1. LS RETAIL –
GALIMYBĖS PARDUOTI
DAUGIAU
...IR PRARASTI MAŢIAU
GIEDRIUS ČUPRINSKAS
Produkto vadovas

2. PAGRINDINIAI
TIKSLAI KELIAMI
MAŢMENINĖS
PREKYBOS VVS
Didinti pardavimus
Efektyvinti procesus / Maţinti sąnaudas
Išlaisvinti apyvartines lėšas

3. LS RETAIL NAV 2013 –
PARDAVIMŲ DIDINIMAS
Rinkodaros akcijos
Personalizacija
Mobilus lojalumas
Mobilus kasininkas
Pardavėjų motyvavimas
Poreikio prognozavimas

4. PARDAVĖJŲ
MOTYVAVIMAS

5. PARDAVĖJŲ
MOTYVAVIMO
TIKSLAS
Skatinti pageidaujamų prekių pardavimus
skatinant (visus pagal hierarchiją) parduotuvių
darbuotojus.
Pardavimų komisiniai

6. PARDAVIMŲ
KOMISINIAI – IŠŠŪKIAI
Kaip skatinti pageidaujamų prekių
pardavimus?
Kaip skatinimą padaryti labiau išmaniu?
Kaip sumaţinti rankinio darbo apimtis?
Kaip atsisakyti Excel failų?

7. LSR PARDAVIMŲ KOMISINIAI
– FUNKCIONALUMAS
Komisiniai skaičiuojami pagal:
Prekių tiekėjus
Prekių grupes ar kategorijas
Konkrečias prekes
Parduotuves ar jų grupes
Pardavimo datą/laiką
Konsultanto / Darbuotojo ID
Pardavimų tikslus

8. PARDAVIMŲ
KOMISINIAI –
FUNKCIONALUMAS 2
Komisinių taisykles galima priskirti darbuotojų
grupėms.
Komisinių taisyklėse galima šalinti prekes, jų
grupes ar akcijų prekes iš komisinių skaičiavimo.
Galima registruoti rankinius koregavimo įrašus.

9. FUNKCIONALUMAS – 3

10. Leidţia lanksčiau motyvuoti parduotuvių
darbuotojus.
Leidţia lanksčiau susieti rinkodaros akcijas su
darbuotojų skatinimo tvarkomis.
Leidţia padidinti vidutinį pardavimų krepšelį.
Leidţia automatizuoti komisinių apskaitą.
PARDAVIMŲ
KOMISINIAI – NAUDA

11. NUOSTOLIŲ
PREVENCIJA

12. NUOSTOLIŲ
PREVENCIJA –
PASKIRTIS
Principinis nuostolių prevencijos tikslas yra
išsaugoti (padidinti) pelną sumaţinant įmonės
nuostolius.
LS Retail nuostolių prevencijos modulio tikslas
yra pateikti įrankius padedančius atskleisti ir
analizuoti neįprastą pardavėjų elgesį.

13. NUOSTOLIŲ
STATISTIKA BALTIJOS
ŠALYSE
33%
8,4%
45%
13,6%
Darbuotojai
Tiekėjai
Pirkėjai
Klaidos
1,63%
1,74%
1,50%
1,53%
1,47%
1,48%
1,46%
1,40%
1,41%
1,40%
1,43%
1,40%
1,40%
1,37%
1,37%
1,37%
1,34%
1,35%
1,30%
1,29%
1,20%
1,04%
1,04%
0,9
1
1,1
1,2
1,3
1,4
1,5
1,6
1,7
1,8
AT
CH
DE
DK
NL
NO
PT
FI
IT
GB
GR
ES
IE
SE
PL
FR
SK
HU
BE
ČZ
,LV,EE
TR
RU

14. DIDŢIAUSIOS RIZIKOS
OBJEKTAI
Elektros prietaisai
Kosmetika
Skutimosi priemonės
Alkoholis/maistas
Drabuţiai
Juvelyriniai dirbiniai
Nusikaltimų kaina – 246 mln. EUR, investicijos
apsaugai – 11% nusikaltimų kainos.

15. PROBLEMINĖS
KASOS OPERACIJOS
Nuolaidų suteikimas ‚saviems‘ pirkėjams
Svetimų lojalumo kortelių naudojimas
Sąmoningai neteisingų prekių kodų naudojimas
Neteisingo kiekio ar svorio įvedimas
Apgaulingas kainų ar nuolaidų keitimas
Prekių kodų, kiekių ar nuolaidų vedimas ranka
Fiktyvūs prekių grąţinimai ar kvitų anuliavimai
Stalčiaus atidarymai
...

16. LS RETAIL
NUOSTOLIŲ
PREVENCIJAAtpaţįsta nepageidautiną kasininkų elgseną ir
padeda ją analizuoti:
• Anuliuotų eilučių skaičius kvituose viršija X %;
• Pardavimai su marţa maţesne negu X %;
• Pardavimai (grąţinimai) po darbo valandų;
• Nuolaidos viršijančios X litų;
• Grąţinimai viršijantys X litų;
• Grąţinimai be kvito;
• Nuolaidos suteiktos ranka;
• Kainos keista ranka;

17. DARBO PRINCIPAI
Operacijos Filtravimas Incidentai
Įvykių
žurnalas
On-line
Analizė
OLAP
Data
Mining
Trigeriai

18. TRIGERIŲ RŪŠYS
Sisteminiai (sudėtingi, suprogramuoti)
Vartotojų sukurti (laisvai parametrizuojami)
Papildomai programuojami

19. NUOSTOLIŲ
PREVENCIJA – PLANAI
Papildomi sisteminiai trigeriai:
Vidutinis skanavimo laikas
...
Analizė ir informavimas realiu laiku
„Kvitų atsukimas“ su sinchronine
video perţiūra
Integracija su LS Retail BI

20. Leidţia sumaţinti nuostolius kuriuos sukelia
neteisėtas kasininkų elgesys.
Leidţia identifikuoti įvairias darbines
problemas ir jas operatyviau spręsti:
Nekokybiški lipdukai
Klaidingi brūkšniniai kodai
Neteisingos pardavimo kainos
NUOSTOLIŲ
PREVENCIJA –
NAUDA

21. LS RETAIL:
TO SELL MORE ...AND
LOSE LESS
REZIUMĖ

22. REZIUMĖ
LS Retail NAV 2013 maţmeninei
prekybai – tai galimybės:
Geriau motyvuoti pardavėjus
Uţdirbti daugiau