersimpan di setiap ruangan rumah Anda bahwa Anda ingin segera untuk menjual, menjual, menjual. Anda melakukan tes pasar dan hasilnya pasar menyukainya, tapi bagaimana Anda bisa mencapai konsumen dalam jumlah besar dan Anda yakin mereka akan ingin membelinya?

24. Selamat Datang Dalam Penjualan 101. Meskipun ada berbagai buku Anda dapat membaca tentang penjualan dan pemasaran, inilah strategi, relatif sederhana terbukti yang akan memungkinkan Anda untuk membangun pasar dan meningkatkan penjualan Anda. Buat Rencana Penjualan

25. Pertama, mendefinisikan pasar Anda sejelas mungkin sehingga Anda memiliki pemahaman yang lebihluas mengenai produk yang Anda ingin menjual.
Misalnya Anda ingin menjual produk herbal kepada para pekerja berusia 25 tahun-50 tahun karena produk Herbal Anda dapat menyehatkan mereka ketika mereka bekerja.

26. Semakin spesifik Anda dapatkan, semakin akurat Anda akan mendapat target penjualan dan usaha pemasaran, memilih saluran penjualan paling reseptif (mau (dapat) menerima) terhadap produk Anda.

27. Berikutnya, Anda akan perlu mengembangkan suatu rencana penjualan. Sebelum Anda mengeluh mengenai"rencana lain," memahami ini bisa menjadi pelajaran sederhana untuk Anda. Ini akan membantu Anda mengatur dan berpikir melalui strategi penjualan Anda.

28. Menulis dalam cara yang masuk akal bagi Anda.Biasanya, itu harus mencakup sebagai berikut: • Tujuan Penjualan: Tujuan ini harus spesifik dan terukur, bukan sesuatu seperti menjual dalam jumlah besar. Misalnya, Anda menjual 50 unit komputer untuk kepada konsumen dalam 30 hari dan menjual 100 unit komputer untuk pengecer lokal dalam enam bulan.

29. Kegiatan Penjualan: Ini adalah taktik Anda - bagaimana Anda berencana untuk melakukan penjualan. Anda mungkin berkata Anda akan menjual langsung ke konsumen melalui website atau melalui pameran kerajinan, misalnya. Atau ini bagian dari rencana dapat mencakup kegiatan seperti pengembangan jaringan penjualan untuk mengirim ke toko-toko ritel independen.

30.  Account Target: rencana penjualan Anda juga harus mencakup akun-akun Anda ingin menjual ke konsumen, misalnya, merencanakan bagaimana Anda akan menemukan mereka melalui eBay, iklan baris atau situs web Anda.

31. Jadwal: Masukkan tanggal untuk semua elemen di atas sehingga Anda dapat menentukan langkah-langkah Anda dalam waktu yang realistis. Jangan lupa bahwa jadwal Anda harus fleksibel- jika Anda tidak bisa menjalankannya, rencana penjualan Anda dapat membantu Anda mengetahui mengapa dan menentukan langkah-langkah korektif yang perlu Anda ambil.

32. Akhirnya, mengikuti proses yang telah terbukti untuk pertumbuhan penjualan dari waktu ke waktu.
Sementara itu akan menjadi hal yang luar biasa untuk Anda jika Wal-Mart membawa produk Anda ke retail miliknya untuk dijual ke konsumen, mungkin Anda berpikir hal itu mustahil. Pengecer yang paling besar ingin melihat track record penjualan yang sukses sebelum menyetujui untuk mengambil pada produk baru.

33. Membangun Pasar Anda Untuk membangun pasar Anda, mulailah dengan menjual langsung ke Konsumen . Ini akan memberi Anda keyakinan bahwa ada permintaan untuk produk Anda dan juga akan menciptakan pelanggan referenceable (Yang dapat dipercaya) Anda dapat menghubungi mereka untuk umpan balik mengenai produk dan kemasan sebelum anda menjualnya secara besar-besaran. Jadi di mana Anda dapat mencapai pelanggan Anda?

34. Web adalah salah satu saluran yang sangat efektif, dan Anda dapat mencapai pasar Anda melalui website Anda sendiri atau melalui situs seperti eBay. Anda juga dapat memanfaatkan jaringan pribadi Anda saat Anda memulainya.
Menjadi Tuan Rumah untuk berbagi produk Anda dengan teman dan teman-teman dapat membantu menjual melalui kelompok- kelompok masyarakat setempat dan e-mail jaringan Anda. Setelah Anda mendapatkan umpan balik langsung dari pelanggan Anda, menyempurnakan kemasan dan harga yang layak sebelum menjualnya ke pasar - grosir.

35. Anda mungkin akan mulai dengan toko kecil, yang dimiliki secara independen, toko-toko lokal. Itu ide yang baik untuk memulai dengan mereka karena lebih mudah untuk berhubungan dengan pembuat keputusan secara langsung, dan mereka lebih cenderung untuk mengambil yang baru, unik atau sulit menemukan item untuk membedakan diri dari toko yang lebih besar.

36. Untuk menjual ke pengecer ini, bersiaplah dan membawa selembar promosi produk, , contoh produk (jika mungkin) dan surat ringkas pengantar untuk menjelaskan apa yang di dalamnya bagi mereka, menyoroti margin keuntungan produk Anda, fitur dan manfaat, dan terbukti rekor penjualannya .

37. Memperluas ke Pasar Baru Setelah Anda menetapkan kekuatan penjualan dengan pengecer independen dan siap untuk mendukung pasar baru, saatnya untuk menjual ke retail besar. Tentu saja mereka akan melihat kualitas pada produk Anda.Bagi beberapa orang, itumerupakan jalan yang bagus, Retail besar seperti Wal-Mart dan Target, sedangkan produk-produk lainnya akan cocok pengecer yang lebih khusus, tetapi sama kuat, seperti Williams-Sonoma, The Sharper Image, dan Sephora.

38. Perhatikan bahwa ketika berhadapan dengan retail besar, penjualan hanyalah awal dari kesepakatan. Penanganan pemenuhan, kembali, rollbacks, biaya slotting, iklan dan lebih akan membutuhkan penguatan infrastruktur bisnis Anda dan sumber daya. Tapi kembali ke penjualan.

39. Apa cara terbaik untuk pendekatan pengecer yang lebih besar? Berikut adalah tips cepat: Dapatkan pembeli yang benar: Salah satu tantangan terbesar Anda adalah menemukan pembeli yang tepat dalam sebuah organisasi besar, sehingga ini sebuah pekerjaan rumah Anda. Jika Anda mengalami hambatan, pertimbangkan untuk mempekerjakan seorang distributor atau perwakilan produsen yang telah dibangun hubungan dalam industri Anda.

40. • Bersiaplah: Mengembangkan presentasi dan memiliki keahlian profesional menjual setiap produk. Produk Anda juga harus memiliki kemasan yang siap untuk dijual. • Ketahui target Anda: Mengerti apa produk yang mereka sudah mereka jual dan bagaimana Anda akan cocok masuk ke jaringam mereka. Jangan buang waktu Anda menawarkan ke pengecer yang tidak mungkin untuk menjual produk Anda.

41. Ambil keuntungan dari program khusus: Beberapa pengecer massal, seperti Wal-Mart, memiliki program pembelian lokal yang memberikan manajer otoritas untuk mencoba item (barang-barang) lokal. Dan pengecer lain mungkin memiliki inisiatif yang berbeda, seperti program bisnis untuk masyarakat lokal .

42. Bersabarlah: Hal ini dapat memakan waktu hingga satu tahun atau lebih sebelum Anda melihat produk Anda di rak-rak toko, jadi jangan frustrasi.Dan jika jawaban akhir adalah belum sukses, cobalah untuk mengubahnya menjadi pengalaman belajar.

43. Akhirnya, ingat ada cara yang lain selain kita menjualnya melalui toko-toko dan ritel tradisional. Katalog, jaringan TV belanja dan toko online juga dapat metode yang sangat baik untuk menjangkau pelanggan Anda.