Project Work (trade marketing) per Mars Italia che ringraziamo nuovamente per l' opportunità. 30/30 per il mio gruppo, forza ragazzi!

1. PROJECT WORK
Trade marketing

2. Indice
1.
2.
3.
4.
Mars Italia
Trend di mercato
Fattori critici categoria
Proposte

3. Great Place to Work®:
“Figura anche la possibilità per i proprietari di animali di portare
in ufficio il proprio amico a quattro zampe”.
Premio Sviluppo:
“Per la propria capacità di ispirare ogni persona a
raggiungere il suo pieno potenziale attraverso
opportunità, risorse e politiche all’avanguardia messe
al servizio di tutti gli Associati.”
Sponsor di successo:
“Partnership che conferma l’attrattività di
Juventus per brand innovatori, tra i leader
nei propri settori di riferimento e sempre
alla ricerca di nuove forme di
comunicazione”.
1

4. Trend di mercato
2

5. Il Confectionary
2.1
● Vale 1,8 miliardi di €;
● È suddivisa in 3 categorie: Caramelle,
Chewing Gum e Cioccolato;
● Registra una crescita generale del +1,5%;
● Rispettivamente con una percentuale sul
fatturato tot del: 19%, 9% e 72%;
Grande categoria altamente redditizia, all’interno della quale si
possono fare investimenti
2,3%
1,3% 5,2%

6. • Valore: 1,3 mld €;
• Crescita: + 2,3%;
• 4 sottocategorie (tablet, snackfood, praline e novelties);
• 95% di penetrazione VS bassa frequenza d’acquisto;
• Consumo attuale → 3,7 kg pro capite;
• Mercato fortemente stagionale;
La categoria del cioccolato
2.2

7. Trend Mars
2.3
• Nell’ultimo anno, registrata una crescita più veloce del mercato
(3,3% crescita mercato VS 5,6% crescita Mars);
• Tutti i brand Mars registrano una crescita (+17% P 13.17);
• Contributo del 22% alla crescita dello Snack Food;
• P1.18: Mars ha invertito il trend con una crescita di 7 mesi
consecutivi;

8. Focus consumatori
2.4
● Il consumatore spende sempre meno tempo nel pdv e
davanti allo scaffale (MAX 36 sec.);
● Compra in media 1-2 prodotti;
● Scelta d’acquisto nel pdv (54%);
● La penetrazione del brand influenza l’acquisto dei
consumatori (46%);

9. Focus M&M’s
2.5
❏ Share of voice al primo posto a livello nazionale ed internazionale;
❏ Leader del segmento Bite Size (55,8%);
❏ Crescita più veloce rispetto al mercato del cioccolato;
❏ Gennaio (P1) - M&M’s registra un +4,9%, rispetto al
mercato che mostra una perdita;

10. Fattori critici della
categoria
3
1.
2.
3.
4.
Bassa frequenza d’acquisto
Poca affluenza in corsia
Basse vendite nei mesi estivi
Organizzazione scaffale

11. Pianificazione Proposte
4
Piano delle proposte formulato sulla base di 13 periodi

12. Poca affluenza in corsia
4.1
● Crowner permanente;
● Evidenziazione a scaffale per il segmento Bite Size;
● Characters e Banner posizionati all’inizio e alla fine della corsia;
● Posizionare lo scaffale di fronte all’acqua;

13. Bassa frequenza d’acquisto
4.2
● Extra-display “Create your mix”;
● Pacchetto M&M’s personalizzabile;
● Prezzo predefinito in base al formato;
● Location 29/01 - 26/03 : corsia centrale;
● Location 18/06 - 13/08 : entrata punto vendita;

14. Posizionamento Clip&Strip
4.3
Cross merchandising:
• Ingredienti e decorazioni per dolci;
• Avancassa;
• Snack salati;
• Birre;
• Bibite gassate;

15. Basse vendite nei mesi estivi
4.4
● Stimolare acquisto di
impulso;
● Creazione sistemi di
consumo;
● Sfruttamento spazio
inutilizzato davanti al
banco frigo;

16. Organizzazione scaffale
4.5
● Ottimizzazione dello spazio a
scaffale;
● Esposizione di più prodotti →
riduzione scorte magazzino;
● Numero maggiore di scaffali nella
stessa area;

17. Proposta assortimento
4.5.1
● Valore incrementale → 5,97%;
● Fattore preso in considerazione → rotazione
di mercato;
● Assortimento completo ( link );

18. Organizzazione scaffale
4.5.2

19. Conclusioni
● Migliorare quattro fattori critici
della categoria;
● Garantire un valore incrementale
del 5,97%;
● Incremento di afflusso in corsia;
● organizzazione dello scaffale
innovativa ed efficiente;

20. Grazie per l’attenzione!
Roberta Camurri
Michela Geffri
Alberto Levi
Federica Nardeschi
Riccardo Santoro