3. APA ITU BMC ?
01 BMC adalah model bisnis yang memaparkan 9
elemen bisnis secara singkat dan jelas
02 BMC pertama kali diperkenalkan oleh Alexander
Osterwalder
03 Merupakan Business plan yang sederhana
04 Untuk menentukan tujuan bisnis dan strategi
bisnis start up
6. 1. Customer segmen
Customer segments adalah
penggolongan orang-orang yang
mungkin tertarik dengan value
proposition bisnis kita.
7. Kategori di dalam customer segments
Segmen pasar yang
memiliki Kebutuhan
berbeda tetapi dalam
satu kategori.
3. Segmented
Segmen pasar luas dengan
jenis kebutuhan dan
masalah yang sama
1. MassMarket
Segmen pasar yang
memiliki kebutuhan
Atau masalah yang
sangat berbeda
3. Diversified
Segmen pasar yang
spesifik.
2. Niche Market
S W
O T
8. 2. Value proposition
Value proposition sendiri merupakan nilai
atau value yang kita tawarkan untuk
pelanggan. Kelebihan dan keunggulan
produk kita disbanding pesaing adalah
hal yang harus dituliskan divalue
proposition.
9. Kategori di dalam value proposition
1. Newness
produk/jasa yang baru yang
belum pernah ditawaran
sebelumnya biasanya banyak
ditemukan didunia teknologi
.
3. Customization
produk/jasa yang ditawarkan
berbeda/ada pilihan untuk
setiap segmen yang memiliki
kebutuhan yang beragam /
berbeda
2. Performance
Produk/jasa yang ditawarkan
meningkatkan kinerja customer
agar menjadi lebih efisien/ lebih
efektif.
10. 3. Channel
Cara anda menjangkau customer
Direct : sales force,
web sales, own stores.
Direct :
sales force, web
sales, own stores.
Indirect :
Partner stores,
wholesaler.
12. Kategori di dalam customer relationship
Beli putus saat itu juga.
1. Transactional
Hubungan jangka
panjang antara Anda
dengan pelanggan.
2. Long-term
Ada sales-rep yang
melayani pelanggan
Anda
3. Personal Assistance
14. Kategori di dalam revenue stream
Text Here
Customer membayar
sesuai lamanya
menggunakan
produk/jasa.
2. Usage Fee
Biaya peminjaman/
pemakaian/ penggunaan
sementara
4. Lending/ Renting/ Leasing
Biaya berlangganan
3. Subscription Fees
Penjualan produk secara
fisik.
1. Asset Sale
15. 6. Key activities
Kolom key activities harus diisi dengan
kegiatan wajib yang dilakukan oleh
perusahaan untuk menghasilkan value
proposition yang ditawarkan.
16. Kategori di dalam key activities
1. Production 2. Problem Solving
Aktivitas merancang,
membuat,
mengirimkan produk.
Aktivitas operasi yang
biasanya muncul pada
perusahaan konsultan,
rumah sakit, organisasi
penyedia jasa.
Content
17. 7. Key resources
Hal-hal paling penting yang harus Anda
punyai agar key activities bisa dijalankan
dan value proposition bisa diberikan pada
customer.
18. Kategori di dalam key resources
Physical Asset
Fasilitas pabrik,
gedung-gedung,
kendaraan,
mesin-mesin.
Intellectual
Brand,hak paten,
copyright, database
customer dan database
partnership,informasi
rahasia perusahaan
Human
Tenaga Kerja
Financial
Sumber daya
keuangan
perusahaan cash,
credit,
obligasi,saham
01
02 03
04
04
03
02
01
19. 8. Key partners
Key partners adalah pihak-pihak yang
bisa Anda ajak kerjasama
20. Contents
Contents Contents
Hubungan hanya sebagai
pembeli dan penjual
Buyer Supplier Relationship
Kerjasama dengan
perusahaan kompetitor.
Coopetition
Kerjasama untuk
membentuk usaha baru.
Joint Venture to Develop
New Business
Kategori di dalam key partners
Kerjasama dengan
perusahaan yg tidak sejenis
Strategic Allience
Between non compotitor
21. 9. Cost structure
Rincian biaya-biaya terbesar yang harus
Anda keluarkan untuk melakukan key
activities dan menghasilkan value
proposition.
22. Kategori di dalam cost structure
75%
65%
Biaya-biaya yang
muncul bervariasi
sesuai jumlah yang
diproduksi
VARIABLE COST
Biaya-biaya tetap
yang muncul yang
tidak tergantung pada
jumlah produksi
FIXED COST
