IT akademija Pirkėjų marketingo tendencijos
•Download as PPTX, PDF•
0 likes•3,534 views
Recommended
Recommended
More Related Content
Similar to IT akademija Pirkėjų marketingo tendencijos
Similar to IT akademija Pirkėjų marketingo tendencijos (20)
More from StrongPoint Baltics
More from StrongPoint Baltics (20)
IT akademija Pirkėjų marketingo tendencijos
- 2. SEMINARO DIENOTVARKĖ 14.00 – 14.35 PIRKĖJŲ MARKETINGO TENDENCIJOS ANDRIUS KALAŠINSKAS Verslo vystymo direktorius “New Vision Baltija” 14.35 – 15.10 KOMUNIKAVMO KANALAI PARDUOTUVĖSE ALEKSANDRAS ŠVABAS Produktų vadovas 15.25 – 16.10 PIRKĖJŲ ĮŽVALGOS: VERSLAS, MENAS, MOKSLAS MINDAUGAS ŢIČKUS Klientų įţvalgos ir personalizacijos ekspertas “Dunnhumby” (Didţioji Britanija). 16.10 – 16.30 Diskusija
- 3. PIRKĖJŲ MARKETINGO TENDENCIJOS Andrius Kalašinskas New Vision Baltija UAB 2013-03-06 Vilnius
- 4. Kokia yra mažmeninės prekybos pridėtinė vertė pirkėjui? Pinigai Prekės Laikas Pasitenkinimas Emocijos Šaltinis: Cogan Page
- 5. Kur kuriama apsipirkimo patirtis? Stores Internet Personell Email, S MS Social Screens media Printed Mobile media apps Direct Customer mail line
- 6. Pirkėjų marketingas Technologijos + Metodologija Šaltinis: Cogan Page
- 7. 1. Omnichannel prekyba Šaltinis: NRF
- 8. Šaltinis: Walgreens NRF prezentacija 2013
- 9. Šaltinis: Walgreens NRF prezentacija 2013
- 10. Šaltinis: Walgreens NRF prezentacija 2013
- 11. 2. Apsipirkimo procesas išsitęsia laike ir per keletą interakcijų su pirkėju Šaltinis: NRF
- 12. 3. Pirkėjų analitikos panaudojimas prekybos organizacijoje Pirkėjų duomenys Segmentavimas / dataminingas Veiksmai Analizė Atgalinė informacija
- 13. 3. Personalizacija Asmeniniai pasiūlymai • Maržos sumos padidinimas dėl mažesnių nuolaidų • Pirkėjų apsilankymo dažninimas • Efektyvesnis komunikacijos kanalų naudojimas Asmeninis turinys • Internete • Mobiliuose įrenginiuose • Parduotuvėje • Į namus Pirkėjo nuomonės įvertinimas
- 14. 4. Mobilus marketingas Komunikacijos kanalų svarbos kitimas Šaltinis: NCR tyrimas
- 15. 4. Mobilus marketingas Išmaniųjų telefonų paplitimas Baltijos šalyse Latvia 11% Lithuania 20% Estonia 25% Germany 38% France 42% Italy 45% Spain 53% UK 53% Šaltinis: Mindshare Lithuania
- 16. 4. Mobilus marketingas Šaltinis: Forrester, 2013
- 17. Šaltinis: Macys prezentacija, 2013
- 18. Šaltinis: Macys prezentacija, 2013
- 19. Šaltinis: Macys prezentacija, 2013
- 20. Šaltinis: Macys prezentacija, 2013
- 21. Šaltinis: Macys prezentacija, 2013
- 22. Šaltinis: Macys prezentacija, 2013
- 23. Šaltinis: Macys prezentacija, 2013
- 24. Šaltinis: Macys prezentacija, 2013
- 25. Šaltinis: Macys prezentacija, 2013
- 26. 5. Naujos pirkėjų motyvavimo mechanikos Šaltinis: Liz Crawford, “The Shopper Economy”
- 27. 5. Naujos kartos pirkėjų motyvavimo mechanikos Šaltinis: Liz Crawford, “The Shopper Economy”
- 28. 5. Naujos kartos pirkėjų motyvavimo mechanikos
- 29. 6. Integracija yra inovacija Šaltinis: Gartner , 2012
- 30. Knyga apie pirkėjų marketingą - Kogan Page „Shopper Marketing“
- 31. Ačiū už dėmesį! Kontaktai: Andrius Kalašinskas a.kalasinskas@new-vision.com +37068536292
Editor's Notes
- Siandieniniutechnologijudeka galima tiksliai suskaiciuoti kiek pinigu pirkejasisleidzia ir prekes. Nors tiesa sakant dauguma prekybininku ilga laika tai naudojo tik suminius duomenis. Kol dunnhumby, kuriu atstovasianidena turime sveciuosenepradejo siu duomenusurisineti su pirkeju apsipirkimu ir daryti is to izvalgas. Taciausie duomenys parodo istorine informacija, jie neparodo kas dedasi parduotuves viduje. Emocijos – nuo ilgos eiles prie kasos iki prekes nebuvimo lentynoje arba atvirksciai – per didelio prekiu kiekio pasirinkimo, taip pat sudetingos navigacijos po parduotuves sale.Kaip matome vienas is sukuriamos vertės elementų yra pasitenkinimas. Jis gali būti matuojamas iavriu tyrimu pagalba. Taciau tai vis tiek neparodo kas vyksta parduotuveje, kaip ismatuotiprocesa. Dabar atsiranda ivairiutechnologiju kurios gali tiksliau stebetipirkejuelgesiparduotuvejetaciau jos kol kas neramasiskai naudojamos. Kol kas tiksliausias budas – matuoti laika kuri pirkejaspraleidziaparduotuveje. Laikas yra galimybe parduoti. Vidutiniskaipirkejuiuztenka sekundes, kad pastebetistimula – pakuote, akcija, ar kita reklamine informacija. Tai reiskia kad galima skaiciuotipirkejusekundemis koki „conversion rate“ me generuojame arba dar viena galimybe pirkejuikanors parduoti. Kaip skaiciuojama apyvarta per kvadratini metra, taip galetu būti skaiciuojama apyvarta per pirkejo sekunde. Tam kad aktyviai pardavinetipirkejams – reikia labai gerai pazintipirkeja, jo elgesi. T.y. vietoj to kad pasyviai laukti kol pirkejaskanorsissirinks – galime jiems siulyti susijusias prekes. Nebutinapirkeja stengtis ilgiau islaikytiparduotuveje, geriau stengtis efektyviau isnaudoti jo laika kol ji syra, netgi stengtis ji sutaupyti. Tuo zinomauzsiimaplanogramuspeciualistai, taip pat internetines prekybos specialistai – atsizvelgdami i pirkejoelgesi sudarydami pirkiniu struktura. Ar pvz. savitarnos kasos ekrane rodant susijusias prekes.
- Pirkejai turi laisve pasiekti savo tikslus tuo kanalu kuris jiems priimtiniausias
- People replace ordinary mobile phones withsmartphones with ever increasing rate
- People replace ordinary mobile phones withsmartphones with ever increasing rate
- People replace ordinary mobile phones withsmartphones with ever increasing rate
- People replace ordinary mobile phones withsmartphones with ever increasing rate