Основатель компании LOVATA (Беларусь). Образование: Masters of Business Administration, Executive MBA. Прошел курсы World Intellectual Property Organization. Специализация: менеджмент, бизнес-стратегия, E-commerce, Web Design, Start-ups. Report Какие цели можно преследовать слиянием или поглощением компании. На что стоит обратить внимание и какие тревожные сигналы можно получить до начала. Какие есть шансы на успешное слияние компаний и от чего они могут зависеть. Стоит ли бояться разницы в корпоративной культуре, процессах и видениях. С какими проблемами придется столкнуться и как их избежать.

1. Слияние двух
сервисных компаний
+ X

2. Сергей Атанасов
CEO & Co-founder
s.atanasov@lovata.com

3. 2015

4. Чеклист
● Наши компетенции и портфели пересекались не более чем на 35%;
● У нас было единое видение будущего компании и одна цель;
● У нас были хорошие позиции в своих нишах;
● У нас был примерно равный объем сотрудников в обоих компаниях;
● Разные рынки;
● Примерно сопоставимый оборот;

5. Зачем все это
● Желание быстро отыграть потери 2015;
● Покупка потфеля клиентов и ТМ;
● Расширение компетенций;
● Оптимизация затрат;
● Расширение объема продаж;
● Новый опыт;

6. Риски
● Раздел влияния и управления;
● Потеря ключевых сотрудников;
● Существенно увеличение затрат;
● Юридические риски;
● Корпоративная культура;

7. Как действовали
Проверка документов
Изучение всех отделов(PM, Sale, Dev)
Согласование структуры компании и расстановка позиций
Продажа идеи сотрудникам и клиентам
Устранение тех кто был не согласен
Фиксация рисков
Ошибки:
Спешка.
Говорить надо правду! Рисовать надо реальную картину и причины.
Не кидаться искать ошибки в чужой модели и навязывать решение.

8. Реальность
Мы не сделали свою работу или люди оказались не готовы.
Кого мы пытались обмануть.
Подавленные менеджеры
Оскорбленные разработчики
Обиженные продавцы

9. Итоги:

10. Сергей Атанасов
CEO & Co-founder
s.atanasov@lovata.com