Qi ICT presentatie 2 juni 2015

1. Heb jij de
gunfacto r?
Da t me rk je
zo direct !

2. Kick-off programma
15:00 Presentatie over ‘het verdubbelen van jouw gunfactor’.
15:45 Korte pauze.
16:00 Verkennen van de mogelijkheden van het Sales Contact Canvas (SCC):
1. Intro met doelstelling en toelichting op SCC (10 minuten)
2. Individueel uitwerken naar ideeën & leerwensen (20 minuten).
3. Reflectie per fase op overeenkomsten, uitzonderingen en onduidelijkheden (20 minuten).
4. Conclusies & vervolgafspraken (10 minuten):
a. Input verwerken tot tweedaagse salestraining.
b. Terugkoppeling van keuzes.
c. Commitment op programma.
17:00 Afsluiten.

3. Heb jij de
gunfacto r?
Da t me rk je
zo direct !

5. Omdat
ik
er
meer
uit
kan
halen
dan
dat
ik
nu
doe.
Ik
kan
2jdens
elk
contactmoment
het
verschil
maken.
Mensen
raken,
verrassen
&
inspireren.
Zodat
iedereen
wint.
5

6. 3
X
WIN

12. Gezien
Gehoord
Erkend

20. Heb J ij ook de
gunfacto r?
Da t me rk je
zo direct !

22. Verrassen
Vriendelijk
Vakbekwaam

24. Gezien
Gehoord
Erkend

25. 3
X
WIN

27. Ik doe het al jaren op mijn manier
Ik houd het liever zakelijk
Sommige mensen vragen erom
Ik heb het helaas te druk
Het gaat vooral om de inhoud

29. Een professional
gaat in gesprek met de ander
luistert actief naar koopsignalen
biedt een oplossing
die past binnen de mogelijkheden
Een professional mét gunfactor
ziet éérst de overwinning voor de ander
ziet, hoort en erkent de ander
verrast, raakt en inspireert
ook met out-of-the-box oplossingen

30. 30
www.spraakwater.nl/qi

32. Omdat
ook
jij
er
meer
uit
kunt
halen
dan
je
nu
doet.
Jij
kunt
2jdens
elk
contactmoment
het
verschil
maken.
Mensen
raken,
verrassen
&
inspireren.
Zodat
iedereen
wint.
32

33. www.spraakwater.nl/qi

34. PAUZE

35. Kick-off programma
15:00 Presentatie over ‘het verdubbelen van jouw gunfactor’.
15:45 Korte pauze.
16:00 Verkennen van de mogelijkheden van het Sales Contact Canvas (SCC):
1. Intro met doelstelling en toelichting op SCC (10 minuten)
2. Individueel uitwerken naar ideeën & leerwensen (20 minuten).
3. Reflectie per fase op overeenkomsten, uitzonderingen en onduidelijkheden (20 minuten).
4. Conclusies & vervolgafspraken (10 minuten):
a. Input verwerken tot tweedaagse salestraining.
b. Terugkoppeling van keuzes.
c. Commitment op programma.
17:00 Afsluiten.

39. Kick-off programma
15:00 Presentatie over ‘het verdubbelen van jouw gunfactor’.
15:45 Korte pauze.
16:00 Verkennen van de mogelijkheden van het Sales Contact Canvas (SCC):
1. Intro met doelstelling en toelichting op SCC (10 minuten)
2. Individueel uitwerken naar ideeën & leerwensen (20 minuten).
3. Reflectie per fase op overeenkomsten, uitzonderingen en onduidelijkheden (20 minuten).
4. Conclusies & vervolgafspraken (10 minuten):
a. Input verwerken tot tweedaagse salestraining.
b. Terugkoppeling van keuzes.
c. Commitment op programma.
17:00 Afsluiten.