Nederlandse consumenten krijgen in webwinkels vooralsnog weinig bezorgopties voorgeschoteld. Hoewel logistieke dienstverleners een breed scala aan serviceopties bieden, geeft nog geen kwart van de webshops consumenten keuze in bijvoorbeeld de dag of tijdslot van bezorging. Flinders laat zien dat een geoptimaliseerde logistieke checkout bijdraagt aan een hogere conversie en klanttevredenheid.
9. 1
2
3
eigen voorraad
voorraad in consignatie
voorraad elders, cross dock
Verschillende voorraad modellen
4
voorraad elders, drop ship
10. Wat wil de consument?
0% 20% 40% 60% 80% 100%
Zondaglevering
Same day delivery
Afhalen
Avond bezorging
Zaterdag bezorging
Kiezen bezorgmoment
Weten wanneer het aankomt
Zekerheid dat het aankomt
Bron:
GFK Pakkettenmonitor, Februari
2016
18. Logistieke checkout als conversie
aanjager
Logistiek & e-commerce
Oscar Diele
Directeur Flinders
Editor's Notes
Ik ben directeur en mede-eigenaar van Flinders.
Flinders is een woonwinkel waar je bijzondere designproducten voor je interieur kunt kopen.
Belangrijkste categorieën zijn designverlichting, designmeubelen en woonaccessoires. Wij voeren 20.000 producten van zo’n 150 merken
We zijn actief in NL, BE, DE en CN. Wij verkopen via verschillende kanalen, zowel online als offline.
Ik wil vandaag laten zien hoe wij in de online customer journey de logistieke uitdaging van meubels bezorgen oplossen.
We zijn gestart in 2011
Onze missie is “Unieke interieurproducten (design) toegankelijk maken voor iedereen”
Of platter; “mooie spulletjes verkopen aan de massa”
Ik wil graag een korte introductie film van Flinders laten zien
online: eigen sites, app, via marketplaces en via deBijenkorf
offline: winkels en café’s, klantenservice via telefoon, mail en chat, bezoeken onze klanten op lokatie
De kracht van omnichannel is de kanalen elkaar versterken
Adverteer online, trek bezoek naar de winkel
Help de klant telefonisch of in de winkel, order plaatst online
De uitdaging van omnichannel is om alle kanalen zo goed mogelijk op elkaar af te stemmen
prijzen, voorraad, klantdata
Gepersonaliseerde en relevante ervaring op alle contactmomenten
We bestaan nu 5 jaar
50 medewerkers
Groeien hard, verdubbelen ieder jaar
Winstgevende groei
Individuele contactmomenten
Betrouwbaar zijn in aflevertraject
Check voorraad versus aflevermogelijkheden
20k SKU’s
Categorieën: Verlichting, meubels, woonaccessoires
Diverse formaten en gewichten
Breekbaar
Vereist montage (kast, tafel) of montage gewenst (ophangen lamp)
Uitdaging, wanneer ga je welke vervoerder aanbieden?
Online en offline
Voorraad ligt op verschillende locaties
Centrale magazijn
Winkel
Bijenkorf
Voorraad moet real time/actueel zijn
Deel assortiment niet op voorraad
Samengestelde orders, ineens of in delen?
Weten wanneer het komt, actuele voorraad status
Keuze in servicekaders met betrekking tot aflevertijden zoals next day, same day of bepaalde tijdslots wordt nog heel weinig aangeboden door webshops. Toch staat dit hoog op de wensenlijst bij de consument zo blijkt uit de nieuwe Pakketmonitor van onderzoeksbureau GfK.
Samen met DeliveryMatch, ERP, WMS
Wat ligt er in je winkelmand?
Database met product attributen en database met carriers: o.a. prijzen en verzendmogelijkheden
Een front end die de klant helpt in het maken van keuzes
Direct betalen van de order, inclusief de premium verzendservices
Uitprinten van verschillende labels
http://www.deliverymatch.nl/nl/visie-en-missie/
Afhankelijk van de waarde van de winkelmand
Nederlandse consumenten krijgen in webwinkels vooralsnog weinig bezorgopties voorgeschoteld
Hoewel logistieke dienstverleners een breed scala aan serviceopties bieden, geeft nog geen kwart van de webshops consumenten keuze in bijvoorbeeld de dag of tijdslot van bezorging.
Flinders laat zien dat een geoptimaliseerde logistieke checkout bijdraagt aan een hogere conversie en klantevredenheid.
Avond-, zondag, 2 mans, full service, montage
Individuele contactmomenten
Ik ben directeur en mede-eigenaar van Flinders
Flinders is een woonwinkel waar je bijzondere designproducten voor je interieur kunt kopen.
Belangrijkste categorieën zijn designverlichting, designmeubelen en woonaccessoires
Wij voeren 15.000 producten van zo’n 150 merken
Wij verkopen via verschillende kanalen, zowel online als offline.
We zijn actief in NL, BE, DE en CN
Het thema van vandaag is de customer journey.
Op verzoek van Mando heb ik een presentatie voorbereid met aanvullend enkele stellingen ter discussie.
Ik wil graag beginnen met een korte introductie film van Flinders