Business Models in the Creative Industry - A (Hebrew)

527 views

Published on

מודלים עסקיים נפוצי בתעשיית האינטקרטיב, עיצוב וקריאייטיב. מהו מודל עסקי, כיצד לתמחר את שירותך ומעט על סודות המקצוע שהופכים מוצר טוב למוצר מוכר

Published in: Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
527
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
12
Actions
Shares
0
Downloads
3
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Business Models in the Creative Industry - A (Hebrew)

  1. 1. ‫מודלים עסקיים‬‫בתעשיית העיצוב‬ ‫פרק א‬ ‫מרצה: ארז ירושלמי‬
  2. 2. ‫מודלים עסקיים למעצבים‬‫12 3‬‫תימחור‬ ‫מודלים עסקיים‬ ‫מושגי יסוד‬
  3. 3. ‫דמות המעצב:‬ ‫מקם את עצמך‬ ‫עצמאי‬‫יצירתי‬ ‫עסקי‬ ‫שכיר‬
  4. 4. ‫הנחות יסוד לדמות המעצב‬ ‫עיצוב‬ ‫ולא מתוך תפיסה עסקית‬ ‫עבודה מתוך תשוקה‬‫כמקצוע‬ ‫בתהליכים והתנהלות עסקית‬ ‫חוסר נסיון‬ ‫בעל‬ ‫עם כספים (מיקוח, הצעת מחיר)‬ ‫חוסר נוחות‬‫רווחיות‬ ‫תימחור נמוך ותכנון לקוי‬ ‫רווחיות נמוכה‬ ‫נמוכה‬ ‫הגורר בחובו הפסדים‬ ‫ניתוח זמנים מוטעה‬
  5. 5. ‫תהליך עיצובי – ראיה עסקית‬‫עשייה עיצובית המניבה רווחיות מתגמלת‬ ‫ניהול פרוייקט תוך הבנת השלכותיו הכלכליות‬ ‫תימחור נכון ומתגמל‬ ‫יצירת הזדמנויות עסקיות נוספות מכל לקוח קיים‬
  6. 6. ‫עקרי העשייה העסקית‬ ‫הכרת התחום, העלויות והסיכונים‬ ‫מקצועיות‬ ‫תכנון קפדני‬‫רווחיות‬ ‫זמנים, מקורות, סיכונים‬ ‫שירות, נקודות תורפה, גבולות‬ ‫הלקוח‬ ‫צמצום פער הציפיה‬ ‫תיאום ציפיות‬ ‫תוך מעקב אחר התכנון‬ ‫ביצוע מושלם‬
  7. 7. ‫המעצב השכיר‬‫עובד בחברה/סטודיו (בעל התמקצעות ספציפית)‬ ‫תחת תנאי שכר קבועים ומסגרת עבודה ידועה‬ ‫מראש‬ ‫שכר חודשי • תנאים סוציאלים • בטחון‬ ‫+ + - -‬ ‫רווחיות‬‫ממוצעת, קבועה‬ ‫יצירתיות‬ ‫מונוטונית/התמקצעות‬ ‫בטחון‬ ‫קבוע ובטוח‬ ‫נוחות‬ ‫תנאים, ביטוח‬
  8. 8. ‫מה זה אומר?‬‫עבודה עם צוות מולטי דיסיפלינארי, על קו מוצרים‬ ‫בעל מכנה משותף (ריהוט, אופנה, וכו)‬ ‫משרה בטוחה, בעלת סיכון נמוך ותנאי שכר נאים‬ ‫ללא בונוסים‬ ‫תנאים סוציאלים רכב, סלולר?‬ ‫‪7.5k – 15k NIS‬‬
  9. 9. ‫המעצב העצמאי‬ ‫מנהל פעילות עיצובית אל מול לקוחות פרטיים‬ ‫כאינדיבידואל או כמנהל סטודיו‬ ‫תשלום פר פרוייקט • מציאות סטארט-אפ‬ ‫- - + +‬ ‫רווחיות‬‫גבוהה + מלאה‬ ‫יצירתיות‬ ‫עשייה רחבה‬ ‫בטחון‬ ‫מערכת כאוטית‬ ‫נוחות‬ ‫ניהול שוטף‬
  10. 10. ‫מה זה אומר?‬ ‫עסק שוטף: התנהלות מול לקוחות, עובדים‬ ‫וספקי משנה‬‫סביבה יצירתית עשירה המלווה בהתעסקות בגורמים נוספים‬ ‫(משכורות, תשלומים, ספקים ולוחות זמנים)‬ ‫דורש צוות או ריבוי יכולות‬ ‫עבודה תחת לחץ‬ ‫‪15k – 100k NIS‬‬
  11. 11. ‫מודל עסקי‬
  12. 12. ‫מהו מודל עסקי ?‬‫תבנית עסקית המתארת כיצד חברה/אינדיבידואל‬ ‫יוצרים ערך רווחי למוצר שבידיהם‬ ‫מהו המוצר וכיצד ניתן למכור אותו‬ ‫כיצד מחייבים את לקוח הקצה‬ ‫מהו צפי הרווחיות‬ ‫יחס: עלות המוצר/רווח נטו‬
  13. 13. ‫מדוע משתמשים במודל עסקי ?‬ ‫יצירת שפה משותפת בין הלקוח למעצב‬ ‫(או לקהל היעד) אשר מדגימה:‬ ‫כמה משלמים‬ ‫כיצד משלמים‬ ‫הראציונל מאחורי השיטה‬ ‫מתי משלמים‬
  14. 14. ‫מודל מבוסס שעה‬ ‫תשלום לפי שעת העבודה של המעצב‬‫000,1-05 ש"ח לשעה, בהתאם לוותק, נסיון ומיתוג‬ ‫‪Hour Bulk‬‬ ‫מודל פר שעה‬‫אינו גמיש, אך זול יותר וצפוי מראש‬ ‫גמיש, בשליטת הלקוח, יקר‬ ‫טוב למעצב והלקוח‬ ‫טוב למעצב – מסוכן ללקוח‬
  15. 15. ‫פורפיט‬ ‫תשלום חד-פעמי על הפרוייקט/מוצר‬ ‫ללא עלויות נלוות, תמלוגים או סיכונים‬ ‫ללקוח‬ ‫למעצב‬‫הוצאה גדולה אך ללא גרירת תמלוגים‬ ‫תשלום גבוה, נטול סיכונים‬ ‫מודל מועדף בקרב לקוחות גדולים‬ ‫טוב לתחילת הדרך‬
  16. 16. ‫תמלוגים‬ ‫תשלומים קטנים ונשנים (חודשיים),‬ ‫הנשענים על אחוזים בודדים ממכירות המוצר‬ ‫?‬‫למה?‬ ‫%‬ ‫כמה?‬‫רווחי במוצרים/מותגים מוצלחים‬ ‫%5.0 עד %3 ממכירות נטו‬
  17. 17. ‫מודל משולב‬ ‫שילוב של מודל פורפיט נמוך ותמלוגים‬‫יעיל בכיסוי עלויות ראשוניות ובניצול פוטנציאל המוצר‬ ‫פורפיט‬ ‫תלוי במוצר: ‪20k-100k ILS‬‬ ‫%‬ ‫תמלוגים‬ ‫%5.0 עד %3 ממכירות נטו‬
  18. 18. ‫תשלום מרווחים עתידיים‬ ‫תשלום עתידי מרווחי המכירות‬‫על פי רוב במודל פורפיט (תשלום חד פעמי)‬ ‫ללקוח‬ ‫למעצב‬ ‫בטוח. רווחי. נטול סיכון‬ ‫מסוכן. חסר הגיון עסקי‬
  19. 19. ‫כיסוי עלויות משולב‬‫מודל המתחייב לכיסוי עלויות המעצב מן הרווחים‬ ‫הראשונים, טרם נטילת רווחים על ידי הלקוח‬ ‫ללקוח‬ ‫למעצב‬‫צמצום סיכונים, ביטול/צמצום השקעה‬ ‫מודל מסוכן. למוצרים בעלי פוטנציאל‬
  20. 20. ‫מודל שירות מתמשך‬ ‫ידוע גם כ –‪:Retainer‬‬‫תשלום חודשי קבוע לכיסוי סל שירותים או ייעוץ‬ ‫ללקוח‬ ‫למעצב‬‫העסקת המעצב ללא עלויות נלוות‬ ‫הכנסה קבועה. פוטנציאל עסקי‬
  21. 21. ‫שותפות עסקית‬ ‫שיתוף פעולה בין המעצב לאינדבידואל/חברה‬ ‫כל שותף אחראי על הובלת תחום מסויים‬ ‫חלוקת רווחים (או %) על פי מספר גורמים‬‫השפעה על רווחיות‬ ‫וותק החברה‬ ‫כמות עשייה‬ ‫השקעה ראשונית‬
  22. 22. ‫תמחור‬
  23. 23. ‫איך לתמחר‬‫את עצמי?‬
  24. 24. ‫איך לתמחר את עצמי?‬ ‫כמה זמן אני בשוק?‬ ‫נסיון‬‫פרויקט קודם האם יש פרויקט דומה שעשיתי?‬‫כמה מרשימות עבודות קודמות?‬ ‫פורטפוליו‬ ‫מה משדרת "הדמות" שלי?‬ ‫מיתוג‬ ‫כמה שעות עבודה דרושות?‬ ‫זמנים‬ ‫עלויות נילוות האם יש לי הוצאות נוספות?‬ ‫הערכה עצמית כמה אני באמת "שווה"?‬
  25. 25. ‫נסיון‬‫כמות השנים בה מעורב המעצב בשוק המקומי או‬‫הבינלאומי, בשילוב עם היקף הפרוייקטים אותם‬ ‫ביצע בשנים האחרונות‬ ‫נסיון/וותק (שנים)‬ ‫01-6‬ ‫006-004/שעה‬ ‫5-3‬ ‫052-051/שעה‬ ‫2-1‬ ‫05-03/שעה‬
  26. 26. ‫פרוייקטים דומים‬‫פרוייקט דומה יכול להוות נקודת בסיס לתמחור פרוייקט‬‫חדש. השענות על הערכת שעות, טעויות והוצאות נלוות‬ ‫?‬ ‫$‬ ‫טעויות‬ ‫ספקי שירות‬ ‫ניתוח זמנים‬ ‫מחיר‬
  27. 27. ‫פורטפוליו‬‫הפורטפוליו משחק חלק חשוב במיתוג המעצב/הסטודיו‬ ‫וביכולתו לדרוש תימחור גבוה‬ ‫דרישות הבסיס מתיק עבודות‬ ‫יוקרתי‬ ‫מלוטש‬ ‫מקצועי‬ ‫מפוקס‬
  28. 28. ‫מיתוג‬ ‫"הדמות" או "האריזה" אותה מציג המעצב כלפי חוץ‬‫בכדי למצב עצמו בתוך פלח שוק או תעשייה מסויימת‬ ‫אותו אדם – מסר שונה‬
  29. 29. ‫ניתוח זמנים‬‫ניתוח זמנים הינו גורם בסיסי לתימחור נכון/לקוי‬ ‫חלקו את הפרוייקט לשלבים: קונספט, סקיצות...‬ ‫1‬ ‫2 שערו את הזמן הדרוש לכל שלב + %01 זמן חריגות‬‫3 שקללו והוסיפו %01 לסך השעות הכולל (שירות, ניהול...)‬ ‫4 הכפילו בעלות השעה שנקבעה‬ ‫5 שדרגו, בהתאם לניתוח יכולתו הפיננסית של הלקוח‬
  30. 30. ‫הערכה עצמית‬ ‫הצורה בה תופס המעצב את עצמו כאדם,‬ ‫כמקצוען וכספק שירות‬‫אחד מן הגורמים המשפיעים ביותר על אופי התמחור‬ ‫נסיון‬ ‫בטחון‬ ‫אישיות‬
  31. 31. ‫טעויות נפוצות‬ ‫1.טעות בתכנון הפרוייקט )שלבים(‬ ‫2. ניתוח זמנים מוטעה‬‫3. אי-תימחור "‪"Change Request‬‬ ‫4. לא נעשה תיאום ציפיות‬ ‫5. תימחור יתר‬ ‫6. ניתוח לקוי של יכולות הלקוח‬ ‫7. אי התחשבות בתהליך המיקוח‬
  32. 32. ‫סודות המקצוע‬ ‫בכל הזדמנות עסקית/עיצובית,‬ ‫חבויה המשכיות העלולה להניב רווחים‬ ‫סוס טרויאני‬ ‫הגורם הסדרתי‬‫אפשרויות עיצוב עתידיות‬ ‫סדרת חפצים בעלי מכנה משותף‬
  33. 33. ‫הגורם הסדרתי‬ ‫עיצוב סדרת מוצרים אשר בבסיסם‬ ‫מוצר ליבה או גורם משותף אחד‬‫כאשר ניתן, עצבו תמיד סדרת מוצרים ולא מוצר בודד‬ ‫פונקציה‬ ‫צבעוניות/דוגמא‬ ‫חומריות‬ ‫מורפולוגיה‬
  34. 34. ‫הגורם היזמי‬‫ניתוח פונקציות / מוצרים נוספים שניתן להפיק‬ ‫מהמוצר שזה עתה נוצר‬ ‫והצגתם ללקוח בכדי לפתוח הזדמנות עסקית‬ ‫עתידית‬
  35. 35. ‫הסוס הטרויאני‬ ‫השמטת פונקציות/מוצרי-משנה מתוך העיצוב,‬‫בכדי "לחייב" את הלקוח לחזור שנית להמשך פיתוח‬ ‫מטרות הסוס הטרויאני:‬ ‫&‬ ‫?‬ ‫$ !‬ ‫קסטומיזציה‬ ‫הכנת השוק‬ ‫חינוך‬ ‫רווחיות‬
  36. 36. ‫שאלות‬

×