4. Холодильник «Froozy»
в каждую машину!
4
Характеристики:
Объем: 30 л, 12 В;
Охлаждение: 18 C°;
Теплоизоляция: пенополиуретан;
Вес: 3.75 кг.
Предназначение:
Сохранения продуктов питания во время
длительных переездов и путешествий.
Рынок предлагает несколько типов агрегатов,
отличающихся принципом работы, назначением,
стоимостью.
5. Автохолодильник «Froozy»
5
Рекомендован для компании или семьи из 3-4 человек.
Популярен у:
- любителей рыбалки
- любителей охоты.
Легко размещается в грузовых и легковых автомобилях,
катерах, яхтах.
6. Автохолодильник «Froozy»
6
Плюсы:
• универсальность (подходят для любого вида
автомобилей, катеров, яхт);
• продолжительный срок хранения продуктов после
отключения от сети (10-12 часов);
• позволяют охлаждать пластиковые бутылки емкостью
2 л в вертикальном положении;
Минусы:
• высокая цена моделей с заморозкой;
• ограниченный объем для длительных семейных
поездок.
8. Стратегия охвата рынка –
дифференциальный маркетинг
Компания будет стремиться охватить достаточно большое
количество сегментов рынка со специально для них
разработанными товарами и специфической маркетинговой
политикой.
8
Предлагая разнообразные товары и комплексы
маркетинга, фирма рассчитывает достигнуть
большего объема продаж и завоевать более
сильную позицию на каждом сегменте рынка по
сравнению с конкурентами. Предприятие
стремится сделать свое предложение
оригинальным для каждого сегмента. Это
позволяет устанавливать относительно более
высокие цены.
9. Преимущества стратегии
9
» Безболезненное
внедрение на
избранные сегменты
рынка
» Возможность
стратегических
маневров
» Снижение угрозы
воздействия
отдельных рыночных
изменений на
предприятие
» Ослабление
восприимчивости к
неудачам на
отдельных сегментах
рынка
» Хорошая защита
против товаров-
заменителей
» Высокие входные
барьеры для
конкурентов
10. Недостатки стратегии
10
» Наличие
конкурентов
практически в
каждом сегменте
» Значительные
расходы на
маркетинг
» Сложность
достижения
конкурентного
преимущества
» Подражания чужих
находок уменьшают
преимущества, связанные
с дифференциацией
» Характеристика товара
может потерять свое
значение в результате
изменения системы
ценностей у
потребителя
» Распыление
сил
12. Потребители
12
Целевая аудитория:
люди, занимающиеся активным отдыхом, путешествиями на легковом
автомобиле, дачники
Возраст аудитории:
21-99+ лет
Пути продвижения:
реклама в интернете,
УСИЛЕННОЕ
ПРОДВИЖЕНИЕ ЛЕТОМ!
14. Стратегия коммуникации
14
Стратегия предусматривает своеобразное общение с
потребителем. В результате этого общения организация доносит
до клиента необходимую информацию, получает фидбэк. Нет
какого-то конкретного сценария стратегии коммуникации.
Некоторое бренды выходят с охватными кампаниями на ТВ. У
других компаний продукция продается через социальные медиа.
А сильнейшие мировые бренды переключаются исключительно
на контентные стратегии.
Коммуникативная стратегия компании.
Из-за того, что аудитория разная, (21-99 лет),
компании нужно работать сразу в нескольких
направлениях.
15. Направление 1 –
«Молодая аудитория»
15
Задача коммуникации – взаимодействие с молодой, продвинутой,
урбанистичной аудиторией.
Ее представители очень любят выделяться, они воспринимают
общение с брендами только в форме диалога и ищут способы
реализовать свой творческий потенциал. У такой аудитории
существует потребность в социальном признании. Возможна
коммуникация через социальные сети (наиболее популярные
ресурсы для молодой аудитории). В качестве инструмента
необходимо использовать что-то впечатляющее, например
рекламный видеоролик холодильника. Он должен быть модным,
“мемным” чтобы привязать к себе внимание. Если этот видеоролик
заинтересует потребителя, он уловит коммуникативную связь между
собой и компанией.
16. Направление 2 –
«Для тех, кому за 30»
16
Коммуникация может быть осуществлена через телевидение. Что
касается ТВ, это может быть душевный видеоролик про путешествие,
семью, детей. Именно то, что может человека тронуть. Старшее
поколение чаще задумывается “о бытие”, чем молодое, поэтому для
них тема семьи будет актуальной. Ну и конечно такой видеоролик не
обойдется без автохолодильника, который будет выражать заботу.
18. Реклама
18
Следует распространить информацию о товаре среди целевой
аудитории: семейные пары, путешественники, дачники в печатных
изданиях, в Интернете на различных сайтах, например, booking.
19. Личная продажа
19
Устное представление товара в ходе беседы между продавцом и
покупателем в различных магазинах для путешественников,
рыбных магазинах и т.д.
20. Пропаганда
20
Неличностная форма формирования спроса на товары с помощью
распространения о них и о фирме информации в СМИ, например, на
канале “Охота и рыбалка”, заказывать рекламу на YouTube у
путешественников, например, программа “Орел и Решка”.
21. Стимулирование сбыта
21
Различные кратковременные побудительные меры поощрения покупки
товаров, например, акция при покупке: “Купи автохолодильник – получи
бензин в подарок”, либо “Только сегодня Вы сможете купить автохолодильник
по такой низкой цене”. Действовать на подсознание потребителя, если он
сейчас не купит, то уже никогда не сможет по такой цене купить.
23. Выбор каналов распределения
23
компания нацелена на большие объемы продаж (прямой или короткий канал)
небольшие партии товара (длинный канал)
большой срок хранения товара (длинный канал)
товар находится на стадии выхода на рынок (прямой канал)
товар технически сложный (прямой или короткий канал)
товар нестандартизированный (прямой канал)
необходимость быстрой доставки отсутствует (прямой или короткий канал)
значительный размер сегмента рынка (короткий или длинный канал)
нерегулярная покупка (короткий или длинный канал)
стратегия как можно большего охвата рынка (длинный канал)
Итого: длинный 5, короткий 5, прямой 5.
Таким образом, мы можем выбрать любой канал распределения.
24. Выбор каналов распределения
24
Более молодая целевая аудитория будет предпочитать покупку холодильника в
интернете (скорее люди, занимающиеся активным отдыхом, путешествиями на
легковом автомобиле), тогда как более взрослая захочет приобрести его в реальном
магазине или в ТВ-магазине (скорее дачники).
Создадим 2 канала распределения с расчетом на 2 основные группы
потребителей: молодых путешественников, активно отдыхающих и дачников.
1 канал: производитель – торговая онлайн площадка (зависимый посредник)
Товары находятся на складе производителя и продаются через интернет-
магазины, такие как Onliner, shop.by и 1k.by.
2 канал: производитель – оптовый торговый посредник - сеть магазинов
электроники (например, «5 элемент»), магазины для любителей активного
отдыха
