1. Strategie marketingowe
innowacyjnych przedsięwzięć
dr Bartłomiej Kurzyk

2. OFERTA POTRZEBY
KONKURENCJI KLIENTÓW
Marketing
ZDOLNOŚCI
FIRMY

3. 5C
Marketing STP
4P

4. 5C
Analiza sytuacji marketingowej
Company Firma
Customers Klienci
Competitors Konkurencja
Context Makrootoczenie
Collaborators Partnerzy

5. STP
Podstawowe decyzje strategiczne
Segmentacja Targetowanie Pozycjonowanie
Podział rynku Wybór Zajęcie pozycji
na segmenty segmentów w umysłach
konsumentów

6. Pozycjonowanie – dwa etapy
1. Określenie, w jakim stopniu pomysł / produkt / usługa
są lub mogą być różne
od konkurencji dyferencjacja
2. Zaprojektowanie oferty firmy tak, aby zajmowała
osobne i znaczące miejsce w umysłach docelowych
klientów
pozycjonowanie

7. Deklaracja pozycjonowania
Dla
______________________________________________________
(docelowych klientów)
którzy są niezadowoleni z
______________________________________________________
(bieżąca alternatywa)
nasz produkt jest
______________________________________________________
(kategoria produktu)
który daje
______________________________________________________
(pole dyferencjacji)
+ Dowód
______________________________________________________
(reason why)
+ Osobowość marki
______________________________________________________
(przymiotniki)

8. Cykl życia produktu
Sprzedaż
Wzrost Dojrzałość Spadek
Wprowadzanie Czas

9. Cykl życia produktu
Rozwój Rozwój
technologii produktu
Wzrost
Wprowadzanie
Czas

10. Kształtowanie wartości nowej technologii
1. 3. 5. 7. 9.
Uświadomie Inkubacja Wprowadzenie Promocja Utrzymanie
nie zdefiniowa- rozwój adopcja komercjalizacja
wartości nie źródeł konkuren-
innowacji dla komer- cyjności
(potencjału) cjalizacji produktu
2. 4. 6. 8.
Wspieranie Wspieranie Wspieranie Wspieranie
zainteresowanie przygotowanie ukształtowanie poszukiwanie
i akceptacja zasobów rynku komplementarnych
zasobów

11. 5C
Marketing STP
4P

12. Strategie marketingowe
innowacyjnych przedsięwzięć
dr Bartłomiej Kurzyk