Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Quoc Jay - Tiep thi quan he B2B v2

1,317 views

Published on

Cách tiếp cận khách hàng B2B
3 vòng tròn CPL (Client - Personal - Learner)

Published in: Business
  • Dịch vụ làm luận văn tốt nghiệp, làm báo cáo thực tập tốt nghiệp, chuyên đề tốt nghiệp, tiểu luận, khóa luận, đề án môn học trung cấp, cao đẳng, tại chức, đại học và THẠC SỸ (ngành kế toán, ngân hàng, quản trị kinh doanh…) Mọi thông tin về đề tài các bạn vui lòng liên hệ theo địa chỉ SĐT: 0973.764.894 ( Miss. Huyền ) Email: dvluanvan@gmail.com ( Bạn hãy gửi thông tin bài làm, yêu cầu giáo viên qua mail) Chúng tôi nhận làm các chuyên ngành thuộc khối kinh tế, giá cho mỗi bài khoảng từ 100.000 vnđ đến 500.000 vnđ. DỊCH VỤ LÀM SLIDE POWERPOINT:10.000VNĐ/1SLIDE
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
  • Cảm ơn chia sẻ của anh Quốc. Sao không thể add nick yahoo anh được vậy?
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
  • Be the first to like this

Quoc Jay - Tiep thi quan he B2B v2

  1. 1. Tiếp Thị Quan Hệ B2B Quốc Jay M.B.M.M 0906.805588 YM: quoc_jay [email_address]
  2. 3. 3 câu hỏi <ul><li>Theo định nghĩa riêng của bạn, Relationship Marketing là gì ? </li></ul><ul><li>Relationship Marketing có thú vị với bạn không ? </li></ul><ul><li>Điều thú vị nhất của Relationship Marketing là gì ? </li></ul>
  3. 4. Ví dụ thực tế trong cuộc sống ? <ul><li>Quan hệ bạn bè </li></ul><ul><li>Quan hệ doanh nghiệp </li></ul><ul><li>Quan hệ tiềm năng </li></ul>
  4. 5. Đóng vai tình huống <ul><li>A là nhân viên kinh doanh quảng cáo của một kênh truyền hình cho thiếu nhi. B là bạn của A và B cũng là bạn của C – Trưởng phòng nhãn hiệu của sản phẩm sữa khó tính và bận rộn </li></ul><ul><li>Hãy đóng vai A và gọi cho B nhờ giới thiệu C </li></ul><ul><li>Hãy đóng vai B và gọi cho C để giới thiệu B </li></ul><ul><li>Hãy đóng vai A và gọi cho C để bán hàng </li></ul><ul><li>Theo bạn, A làm tốt và chưa tốt điều gì ? A có thể làm gì khác để đạt kết quả tốt hơn ? </li></ul>
  5. 6. 3 vòng tròn quan hệ CPL Client – Personal - Learner
  6. 7. Làm sao để tiếp cận khách hàng bằng quan hệ ? Khó tính Keo kiệt Đòi hỏi …
  7. 8. Nhờ vào Sức mạnh tập thể Quan hệ Uy tín Lợi nhuận Bằng chứng …
  8. 9. Khách hàng là một cá nhân bình thường Thu hẹp Nghỉ ngơi Thời gian
  9. 10. Nhờ vào Quan hệ thân quen Ruột thịt Nể tình Ưu ái …
  10. 11. Khách hàng là một Người học hỏi Không biết Băn khoăn Help !
  11. 12. Quan hệ tri thức Uy tín Chuyên môn Đồng hành Thảo luận …
  12. 16. THANK YOU ! Quốc Jay M.B.M.M 0906.805588 YM: quoc_jay [email_address]

×