Blue Ocean Strategy: Creating Your Own Market Credit: Knot Nattapon/Shutterstock What if your business could be in a league of its own? Instead of competing with others in your industry, what if you were setting the pace, creating unique products and profiting from lucrative new markets? Generating that kind of environment is the goal of blue ocean strategy, a business theory that suggests companies are better off searching for ways to gain "uncontested market space" than engaging in traditional competition. The term is derived from the book "Blue Ocean Strategy" (Harvard Business Review Press, expanded edition, 2015), by W. Chan Kim and Renee Mauborgne. It describes how companies traditionally work in "red ocean"conditions, where businesses viciously fight against each other for a share of the marketplace. Instead, according to the blue ocean strategy, organizations should find a way to work in a marketplace that is free of competitors.

1. ‫آتی‬ ‫اقیاًَع‬ ‫استشاتظی‬
ٜ‫ٌشدآٚس٘ذ‬:ٜ‫فبئض‬‫ٔحٕذی‬
‫گشاهی‬ ‫استاد‬:‫هٌفشد‬ ‫حقیقت‬ ‫دکتش‬ ‫آقای‬ ‫جٌاب‬
‫دسع‬‫اػتشاتظیه‬ ‫سیضی‬ ٝٔ‫ثش٘ب‬
‫اخشایی‬ ‫ٔذیشیت‬ ٝ‫سؿت‬
‫اِىتشٚ٘یه‬ ‫ٚاحذ‬ ‫اػالٔی‬ ‫آصاد‬ ٜ‫دا٘ـٍب‬
‫تحلیّی‬ َ‫ػب‬ َٚ‫ا‬ َ‫ػب‬ ٓ‫٘ی‬95-1394

2. ‫آتی‬ ‫اقیاًَع‬ ‫استشاتظی‬
‫تدبست‬ ٗ‫ػبخت‬ ‫سلیت‬ ‫ثی‬ ‫ثشای‬ ‫ساٞی‬
‫سلبثت‬ ٖ‫وشد‬ ‫اثش‬ ‫ثی‬ ٚ

3. ‫دس‬َ‫ػب‬2005‫وتبثی‬‫تحت‬ٖ‫ػٙٛا‬"‫اػتشاتظی‬‫الیب٘ٛع‬‫آثی‬"ٝ‫٘ٛؿت‬
‫پشٚفؼٛس‬ٖ‫چب‬ٓ‫وی‬ٚ‫پشٚفؼٛس‬ٝ٘‫س‬ٖ‫ٔبثٛس‬‫ٔٙتـش‬‫ؿذ‬ٚ‫دس‬‫وٕتش‬‫اص‬
‫یه‬َ‫ػب‬ٖٛ‫ٔیّی‬‫ٞب‬ٝ‫٘ؼخ‬‫اص‬ٖ‫آ‬ٝ‫ث‬ُٟ‫چ‬ٚ‫یه‬ٖ‫صثب‬‫د٘یب‬ٕٝ‫تشخ‬ٚ
ٝ‫فشٚخت‬‫ؿذ‬.ٗ‫ای‬‫وتبة‬ٝ‫ث‬ٖ‫ػٙٛا‬ٗ‫ثٟتشی‬‫وتبة‬‫اػتشاتظی‬ٚ‫تدبست‬‫دس‬
‫وـٛسٞبی‬‫ایبالت‬ٜ‫ٔتحذ‬،‫أشیىب‬،ٖ‫اٍّ٘ؼتب‬،‫وب٘بدا‬،ٗ‫طاپ‬،‫ایتبِیب‬
،ٖ‫إِٓب‬‫أشیىبی‬،ٗ‫التی‬،ٗ‫چی‬،ٜ‫وش‬،ٖ‫ٔبِضی،ِٟؼتب‬،‫اػىب٘ذیٙبٚی‬
‫ػٍٙبپٛس‬ٖٚ‫تبیٛا‬‫ا٘تخبة‬‫ٌشدیذ‬.
‫فائزه‬‫دمحمی‬
Blue Ocean Strategy

4. ‫فوبی‬‫ثبصاس‬‫خذیذ‬
‫تاصاس‬‫جْاًی‬
‫فائزه‬‫دمحمی‬
‫لشٔض‬ ‫الیب٘ٛػٟبی‬
‫آثی‬ ‫ٞبی‬ ‫الیب٘ٛع‬
‫هؼشف‬ِ‫کلی‬‫صٌايؼی‬‫ّستٌذ‬ِ‫ک‬ُ‫اهشٍص‬‫ٍجَد‬‫داسًذ‬.‫ّای‬‫اقیاًَع‬‫قشهض‬‫فضاّای‬ِ‫ضٌاخت‬
ُ‫ضذ‬‫تاصاس‬‫ّستٌذ‬..‫دس‬‫ّای‬‫اقیاًَع‬،‫قشهض‬‫ّا‬‫هحذٍديت‬ٍ‫حذ‬ٍ‫ّای‬‫هشص‬‫صٌايغ‬‫تؼشيف‬
ُ‫ضذ‬ٍ‫هَسد‬‫پزيشش‬‫ٍاقغ‬‫اًذ‬ُ‫گشديذ‬ٍ‫ّوچٌیي‬‫قَاًیي‬‫تاصی‬‫سقاتت‬‫هطخص‬‫ّستٌذ‬.‫دس‬
‫ّای‬‫اقیاًَع‬‫قشهض‬‫ّا‬‫ضشکت‬‫سؼی‬‫کٌٌذ‬‫هی‬‫تا‬ِ‫ت‬‫ػولكشد‬‫تْتشی‬‫ًسثت‬ِ‫ت‬‫سقثا‬‫دست‬
،ِ‫يافت‬‫تا‬‫تذيي‬‫تشتیة‬‫سْن‬‫تیطتشی‬‫اص‬‫تقاضای‬‫تاصاس‬‫سا‬‫اص‬‫آى‬‫خَد‬‫کٌٌذ‬.‫اص‬‫آًجايی‬ِ‫ک‬
‫ّای‬‫اقیاًَع‬‫قشهض‬،‫اًذ‬‫پشجوؼیت‬(‫هٌظَس‬‫صٌايؼی‬‫است‬ِ‫ک‬‫دس‬‫آى‬‫سقثای‬‫صيادی‬‫ٍجَد‬
‫داسًذ‬)‫احتوال‬‫سَدآٍسی‬ٍ‫سضذ‬‫دس‬‫آًْا‬‫کن‬‫تاضذ‬‫هی‬.‫دس‬‫ّای‬‫اقیاًَع‬،‫قشهض‬
ُ‫کطٌذ‬‫سقاتت‬‫هیاى‬‫ّا‬‫ضشکت‬‫آب‬‫اقیاًَع‬‫سا‬‫قشهض‬ٍ‫آلَد‬‫خَى‬ُ‫کشد‬‫است‬.
ِ‫کلی‬‫صٌايؼی‬‫ّستٌذ‬ِ‫ک‬‫دس‬‫حال‬‫حاضش‬‫ٍجَد‬‫ًذاسًذ‬.‫ايٌْا‬‫فضاّای‬ِ‫ضٌاخت‬ُ‫ًطذ‬‫دس‬
‫تاصاس‬‫تاضٌذ‬‫هی‬‫اص‬‫ّای‬‫اقیاًَع‬‫آتی‬‫ّیچ‬‫تشداسی‬ُ‫تْش‬‫صَست‬ِ‫ًگشفت‬‫است‬ٍ‫ّیچ‬‫سقیثی‬
‫دس‬‫آًْا‬‫ٍجَد‬،‫ًذاسد‬‫تٌاتشايي‬‫دس‬‫ّای‬‫اقیاًَع‬‫آتی‬‫پتاًسیل‬‫تااليی‬‫تشای‬‫سضذ‬ٍ‫سَدآٍسی‬
‫ٍجَد‬ِ‫داضت‬ٍ‫تقاضای‬َُ‫تالق‬‫تااليی‬‫تشای‬‫هحصَالت‬ٍ‫خذهات‬‫ايي‬‫ّا‬‫اقیاًَع‬‫ٍجَد‬
‫داسد‬.‫اقیاًَع‬‫آتی‬‫خَد‬‫تَاًذ‬‫هی‬‫قَاًیي‬ٍ‫حذ‬ٍ‫هشصّای‬‫صٌؼت‬‫سا‬‫هطخص‬‫کٌذ‬.

5. ‫تفبٚت‬ٚ‫د‬‫الیب٘ٛع‬‫آثی‬ٚ‫لشٔض‬
‫فائزه‬‫دمحمی‬

6. ‫اثشات‬‫٘بؿی‬‫اص‬‫آفشیٙؾ‬‫الیب٘ٛع‬‫آثی‬
‫ًَيسٌذگاى‬‫تشای‬‫کوی‬‫کشدى‬
‫اثشات‬‫آفشيٌص‬‫اقیاًَع‬‫آتی‬
،َُ‫ًح‬‫ٍسٍد‬ِ‫ت‬‫تاصاس‬(‫آغاص‬ِ‫ت‬
‫کاس‬)108‫ضشکت‬‫سا‬‫تشسسی‬
ُ‫کشد‬ٍ‫ًتايج‬‫سا‬‫اػالم‬‫کشدًذ‬:
‫فائزه‬‫دمحمی‬
86%‫ٞب‬ ‫ؿشوت‬
14%‫ٞب‬ ‫ؿشوت‬
‫لشٔض‬ ‫الیب٘ٛػٟبی‬
‫آثی‬ ‫ٞبی‬ ‫الیب٘ٛع‬
‫آٔذ‬ ‫دس‬ ُ‫و‬‫ػٛد‬ ُ‫و‬
62%39%
38%61%
‫اػتشاتظی‬
0 0.2 0.4 0.6 0.8 1
0.39
0.62
0.86
0.61
0.38
0.14
The Profit and Growth Consequences of
Creating Blue Oceans
Laun ch es with in red o ceans Laun ch es fo r creatin g blue o cean s
Business Launch
Revenue Impact
Profit Impact

7. ‫خّك‬ْٚ‫ٔذا‬‫الیب٘ٛع‬‫آثی‬
ٝ‫اٌشچ‬ٜ‫ٚاط‬‫ٞبی‬‫الیب٘ٛع‬‫آثی‬‫ػجبستی‬‫خذیذ‬،‫اػت‬‫أب‬‫ٔٛخٛدیت‬‫آٟ٘ب‬
ٝ‫ث‬‫لذٔت‬‫ػٕش‬‫تٕبٔی‬‫وؼت‬ٚ‫وبسٞب‬‫ثبؿذ‬‫ٔی‬.ٖ‫صٔب‬‫سا‬ٝ‫ث‬َ‫ػب‬‫ػی‬
ُ‫لج‬،‫ثبصٌشدا٘یذ‬‫خٛاٞیذ‬‫دیذ‬ٝ‫و‬‫تؼذاد‬‫ثؼیبس‬‫صیبدی‬‫اص‬‫كٙبیغ‬‫چٙذ‬
‫ٔیّیبسد‬‫دالسی‬‫تٟٙب‬‫دس‬ٝ‫ػ‬ٝٞ‫د‬ٝ‫ٌزؿت‬ٝ‫ث‬ُ‫ؿى‬‫ٔؼٙبداسی‬‫ٚخٛد‬
‫ا٘ذ‬ٝ‫٘ذاؿت‬.ٖٛٙ‫او‬ٖ‫صٔب‬‫سا‬‫ثیؼت‬َ‫ػب‬–‫یب‬‫ؿبیذ‬ٜ‫پٙدب‬َ‫ػب‬-ٝ‫ث‬ّٛ‫خ‬
‫ثجشیذ‬ٚ‫اص‬‫خٛد‬‫ثپشػیذ‬ٝ‫و‬ٝ‫چ‬‫تؼذاد‬‫اص‬‫كٙبیؼی‬ٝ‫و‬‫دس‬َ‫حب‬‫حبهش‬
ٝ‫٘بؿٙبخت‬‫ٞؼتٙذ‬ً‫ال‬‫احتٕب‬‫دس‬ٖ‫آ‬ٖ‫دٚسا‬‫ٚخٛد‬‫خٛاٞٙذ‬‫داؿت‬.
‫فائزه‬‫دمحمی‬

8. ‫اص‬‫ؿشوت‬ٚ‫كٙؼت‬ٝ‫ث‬‫ػٕت‬‫خٙجؾ‬‫اػتشاتظیه‬
ٝ‫ثّى‬ ،‫كٙؼت‬ ٝ٘ ٚ ‫ؿشوت‬ ٝ٘ ٝ‫و‬ ٓ‫ثبٚسی‬ ٗ‫ای‬ ‫ثش‬ ‫ٔب‬‫استشاتظيك‬ ‫حشکت‬،‫ٞببیی‬ُ‫تحّیب‬ ٚ ٝ‫تدضیب‬ ‫ثبشای‬ ‫ٔٙبػبجی‬ ‫ٚاحذ‬
‫ٌیشد‬‫ٔی‬ ‫كٛست‬ ‫ٌّٔٛة‬ ‫ػّٕىشد‬ ٝ‫ث‬ ‫دػتیبثی‬ ٚ ‫آثی‬ ‫ٞبی‬‫الیب٘ٛع‬ ‫تٛكیف‬ ٝٙ‫صٔی‬ ‫دس‬ ٝ‫و‬ ‫اػت‬.
‫استشاتظيك‬ ‫حشکت‬ٝ‫وب‬ ‫اػبت‬ ‫ٔبذیشیتی‬ ‫تلبٕیٕبت‬ ٚ ‫الذأبت‬ ‫اص‬ ‫ای‬ٝ‫ٔدٕٛػ‬ ،‫اػتشاتظیه‬ ‫حشوت‬ ‫اص‬ ‫ٔٙظٛس‬
ٚ ٜ‫ػٕذ‬ ‫تدبسی‬ َٛ‫ٔحل‬ ٝ‫اسای‬ ‫آٟ٘ب‬ ‫ٔٛهٛع‬‫ثبصاسػبص‬‫اػت‬
(Market – Creating Business)
‫فائزه‬‫دمحمی‬

9. ‫٘ٛآٚسی‬‫اسصؽ‬:ًٙ‫ػ‬‫ثٙبی‬‫اػتشاتظی‬‫الیب٘ٛع‬‫آثی‬
•‫ٔجٙببی‬ ٚ ‫ٔؼیببس‬ ٖ‫ػٙٛا‬ ٝ‫ث‬ ‫سا‬ ‫سلجب‬ ،‫آٚس‬‫ؿٍفت‬ ‫ًشصی‬ ٝ‫ث‬ ‫آثی‬ ‫ٞبی‬‫الیب٘ٛع‬ ٖ‫خبِمب‬
‫ٞبب‬ٗ‫ثٟتبشی‬ ‫اص‬ ‫ثبشدای‬ ٛ‫اٍِب‬ ‫سٚیىبشد‬ ‫اص‬ ٚ ٜ‫٘ذاد‬ ‫لشاس‬ ‫خٛد‬(‫ص٘بی‬‫ٔحبه‬)ٜ‫اػبتفبد‬
‫وٙٙذ‬‫ٕ٘ی‬.‫ٔبب‬ ٝ‫و‬ ‫وٙٙذ‬‫ٔی‬ َ‫د٘جب‬ ‫سا‬ ‫ٔتفبٚت‬ ‫اػتشاتظیه‬ ‫ٌٔٙك‬ ‫یه‬ ‫آٟ٘ب‬ ‫ػٛم‬ ‫دس‬
‫اسصؽ‬ ‫٘ٛآٚسی‬ ْ‫٘ب‬ ‫ثب‬ ٖ‫آ‬ ‫اص‬(Value Innovation)ٓ‫وٙی‬‫ٔی‬ ‫یبد‬.‫دس‬ ‫٘بٛآٚسی‬
‫اػت‬ ‫آثی‬ ‫الیب٘ٛع‬ ‫اػتشاتظی‬ ‫اػبع‬ ٚ ٝ‫پبی‬ ، ‫اسصؽ‬.ْ‫الص‬ ‫ؿبشًی‬ ‫آفشیٙبی‬ ‫اسصؽ‬
‫٘یؼت‬ ‫وبفی‬ ‫ثبصاس‬ ‫دس‬ ٖ‫ٔب٘ذ‬ ٝ‫ثشخؼت‬ ‫ثشای‬ ‫أب‬ ٜ‫ثٛد‬ ‫ؿشوت‬ ‫ٔٛفمیت‬ ‫ثشای‬.
•‫٘ٛآٚسی‬‫اسصؽ‬‫تٟٙب‬‫ٍٞٙبٔی‬ٝ‫ث‬‫ٚلٛع‬‫ٔی‬‫پیٛ٘ذد‬ٝ‫و‬‫ؿشوت‬‫ٞب‬ٝ‫ِٔٛف‬‫٘ٛآٚسی‬‫سا‬‫ثب‬
‫ٚهؼیت‬‫لیٕت‬،‫ٌّٔٛثیت‬ٚٝٙ‫ٞضی‬ٛ‫ٕٞؼ‬‫وٙٙذ‬.‫٘ٛآٚسی‬،‫اسصؽ‬‫تفىشی‬ٗ‫٘ٛی‬‫دس‬
ٝٙ‫صٔی‬‫اػتشاتظی‬ٚ‫اخشای‬ٖ‫آ‬‫اػت‬ٝ‫و‬ٝ‫ث‬‫آفشیٙؾ‬‫الیب٘ٛع‬‫ٞبی‬‫آثی‬ٚ‫خشٚج‬‫اص‬
‫الیب٘ٛع‬‫ٞبی‬‫لشٔض‬‫ٔٙتٟی‬‫ٔی‬‫ؿٛد‬.
‫فائزه‬‫دمحمی‬

10. ‫اثضاسٞب‬ٚ‫ٞبی‬‫چبسچٛة‬‫تحّیّی‬
•‫اثضاسٞب‬ ‫اص‬ ‫ای‬ٜ‫ٌؼتشد‬ ‫تٙٛع‬ ،ٗ‫پیـی‬ ‫اػتشاتظیه‬ ‫ٞبی‬َ‫ٔذ‬ ٚ ‫اٍِٛٞب‬ ‫دس‬–ٚ ‫پبٛستش‬ ُ‫ٔبیىب‬ ‫ػٕٛٔی‬ ‫ٞبی‬‫اػتشاتظی‬ ‫ٕٞب٘ٙذ‬
‫اػت‬ ‫فؼّی‬ ‫كٙؼت‬ ُ‫تحّی‬ ٚ ٝ‫تدضی‬ ‫ثشای‬ ٝ‫و‬ ‫پٛستش‬ ‫٘یشٚی‬ ‫پٙح‬ ‫ثش‬ ‫ٔجتٙی‬ ‫اٍِٛی‬-‫لشٔبض‬ ‫ٞببی‬‫الیبب٘ٛع‬ ‫دس‬ ‫سلبثت‬ ‫ثشای‬
‫ػبىٛت‬ ‫آثبی‬ ‫ٞببی‬‫الیبب٘ٛع‬ ‫دس‬ ٗ‫خؼت‬ ‫تفٛق‬ ‫ثشای‬ ‫وبسثشدی‬ ‫اثضاسٞبی‬ ٝ‫اسائ‬ ‫دس‬ ‫ٞب‬َ‫ٔذ‬ ٗ‫ای‬ ‫ٍٕٞی‬ ‫أب‬ ،‫ا٘ذ‬ٝ‫یبفت‬ ٝ‫تٛػؼ‬
‫ثٛد٘ذ‬ ٜ‫وشد‬.ٝ‫تدشثب‬ ،‫ٞب‬‫ؿىؼت‬ ‫اص‬ ٚ ‫ثبؿٙذ‬ ٗ‫وبسآفشی‬ ٚ ‫ؿدبع‬ ‫تب‬ ‫اػت‬ ٜ‫ؿذ‬ ‫دسخٛاػت‬ ً‫ا‬‫ٔىشس‬ ‫اسؿذ‬ ٖ‫ٔذیشا‬ ‫اص‬ ‫ػٛم‬ ‫دس‬
‫وٙٙذ‬ ‫وؼت‬.
•ٗ‫ایب‬ ‫اص‬ ٖ‫تبٛا‬‫ٔبی‬ ُ‫ؿبى‬ ٝ‫چب‬ ٝ‫ثب‬ ،‫ثپشػٙذ‬ ‫خٛد‬ ‫اص‬ ٟٓٔ َ‫ػٛا‬ ‫یه‬ ‫ثبیذ‬ ‫ٞب‬‫اػتشاتظیؼت‬ ٝ‫و‬ ٓ‫داسی‬ ‫اػتمبد‬ ‫ٔب‬ ‫ٚخٛد‬ ٗ‫ای‬ ‫ثب‬
‫ٌـٛد؟‬ ‫ثبصاس‬ ‫سلیت‬‫ثی‬ ‫فوبی‬ ‫دس‬ ‫سا‬ ‫آثی‬ ‫الیب٘ٛع‬ ‫یه‬ ٖ‫تٛا‬‫ٔی‬ ‫ؿىّی‬ ٝ‫چ‬ ٝ‫ث‬ ‫ؿذ؟‬ ‫خبسج‬ ‫خٛ٘جبس‬ ‫سلبثت‬ ‫ثب‬ ‫لشٔض‬ ‫الیب٘ٛع‬
•ٖ‫ػٙٛا‬ ‫تحت‬ ‫سا‬ ‫تحّیّی‬ ٚ ‫ٌیشی‬ٓ‫تلٕی‬ ‫اثضاس‬ ‫یه‬ ،‫فٛق‬ ‫ٞبی‬‫پشػؾ‬ ٝ‫ث‬ ‫پبػخ‬ ‫ثشای‬‫اسعتشاتظی‬ ‫ٍضعؼیت‬ ِ‫ًقط‬
‫اػت‬ ‫اسصؽ‬ ‫٘ٛآٚسی‬ ٚ ‫آثی‬ ‫ٞبی‬‫الیب٘ٛع‬ ‫آفشیٙؾ‬ ‫ثشای‬ ‫اكّی‬ ‫چبسچٛة‬ ‫یه‬ ٝ‫و‬ ٓ‫وٙی‬‫ٔی‬ ‫ٔؼشفی‬.
‫فائزه‬‫دمحمی‬

11. ٝ‫٘مـ‬(ّٛ‫تبث‬)‫ٚهؼیت‬‫اػتشاتظی‬
‫ثؼبیبس‬ ‫ٞببی‬ ‫اػبتشاتظی‬ ‫ػببخت‬ ‫دس‬ ٝ‫وب‬ ‫اػت‬ ْ‫الذا‬ ‫ثشای‬ ٗ‫ٕٞچٙی‬ ٚ ‫تـخیق‬ ‫ثشای‬ ‫چبسچٛثی‬ ‫اػتشاتظی‬ ‫ًشاحی‬ ‫تبثّٛی‬
‫سٚد‬ ‫ٔی‬ ‫وبس‬ ٝ‫ث‬ ‫آثی‬ ‫الیب٘ٛع‬ ‫خزاة‬.‫سٚد‬ ‫ٔی‬ ‫وبس‬ ٝ‫ث‬ ‫ٔٙظٛس‬ ٚ‫د‬ ٝ‫ث‬ ‫اثضاس‬ ٗ‫ای‬.
.1‫دٞذ‬ ‫ٔی‬ ٖ‫٘ـب‬ ‫سا‬ ٜ‫ؿذ‬ ٝ‫ؿٙبخت‬ ‫ثبساص‬ ‫فوبی‬ ‫دس‬ ‫ثبصی‬ ‫وٙٛ٘ی‬ ‫ٚهؼیت‬
.2‫ٌضاسد‬ ‫ٔی‬ ‫ٕ٘بیؾ‬ ٝ‫ث‬ ‫سا‬ ‫خذیذ‬ ‫ثبصاس‬ ‫دس‬ ‫ٚهؼیت‬
‫؟‬ ‫داسد‬ ٖ‫خشیب‬ ‫ودب‬ ‫دس‬ ‫سلبثت‬
‫وذأٙذ؟‬ ‫داس٘ذ‬ ‫سلبثت‬ ‫ٞب‬ ٖ‫آ‬ ‫سٚی‬ ‫كٙؼت‬ ٝ‫و‬ ‫ػٛأّی‬
‫؟‬ ‫وٙٙذ‬ ‫ٔی‬ ٜ‫اػتفبد‬ ‫خذٔبت‬ ‫یب‬ َٛ‫ٔحل‬ ٗ‫ای‬ ‫اص‬ ‫ٔـتشیب٘ی‬ ٝ‫چ‬
‫فائزه‬‫دمحمی‬
‫سقاتت‬
‫ػَاهل‬
‫سلبثت‬ ‫ٔٛسد‬
‫هطتشياى‬

12. ٝ‫٘مـ‬‫ٚهؼیت‬‫اػتشاتظی‬‫وبػال‬‫ٚایٙض‬
‫افمی‬ ‫ٔحٛس‬ ‫سٚی‬ ‫ثش‬
ٝ‫و‬ ‫ػٛأّی‬ ٝ‫وّی‬
‫سٚی‬ ‫ثش‬ ‫فؼّی‬ ‫كٙؼت‬
ٚ ‫ٌزاسی‬ٝ‫ػشٔبی‬ ‫آٟ٘ب‬
ٝ‫ث‬ ،‫وٙذ‬‫ٔی‬ ‫سلبثت‬
ٜ‫وـیذ‬ ‫تلٛیش‬
‫ا٘ذ‬ٜ‫ؿذ‬.
‫فائزه‬‫دمحمی‬

13. ‫اثضاسٞب‬ٚ‫ٞبی‬‫چبسچٛة‬‫تحّیّی‬
•ُ‫ديعذگا‬ ‫اص‬ ‫اهعا‬ ،‫داسًعذ‬ ‫فؼالیت‬ ‫آهشيكا‬ ‫ًَضیذًی‬ ‫صٌؼت‬ ‫دس‬ ُ‫تَلیذکٌٌذ‬ ‫ضطصذ‬ ٍ ‫ّضاس‬ ‫يك‬ ‫اص‬ ‫تیص‬ ِ‫اگشچ‬
‫خَسد‬‫هی‬ ‫چطن‬ ِ‫ت‬ ‫آًْا‬ ‫اسصش‬ ‫ّای‬‫هٌحٌی‬ ‫هیاى‬ ‫دس‬ ‫ًضديك‬ ‫خیلی‬ ‫تقاسب‬ ٍ ‫ّوگشايی‬ ‫يك‬ ‫خشيذاساى‬.
•،‫سقثعا‬ ‫اص‬ ‫الگعَتشداسی‬ ‫قثیعل‬ ‫اص‬ ‫اقذاهاتی‬ ،‫تَد‬ ‫حكوفشها‬ ‫آهشيكا‬ ‫ًَضیذًی‬ ‫صٌؼت‬ ‫دس‬ ِ‫ک‬ ‫ضشايغی‬ ِ‫ت‬ ِ‫تَج‬ ‫تا‬
‫تْثَد‬ ‫يا‬ ٍ ‫سساًی‬‫خذهت‬ ٍ ‫کیفیت‬ ‫سغح‬ ‫تاالتشدى‬ ‫عشيق‬ ‫اص‬ ‫سقثا‬ ‫تش‬ ِ‫غلث‬ ‫تشای‬ ‫تالش‬ ٍ ‫ّا‬‫تْتشيي‬ ‫تا‬ ِ‫هقايس‬
‫سٌّوعَى‬ ‫سعَدآٍس‬ ‫سضعذی‬ ٍ ‫قذستوٌعذ‬ ‫جايگعاّی‬ ِ‫تع‬ ‫سا‬ ‫ضعشکت‬ ،،‫اًعذ‬ ‫هیضاًی‬ ِ‫ت‬ ‫صٌؼت‬ ‫سقاتتی‬ ‫ػَاهل‬
‫ساخت‬‫ًوی‬.
•‫توشکعض‬ ‫تايعذ‬ ،‫داد‬ ‫حشکت‬ ٍ ‫تغییش‬ ‫اساع‬ ٍ ِ‫پاي‬ ‫اص‬ ‫سا‬ ‫صٌؼت‬ ‫يك‬ ‫استشاتظی‬ ‫ٍضؼیت‬ ِ‫ًقط‬ ‫تتَاى‬ ِ‫آًك‬ ‫تشای‬
‫کعشد‬ ‫هؼغعَف‬ ‫صعٌؼت‬ ‫غیشهطعتشياى‬ ِ‫تع‬ ‫هطعتشياى‬ ‫اص‬ ٍ ‫ّعا‬‫جايگضيي‬ ِ‫ت‬ ‫سقثا‬ ‫اص‬ ‫سا‬ ‫خَد‬ ‫استشاتظيك‬.‫اگعش‬
‫الگَتشداسی‬ ٌِْ‫ک‬ ‫هٌغق‬ ‫تشاتش‬ ‫دس‬ ‫تايذ‬ ،‫کٌیذ‬ ‫خلق‬ ‫تیطتشی‬ ‫اسصش‬ ،‫کوتش‬ ‫ای‬ٌِ‫ّضي‬ ‫تا‬ ‫صهاى‬ ‫يك‬ ‫دس‬ ‫خَاّیذ‬‫هی‬
‫کٌیذ‬ ‫ايستادگی‬ ،ٌِ‫ّضي‬ ‫سّثشی‬ ٍ ‫توايض‬ ‫هیاى‬ ‫اص‬ ‫گضيٌص‬ ‫ّوچٌیي‬ ٍ ‫فؼلی‬ ِ‫ػشص‬ ‫دس‬ ‫سقثا‬ ‫تا‬ ِ‫هقايس‬ ٍ.
‫فائزه‬‫دمحمی‬

14. ‫اٍِٛی‬‫ٌیشی‬ٓ‫تلٕی‬‫چٟبسالذأی‬
‫ثبشای‬ ٗ‫آفشی‬ ‫اسصؽ‬ ‫ٞبی‬ٝ‫ِٔٛف‬ ‫ػبختبس‬ ‫تدذیذ‬ ‫ٔٙظٛس‬ ٝ‫ث‬
‫اثبضاس‬ ‫یبه‬ ،‫خذیذ‬ ‫اسصؽ‬ ‫ٔٙحٙی‬ ‫یه‬ ‫ایدبد‬ ‫دس‬ ‫ٔـتشی‬
ٓ‫دادی‬ ٝ‫تٛػؼ‬ ‫سا‬ ‫چٟبسالذأی‬ ‫اٍِٛی‬ ٖ‫ػٙٛا‬ ‫تحت‬ ‫خذیذ‬.
ٚ ‫تٕببیض‬ ٖ‫ٔیبب‬ ‫خببیٍضیٙی‬ ٝ‫ساثٌب‬ ٖ‫وبشد‬ ‫٘مبن‬ ‫ثشای‬
،‫خذیبذ‬ ‫اسصؽ‬ ‫ٔٙحٙی‬ ‫یه‬ ‫ایدبد‬ ‫ثشای‬ ٚ ٝٙ‫ٞضی‬ ‫وبٞؾ‬
‫اػبتشاتظیه‬ ‫ٌٔٙبك‬ ٝ‫و‬ ‫داسد‬ ‫ٚخٛد‬ ‫وّیذی‬ َ‫ػٛا‬ ‫چٟبس‬
‫وـذ‬‫ٔی‬ ‫چبِؾ‬ ٝ‫ث‬ ‫سا‬ ‫ٚوبس‬ ‫وؼت‬ َ‫ٔذ‬ ٚ ‫كٙؼت‬:
‫فائزه‬‫دمحمی‬

15. ‫اٍِٛی‬‫ٌیشی‬ٓ‫تلٕی‬‫چٟبسالذأی‬‫دس‬‫ؿشوت‬‫وبػال‬‫ٚایٙض‬
ُ‫ػبٔب‬ ٝ‫ػب‬ ‫ٚایٙبض‬ ‫وبػال‬
‫٘ٛؿیذ٘ی‬ ‫كٙؼت‬ ‫دس‬ ‫خذیذ‬
‫بٛد‬‫ب‬ٕ٘ ‫ببد‬‫ب‬‫اید‬-‫بیذ٘ی‬‫ب‬‫٘ٛؿ‬
‫ا٘تخببة‬ ،،‫ٔفبش‬ ٚ ٓ‫ٔالی‬
ٖ‫آػب‬ ٖ‫٘ٛؿیذ‬ ،‫ساحت‬-ٚ
ٚ ‫حبزو‬ ‫سا‬ ُ‫ػٛأب‬ ‫ػبیش‬
‫داد‬ ُ‫تمّی‬ ‫یب‬.
‫فائزه‬‫دمحمی‬

16. ِ‫ضثك‬‫چْاسٍجْی‬‫حزو‬ٖ‫وشد‬-ُ‫تمّی‬ٖ‫داد‬-‫افضایؾ‬ٖ‫داد‬-‫خّك‬ٖ‫وشد‬
‫آتعی‬ ‫ّعای‬‫اقیعاًَع‬ ‫آفشيٌص‬ ‫تشای‬
‫ٍجعَد‬ ‫ًیعض‬ ‫ديگعش‬ ‫کلیذی‬ ‫اتضاس‬ ‫يك‬
‫داسد‬.‫تحلیلعی‬ ‫اتعضاس‬ ‫يك‬ ،‫اتضاس‬ ‫ايي‬
‫گیشی‬‫تصوین‬ ‫الگَی‬ ‫هكول‬ ِ‫ک‬ ‫است‬
‫اتعضاس‬ ‫ايعي‬ ،‫تاضذ‬‫هی‬ ‫اقذاهی‬ ‫چْاس‬
‫حعزف‬ ‫ٍجْی‬ ‫چْاس‬ ِ‫ضثك‬ ‫تحلیلی‬-
‫تقلیل‬–‫افضايص‬-‫داسد‬ ‫ًام‬ ‫خلق‬.
‫افضايص‬
‫اسصاى‬ ‫ّای‬ ‫ًَضیذًی‬ ‫تشاتش‬ ‫دس‬ ‫افضايص‬
‫ّا‬ ‫فشٍضی‬ ُ‫خشد‬ ‫کشدى‬ ‫دسگیش‬
‫حزف‬
‫توايضّا‬ ٍ ‫ًَضیذًی‬ ‫تخصصی‬ ‫ٍاطگاى‬
‫سي‬ ‫اساع‬ ‫تش‬ ‫کیفیت‬
ًِ‫سسا‬ ‫تا‬ ٌِ‫پشداه‬ ‫تاصاسياتی‬‫فشاگیش‬ ‫ّای‬
‫خلق‬
‫آساى‬ ‫ًَضیذى‬
‫اًتخاب‬ ‫دس‬ ‫سَْلت‬
‫آٍسی‬ ‫ًطاط‬ ٍ ‫هفشح‬
‫تقلیل‬
‫عؼن‬ ٍ ‫پیچیذگی‬
‫تٌَع‬
‫اػتثاس‬ ٍ ‫ضْشت‬
‫فائزه‬‫دمحمی‬

17. ‫هٌافغ‬‫فَسی‬ِ‫ضثك‬‫چْاسٍجْی‬
1.ِ‫ًتیج‬ ‫دس‬ ٍ ‫پايیي‬ ٌِ‫ّضي‬ ٍ ‫توايض‬ ‫کشدى‬ ‫دًثال‬
‫اسصش‬ ًِ‫هَاص‬ ِ‫ساتغ‬ ‫ضكستي‬-ٌِ‫ّضي‬
2.‫دس‬ ٍ ‫توشکض‬ ‫خلق‬ ٍ ‫افضايص‬ ‫سٍی‬ ‫تش‬ ‫توشکض‬
ِ‫ًتیج‬ِ‫اضاف‬ ‫حزف‬ ٍ ٌِ‫ّضي‬ ‫ساختاس‬ ‫سضذ‬
‫هٌْذسی‬
3.‫جذٍل‬ ‫ساحت‬ ،‫دس‬ِ‫ًتیج‬ ‫دس‬ ٍ ‫هذيشاى‬ ‫تَسظ‬
‫هذيشاى‬ ‫رٌّی‬ ‫دسگیشی‬ ‫سغح‬ ‫آهذى‬ ‫پايیي‬
4.‫ػَاهل‬ ‫توام‬ ‫گشفتي‬ ‫ًظش‬ ‫دس‬‫دس‬ ‫سقايت‬ ‫هَضَع‬
‫فشضیات‬ ‫توام‬ ‫تاصتیٌی‬ ٍ ‫کطف‬ ِ‫ًتیج‬ ‫دس‬ ٍ ‫صٌؼت‬
‫فائزه‬‫دمحمی‬

18. ٝ‫ػ‬ٝ‫ٔـخل‬‫یه‬‫اػتشاتظی‬‫خٛة‬
.1‫توشکض‬
.2‫ٍاگشايی‬
.3‫تاثیشگزاس‬ ‫پیام‬
‫فائزه‬‫دمحمی‬
‫ٞش‬‫اػتشاتظی‬‫لٛی‬ٚ‫ٔٙحلش‬ٝ‫ث‬،‫فشدی‬‫ٔتٕشوض‬‫اػت‬ٚٝ‫ٕ٘بی‬‫اػتشاتظیه‬‫ؿشوت‬‫یب‬‫ٔٙحٙی‬‫اسصؽ‬،‫ؿشوت‬‫ثبیذ‬ٝ‫ث‬
‫كٛست‬‫ؿفبو‬ٚ‫آؿىبسا‬‫ٔتٕشوض‬ٖ‫ثٛد‬ٖ‫آ‬‫سا‬ٖ‫٘ـب‬‫دٞذ‬‫ثبیذ‬ٝ‫تٛخ‬‫داؿت‬ٝ‫و‬‫ٌزاسی‬ٝ‫ػشٔبی‬‫ثشسٚی‬ٝ‫وّی‬ُٔ‫ػٛا‬
‫سلبثت‬‫دس‬،‫كٙؼت‬‫ٔٙدش‬ٝ‫ث‬‫ٞبی‬َ‫ٔذ‬‫تدبسی‬(‫وؼت‬ٚ‫وبس‬)ٝٙ‫پشٞضی‬‫ثشای‬‫ٞب‬‫ؿشوت‬‫ٌشدد‬‫ٔی‬.
‫یٍبٍ٘ی‬ ٚ ‫یىتبیی‬ ،‫ثبؿذ‬ ٜ‫ؿذ‬ ٗ‫تذٚی‬ ‫سلبثتی‬ ُٔ‫ػٛا‬ ٚ ‫آٟ٘ب‬ ‫لٛت‬ ٚ ‫هؼف‬ ‫٘مبى‬ ،‫سلجب‬ ُ‫تحّی‬ ٚ ٝ‫تدضی‬ ‫ثب‬ ٝ‫و‬ ‫اػتشاتظی‬
‫دٞذ‬‫ٔی‬ ‫دػت‬ ‫اص‬ ‫سا‬ ‫خٛد‬.‫اػت‬ ‫ٔٙـؼت‬ ٚ ‫ٔدضا‬ ٗ‫ػبیشی‬ ‫اص‬ ٜ‫ٕٞٛاس‬ ‫آثی‬ ‫الیب٘ٛع‬ ‫ٞبی‬‫اػتشاتظیؼت‬ ‫اسصؽ‬ ‫ٞبی‬‫ٔٙحٙی‬.
‫یه‬‫اػتشاتظی‬‫خٛة‬‫ثبیذ‬‫یه‬ٖ‫آسٔب‬‫كشیح‬ٜٚ‫وٙٙذ‬‫ٔدبة‬ٝ‫داؿت‬‫ثبؿذ‬.‫یه‬‫ؿؼبس‬‫ٔٙبػت‬ٝ٘‫تٟٙب‬‫ثبیذ‬‫یه‬ْ‫پیغب‬
‫كشیح‬ٚ‫ؿفبو‬‫سا‬‫ایشاد‬،‫وٙذ‬ٝ‫ثّى‬ٝ٘‫كبدلب‬‫ثبیذ‬‫ٞب‬‫اسصؽ‬ٚ‫خذٔبتی‬‫سا‬ٝ‫و‬‫ؿشوت‬‫خٛاٞذ‬‫ٔی‬ٝ‫ث‬ٖ‫ٔـتشیب‬ٝ‫اسائ‬‫دٞذ‬
‫سا‬‫٘یض‬ٖ‫اػال‬،‫وٙذ‬‫دس‬‫غیش‬‫ایٙلٛست‬ٖ‫ٔـتشیب‬‫اػتٕبد‬ٖٚ‫سلجتـب‬‫سا‬‫اص‬‫دػت‬‫خٛاٞٙذ‬‫داد‬

19. ‫اسصش‬ ‫هٌحٌی‬ ‫خَاًذى‬
‫تاتلَی‬‫عشاحی‬‫استشاتظی‬،‫ضشکت‬‫ّا‬‫سا‬‫قادس‬‫هی‬‫ساصد‬‫تا‬ُ‫آيٌذ‬‫سا‬‫دس‬‫صهاى‬‫حاضش‬‫تثیٌٌذ‬.‫تشای‬‫سسیذى‬ِ‫ت‬‫ايي‬‫ّذف‬‫ضشکتْا‬‫تايذ‬‫چگًَگی‬‫خَاًذى‬‫هٌحٌی‬‫ّای‬
‫اسصع‬‫سا‬‫تفوٌذ‬.‫دس‬‫دسٍى‬‫هٌحٌی‬‫ّای‬‫اسصش‬‫يك‬‫صٌؼت‬،‫داًص‬‫استشاتظيك‬‫پشتاسی‬ُ‫دستاس‬‫ٍضؼیت‬‫جاسی‬ٍ‫ٍضؼیت‬‫آتی‬‫يك‬‫کسة‬ٍ‫کاس‬ُ‫گٌجاًذ‬ُ‫ضذ‬‫است‬.
‫فائزه‬‫دمحمی‬
‫آتی‬ ‫اقیاًَع‬ ‫استشاتظی‬
‫صهاًی‬ِ‫ک‬‫اسصش‬‫ضشکتی‬‫يا‬‫هٌحٌی‬‫اسصش‬‫سقثای‬‫آى‬‫تا‬ِ‫س‬‫هؼیاس‬‫هؼشف‬‫يك‬
‫استشاتظی‬‫خَب‬‫اقیاًَی‬‫آتی‬‫ّستٌذ‬‫هغاتقت‬‫داسد‬،‫ضشکت‬‫دس‬‫هسیش‬‫دسست‬‫قشاس‬
‫داسد‬.‫ايي‬ِ‫س‬‫هؼیاس‬‫سا‬‫هی‬‫تَاى‬ِ‫ت‬‫ػٌَاى‬‫يك‬‫آصهَى‬ِ‫اٍلی‬‫اص‬ِ‫دسج‬‫اػتثاس‬‫تجاسی‬
ُ‫ايذ‬‫ّای‬‫اقیاًَع‬‫آتی‬ِ‫ت‬‫حساب‬‫آٍسد‬.
1.‫ػذم‬‫توشکض‬>>‫ساختاس‬ٌِ‫ّضي‬‫هتوايل‬ِ‫ت‬‫تاال‬ٍ‫هذل‬‫کسة‬ٍ‫کاس‬ُ‫پیچیذ‬
2.‫فاقذ‬‫ٍاگشايی‬>>‫هي‬‫ّن‬‫هثل‬‫ديگشاى‬‫ّستن‬
3.‫ػذم‬‫ٍچَد‬‫پیام‬‫گیشا‬>>‫تاتغ‬‫ػَاهل‬‫دسًٍی‬‫خَد‬‫تذٍى‬‫اسصش‬َُ‫تالق‬‫تجاسی‬‫تاال‬
‫قشهض‬ ‫اقیاًَع‬ ‫استشاتظی‬
ِ‫صهاًی‬ِ‫ک‬‫هٌحٌی‬‫اسصش‬‫ضشکتی‬‫تا‬‫سقثايص‬‫ّوساى‬ٍ‫ّوگشاست‬ِ‫ت‬‫احتوال‬‫صياد‬
‫آى‬‫ضشکت‬‫دس‬‫اقیاًَع‬‫ّای‬‫قشهض‬‫گیش‬ُ‫افتاد‬‫است‬.‫دس‬‫ايي‬‫صهاى‬‫تش‬‫اساع‬ٌِ‫ّضي‬‫يا‬
‫کیفیت‬ِ‫ت‬‫سقاتت‬‫هی‬‫پشداصد‬.‫سشػت‬‫کن‬‫است‬.(‫هگش‬‫آٌّگ‬‫سضذ‬‫صٌؼت‬‫کن‬‫تاضذ‬)
‫ٍيضگی‬‫ّای‬‫ضشکت‬‫ّای‬‫فؼال‬‫دس‬‫اقیاًَع‬‫قشهض‬:
.1ِ‫ػشض‬ِ‫اضاف‬‫تذٍى‬‫جثشاى‬
.2‫استشاتظی‬‫ًاّوگي‬
.3‫تٌاقض‬‫ّای‬‫استشاتظيك‬
.4‫ضشکت‬‫دسٍى‬‫گشا‬

20. ٗ‫تذٚی‬ٚ‫اخشای‬‫اػتشاتظی‬‫الیب٘ٛع‬‫آثی‬
•‫؟‬ ‫ؿذ‬ ٜ‫ثش٘ذ‬ ‫آثی‬ ‫ٞبی‬ ‫الیب٘ٛع‬ ‫دس‬ ٖ‫تٛا‬ ‫ٔی‬ ٍٝ٘ٛ‫چ‬
•َ‫حبب‬ ٗ‫ػبی‬ ‫دس‬ ٚ ‫وٙٙبذ‬ ٝٙ‫ثیـبی‬ ‫سا‬ ‫خبٛد‬ ‫ٞبی‬ ‫فشكت‬ ‫٘ظبٔٙذ‬ ‫كٛست‬ ٝ‫ث‬ ‫تٛا٘ٙذ‬ ‫ٔی‬ ٍٝ٘ٛ‫چ‬ ‫ٞب‬ ‫ؿشوت‬
‫؟‬ ‫ػبص٘ذ‬ ٝٙ‫وٕی‬ ‫سا‬ ‫آثی‬ ‫الیب٘ٛع‬ ‫اخشای‬ ٚ ٗ‫تذٚی‬ ‫اص‬ ‫٘بؿی‬ ‫ٞبی‬ ‫سیؼه‬ ٚ ‫خٌشات‬
•‫تزوش‬:ٝٙ‫وٕی‬ ٚ ‫ٞب‬ ‫فشكت‬ ‫ػبصی‬ ٝٙ‫ثیـی‬ ‫ثشای‬ ‫اثی‬ ‫ٞبی‬ ‫الیب٘ٛع‬ ‫تؼخیش‬ ٚ ‫خّك‬ ‫سا٘ـٍش‬ َٛ‫اك‬ ‫اص‬ ‫دسػتی‬ ‫دسن‬ ‫اٌش‬
‫داؿت‬ ‫خٛاٞٙذ‬ ‫وٕتشی‬ ‫ٔٛفمیت‬ ‫ؿب٘غ‬ ، ‫ؿٕب‬ ‫آثی‬ ‫الیب٘ٛع‬ ‫ٞبی‬ ٝٔ‫ثش٘ب‬ ، ‫ثبؿیذ‬ ٝ‫٘ذاؿت‬ ‫سیؼه‬ ‫ػبصی‬( .‫چیضی‬ ٝ‫اِجت‬
ٓ‫٘ذاسی‬ ‫سیؼه‬ ٖٚ‫ثذ‬ ‫اػتشاتظی‬ ْ‫٘ب‬ ٝ‫ث‬)
‫فائزه‬‫دمحمی‬

21. 6ُ‫اك‬‫اػتشاتظی‬‫الیب٘ٛع‬‫آثی‬
‫فائزه‬‫دمحمی‬
‫ؿؾ‬ُ‫اك‬‫سا٘ـٍش‬
ٗ‫تذٚی‬ٚ‫اخشای‬
‫ٔٛفك‬‫اػتشاتظی‬
‫الیب٘ٛع‬‫آثی‬ٚ
‫سیؼه‬‫ٞبیی‬ٝ‫و‬
ٗ‫ای‬َٛ‫اك‬‫آٟ٘ب‬‫سا‬
‫وبٞؾ‬‫ٔی‬،‫دٞٙذ‬
‫دس‬َٚ‫خذ‬‫صیش‬ٜ‫آٔذ‬
‫اػت‬.

22. 6ُ‫اك‬‫اػتشاتظی‬‫الیب٘ٛع‬‫آثی‬
‫فائزه‬‫دمحمی‬
•ٗ‫اِٚی‬ُ‫اك‬‫ِی‬‫ظ‬‫اػتشات‬‫الیب٘ٛع‬‫آثی‬،‫اص‬ٛ٘ٗ‫ػبخت‬‫ٔشصٞبی‬
‫ثبصاس‬ٝ‫ث‬‫ٔٙظٛس‬‫خذا‬ٖ‫ؿذ‬‫اص‬‫سلبثت‬ٚ‫آفشیٙؾ‬‫الیب٘ٛع‬‫ٞبی‬
‫آثی‬‫اػت‬.ٗ‫ای‬ُ‫اك‬‫سیؼه‬‫خؼتدٛی‬‫الیب٘ٛع‬‫ٞبی‬‫آثی‬،
ٝ‫و‬‫ثؼیبسی‬‫اص‬‫ؿشوت‬‫ٞب‬‫ثب‬ٖ‫آ‬‫دس‬‫٘ضاع‬‫ٔی‬‫ثبؿٙذ‬‫سا‬‫ٔٛسد‬
ٝ‫تٛخ‬‫لشاس‬‫ٔی‬‫دٞذ‬.‫چبِؾ‬‫اكّی‬،‫ؿٙبػبیی‬ٚٗ‫تؼیی‬‫فشكت‬
‫ٞبی‬‫تدبسی‬‫ٔدبة‬ٜ‫وٙٙذ‬‫الیب٘ٛع‬‫آثی‬‫اػت‬.
‫تذٍيي‬ ‫اصَل‬
‫کٌیذ‬ ‫تاصساصی‬ ‫سا‬ ‫تاصاس‬ ‫هشصّای‬
ٖ‫وال‬ ‫تلٛیش‬ ‫ثش‬‫اػذاد‬ ٝ٘ ‫ٕ٘بییذ‬ ‫تٕشوض‬
‫وٙیذ‬ ‫فىش‬ ‫ٔٛخٛد‬ ‫تمبهبی‬ ‫اص‬ ‫فشاتش‬ ٝ‫ث‬
‫سا‬ ‫اػتشاتظیه‬ ‫ٞبی‬ ْ‫الذا‬ ‫تٛاِی‬‫وٙیذ‬ ‫اخشا‬ ‫دسػتی‬ ٝ‫ث‬
‫اخشا‬ َٛ‫اك‬
‫وٙیذ‬ ٝ‫غّج‬ ٖ‫ػبصٔب‬ ‫وّیذی‬ ‫ثشٔٛا٘غ‬
‫اػتشاتظی‬ ‫اخشای‬‫دٞیذ‬ ‫لشاس‬ ‫اػتشاتظی‬ ٖٚ‫دس‬ ‫دس‬ ‫سا‬

23. ‫تدذیذ‬‫ػبختبس‬‫ٔشصٞبی‬‫ثبصاس‬–‫چٟبس‬‫چٛة‬‫ؿؾ‬‫ٔؼیشی‬
‫فائزه‬‫دمحمی‬
.1ٛ‫خؼتد‬ٚ‫ثشسػی‬‫دس‬ٖ‫ٔیب‬‫كٙبیغ‬ٗ‫خبیٍضی‬
.2‫خؼتدٛٚثشسػی‬ٜٚ‫ٌش‬‫ٞبی‬‫اػتشاتظیه‬‫دسكٙبیغ‬)ٚ‫د‬‫٘ٛع‬‫لیٕت‬ٚ‫ػّٕىشد‬)
.3ٛ‫خؼتد‬ٚ‫ثشسػی‬‫دس‬ٖ‫ٔیب‬ٜ‫ص٘دیش‬ٖ‫ٔـتشیب‬
.4ٛ‫خؼتد‬ٚ‫ثشسػی‬‫دس‬ٖ‫ٔیب‬‫ٔحلٛالت‬ٚ‫خذٔبت‬ُٕ‫ٔى‬
.5ٛ‫خؼتد‬ٚ‫ثشسػی‬‫دس‬ٖ‫ٔیب‬ٝ‫خلیل‬‫ٞبی‬‫وبسوشدی‬‫یب‬‫احؼبػی‬ٖ‫خشیذاسا‬
.6ٛ‫خؼتد‬ٚ‫ثشسػی‬‫دس‬‫ػشاػش‬ٖ‫صٔب‬

24. ‫فائزه‬‫دمحمی‬
•‫ثب‬‫دس‬‫٘ظش‬ٗ‫ٌشفت‬‫ٔشصٞبی‬
َٚ‫ٔتذا‬‫سلبیت‬‫ٔی‬‫تٛا٘یذ‬‫ثجیٙیذ‬
ٝ‫و‬ٍٝ٘ٛ‫چ‬‫ٔی‬ٖ‫تٛا‬‫حشوت‬
‫ٞبیی‬‫اػتشاتظیه‬ٚ‫خالو‬
‫سٚ٘ذٞبی‬َٕٛ‫ٔؼ‬ْ‫ا٘دب‬‫داد‬ٝ‫و‬
‫ٔی‬‫تٛا٘ٙذ‬‫ٔشصٞبی‬‫ثبصاس‬‫تثجیت‬
ٜ‫ؿذ‬‫سا‬‫ثبصػبصی‬‫وٙٙذ‬ٚ
‫الیب٘ٛع‬‫ٞبی‬‫آثی‬‫ایدبد‬‫ؿٛد‬.
‫فشایٙذوـف‬ٚ‫حّك‬‫الیب٘ٛػٟبی‬
‫آثی‬ٜ‫دسثبس‬‫پیؾ‬‫ثیٙی‬‫یب‬‫پیؾ‬
‫ٌٛیی‬‫سٚ٘ذٞبی‬‫كٙؼت‬‫٘یؼت‬.
•،‫دس‬‫فضای‬‫تاصاس‬‫جذيذ‬

25. 6ُ‫اك‬‫اػتشاتظی‬‫الیب٘ٛع‬‫آثی‬
‫فائزه‬‫دمحمی‬
•ٗ‫ای‬ُ‫اك‬‫ثشای‬ٗ‫وبػت‬‫سیؼه‬‫سیضی‬ٝٔ‫ثش٘ب‬‫وّیذی‬‫اػت‬.‫ٔٙظٛس‬‫اص‬‫سیؼه‬،
‫سیضی‬ٝٔ‫ثش٘ب‬ُ‫حبك‬‫اص‬‫ٌزاسی‬ٝ‫ػشٔبی‬ٖ‫صٔب‬ٚ‫ٞبی‬‫تالؽ‬‫فشاٚا٘ی‬‫اػت‬ٝ‫و‬‫تٟٙب‬
‫ٔٙدش‬ٝ‫ث‬ُ‫تحٛی‬‫ٞبی‬‫حشوت‬‫تبوتیىی‬‫الیب٘ٛع‬‫لشٔض‬‫ٔی‬‫ٌشدد‬.
•‫یه‬،‫سٚیىشد‬ٗ‫خبیٍضی‬‫فشآیٙذ‬‫سیضی‬ٝٔ‫ثش٘ب‬‫اػتشاتظیه‬‫ٔیـٛد‬ٝ‫و‬‫ٔٙدش‬ٝ‫ث‬ٝ‫تٟی‬
‫یه‬‫ػٙذ‬ٜ‫٘ـذ‬،ٝ‫ثّى‬‫دس‬‫ػٛم‬‫ٔجتٙی‬‫ثش‬ٓ‫تشػی‬‫یه‬ٝ‫٘مـ‬‫ٚهؼیت‬‫اػتشاتظی‬
‫اػت‬.ٗ‫ای‬‫سٚیىشد‬ٝ‫ث‬‫ؿىّی‬‫ػبصٌبس‬‫ٔٙدش‬ٝ‫ث‬‫ایدبد‬‫ٞبیی‬‫اػتشاتظی‬‫ٌشدد‬‫ٔی‬ٝ‫و‬
‫ٔحشن‬‫لذست‬‫خاللیت‬‫دس‬ٜ‫ٌؼتش‬‫ٚػیؼی‬‫اص‬‫افشاد‬ُ‫داخ‬‫یه‬ٖ‫ػبصٔب‬ٜ‫ثٛد‬،‫افك‬
‫دیذ‬ٖ‫ػبصٔب‬‫سا‬ٝ‫ث‬‫آفشیٙؾ‬‫یه‬‫الیب٘ٛع‬‫آثی‬‫تش‬‫ٚػیغ‬ٜ‫وشد‬ٚٝ‫ث‬‫آػب٘ی‬ٖ‫تٛا‬‫ٔی‬
‫آٟ٘ب‬‫سا‬‫دسن‬ٚٝ‫ث‬‫ؿىّی‬‫اثشثخؾ‬‫ػبصی‬ٜ‫پیبد‬‫ٕ٘ٛد‬.
‫تذٍيي‬ ‫اصَل‬
‫وٙیذ‬ ‫ثبػبصی‬ ‫سا‬ ‫ثبصاس‬ ‫ٔشصٞبی‬
‫کالى‬ ‫تصَيش‬ ‫تش‬‫اػذاد‬ ًِ ‫ًوايیذ‬ ‫توشکض‬
‫وٙیذ‬ ‫فىش‬ ‫ٔٛخٛد‬ ‫تمبهبی‬ ‫اص‬ ‫فشاتش‬ ٝ‫ث‬
‫سا‬ ‫اػتشاتظیه‬ ‫ٞبی‬ ْ‫الذا‬ ‫تٛاِی‬‫وٙیذ‬ ‫اخشا‬ ‫دسػتی‬ ٝ‫ث‬
‫اخشا‬ َٛ‫اك‬
‫وٙیذ‬ ٝ‫غّج‬ ٖ‫ػبصٔب‬ ‫وّیذی‬ ‫ثشٔٛا٘غ‬
‫اػتشاتظی‬ ‫اخشای‬‫دٞیذ‬ ‫لشاس‬ ‫اػتشاتظی‬ ٖٚ‫دس‬ ‫دس‬ ‫سا‬

26. ‫اتؼاد‬‫تشسین‬ِ‫ًقط‬‫ٍضؼیت‬‫استشاتظی‬
‫ثب‬ٓ‫تشػی‬‫ػٛأّی‬ٝ‫و‬‫سلبثت‬‫سا‬‫دس‬ٖ‫ٔیب‬‫٘مؾ‬ٖ‫آفشیٙب‬‫كٙؼت‬‫تحت‬‫تأثیش‬‫لشاس‬‫دٞٙذ‬‫ٔی‬(ٚٗ‫ٕٞچٙی‬ُٔ‫ػٛا‬
‫آتی‬ٗ‫ٕٔى‬)،ٝ‫ٕ٘بی‬‫اػتشاتظیه‬‫كٙؼت‬‫ٕ٘بیؾ‬ٜ‫داد‬‫ؿٛد‬‫ٔی‬.
.1ٝ‫ٕ٘بی‬‫اػتشاتظیه‬‫ثب‬‫پتب٘ؼیّی‬‫ثبال‬‫ثشای‬‫آفشیٙؾ‬‫الیب٘ٛع‬‫آثی‬،ٝ‫ػ‬‫خلٛكیت‬ُٕ‫ٔى‬‫داسد‬:‫تٕشوض‬،
‫ٚاٌشایی‬ْٚ‫پیب‬‫تبثیشٌزاس‬.‫اٌش‬ٝ‫ٕ٘بی‬‫اػتشاتظیه‬‫ؿشوت‬ٝ‫ث‬‫ؿىّی‬‫ٚاهح‬ٗ‫ای‬ٝ‫ػ‬‫خلٛكیت‬‫سا‬ٖ‫ٕ٘بیب‬
‫٘ىٙذ‬،‫اػتشاتظی‬ٖ‫آ‬ً‫ال‬‫احتٕب‬ٝ‫آؿفت‬،‫٘بٔتٕبیض‬ٚ‫استجبى‬‫ثشلشاس‬ٖ‫وشد‬‫ثب‬ٖ‫آ‬‫دؿٛاس‬‫اػت‬.
.2ٝ‫٘مـ‬‫ٚهؼیت‬‫اػتشاتظی‬‫ٕ٘بیبٍ٘ش‬ٝ‫ٕ٘بی‬‫اػتشاتظیه‬‫فؼّی‬ٜٚٛ‫ثبِم‬‫سلجب‬ٜ‫ثٛد‬ٚ‫ػٛأّی‬ٝ‫و‬‫سلجب‬ٝ‫ث‬ُ‫ؿى‬
‫اػتشاتظیه‬‫ثش‬‫سٚی‬‫آٟ٘ب‬‫ٌزاسی‬ٝ‫ػشٔبی‬‫ا٘ذ‬ٜ‫وشد‬‫سا‬‫ٔـخق‬‫وٙذ‬‫ٔی‬.
.3‫دس‬‫ٟ٘بیت‬،ٝ‫ٕ٘بی‬‫اػتشاتظیه‬‫ؿشوت‬–‫ٔٙحٙی‬‫اسصؽ‬–‫سا‬‫ٕ٘بیؾ‬ٜ‫داد‬ٖٚ‫ثیب‬‫وٙذ‬‫ٔی‬ٝ‫و‬‫ؿشوت‬
ٍٝ٘ٛ‫چ‬‫ثش‬‫سٚی‬ُٔ‫ػٛا‬‫سلبثتی‬‫ٌزاسی‬ٝ‫ػشٔبی‬ٜ‫وشد‬ٚ‫دس‬ٜ‫آیٙذ‬ٝ‫ث‬ٝ‫چ‬‫٘حٛی‬‫ثش‬‫سٚی‬‫آٟ٘ب‬
‫ٌزاسی‬ٝ‫ػشٔبی‬‫خٛاٞذ‬‫وشد‬
‫فائزه‬‫دمحمی‬

27. ‫تشسین‬ِ‫ًقط‬‫ٍضؼیت‬‫استشاتظی‬
ٗ‫ای‬‫فشآیٙذ‬‫ثش‬‫اػبع‬‫ؿؾ‬‫ٔؼیش‬
‫آفشیٙؾ‬‫ٞبی‬‫الیب٘ٛع‬‫آثی‬‫سیضی‬ٝ‫پبی‬
ٜ‫ؿذ‬ٚ‫دس‬ٜ‫ثشٌیش٘ذ‬‫چٟبس‬ّٝ‫ٔشح‬
‫ٔختّف‬ٚ‫دس‬‫ٞش‬ّٝ‫ٔشح‬‫٘یض‬ُٔ‫ؿب‬
‫تؼذاد‬‫فشاٚا٘ی‬ٝ‫ؿجی‬‫ٞبی‬‫ػبصی‬‫دیذاسی‬
‫اػت‬.
‫فائزه‬‫دمحمی‬
.1ِ‫هشحل‬‫اٍل‬:‫ثیذاسی‬‫دیذاسی‬
.2ِ‫هشحل‬‫دٍم‬:‫ؿٙبػبیی‬‫دیذاسی‬
.3ِ‫هشحل‬‫سَم‬:ٜ‫ٕ٘بیـٍب‬‫دیذاسی‬‫اػتشاتظی‬
.4ِ‫هشحل‬‫چْاسم‬:‫استجبًبت‬‫دیذاسی‬

28. 2.‫ديذاسی‬ ‫ضٌاسايی‬ 1.‫ديذاسی‬ ‫تیذاسی‬
4.‫استثاعات‬‫ديذاسی‬ 3.‫ديذاسی‬ ُ‫ًوايطگا‬
‫استشاتظی‬
.1‫سلجب‬ ‫ثب‬ ‫خٛد‬ ‫وبس‬ ٚ ‫وؼت‬ ٝ‫ٔمبیؼ‬
.2‫داسد‬ ‫تغییش‬ ٝ‫ث‬ ‫٘یبص‬ ٝ‫و‬ ‫اػتشاتظی‬ ‫اص‬ ‫ٞبیی‬ ‫لؼٕت‬ ‫تـخیق‬
َ‫اسػب‬‫تیٕی‬‫ثشای‬‫ثشسػی‬‫ؿشوت‬‫دس‬ْ‫ٌب‬‫ٞبی‬‫صیش‬:
.1‫ثشسػی‬ُّ‫ػ‬‫خشیذ‬ٖ‫ٔـتشیب‬ٝ‫ث‬ٖ‫ػٙٛا‬ٖ‫وبسثشا‬‫ٟ٘بیی‬،
ٖ‫وبسثشا‬‫ٟ٘بیی‬ٖ‫ٔـتشیب‬ٌٝ‫ٚاػ‬ٚ‫غیش‬ٖ‫ٔـتشیب‬
.2‫ثشسػی‬‫سٚؿٟبی‬ٗ‫خبیٍضی‬‫تٛػي‬‫ٔـتشی‬‫دس‬ّٝ‫ٔشح‬
ْ‫ػذ‬‫اسهبی‬‫٘یبص‬
ٝ‫خّؼ‬‫ای‬ُٔ‫ؿب‬ٖ‫ٔذیشیب‬‫اسؿذ‬‫اخشایی‬ٖٚ‫ٕ٘بیٙذوب‬ٜ‫حٛص‬‫ٞبی‬
‫ا٘تخبثی‬ٚ‫افشادی‬ٝ‫و‬ٖ‫ٔذیشا‬‫دس‬‫ًی‬‫ػفش‬‫ثب‬‫آٟ٘ب‬‫ٔاللبت‬‫داؿتٙذ‬،
ُٔ‫ؿب‬ٖ‫ٔـتشیب‬‫سلجب‬،ٖ‫غیشٔـتشیب‬،ٖ‫ٔـتشیب‬‫پش‬ٚ‫پب‬‫لشف‬
‫ؿشوت‬،ُ‫تـىی‬‫ٔی‬‫ؿٛد‬.‫ٞش‬‫داٚس‬‫اػتشاتظی‬‫ٞبی‬‫ا٘تخبثی‬ٚ
ُ‫دالی‬ٖ‫ا٘تخبثـب‬‫سا‬‫ٔی‬‫ٌٛیذ‬.
ٗ‫ای‬ّٝ‫ٔشح‬‫اثالؽ‬‫اػتشاتظی‬ٝ‫ث‬‫سٚؽ‬ُ‫لبث‬ٟٓ‫ف‬ٖ‫وبسوٙب‬‫اػت‬.
1-‫تلٛیش‬ٝ‫ٕ٘بی‬‫اػتشاتظیه‬‫خذیذ‬ٚٝ‫ٌزؿت‬
2-‫ثشٌضاسی‬‫خّؼبت‬‫ٔـتشن‬ٗ‫ثی‬ٖ‫ٔذیشا‬ٖٚ‫وبسٔٙذا‬
3-ْ‫پیب‬‫ٔذیش‬‫ؿشوت‬ٝ‫ث‬ْ‫تٕب‬،ٌٛ‫ػ‬ٖ‫ػبصٔب‬ُ‫ٔٙتم‬‫ؿٛد‬.
‫فائزه‬‫دمحمی‬

29. ‫فائزه‬‫دمحمی‬
‫دیداری‬ ‫مدیریت‬ ‫طرق‬ ‫از‬ ‫استراتژیک‬ ‫ریسی‬ ‫برنامه‬ ‫فرایند‬ ‫مرحله‬ ‫چهار‬
4.‫دیذاری‬ ‫ارتباطات‬ 3.‫دیذاری‬ ٍ‫ًوایطگا‬
‫استزاتژی‬
2.‫ضٌاسایی‬‫دیذاری‬ 1.‫دیذاری‬ ‫بیذاری‬
•‫اسییتزاتژی‬ َ‫ًوایٌیی‬ ‫یین‬‫ی‬‫تزس‬
َ‫صیحه‬ ‫ی‬ ‫در‬ ‫جذیذ‬ ّ ‫سابق‬
‫آساى‬ َ‫هقایس‬ ‫بزای‬
•َ‫دسیت‬ ‫آى‬ ‫اس‬ ‫تٌِا‬ ‫پطتیباًی‬
‫یای‬‫ی‬ُ ‫یبص‬‫ی‬ٌ‫ج‬ ّ ‫یا‬‫ی‬ُ ٍ ّ‫یز‬‫ی‬‫پ‬ ‫اس‬
‫هییییییاى‬ ‫اس‬ َ‫ییییی‬ ‫عولییییییاتی‬
‫را‬ ‫یز‬‫ی‬‫ض‬ ‫یشاک‬‫ی‬‫ض‬ ‫یتي‬‫ی‬‫بزداض‬
‫یییتزاتژی‬‫ی‬‫اض‬ ‫یییق‬‫ی‬‫تهق‬ ‫ییی‬‫ی‬ِ‫ج‬
‫ساسًذ‬ ‫هی‬ ‫پذیز‬ ‫اهشاى‬ ‫جذیذ‬
•‫ی‬ ‫ییی‬ ّ َ‫ًقطییی‬ ‫تزسیییین‬
‫یز‬‫ی‬‫ب‬ ‫یز‬‫ی‬‫ض‬ ٍ‫یذ‬‫ی‬ٌ‫آی‬ ‫یتزاتژی‬‫ی‬‫اس‬
‫بزرسیی‬ ‫اس‬ َ ‫ضٌاختی‬ َ‫پای‬
‫ی‬‫ی‬‫دس‬ َ‫ی‬‫ی‬‫ب‬ ‫ای‬ َ‫ی‬‫ی‬‫هٌهق‬ ‫یای‬‫ی‬ُ
‫اس‬ ٍ‫آهذ‬
•‫هطیتزیاى‬ ‫اس‬ ‫بیاسخْرد‬ ‫گزفتي‬
‫شیزهطییتزیاى‬ ّ ‫رابییا‬ ‫ر‬ ‫خییْد‬
‫ی‬ ‫ی‬‫ی‬ ّ ‫یای‬‫ی‬ُ َ‫ی‬‫ی‬‫ًقط‬ ‫یزای‬‫ی‬‫ب‬
‫پیطٌِادی‬ ‫استزاتژی‬
•‫اس‬ ٍ‫ییییتحاد‬‫ی‬‫اس‬ ّ ‫ییییارگیزی‬‫ی‬‫بش‬
‫ییییاد‬ ‫ای‬ ‫بییییزای‬ ‫باسخْردُییییا‬
ٍ‫آیٌیییذ‬ ‫اسیییتژی‬ ‫ههلیییْبتزیي‬
‫ضز‬
•َ‫بی‬ َ‫هسیابق‬ ‫هیذاى‬ َ‫ب‬ ‫رفتي‬
‫هسییز‬ ‫ضیص‬ ‫طی‬ ‫هٌظْر‬
‫اایاًْص‬ ‫افشایص‬ ‫بزای‬‫آبی‬
•‫هشایییای‬ ّ ‫خییا‬ ‫یی‬ ‫هٌح‬ ‫درک‬
‫ت‬ ْ‫ی‬‫ی‬ ‫هه‬ ّ ‫یذهات‬‫ی‬‫خ‬ ‫یایش‬‫ی‬‫هتو‬
‫جایگشى‬
•‫یییی‬‫ی‬‫ه‬ َ‫ییی‬‫ی‬ ‫یییْاهلی‬‫ی‬‫ع‬ ‫درک‬
‫خلیق‬ ‫ر‬ ‫ضیًْذ‬ ‫حذک‬ ‫بایس‬
‫یابٌذ‬ ‫تغییز‬ ‫یا‬ ّ ‫ضًْذ‬
•‫خیْد‬ ‫یار‬ ّ ‫سب‬ َ‫هقایس‬
‫تزسیییین‬ ‫طزییییق‬ ‫اس‬ ‫رابیییا‬ ‫بیییا‬
‫اسییتزاتژی‬ ‫ی‬ ‫یی‬ ّ َ‫ًقطیی‬
‫ضز‬ ‫لی‬ ‫ف‬
•‫درک‬ٍ ‫ههلییییییییب‬ ‫ایییییییییي‬
‫ُیا‬ ‫اسیو‬ ‫ذام‬ ‫استزاتژی‬
‫دارد‬ ‫تغییز‬ َ‫ب‬ ‫ًیاس‬

30. ِ‫ًقط‬ٍ‫پیطش‬–‫هْاجش‬–‫ساکذ‬
•‫کسة‬ٍ‫کاسّای‬ٍ‫پیطش‬:‫وؼت‬ٚ‫وبسٞبیی‬‫ٞؼتٙذ‬ٝ‫و‬‫اسصؿی‬‫ثذیغ‬ٚ‫ٔب٘ٙذ‬‫ثی‬‫سا‬ٝ‫اسائ‬‫وٙٙذ‬‫ٔی‬.ٗ‫ای‬‫وؼت‬ٚ‫وبسٞب‬
ٖ‫ٕٞب‬‫ٞبی‬‫الیب٘ٛع‬‫آثی‬‫ٞؼتٙذ‬ٝ‫و‬ٗ‫لذستٕٙذتشی‬‫ٔٙبثغ‬‫سؿذ‬‫دس‬‫ػٛدآٚسی‬‫ؿشوت‬‫ثبؿٙذ‬‫ٔی‬.‫ثشای‬‫ٔحلٛالت‬ٚ‫خذٔبت‬
ٗ‫ای‬‫وؼت‬ٚ‫وبسٞب‬‫تمبهبی‬‫ای‬ٜ‫فضایٙذ‬‫ٚخٛد‬‫داسد‬.‫ٔٙحٙی‬‫اسصؽ‬ٗ‫ای‬‫وؼت‬ٚ‫وبسٞب‬‫دس‬ٝ‫٘مـ‬‫ٚهؼیت‬‫اػتشاتظی‬،
‫٘ؼجت‬ٝ‫ث‬‫سلجب‬‫خذا‬ٜ‫ؿذ‬‫اػت‬.
•‫کسة‬ٍ‫کاسّای‬‫ساکذ‬:‫آٟ٘بیی‬‫ٞؼتٙذ‬ٝ‫و‬‫ٞبی‬‫ٔٙحٙی‬‫اسصؽ‬‫آٟ٘ب‬‫ثب‬‫اٍِٛی‬ٝ‫پبی‬‫كٙؼت‬‫ٌٔٙجك‬ًٚٙٞ‫ٕٞب‬‫اػت‬ٚ
‫دس‬ٖ‫ٔیب‬ٝ‫وّی‬‫سلجب‬‫ٞبی‬‫ؿجبٞت‬‫ثؼیبسی‬‫داس٘ذ‬.ٗ‫ای‬‫وؼت‬ٚ‫وبسٞب‬ً‫ال‬ٕٛ‫ٔؼ‬‫دس‬‫سؿذ‬‫آتی‬‫ؿشوت‬ٚ‫ثٟجٛد‬‫ػٛدآٚسی‬ٖ‫آ‬
‫ٔـبسوتی‬ٝ‫٘ذاؿت‬ٚ‫دس‬ُ‫داخ‬‫ٞبی‬‫الیب٘ٛع‬‫لشٔض‬‫ٔحجٛع‬‫ا٘ذ‬ٜ‫ٔب٘ذ‬.
•‫پتاًسیل‬‫سضذ‬‫کسة‬ٍ‫کاسّای‬‫هْاجش‬:‫دس‬‫ٔحّی‬ٗ‫ٔبثی‬‫وؼت‬ٚ‫وبسٞبی‬ٚ‫پیـش‬ٚ‫ساوذ‬‫لشاس‬‫داسد‬.‫دس‬ٗ‫چٙی‬
‫وؼت‬ٚ‫وبسٞبیی‬،‫ثب‬ٝ‫اسائ‬‫حذ‬‫ثبالتشی‬‫اص‬ُٔ‫ػٛا‬‫سلبثتی‬‫دس‬‫لیٕتی‬‫پبییٙتش‬،‫ٔٙحٙی‬‫كٙؼت‬ٝ‫تٛػؼ‬‫پیذا‬‫وٙذ‬‫ٔی‬‫أب‬ُ‫ؿى‬
‫اكّی‬ٖ‫آ‬‫تغییش‬‫پیذا‬‫وٙذ‬‫ٕ٘ی‬.ٗ‫ای‬‫وؼت‬ٚ‫وبسٞب‬‫اسصؽ‬‫ثٟجٛد‬ٝ‫یبفت‬ٝ‫اسائ‬‫دٞٙذ‬‫ٔی‬ٚٝ٘‫اسصؿی‬‫ثذیغ‬ٚٝ٘‫٘ٛآٚسا‬.ٗ‫ای‬‫ٞب‬
‫وؼت‬ٚ‫وبسٞبیی‬‫ٞؼتٙذ‬ٝ‫و‬‫ٞبی‬‫اػتشاتظی‬‫آٟ٘ب‬‫دس‬ٝ‫ِج‬‫ٔیب٘ی‬‫ٞبی‬‫الیب٘ٛع‬‫لشٔض‬ٚ‫آثی‬‫ٚالغ‬ٜ‫ٌشدیذ‬‫ا٘ذ‬.
‫فائزه‬‫دمحمی‬

31. ‫فائزه‬‫دمحمی‬
‫راکد‬ ‫مهاجر‬ ‫پیشرو‬
•‫ضز‬‫خظ‬‫سیز‬‫رضذ‬‫پاییٌی‬‫را‬
ّ‫ر‬‫پیص‬َ‫داضت‬ّ‫در‬‫داخل‬
‫ُای‬‫اایاًْص‬‫ازهش‬‫ههبْص‬ٍ‫هاًذ‬
‫اس‬ّ‫در‬َ ‫ًتی‬‫ًیاس‬‫دارد‬‫تا‬َ‫ب‬‫سو‬
‫اد‬ ‫ای‬‫ًْآّری‬‫ارسش‬‫ُذای‬‫ضْد‬.‫اگز‬
َ‫چ‬‫ضز‬‫هوشي‬‫اس‬‫اهزّس‬‫سْدآّر‬
‫باضذ‬‫ر‬‫اها‬‫ا‬ ‫احتوا‬‫در‬َ‫تل‬‫الگْبزداری‬
‫راابتی‬‫ر‬‫تقلیذ‬ّ‫رااب‬‫ضذیذ‬‫بز‬‫سز‬
‫ایو‬‫ازار‬‫خْاُذ‬‫گزف‬
•‫تی‬ ٌ‫ص‬َ‫بیطتز‬ٍ‫ههذّد‬‫آى‬‫تْسظ‬
‫سب‬ّ‫ارُای‬‫ذ‬ ‫را‬‫زک‬ ‫ت‬ٍ‫ضذ‬
‫اس‬‫ر‬‫فزص‬‫بیطتزی‬‫بزای‬
‫گذاری‬ ‫بذع‬‫ارسش‬ّ‫اد‬ ‫ای‬‫ی‬
‫اایاًْص‬‫آبی‬‫اس‬‫فضای‬‫جذیذ‬‫باسار‬
‫ّجْد‬‫دارد‬
•‫اگز‬َ‫وْع‬ ‫ه‬‫سب‬ّ‫ارُای‬‫لی‬ ‫ف‬ّ
‫ریشی‬َ‫بزًاه‬ٍ‫ضذ‬‫ضز‬‫ر‬‫ا‬‫عوذتا‬
‫هتطشل‬‫اس‬‫سب‬ّ‫ارُای‬‫هِاجز‬
‫باضذ‬‫ر‬‫ضز‬‫هی‬‫تْاًذ‬‫رضذ‬
‫هٌهقی‬ّ‫اابل‬‫ابْلی‬‫را‬‫اًتظار‬َ‫داضت‬
‫باضذ‬.‫اها‬‫ضز‬‫اس‬‫ل‬‫پتاًسیل‬
ٍْ‫بالق‬‫رضذ‬‫خْد‬‫بزداری‬ٍ‫بِز‬ٍ‫ًشزد‬ّ
‫با‬‫گذاری‬ ‫بذع‬ّ‫ًْآّری‬‫در‬‫ارسش‬
‫ُا‬ ‫ریس‬ّ‫هخاطزات‬‫آى‬‫اُص‬‫پیذا‬
‫خْاُذ‬‫زد‬.
•‫در‬‫ُذای‬‫سب‬ّ‫ارُا‬َ‫ب‬‫سو‬
‫سب‬ّ‫ارُای‬ّ‫پیطز‬‫ر‬‫هذیزاى‬
‫ارضذ‬‫اجزایی‬‫بایذ‬َ‫ب‬‫خْبی‬ٍ‫آگا‬
‫باضٌذ‬َ‫سب‬ّ‫ارُای‬‫ذ‬ ‫را‬‫اگز‬
َ‫چ‬‫پتاًسیل‬‫رضذ‬‫ی‬ ‫اًذ‬‫دارًذ‬‫ر‬‫اها‬
‫ا‬‫شالبا‬‫هْلذ‬‫ًقذیٌگی‬‫حال‬‫ز‬ ‫حا‬
‫ضز‬‫ُستٌذ‬.‫اس‬‫طزک‬‫دیگز‬‫ر‬
‫سب‬ّ‫ارُای‬ّ‫پیطز‬‫پتاًسیل‬
‫یی‬ ‫با‬َ‫داضت‬‫ر‬‫اها‬‫اشلب‬‫در‬‫آشاس‬‫ار‬
‫ُوگام‬‫با‬‫رضذ‬َّ ‫تْس‬‫آًِا‬‫ر‬‫زک‬ ‫ه‬
ٍ‫ٌٌذ‬ٍْ‫ّج‬‫ًقذی‬‫هی‬‫باضٌذ‬.
‫بذیِی‬‫اس‬‫ُذک‬‫هذیزی‬‫ارضذ‬‫در‬
‫ایي‬‫هْاع‬‫بایذ‬َ‫ب‬‫ای‬ًَْ‫گ‬‫باضذ‬َ‫در‬
‫ًقاط‬‫یي‬ ‫ه‬‫سهاًی‬‫ر‬‫تْاسى‬‫قْل‬ ‫ه‬‫هیاى‬
‫رضذ‬‫سْدآّر‬ّ‫جزیاى‬‫ًقذی‬‫بْجْد‬
‫آیذ‬.

32. 6ُ‫اك‬‫اػتشاتظی‬‫الیب٘ٛع‬‫آثی‬
‫فائزه‬‫دمحمی‬
•ٗ‫ای‬ُ‫اك‬‫یىی‬‫اص‬‫ػٙبكش‬‫وّیذی‬ٖ‫سػیذ‬ٝ‫ث‬ًٙ‫ػ‬‫ثٙبی‬‫اػتشاتظی‬‫الیب٘ٛع‬‫آثی‬‫یؼٙی‬
‫ًَآٍسی‬‫اسصش‬‫اػت‬.
•‫ؿشوت‬‫ٞب‬‫ثشای‬‫دػتیبثی‬ٝ‫ث‬‫ٔٙبثغ‬‫تمبهبی‬‫فشاػٛی‬‫ٔٙبثغ‬‫ٔٛخٛد‬،‫ثبیذ‬ٚ‫د‬ٝ‫سٚی‬ْٛ‫ٔشػ‬
‫اػتشاتظی‬‫سا‬ٝ‫ث‬‫چبِؾ‬‫ثىـٙذ‬:
•‫تٕشوض‬‫ثش‬ٖ‫ٔـتشیب‬‫فؼّی‬
•‫تالؽ‬ٕٝٞٝ‫خب٘ج‬‫دس‬ٝٙ‫صٔی‬‫ثٙذی‬‫ثخؾ‬‫ثبصاس‬،‫یؼٙی‬ٖ‫وشد‬ٓ‫تمؼی‬ٖ‫ٔـتشیب‬‫ثش‬‫حؼت‬
‫٘یبصٞب‬ٚ‫ػبدات‬‫خشیذ‬ٝ‫ث‬‫ٞب‬ٝ‫دػت‬‫یب‬‫ٞبی‬ٜٚ‫ٌش‬‫خبف‬
•‫دس‬‫استشاتظی‬‫اقیاًَع‬‫آتی‬‫ثشای‬ٝٙ‫ثیـی‬ٗ‫ػبخت‬‫ٚػؼت‬‫ٞبی‬‫الیب٘ٛع‬‫آثی‬،
‫ؿشوتٟب‬ٝ‫ث‬‫خبی‬‫ٔتٕشوض‬ٖ‫ؿذ‬‫ثش‬ٖ‫ٔـتشیب‬،‫ثبیذ‬‫تٕشوض‬‫خٛد‬‫سا‬‫ثش‬ٖ‫غیشٔـتشیب‬
(ٖ‫ٔـتشیب‬ٖ‫پٟٙب‬)‫ٔؼٌٛو‬‫وٙٙذ‬.ٜٚ‫ػال‬‫ثش‬ٗ‫ای‬ٝ‫ث‬‫خبی‬‫تٕشوض‬‫ثش‬‫ٞبی‬‫تفبٚت‬ٖ‫ٔـتشیب‬
–‫یؼٙی‬‫٘یبصٞب‬ٚ‫ػبدات‬‫خشیذ‬‫ٔتفبٚت‬ٖ‫ٔـتشیب‬–‫آٟ٘ب‬‫٘یبص‬‫داس٘ذ‬‫تب‬ٝ‫ث‬ٓ‫تؼٟی‬
‫ٞبی‬ٝ‫ٔـخل‬‫ٔـتشن‬‫لذستٕٙذی‬‫ثپشداص٘ذ‬ٝ‫و‬‫اص‬ٜ‫دیذٌب‬ٝ‫وّی‬ٖ‫خشیذاسا‬‫اسصؽ‬
‫ٔحؼٛة‬‫ٔیٍشدد‬.
‫تذٍيي‬ ‫اصَل‬
‫وٙیذ‬ ‫ثبػبصی‬ ‫سا‬ ‫ثبصاس‬ ‫ٔشصٞبی‬
ٖ‫وال‬ ‫تلٛیش‬ ‫ثش‬‫اػذاد‬ ٝ٘ ‫ٕ٘بییذ‬ ‫تٕشوض‬
‫کٌیذ‬ ‫فكش‬ ‫هَجَد‬ ‫تقاضای‬ ‫اص‬ ‫فشاتش‬ ِ‫ت‬
‫سا‬ ‫اػتشاتظیه‬ ‫ٞبی‬ ْ‫الذا‬ ‫تٛاِی‬‫وٙیذ‬ ‫اخشا‬ ‫دسػتی‬ ٝ‫ث‬
‫اخشا‬ َٛ‫اك‬
‫وٙیذ‬ ٝ‫غّج‬ ٖ‫ػبصٔب‬ ‫وّیذی‬ ‫ثشٔٛا٘غ‬
‫اػتشاتظی‬ ‫اخشای‬‫دٞیذ‬ ‫لشاس‬ ‫اػتشاتظی‬ ٖٚ‫دس‬ ‫دس‬ ‫سا‬

33. ‫غیشهطتشياى‬‫فشصت‬‫ّای‬‫ای‬ُ‫ػوذ‬‫تشای‬‫آفشيٌص‬‫ّای‬‫اقیاًَع‬‫آتی‬
•ٗ‫٘ضدیىتشی‬ٖ‫غیشٔـتشیب‬ٝ‫ث‬‫ثبصاس‬‫ؿٕب‬ٝ‫و‬
ٝ‫ث‬‫دفؼبت‬‫ٔحذٚد‬‫اص‬َٛ‫ٔحل‬‫ؿٕب‬
ٜ‫اػتفبد‬ٜ‫وشد‬‫ا٘ذ‬.‫آٟ٘ب‬ٗ‫خبیٍضی‬‫ثٟتش‬‫سا‬
ٝ‫ث‬‫ساحتی‬ٝ‫ث‬َٛ‫ٔحل‬‫ؿٕب‬‫تشخیح‬‫ٔی‬
‫دٞٙذ‬.‫أب‬‫اٌش‬‫خٟـی‬‫دس‬‫اسصؽ‬ٝ‫اسائ‬
ٜ‫ؿذ‬ٝ‫ث‬‫آٟ٘ب‬ٝ‫ث‬‫ٚخٛد‬‫آیذ‬‫ثبلی‬‫ٔی‬‫ٔب٘ٙذ‬
‫فائزه‬‫دمحمی‬
•ٗ‫ای‬ٜٚ‫ٌش‬‫اص‬ٖ‫غیشٔـتشیب‬‫افشادی‬‫ٞؼتٙذ‬ٝ‫و‬
‫ٔحلٛالت‬ٚ‫خذٔبت‬‫فؼّی‬‫ثبصاس‬‫ؿٕب‬‫سا‬‫ثشای‬ٗ‫تأٔی‬
‫ٞب‬ٝ‫خٛاػت‬ٖٚ‫٘یبصٞبیـب‬َٛ‫لج‬ُ‫غیشلبث‬ٝ‫دا٘ؼت‬ٚ‫یب‬
‫اػتٌبػت‬‫ٔبِی‬ٜ‫اػتفبد‬‫اص‬‫ٔحلٛالت‬/‫خذٔبت‬ٝ‫اسائ‬
ٜ‫ؿذ‬‫سا‬‫٘ذاس٘ذ‬.
•ٗ‫ای‬ٜٚ‫ٌش‬ٗ‫تشی‬‫دٚسدػت‬ٜٚ‫ٌش‬‫٘ؼجت‬ٝ‫ث‬
ٖ‫ٔـتشیب‬‫فؼّی‬/‫ثبصاس‬‫ؿٕب‬‫ثبؿٙذ‬‫ٔی‬.
‫آٟ٘ب‬‫غیشٔـتشیب٘ی‬‫ٞؼتٙذ‬ٝ‫و‬ٜ‫ٞیچٍب‬
‫ٔحلٛالت‬/‫خذٔبت‬‫كٙؼت‬‫ؿٕب‬‫سا‬ٝ‫ث‬
ٖ‫ػٙٛا‬‫یه‬ٝٙ‫ٌضی‬ٗ‫ٕٔى‬‫ثشای‬ٗ‫تأٔی‬
ٖ‫٘یبصٞبیـب‬‫دس‬‫٘ظش‬‫ا٘ذ‬ٝ‫ٍ٘شفت‬.

34. 6ُ‫اك‬‫اػتشاتظی‬‫الیب٘ٛع‬‫آثی‬
‫فائزه‬‫دمحمی‬
•‫سیضی‬ٝ‫پبی‬‫كحیح‬ُ‫ٔشاح‬‫اػتشاتظیه‬(ُ‫اك‬ْ‫چٟبس‬‫اػتشاتظی‬‫الیب٘ٛع‬
‫آثی‬)‫ثشای‬‫ایدبد‬‫یه‬َ‫ٔذ‬‫وؼت‬ٚ‫وبس‬ٓ‫ٔؼتحى‬‫اػت‬‫تب‬‫ثشاػبع‬ٗ‫ای‬
َ‫ٔذ‬‫وؼت‬ٚ‫وبس‬ٖ‫إًیٙب‬ُ‫حبك‬‫ؿٛد‬ٝ‫و‬ٜ‫ایذ‬‫الیب٘ٛع‬‫آثی‬ٝ‫ث‬
‫سؿذی‬‫ػٛدآٚس‬‫ٔٙدش‬‫خٛاٞذ‬‫ؿذ‬.
‫تذٍيي‬ ‫اصَل‬
‫وٙیذ‬ ‫ثبػبصی‬ ‫سا‬ ‫ثبصاس‬ ‫ٔشصٞبی‬
ٖ‫وال‬ ‫تلٛیش‬ ‫ثش‬‫اػذاد‬ ٝ٘ ‫ٕ٘بییذ‬ ‫تٕشوض‬
‫وٙیذ‬ ‫فىش‬ ‫ٔٛخٛد‬ ‫تمبهبی‬ ‫اص‬ ‫فشاتش‬ ٝ‫ث‬
‫سا‬ ‫استشاتظيك‬ ‫ّای‬ ‫اقذام‬ ‫تَالی‬‫کٌیذ‬ ‫اجشا‬ ‫دسستی‬ ِ‫ت‬
‫اخشا‬ َٛ‫اك‬
‫وٙیذ‬ ٝ‫غّج‬ ٖ‫ػبصٔب‬ ‫وّیذی‬ ‫ثشٔٛا٘غ‬
‫اػتشاتظی‬ ‫اخشای‬‫دٞیذ‬ ‫لشاس‬ ‫اػتشاتظی‬ ٖٚ‫دس‬ ‫دس‬ ‫سا‬

35. ٗ‫ای‬ٚ‫د‬ّٝ‫ٔشح‬ٝ‫ٚخ‬‫دسآٔذی‬َ‫ٔذ‬‫وؼت‬ٚ‫وبس‬
‫ؿشوت‬‫سا‬‫ٞذو‬‫لشاس‬‫ٔی‬‫دٞٙذ‬ٚٗ‫توٕی‬‫ٔی‬‫وٙٙذ‬
ٝ‫و‬‫ؿٕب‬‫دس‬‫اسصؽ‬‫خبِق‬ُ‫لبث‬ٝ‫اسائ‬ٝ‫ث‬‫ٔـتشی‬
‫خٟـی‬‫ایدبد‬ٜ‫وشد‬‫ایذ‬‫؛‬‫اسصؽ‬‫خبِق‬ُ‫لبث‬ٝ‫اسائ‬ٝ‫ث‬
‫ٔـتشی‬‫ثشاثش‬‫اػت‬‫ثب‬‫ٌّٔٛثیت‬(‫ٔٙفؼت‬)‫دسیبفت‬
ٜ‫ؿذ‬‫تٛػي‬ٖ‫ٔـتشیب‬‫ٟٔٙبی‬‫لیٕت‬‫پشداختی‬‫آٟ٘ب‬
‫ثخؾ‬ٝٙ‫ٞضی‬َ‫ٔذ‬‫وؼت‬ٚ‫وبس‬‫ؿشوت‬ٗ‫ای‬ٖ‫إًیٙب‬
‫سا‬ُ‫حبك‬‫وٙذ‬‫ٔی‬ٝ‫و‬‫دس‬‫لبثّیت‬‫ػٛدآٚسی‬‫ؿشوت‬
‫خٟؾ‬‫اسصؽ‬‫آفشیٙی‬‫ایدبد‬‫اػت‬ٜ‫ؿذ‬‫؛‬ٝ‫و‬‫ػجبست‬
‫اػت‬‫اص‬‫لیٕت‬‫ٔحلٛالت‬/‫خذٔبت‬ٝ‫اسائ‬ٜ‫ؿذ‬
‫ٟٔٙبی‬ٝٙ‫ٞضی‬‫تِٛیذ‬.
‫ٌزاسی‬‫لیٕت‬‫اػتشاتظیه‬ٚ‫یبثی‬ٝٙ‫ٞضی‬‫ٞذو‬‫اػت‬ٝ‫و‬ٝ‫ث‬‫ٞب‬‫ؿشوت‬ٜ‫اخبص‬‫دٞذ‬‫ٔی‬‫تب‬ٝ‫ث‬
‫٘ٛآٚسی‬‫اسصؽ‬–‫یؼٙی‬‫خٟـی‬‫دس‬‫اسصؽ‬ُ‫لبث‬ٝ‫اسائ‬ٝ‫ث‬ٖ‫ٔـتشیب‬ٚٗ‫ٕٞچٙی‬‫خٟـی‬‫دس‬
‫آفشیٙی‬‫اسصؽ‬‫ثشای‬‫خٛد‬‫ؿشوت‬–‫دػت‬‫پیذا‬‫وٙٙذ‬.‫فائزه‬‫دمحمی‬

36. ‫آصهَى‬‫هغلَتیت‬‫استثٌايی‬‫قاتل‬ِ‫اسائ‬ِ‫ت‬‫خشيذاساى‬
•‫ثؼیبسی‬‫اص‬‫ٞب‬‫ؿشوت‬‫دس‬ٝ‫اسائ‬‫اسصؿی‬‫اػتثٙبیی‬ٝ‫ث‬ٖ‫ٔـتشیب‬‫خٛد‬‫ؿىؼت‬‫خٛس٘ذ‬‫ٔی‬.ٗ‫ای‬‫ؿىؼت‬ٝ‫ث‬
ٗ‫ای‬ُ‫دِی‬‫اػت‬ٝ‫و‬‫ٞب‬‫ؿشوت‬ٝ‫ث‬‫ؿذت‬‫ثش‬‫ثذیغ‬ٖ‫ثٛد‬ٖٚ‫٘ٛظٟٛسثٛد‬َٛ‫ٔحل‬‫یب‬ٖ‫خذٔتـب‬‫ٔتٕشوض‬
‫ٞؼتٙذ؛‬ً‫ب‬‫ٔخلٛك‬ٝ‫ایٙى‬‫فٙبٚسی‬‫خذیذی‬‫دس‬‫ثخـی‬‫اص‬َٛ‫ٔحل‬‫٘مؾ‬‫ثبصی‬‫وٙذ‬.
•ٝ‫٘مـ‬‫ٌّٔٛثیت‬‫خشیذاس‬ٝ‫ث‬ٖ‫ٔذیشا‬‫وٕه‬‫وٙذ‬‫ٔی‬‫تب‬ٝ‫ث‬‫تفبٚت‬ٖ‫ٔیب‬‫٘ٛآٚسی‬‫اسصؽ‬ٚ‫٘ٛآٚسی‬‫فٙبٚسی‬،
‫اص‬‫ٔٙظش‬ٚٓ‫چـ‬‫ا٘ذاصی‬‫كحیح‬‫٘ظش‬‫افىٙٙذ‬.
•ٗ‫ای‬ٝ‫٘مـ‬ٝ‫ث‬ٖ‫ٔذیشا‬ٖ‫أىب‬‫دٞذ‬‫ٔی‬‫تب‬ٝٙٔ‫دا‬‫وبّٔی‬‫اص‬‫فوبٞبی‬‫خبِی‬‫ٌّٔٛثیت‬ُ‫لبث‬ٝ‫اسائ‬ٝ‫ث‬
ٖ‫ٔـتشیب‬‫سا‬ٝ‫و‬‫یه‬َٛ‫ٔحل‬‫یب‬‫خذٔت‬‫تٛا٘ذ‬‫ٔی‬ٝ‫ث‬‫كٛست‬ٜٛ‫ثبِم‬‫پش‬‫وٙذ‬‫سا‬‫ؿٙبػبیی‬‫وٙٙذ‬
‫فائزه‬‫دمحمی‬

37. ‫اّشم‬‫ّای‬‫هغلَتیت‬
‫ٞبی‬ْ‫اٞش‬‫ٌّٔٛثیت‬،‫سٚؿٟبیی‬‫ٞؼتٙذ‬ٝ‫و‬‫ؿشوت‬‫ثش‬‫اػبع‬‫آٟ٘ب‬‫تٛا٘ذ‬‫ٔی‬‫ٌّٔٛثیت‬‫اػتثٙبیی‬‫سا‬ٝ‫ث‬ٖ‫خشیذاسا‬‫خٛد‬ٝ‫اسائ‬‫وٙذ‬.
•ٗ‫تشی‬َٚ‫ٔتذا‬ْ‫اٞش‬‫ٌّٔٛثیتی‬،‫ٍسی‬ُ‫تْش‬(‫ثبصدٞی‬)‫ٔـتشی‬‫اػت‬ٝ‫و‬‫ثشحؼت‬ٖ‫آ‬‫یه‬َٛ‫ٔحل‬/‫خذٔت‬ٝ‫ث‬‫ٔـتشی‬‫وٕه‬‫ٔی‬
‫وٙذ‬‫تب‬‫ٚظبیف‬‫خٛد‬‫سا‬‫ػشیؼتش‬ٚ‫ثٟتش‬ْ‫ا٘دب‬‫دٞذ‬.
•‫ٞب‬‫ؿشوت‬‫ثشای‬ٖ‫آصٔٛد‬‫ٌّٔٛثیت‬‫اػتثٙبیی‬ُ‫لبث‬ٝ‫اسائ‬ٝ‫ث‬ٖ‫خشیذاسا‬،‫ثبیذ‬‫ثشسػی‬‫وٙٙذ‬ٝ‫و‬‫آیب‬َٛ‫ٔحل‬/‫خذٔت‬ٝ‫ػشه‬ٜ‫ؿذ‬،
‫ٔٛا٘غ‬ٝ‫اسائ‬‫ٌّٔٛثیت‬ٝ‫ث‬ٖ‫ٔـتشیب‬ٖٚ‫غیشٔـتشیب‬‫سا‬‫دس‬‫ػشاػش‬ِ‫چشخ‬ِ‫تجشت‬‫خشيذ‬‫اص‬ٖ‫ٔیب‬‫ثش‬‫ٔیذاسد‬‫یب‬‫خیش‬.
•‫ثب‬‫تـخیق‬ٚ‫ؿٙبػبیی‬‫ٔٛا٘غ‬‫ای‬ٜ‫ػٕذ‬ٝ‫و‬‫اص‬ٝ‫اسائ‬‫ٌّٔٛثیتی‬‫ٕٔتبص‬ٝ‫ث‬ٖ‫ٔـتشیب‬‫خٌّٛیشی‬‫وٙٙذ‬‫ٔی‬،‫ٞب‬‫ؿشوت‬‫لبدس‬‫ؿٛ٘ذ‬‫ٔی‬‫تب‬
ٝ‫ث‬ٗ‫ثضسٌتشی‬‫ٞبی‬‫فشكت‬‫خّك‬‫اسصؿٟبیی‬‫اػتثٙبیی‬‫دػت‬‫پیذا‬‫وٙٙذ‬
•‫تفبٚت‬ٖ‫ٔیب‬ٖ‫آ‬ٝ‫دػت‬‫اص‬‫ٞبی‬ٜ‫ایذ‬‫وؼت‬ٚ‫وبس‬ٝ‫و‬ٜ‫وٙٙذ‬ٝ‫اسائ‬‫ٌّٔٛثیتی‬‫خذیذ‬ٚ‫اػتثٙبیی‬ٝ‫ث‬ٖ‫ٔـتشیب‬ٜ‫ثٛد‬‫ثب‬ٝ‫دػت‬‫دیٍشی‬ٝ‫و‬
‫تدذیذ‬‫٘ظشی‬‫اص‬‫ٞبی‬‫اسصؽ‬ٝ‫اسائ‬ٜ‫ؿذ‬‫فؼّی‬‫یب‬‫ثٟجٛدٞبی‬‫خٟـی‬‫دس‬‫فٙبٚسی‬‫ثبؿٙذ‬‫ٔی‬،‫ٔـخق‬‫ٌشد٘ذ‬‫ٔی‬.
‫فائزه‬‫دمحمی‬

38. ‫فائزه‬‫دمحمی‬
‫خشيذاس‬ ِ‫تجشت‬ ِ‫چشخ‬

39. ‫فائزه‬‫دمحمی‬
‫خشيذاس‬ ‫هغلَتیت‬ ِ‫ًقط‬

40. ‫فائزه‬‫دمحمی‬
‫خشيذاس‬ ‫هغلَتیت‬ ‫هَاًغ‬ ‫تشداضتي‬

41. ‫اص‬‫هغلَتیت‬‫استثٌايی‬‫تا‬‫قیوت‬‫گزاسی‬‫استشاتظيك‬
•‫ثشای‬‫دػتیبثی‬ٝ‫ث‬‫یه‬ٖ‫خشیب‬‫دسآٔذصای‬‫لذستٕٙذ‬،‫ثبیذ‬‫ثشای‬َٛ‫ٔحل‬/‫خذٔت‬‫خٛد‬‫یه‬‫لیٕت‬
‫اػتشاتضیه‬‫ٔٙبػت‬ٗ‫تؼیی‬‫وٙیذ‬.ٗ‫ای‬ّٝ‫ٔشح‬ٗ‫توٕی‬‫ٔی‬‫وٙذ‬ٝ‫و‬ٖ‫خشیذاسا‬ٝ٘‫تٟٙب‬ٝ‫ث‬‫خشیذ‬َٛ‫ٔحل‬
/‫خذٔت‬‫ؿٕب‬ُ‫تٕبی‬‫پیذا‬‫وٙٙذ‬،ٝ‫ثّى‬‫دس‬‫اصای‬َٛ‫ٔحل‬/‫خذٔت‬‫ؿٕب‬ٖ‫تٛا‬ٚ‫اػتٌبػت‬‫ٔدبة‬ٜ‫وٙٙذ‬
‫ای‬‫ثشای‬‫پشداخت‬َٛ‫پ‬ٝ‫داؿت‬‫ثبؿٙذ‬.
‫آٌبٞی‬ٚ‫ؿٙبخت‬‫٘ؼت‬ٝ‫ث‬‫لیٕتی‬ٝ‫و‬ٝ‫ث‬‫ػشػت‬ٜٛ‫ا٘ج‬ٖ‫خشیذاسا‬‫ٞذو‬‫سا‬‫خزة‬‫ٔی‬‫وٙذ‬،ٚ‫د‬ُ‫دِی‬‫داسد‬:
.1َٚ‫ا‬ٝ‫ایٙى‬‫ؿشوت‬‫ٞب‬‫پی‬ٜ‫ثشد‬‫ا٘ذ‬ٝ‫و‬ٓ‫حد‬‫ثبال‬،‫ثبصٌـت‬ٝ‫ػشٔبی‬‫ثبالتشی‬ُ‫حبك‬‫ٔی‬‫وٙذ‬.
.2ٗ‫دٚٔی‬ُ‫دِی‬ٝ‫ث‬ٖ‫خشیذاسا‬‫ثبص‬‫ٔی‬‫ٌشدد؛‬‫اسصؽ‬‫یه‬َٛ‫ٔحل‬‫یب‬‫خذٔت‬‫ٔی‬‫تٛا٘ذ‬ٝ‫ث‬‫ؿذت‬ٝ‫ٚاثؼت‬
ٝ‫ث‬‫تؼذاد‬ُ‫و‬‫افشادی‬‫ثبؿذ‬ٝ‫و‬‫اص‬ٖ‫آ‬ٜ‫اػتفبد‬‫ٔی‬‫وٙٙذ‬
‫فائزه‬‫دمحمی‬

42. ‫اص‬‫هغلَتیت‬‫استثٌايی‬‫تا‬‫قیوت‬‫گزاسی‬‫استشاتظيك‬
•‫لیٕت‬‫اػتشاتظیىی‬ٝ‫و‬‫ثشای‬َٛ‫ٔحل‬/‫خذٔت‬‫خٛد‬ٗ‫تؼیی‬‫وٙیذ‬‫ٔی‬،ٝ٘‫تٟٙب‬‫ثبیذ‬ٜ‫ٌؼتش‬‫ا٘جٛٞی‬‫اص‬
ٖ‫ٔـتشیب‬‫سا‬‫خزة‬‫وٙذ‬،ٝ‫ثّى‬‫ثبیذ‬‫ؿٕب‬‫سا‬‫دس‬‫ٍٟ٘ذاسی‬ٚ‫حفظ‬‫آٟ٘ب‬‫یبسی‬‫وٙذ‬.‫ثب‬ٝ‫تٛخ‬ٝ‫ث‬ُ‫پتب٘ؼی‬
‫ثبالی‬ٓ‫تؼٟی‬َٚ‫ا٘تمب‬‫دا٘ؾ‬ٚ‫ٞبی‬ٜ‫ایذ‬‫وؼت‬ٚ‫وبس‬،‫یه‬َٛ‫ٔحل‬/‫خذٔت‬‫ثبیذ‬‫دس‬ٖ‫ٕٞب‬‫سٚص‬
َٚ‫ا‬(ٖ‫ٕٞب‬‫اثتذای‬ٜ‫سا‬)‫ؿٟشت‬ٚ‫ٔؼشٚفیت‬‫پیذا‬‫وٙذ‬‫؛‬‫صیشا‬ٖ‫ثٙبوشد‬‫یه‬ْ‫٘ب‬ٖٚ‫٘ـب‬‫تدبسی‬ٝ‫ث‬
‫ؿذت‬‫ثش‬‫ٞبی‬ٝ‫تٛكی‬‫ؿفبٞی‬(‫والٔی‬)‫ٔتىی‬‫اػت‬ٚٝ‫ث‬‫ػشػت‬‫دس‬ٝ‫خبٔؼ‬‫ای‬ٝ‫ؿجى‬‫ٔب‬‫ٌؼتشؽ‬
‫یبثذ‬‫ٔی‬.
‫فائزه‬‫دمحمی‬

43. ‫داالى‬‫قیوت‬‫فشٍش‬
‫فائزه‬‫دمحمی‬
‫دس‬‫ساػتبی‬ٗ‫تؼیی‬‫لیٕتی‬‫كحیح‬‫ثشای‬
َٛ‫ٔحل‬/‫خذٔت‬‫آٟ٘ب‬،ٝ‫و‬ً‫ب‬ٔٚ‫ِض‬
ٗ‫تشی‬ٗ‫پبیی‬‫لیٕت‬ٓٞ‫٘یؼت‬،‫اثضاسی‬
‫سا‬‫تحت‬ٖ‫ػٙٛا‬ٖ‫داال‬‫لیٕتی‬‫ثشای‬
‫فشٚؽ‬ٜٛ‫ا٘ج‬‫دس‬‫لبِت‬ٚ‫د‬ْ‫ٌب‬‫ٔدضا‬‫أب‬
ٝ‫ٚاثؼت‬ٝ‫ث‬‫یىذیٍش‬ُ‫تـىی‬ٜ‫ؿذ‬ٝ‫و‬‫ثش‬
‫سٚی‬‫یىذیٍش‬‫اثشٌزاس٘ذ‬.ْ‫ٌب‬‫یه‬:
‫ؿٙبػبیی‬‫داال٘میٕت‬‫فشٚؽ‬ٜٛ‫ا٘ج‬
ْ‫ٌب‬ٚ‫د‬:ٗ‫تؼیی‬‫ػٌح‬‫لیٕت‬

44. ‫اص‬‫قیوت‬‫گزاسی‬‫استشاتظيك‬‫تا‬ٌِ‫ّضي‬‫ياتی‬‫ّذف‬
•‫یبثی‬ٝٙ‫ٞضی‬‫ٞذو‬،‫ثخؾ‬‫ػٛد‬َ‫ٔذ‬‫وؼت‬ٚ‫وبس‬‫سا‬‫ٔٛسد‬‫ٞذو‬‫لشاس‬‫دٞذ‬‫ٔی‬.‫یبثی‬ٝٙ‫ٞضی‬‫ثش‬‫اػبع‬
ٗ‫وبػت‬ٝ‫حبؿی‬‫ػٛد‬‫اص‬‫لیٕت‬ٚٝ٘‫ٌزاسی‬‫لیٕت‬‫ثش‬‫اػبع‬ٝ‫حبؿی‬‫ػٛد‬ٝ‫ث‬ٝٙ‫ٞضی‬،‫هشٚسی‬‫اػت‬.
•‫ٍٞٙبٔی‬ٝ‫و‬‫ٌزاسی‬‫لیٕت‬‫اػتشاتظیه‬‫ٔحشن‬‫یبثی‬ٝٙ‫ٞضی‬‫ٞذو‬‫اػت‬،ٝٙ‫ٞضی‬‫ٞذو‬ً‫ال‬ٕٛ‫ٔؼ‬‫تٟبخٕی‬
‫اػت‬(‫یؼٙی‬ٝٙ‫ٞضی‬‫ٚالؼی‬ً‫ال‬‫احتٕب‬‫ثیـتش‬‫اص‬ٝٙ‫ٞضی‬‫ٞذو‬‫خٛاٞذ‬‫ثٛد‬).
‫فائزه‬‫دمحمی‬

45. ‫اص‬‫قیوت‬‫گزاسی‬‫استشاتظيك‬‫تا‬ٌِ‫ّضي‬‫ياتی‬‫ّذف‬
‫ٞب‬‫ؿشوت‬‫ثشای‬‫ٔحمك‬ٗ‫ػبخت‬ٝٙ‫ٞضی‬‫ٞذو‬‫خٛد‬ٝ‫ػ‬ْ‫اٞش‬‫اكّی‬‫داس٘ذ‬:
•ٗ‫اِٚی‬ْ‫اٞش‬،‫ػبصی‬ٜ‫ػبد‬ٖٚ‫وشد‬‫اثشثخؾ‬‫ػّٕیبت‬ٚ‫ٔؼشفی‬‫ٞبی‬‫٘ٛآٚسی‬ٝٙ‫ٞضی‬‫اص‬ّٝ‫ٔشح‬‫ػبخت‬‫تب‬
‫تٛصیغ‬‫اػت‬.
•ٗ‫دٚٔی‬ْ‫اٞش‬،‫ٕٞىبسی‬‫اػت‬.‫ٕٞىبسی‬‫ٔؼیشی‬‫سا‬‫ثشای‬‫ؿشوت‬ٓٞ‫فشا‬‫وٙذ‬‫ٔی‬‫تب‬‫اص‬‫ًشیك‬ٖ‫آ‬
‫ٞبی‬‫لبثّیت‬‫ٔٛسد‬‫٘یبص‬‫خٛد‬‫سا‬‫تش‬‫ػشیغ‬ٚ‫ٔٛثشتش‬ٗ‫تأٔی‬ٜ‫وشد‬ٚ‫دس‬ٗ‫ػی‬َ‫حب‬‫ػبختبس‬ٝٙ‫ٞضی‬‫خٛد‬‫سا‬
‫ثٟجٛد‬‫دٞٙذ‬.
•ٗ‫ػٛٔی‬ْ‫اٞش‬،‫تغییش‬َ‫ٔذ‬‫ٌزاسی‬‫لیٕت‬‫كٙؼت‬‫ٔیجبؿذ‬.‫ثب‬‫تغییش‬َ‫ٔذ‬‫ٌزاسی‬‫لیٕت‬‫ثىبس‬ٝ‫سفت‬ٚٝ‫اِجت‬
ٝ٘‫تغییش‬‫ػٌح‬‫لیٕت‬‫اػتشاتظیه‬،‫ٞب‬‫ؿشوت‬ً‫ب‬‫غبِج‬‫ٔی‬‫تٛا٘ٙذ‬ٝٙ‫ٞضی‬‫ٞذو‬‫خٛد‬‫سا‬‫ٔحمك‬‫ػبص٘ذ‬.
‫فائزه‬‫دمحمی‬

46. ‫هذل‬‫سَد‬‫دس‬‫استشاتظی‬‫اقیاًَع‬‫آتی‬
‫فائزه‬‫دمحمی‬
َ‫ٔذ‬‫وؼت‬ٚ‫وبسی‬ٝ‫و‬‫دس‬‫ٔؼیش‬ٗ‫ای‬
،‫الذأبت‬‫لیٕت‬‫ٌزاسی‬‫اػتشاتظیه‬،
ٝٙ‫ٞضی‬‫یبثی‬‫ٞذو‬–ٗ‫تؼیی‬ٚٝ‫ػبخت‬
‫ٔی‬‫ؿٛد‬.‫٘ٛآٚسی‬‫دس‬‫اسصؽ‬‫ایدبد‬
‫خٛاٞذ‬‫وشد‬.‫ثشخالو‬‫سٚؽ‬َٚ‫ٔتذا‬
‫٘ٛآٚسی‬‫دس‬‫تىِٙٛٛطی‬،‫٘ٛآٚسی‬‫دس‬
‫اسصؽ‬‫ٔجتٙی‬‫ثش‬‫یه‬‫ثبصی‬‫ثشد‬-‫ثشد‬
ٗ‫ثی‬ٖ‫خشیذاسا‬،‫ؿشوت‬‫ٞب‬ٚٝ‫خبٔؼ‬
‫اػت‬.

47. ‫اص‬‫هغلَتیت‬،‫قیوت‬ٌٍِ‫ّضي‬‫تا‬‫اًتخاب‬
‫ٔی‬ٖ‫تٛا‬‫ٌفت‬ْ‫تٕب‬ٜ‫ایذ‬‫ٞبی‬‫الیب٘ٛع‬‫آثی‬‫ٚهؼیت‬‫ٔٛخٛد‬‫سا‬‫تٟذیذ‬‫ٔی‬‫وٙذ‬ٚٝ‫ث‬ٗ‫ٕٞی‬ُ‫دِی‬‫ثبػث‬‫ٔمبٚٔت‬
3ٜٚ‫ٌش‬‫اص‬ٖ‫ریٙفؼب‬‫ٔی‬‫ٌشدد‬:
.1ٖ‫وبسوٙب‬:‫ؿىؼت‬‫دس‬‫پبػخٍٛیی‬‫وبفی‬ٚ‫دسػت‬ٝ‫ث‬ٝ‫دغذغ‬ٖ‫وبسوٙب‬ٜ‫دسثبس‬‫تبثیش‬ٜ‫ایذ‬‫ٞبی‬‫وؼت‬ٚ‫وبس‬
‫خذیذ‬‫سٚی‬‫ص٘ذٌی‬ٖ‫آ٘ب‬‫ثؼیبس‬ٝٙ‫پشٞضی‬‫اػت‬‫دس‬ٝ‫٘تید‬‫ؿشوت‬ُ‫لج‬‫اص‬ْ‫اػال‬‫ػٕٛٔی‬ٜ‫ایذ‬‫ٞبی‬‫خٛد‬‫ثبیذ‬
‫تالؿی‬‫ٔتٕشوض‬‫ثشای‬َ‫ا٘تمب‬‫اًالػبت‬ٝ‫ث‬ٖ‫وبسوٙب‬‫خٛد‬ٝ‫داؿت‬‫ثبؿذ‬.(ٜ‫ثش٘ذ‬ٖ‫ثٛد‬ٕٝٞ)
.2‫ؿشوبی‬‫تدبسی‬:ٗ‫ای‬ٜٚ‫ٌش‬‫اص‬ٝ‫ث‬‫خٌش‬ٖ‫افتبد‬ٖ‫خشیب‬‫دسآٔذ‬‫خٛد‬‫یب‬ٜ‫خبیٍب‬‫خٛد‬‫دس‬‫ثبصاس‬‫دس‬‫اثش‬‫تٟذیذ‬ٜ‫ایذ‬
‫ٞبی‬‫تدبسی‬‫خذیذ‬ٖ‫ٍ٘شا‬‫ٞؼتٙذ‬.ٗ‫ای‬ُ‫ٔؼو‬‫ثب‬‫ثحث‬‫ثبص‬‫ثش‬‫سٚی‬ُ‫ٔؼبئ‬،‫ٌٔش‬‫دس‬ٗ‫ای‬ٜ‫حٛص‬ُ‫ح‬‫ٔی‬
‫ؿٛد‬.
.3ْٕٛ‫ػ‬ْ‫ٔشد‬:‫صٔب٘ی‬ٝ‫و‬ٜ‫ایذ‬‫ٞٙدبسٞبی‬‫اختٕبػی‬‫یب‬‫ػیبػی‬‫سا‬‫تٟذیذ‬‫وٙذ‬.
‫فائزه‬‫دمحمی‬

48. ‫ضاخص‬ُ‫ايذ‬‫ّای‬‫اقیاًَع‬‫آتی‬
‫فائزه‬‫دمحمی‬
‫ثب‬ٗ‫ای‬ٝ‫و‬‫ؿشوت‬‫ٞب‬‫ثبیذ‬‫اػتشاتظی‬
‫الیب٘ٛع‬‫آثی‬‫خٛد‬‫سا‬‫دس‬‫لبِت‬ِٝ‫د٘جب‬‫ای‬
‫اص‬‫الذأبت‬ُٔ‫ؿب‬‫ٌّٔٛثیت‬،‫لیٕت‬،
ٝٙ‫ٞضی‬ٚ‫ا٘تخبة‬‫ثؼب٘ذ‬‫أب‬ٗ‫ای‬
‫ٔؼیبسٞبی‬‫ٔتٛاِی‬‫خٕؼی‬ٝ‫یىپبسچ‬‫سا‬
ُ‫تـىی‬‫ٔی‬‫دٞٙذ‬ٝ‫و‬ٗ‫توٕی‬ٜ‫وٙٙذ‬
‫ٔٛفمیت‬‫تدبسی‬‫اػت‬.‫ؿبخق‬ٜ‫ایذ‬
‫الیب٘ٛع‬‫آثی‬‫یب‬BOI‫آصٔٛ٘ی‬ٜ‫ػبد‬‫أب‬
ٓ‫ٔحى‬‫ثشای‬ٗ‫ای‬ٜ‫ٍ٘ب‬‫ػیؼتٕی‬‫اػت‬.
A B C
‫ههلْبی‬ ‫؟‬ ‫دارد‬ ‫استثٌایی‬ ‫ههلْبیي‬ ‫آیا‬
‫ااًع‬ ‫دلیل‬‫خزیذ؟‬ ‫بزای‬ ‫ای‬ ٍ‫ٌٌذ‬
- - +
‫ایو‬ ‫خزیذاراى‬ ٍْ‫اًب‬ ‫بزای‬ ‫ضوا‬ ‫ایو‬
‫؟‬ ‫اس‬ ‫ابْل‬ ‫اابل‬ ‫سادگی‬ َ‫ب‬
- - +
ٌَ‫ُشی‬ ‫سهح‬ ‫با‬ ‫ضوا‬ ٌَ‫ُشی‬ ‫ساختار‬
‫دارد؟‬ ‫ههابق‬ ‫ُذک‬ ٌَ‫ُشی‬
- - +
‫پذیزفتي‬ ‫را‬ ‫ْل‬ ‫هه‬ ‫پذیزفتي‬ ‫هْاًع‬ ‫اس‬ ‫ابل‬
‫اًذ؟‬ َ‫گزفت‬ ‫ًظز‬ ‫در‬
- /+- +

49. ‫تذٍيي‬ ‫اصَل‬
‫وٙیذ‬ ‫ثبػبصی‬ ‫سا‬ ‫ثبصاس‬ ‫ٔشصٞبی‬
ٖ‫وال‬ ‫تلٛیش‬ ‫ثش‬‫اػذاد‬ ٝ٘ ‫ٕ٘بییذ‬ ‫تٕشوض‬
‫وٙیذ‬ ‫فىش‬ ‫ٔٛخٛد‬ ‫تمبهبی‬ ‫اص‬ ‫فشاتش‬ ٝ‫ث‬
‫سا‬ ‫اػتشاتظیه‬ ‫ٞبی‬ ْ‫الذا‬ ‫تٛاِی‬‫وٙیذ‬ ‫اخشا‬ ‫دسػتی‬ ٝ‫ث‬
‫اخشا‬ َٛ‫اك‬
‫کٌیذ‬ ِ‫غلث‬ ‫ساصهاى‬ ‫کلیذی‬ ‫تشهَاًغ‬
‫اػتشاتظی‬ ‫اخشای‬‫دٞیذ‬ ‫لشاس‬ ‫اػتشاتظی‬ ٖٚ‫دس‬ ‫دس‬ ‫سا‬
6ُ‫اك‬‫اػتشاتظی‬‫الیب٘ٛع‬‫آثی‬
‫فائزه‬‫دمحمی‬
.1‫هَاًغ‬‫ضٌاختی‬:‫ثیذاس‬ٖ‫وشد‬ٚ‫ٞٛؿیبس‬ٗ‫ػبخت‬‫٘یشٚی‬‫وبس‬‫٘ؼجت‬ٝ‫ث‬
‫هشٚست‬‫یه‬‫تغییش‬‫اػتشاتظیه‬;>>‫دیذاس‬‫ثب‬ٖ‫ٔـتشیب‬‫٘بساهی‬
.2‫هحذٍديت‬‫هٌاتغ‬:‫ٞش‬ٝ‫چ‬‫اػتشاتظی‬‫ثضسٌتش‬‫ثبؿذ‬،ٝ‫ث‬‫٘ظش‬‫ٔی‬‫سػذ‬ٝ‫و‬
‫اخشای‬ٖ‫آ‬‫٘یبصٔٙذ‬‫ٔٙبثغ‬‫ثیـتشی‬‫اػت‬;>>‫تٛصیغ‬‫ٔدذد‬‫ٔٙبثغ‬ٝ‫ث‬‫فشایٙذ‬
‫ثحشا٘ی‬
.3‫هاًغ‬‫اًگیضضی‬:‫چٍٍٛ٘ی‬‫ایدبد‬ٜ‫اٍ٘یض‬‫ثشای‬‫خٟـی‬‫ثضسي‬‫اص‬‫ٚهؼیت‬
‫فؼّی‬ٝ‫ث‬‫ٚهؼیت‬‫ٌّٔٛة‬‫دس‬ٖ‫ثبصیٍشا‬‫اكّی‬;>>‫ٔتٕشوض‬ٖ‫ؿذ‬‫ثش‬‫افشاد‬
ٟٓٔ
.4‫هاًغ‬‫سیاسی‬:‫ػیبػت‬‫ٞبی‬‫ػبصٔب٘ی‬‫یه‬‫ٚالؼیت‬‫ا٘ىبس‬‫٘بپزیش‬‫اص‬
‫ص٘ذٌی‬‫ؿشوت‬‫ٞب‬‫ٞؼتٙذ‬.‫تبسیخ‬ٖ‫٘ـب‬‫ٔی‬‫دٞذ‬ٝ‫و‬‫حتی‬ٗ‫ثٟتشی‬‫ٞب‬‫٘یض‬
ً‫ب‬‫ٔشتج‬‫تٛػي‬‫ػیبػت‬‫ٞب‬،ٝ‫دػیؼ‬‫ٞب‬ٚٝ‫تًٛئ‬‫ٞب‬ٜ‫ص٘ذ‬‫ثٍٛس‬ٜ‫ؿذ‬‫ا٘ذ‬;>>
‫ایدبد‬‫یه‬‫ػٕت‬‫خذیذ‬‫دس‬ٓ‫تی‬ٖ‫ٔذیشا‬‫اسؿذ‬

50. ‫سّثشی‬ِ‫ًقغ‬‫ػغف‬(‫سّثشی‬‫تاصگطت‬،‫ًاپزيش‬‫سّثشی‬ِ‫ًقغ‬‫تحشاًی‬)
‫سٞجشی‬ٌٝ‫٘م‬‫ػٌف‬‫ٔجتٙی‬‫ثش‬‫ٚالؼیت‬‫ٞبیی‬‫اص‬ٖ‫ػبصٔب‬‫اػت‬ٝ‫و‬ٝ‫ث‬‫٘ذست‬ٝ‫ث‬‫وبس‬ٝ‫ٌشفت‬ٜ‫ؿذ‬‫ا٘ذ‬ٚ‫دس‬
‫ٞش‬‫ػبصٔب٘ی‬‫ٚخٛد‬‫داس٘ذ‬‫؛‬‫دس‬‫ٞش‬‫ػبصٔب٘ی‬‫افشاد‬،َ‫اػٕب‬ٚ‫فؼبِیت‬‫ٞبیی‬‫ٚخٛد‬‫داس٘ذ‬ٝ‫و‬‫تبثیش‬‫٘بٔتٙبػجی‬
‫سٚی‬‫ػّٕىشد‬ٖ‫ػبصٔب‬‫ٔی‬‫ٌزاس٘ذ‬.‫ثب‬‫تٕشوض‬‫ا٘فشادی‬‫سٚی‬‫٘مبى‬‫تبثیشٌزاس‬ٝ‫ث‬‫كٛست‬‫٘بٔتٙبػت‬ٖ‫،سٞجشا‬
َٛ‫تح‬‫دس‬ٌٝ‫٘م‬‫ػٌف‬‫ٔی‬‫تٛا٘ٙذ‬‫ٞش‬‫چٟبس‬‫ٔب٘غ‬‫ٔحذٚد‬ٜ‫وٙٙذ‬‫اخشای‬‫اػتشاتظی‬‫الیب٘ٛع‬‫آثی‬‫سا‬‫پـت‬
‫ػش‬‫ثٍزاس٘ذ‬.‫آٟ٘ب‬‫ٔی‬‫تٛا٘ٙذ‬‫ٌزس‬‫اص‬ٗ‫ای‬‫ٔٙبثغ‬‫سا‬ٝ‫ث‬‫ػشػت‬ٚ‫ثب‬ٝٙ‫ٞضی‬ٗ‫پبیی‬ْ‫ا٘دب‬‫دٞٙذ‬.
‫فائزه‬‫دمحمی‬

51. ‫ؿٙبختی‬ ‫ٔب٘غ‬
‫ٔٛخٛد‬ ‫ٚهؼیت‬ ‫ثب‬ ٜ‫ؿذ‬ ‫خفت‬ ٖ‫ػبصٔب‬
‫اٍ٘یضؿی‬ ‫ٔب٘غ‬
ٜ‫اٍ٘یض‬ ‫ثی‬ ٖ‫وبسوٙب‬
‫ػیبػی‬ ‫ٔب٘غ‬
‫لذسٔٙذ‬ ٖ‫كبحجب‬ ‫خب٘ت‬ ‫اص‬ ‫ٔخبِفت‬
‫افٙذ‬ ‫ٔی‬ ‫خٌش‬ ٝ‫ث‬ ٝ‫و‬ ‫ٔٙبفؼی‬
‫ٔٙبثغ‬ ‫ٔب٘غ‬
‫ٔحذٚد‬ ‫ٔٙبثغ‬
•ٗ‫ؿیبًی‬ ٖ‫وشد‬ ‫ػبوت‬(ٗ‫ٔخبِفی‬)ٖ‫فشؿتٍب‬ ٖ‫داد‬ ‫لشاس‬ ‫٘فٛر‬ ‫تحت‬ ،(‫پـتیجبٟ٘ب‬)
•‫سایح‬ ‫خشد‬ ٖ‫وـیذ‬ ‫چبِؾ‬ ٝ‫ث‬
•‫خذیذ؟‬ ‫اػتشتظی‬ ‫اخشای‬ ‫ٔخبِف‬ ‫وؼی‬ ٝ‫چ‬
•‫داد؟‬ ‫خٛاٞذ‬ ‫دػت‬ ‫اص‬ ‫سا‬ ‫خٛد‬ ‫ٔٙبفغ‬ ٗ‫ػبیشی‬ ‫اص‬ ‫ثیـتش‬ ‫وؼی‬ ٝ‫چ‬
•‫ًجیؼی‬ ٚ ٜ‫آٌب‬ ‫٘بخٛد‬ ‫ًٛس‬ ٝ‫ث‬ ‫وؼی‬ ٝ‫چ‬
‫ٌشدد؟‬ ‫ٔی‬ ٛ‫ٕٞؼ‬ ٗٔ ‫ثب‬
ٚ ُ‫دالی‬ ‫ثش‬ ‫تٛافك‬ ٚ ‫اػتشاتظیه‬ ‫تغییش‬ ‫یه‬ ‫هشٚست‬ ٝ‫ث‬ ‫٘ؼجت‬ ‫افشاد‬ ٗ‫ػبخت‬ ٜ‫آٌب‬
‫اػت‬ ‫چبِؾ‬ ٚ ‫ٔب٘غ‬ ٗ‫دؿٛاستشی‬ ‫اغّت‬ ٖ‫آ‬ ‫ػّتٟبی‬.
• ‫ػّٕیبتی‬ ‫ٔـىالت‬ ٗ‫ثذتشی‬ ‫ثب‬ ٖ‫وبسوٙب‬ ٓ‫ٔؼتمی‬ ٝ‫ٔٛاخ‬(‫ثش‬ ٖ‫ؿذ‬ ‫ػٛاس‬
‫ثشلی‬ ‫فبهالة‬)
• ‫٘بساهی‬ ٖ‫ٔـتشیب‬ ‫ثب‬ ‫دیذاس‬
•‫اكّی‬ ٜ‫ٟٔش‬ ‫سٚی‬ ‫تٕشوض‬
•‫ٔبٞی‬ ًٙ‫ت‬ ‫دس‬ ‫اكّی‬ ٜ‫ٟٔش‬ ٖ‫داد‬ ‫لشاس‬
•َٛ‫تح‬ ‫ثشای‬ ٖ‫ػبصٔب‬ ‫ػبصی‬ ٜ‫آٔبد‬ ‫دس‬ ُ‫ٔؼبی‬ ٝ‫تدضی‬
•َ‫فؼب‬ ‫ٞبی‬ ٜ‫حٛص‬ ‫دس‬ ‫ٔٙبثغ‬ ٜ‫دٚثبس‬ ‫تٛصیغ‬
•َ‫غیشفؼب‬ ‫٘مبى‬ ‫اص‬ ‫ٔٙبثغ‬ ٜ‫دٚثبس‬ ‫ٞذایت‬
•‫ٔٙبثغ‬ ‫خبیی‬ ٝ‫خبث‬ ٚ ِٝ‫ٔجبد‬ ٖ‫خشیب‬ ‫دس‬ ٖ‫ؿذ‬ ‫دسٌیش‬
‫فائزه‬‫دمحمی‬

52. ‫تذٍيي‬ ‫اصَل‬
‫وٙیذ‬ ‫ثبػبصی‬ ‫سا‬ ‫ثبصاس‬ ‫ٔشصٞبی‬
ٖ‫وال‬ ‫تلٛیش‬ ‫ثش‬‫اػذاد‬ ٝ٘ ‫ٕ٘بییذ‬ ‫تٕشوض‬
‫وٙیذ‬ ‫فىش‬ ‫ٔٛخٛد‬ ‫تمبهبی‬ ‫اص‬ ‫فشاتش‬ ٝ‫ث‬
‫سا‬ ‫اػتشاتظیه‬ ‫ٞبی‬ ْ‫الذا‬ ‫تٛاِی‬‫وٙیذ‬ ‫اخشا‬ ‫دسػتی‬ ٝ‫ث‬
‫اخشا‬ َٛ‫اك‬
‫وٙیذ‬ ٝ‫غّج‬ ٖ‫ػبصٔب‬ ‫وّیذی‬ ‫ثشٔٛا٘غ‬
‫استشاتظی‬ ‫اجشای‬‫دّیذ‬ ‫قشاس‬ ‫استشاتظی‬ ‫دسٍى‬ ‫دس‬ ‫سا‬
6ُ‫اك‬‫اػتشاتظی‬‫الیب٘ٛع‬‫آثی‬
‫فائزه‬‫دمحمی‬
•‫ؿشوت‬‫فمي‬ٖ‫ٔذیشا‬‫اسؿذ‬ٚ‫ٔیب٘ی‬‫٘یؼت‬‫ؿشوت‬‫تٕبٔی‬
‫افشادی‬‫اػت‬ٝ‫و‬‫دس‬ٖ‫آ‬‫اص‬‫ثبال‬‫تب‬‫خٌٛى‬‫ػّٕیبتی‬‫فؼبِیت‬‫ٔی‬
‫وٙٙذ‬.‫ؿشوت‬‫فمي‬‫صٔب٘ی‬‫ٔؼٙبی‬‫ٔی‬‫یبثذ‬ٝ‫و‬ْ‫تٕب‬‫اػوبی‬
ٖ‫ػبصٔب‬َٛ‫ح‬‫یه‬‫اػتشاتظی‬‫ٕٞشاػتب‬‫ثبؿٙذ‬ٖٚ‫آ‬‫سا‬
‫پـتیجب٘ی‬‫وٙٙذ‬.
•‫ثبیذ‬‫فشٍٞٙی‬‫اص‬‫اػتٕبد‬ٚ‫تؼٟذ‬‫دس‬ٖ‫ػبصٔب‬ٝ‫ث‬‫ٚخذ‬ٝ‫آیذو‬
‫افشاد‬‫سا‬‫ثشای‬‫اػتشاتظی‬‫تٛافك‬ٜ‫ؿذ‬‫ثشاٍ٘یضد‬
•‫اػتشاتظی‬‫الیب٘ٛع‬‫آثی‬‫دس‬ٗ‫ای‬ٝٙ‫صٔی‬‫ثب‬‫چبِؾ‬‫ٞبی‬
‫ثضسٌتشی‬‫٘یض‬ٝ‫ٔٛاخ‬‫اػت‬‫چشا‬ٝ‫و‬‫افشاد‬‫ثبیذ‬‫اص‬ٜ‫حٛص‬ٗٔ‫ا‬‫خٛد‬
‫خبسج‬‫ؿٛ٘ذ‬

53. ًِ‫هٌصفا‬ ‫فشايٌذ‬
ٖ‫داد‬ ‫دخبِت‬
‫تٛهیح‬
‫ا٘تظبسات‬ ‫ؿفبفیت‬
‫تؼْذ‬ ٍ ‫اػتقاد‬
‫اػت‬ ٟٓٔ ٓ‫٘ظشات‬ ٓٙ‫و‬ ‫ٔی‬ ‫احؼبع‬
ًِ‫داٍعلثا‬ ‫ّوكاسی‬
‫وٙذ‬ ٓ‫حى‬ ٝ‫ٚظیف‬ ٝ‫آ٘ى‬ ‫اص‬ ‫ثیؾ‬
‫داد‬ ‫خٛاٞذ‬ ْ‫ا٘دب‬
‫اًتظاسات‬ ‫اص‬ ‫فشاتش‬
‫خٛدخٛؽ‬
‫اػتشاتظی‬ ٗ‫تذٚی‬ ‫فشایٙذ‬
‫ٍ٘شؽ‬
‫سفتبس‬
‫اػتشاتظی‬ ‫اخشای‬
‫قذست‬‫فشايٌذ‬ًِ‫هٌصفا‬
‫تحمیمبت‬ٖ‫دا٘ـٕٙذا‬ّْٛ‫ػ‬‫اختٕبػی‬‫ثبثت‬ٜ‫وشد‬
ٝ‫و‬‫افشاد‬ٝ‫ث‬ٖ‫ٕٞب‬ٖ‫ٔیضا‬ٝ‫و‬‫٘ؼجت‬ٝ‫ث‬‫خشٚخی‬
(ٝ‫٘تید‬)‫إٞیت‬‫ٔی‬،‫دٞٙذ‬ٝ‫ث‬ٝ٘‫ػبدال‬
(ٝ٘‫ٔٙلفب‬)ٖ‫ثٛد‬‫سٚ٘ذ‬ٚ‫سٚؿی‬ٝ‫و‬‫خشٚخی‬‫اص‬
‫ًشیك‬ٖ‫آ‬‫ایدبد‬ٜ‫ؿذ‬‫٘یض‬‫إٞیت‬‫ٔی‬‫دٞٙذ‬.
‫دس‬‫ؿشوت‬‫ٞب‬‫فشآیٙذ‬ٝ٘‫ٔٙلفبب‬‫ثب‬‫ثٛخٛد‬ٖ‫آٚسد‬
‫كذالت‬‫اسادی‬‫دس‬‫افشاد‬‫ٔٙدش‬ٝ‫ث‬‫اخشای‬
‫اػتشاتضی‬‫اص‬‫حشو‬ٝ‫ث‬ُٕ‫ػ‬‫ٔی‬‫ٌشدد‬.
‫فشآیٙذ‬ٝ٘‫ٔٙلفبب‬‫دس‬‫فشآیٙذ‬ٗ‫تذٚی‬‫اػتشاتظی‬
‫ثبػث‬‫ٔی‬‫ؿٛد‬ٝ‫و‬‫دس‬‫افشاد‬ٗ‫حؼ‬‫ٕٞىبسی‬
‫اسادی‬‫دس‬‫اخشای‬‫تلٕیٕببت‬‫اػتشاتظیه‬‫ثٛخٛد‬
‫آیذ‬.
‫داسد‬ ‫تبثیش‬ ‫افشاد‬ ‫سفتبس‬ ٚ ‫ٞب‬ ‫ٍ٘شؽ‬ ‫سٚی‬ ٝ٘‫ٔٙلفب‬ ‫فشایٙذ‬ ٍٝ٘ٛ‫چ‬‫فائزه‬‫دمحمی‬

54. ِ‫س‬‫اصل‬‫فشآيٌذ‬ًِ‫هٌصفا‬
•‫ٔـبسوت‬
•ٝ‫ث‬‫ٔؼٙبی‬‫دس‬‫ٌیش‬ٖ‫وشد‬ّٚٝ‫ٔذاخ‬‫افشاد‬‫دس‬‫تلٕیٕبت‬‫اػتشاتظیىی‬‫اػت‬ٝ‫و‬‫ثش‬‫آٟ٘ب‬‫تبثیشٌزاس‬‫اػت‬.
•‫تّمی‬ٜ‫وٙٙذ‬‫حغ‬ْ‫احتشا‬‫اص‬‫ٔذیشیت‬‫اسؿذ‬ٝ‫ث‬ٖ‫وبسوٙب‬ٜٚ‫ایذ‬‫ٞبی‬ٖ‫آ٘ب‬‫اػت‬.
•‫تـشیح‬ٚ‫تفؼیش‬ٖ‫وشد‬
•ٝ‫ث‬‫ٔؼٙبی‬‫ٌّٔغ‬ٜٚ‫آٌب‬ٗ‫ػبخت‬ٝ‫وّی‬‫افشاد‬‫اص‬ُ‫دالی‬‫اتخبد‬‫تلٕیٕبت‬‫ٟ٘بیی‬‫اػتشاتظیه‬‫اػت‬.
•‫ؿفبفیت‬ٚ‫كشاحت‬‫ا٘تظبس‬
•ٝ‫ث‬ٗ‫ای‬‫ٔؼٙی‬ٝ‫و‬‫ٔذیش‬‫پغ‬‫اص‬ٗ‫تذٚی‬‫اػتشاتظی‬‫ثبیذ‬ٗ‫لٛا٘ی‬ٚ‫ا٘تظبسات‬‫سا‬ٝ‫ث‬‫سٚؿٙی‬ٖ‫ثیب‬‫وٙذ‬.
‫فائزه‬‫دمحمی‬

55. ‫فشايٌذ‬ًِ‫ػادال‬ٍ‫استشاتظی‬‫اقیاًَع‬‫آتی‬
‫تؼٟذ‬،‫اػتٕبد‬ٚ‫ٕٞىبسی‬ٝ٘‫داًّٚجب‬‫خضء‬ٝ‫ػشٔبی‬‫٘بٔـٟٛد‬ٖ‫ػبصٔب‬‫ٔی‬‫ثبؿذ‬.ْ‫تٕب‬‫ؿشوت‬‫ٞبی‬‫ٔٛفك‬
‫دس‬‫اػتشاتظی‬‫الیب٘ٛع‬‫آثی‬ٝ‫ث‬ٗ‫ای‬ٝٙ‫صٔی‬‫ثٟب‬ٜ‫داد‬‫ا٘ذ‬.‫أب‬‫دس‬ٗ‫ای‬‫ٔؼیش‬‫چٍٍٛ٘ی‬‫ایدبد‬ٗ‫ای‬‫حغ‬
‫داسای‬‫إٞیت‬‫اػت‬.‫ثشای‬ٖ‫سػیذ‬ٝ‫ث‬ٗ‫ای‬‫ٞذو‬‫ٕ٘ی‬ٖ‫تٛا‬‫اػتشاتظی‬‫سا‬‫اص‬‫اخشا‬‫خذا‬‫وشد‬.‫دس‬‫ٍ٘شؽ‬
‫ػٙتی‬‫دس‬ٗ‫ثٟتشی‬‫حبِت‬‫سٚ٘ذی‬‫ٔىب٘یىی‬‫دس‬‫اخشای‬‫اػتشاتظی‬‫ایدبد‬‫ٔی‬‫وٙٙذ‬ُ‫ٔث‬‫ٔـٛق‬‫ٞبی‬‫لذست‬
َٚٛ‫پ‬(‫ٞٛیح‬ٚ‫چٕبق‬)‫أب‬‫فشایٙذ‬ٝ٘‫ػبدال‬ٗ‫ای‬ُ‫ٔـى‬‫سا‬‫دٚس‬‫ٔی‬‫ص٘ذ‬.‫ثب‬‫فشایٙذ‬ٝ٘‫ػبدال‬‫اص‬ٖ‫ٕٞب‬‫اثتذا‬
‫اخشا‬‫سا‬‫دس‬‫اػتشاتظی‬ٝٙ‫ٟ٘بدی‬‫ٔی‬‫وٙٙذ‬.
‫فائزه‬‫دمحمی‬

56. ِ‫ًتیج‬‫گیشی‬:‫پايذاسی‬ٍ‫ًَساختي‬‫استشاتظی‬‫اقیاًَع‬‫آتی‬
•‫خّك‬‫یه‬‫الیب٘ٛع‬‫آثی‬‫یه‬‫دػتبٚسد‬‫اػتبتیه‬ٚ‫ثبثت‬
‫٘یؼت‬ٝ‫ثّى‬‫یه‬‫فشآیٙذ‬‫پٛیبػت‬.
•ٝ‫ث‬‫ٔحن‬ٗ‫ای‬ٝ‫و‬‫یه‬‫ؿشوت‬‫یه‬‫الیب٘ٛع‬‫آثی‬‫ایدبد‬‫ٔی‬
‫وٙذ‬ٚ‫٘تبیح‬‫ػّٕىشدی‬‫لذستٕٙذ‬‫اػتشاتظی‬‫آؿىبس‬،‫ٔیٍشدد‬
ٖ‫تمّیذٌشا‬ٝ‫ث‬ٝٙ‫كح‬‫ٚاسد‬‫ٔی‬‫ؿٛ٘ذ‬.
‫فائزه‬‫دمحمی‬

57. ‫هَاًغ‬‫تقلیذ‬‫دس‬‫استشاتظی‬‫اقیاًَع‬‫آتی‬
‫دس‬ ‫٘ٛآٚسی‬‫٘یؼت‬ ‫ٔؼٙبداس‬ ، ‫ٞب‬ ‫ؿشوت‬ َٚ‫ٔتذا‬ ‫ٌٔٙك‬ ‫اػبع‬ ‫ثش‬ ‫اسصؽ‬
‫الیب٘ٛع‬ ‫اػتشاتظی‬‫ٌیشد‬ ‫لشاس‬ ‫توبد‬ ‫دس‬ ‫اػت‬ ٗ‫ٕٔى‬ ‫ٞب‬ ‫ؿشوت‬ ‫تدبسی‬ ٟٝ‫ٚخ‬ ‫ثب‬ ‫آثی‬
‫ًجیؼی‬ ‫ا٘حلبس‬:‫وٙذ‬ ‫پـتیجب٘ی‬ ‫سا‬ ْٚ‫د‬ ‫ثبصیٍش‬ ‫تٛا٘ذ‬ ‫ٕ٘ی‬ ‫اوثشا‬ ‫ثبصاس‬
‫وٙٙذ‬ ‫ٔی‬ ‫خٌّٛیشی‬ ‫تمّیذ‬ ‫اص‬ ‫لب٘ٛ٘ی‬ ‫ٔدٛصٞبی‬ ‫یب‬ ‫ا٘حلبسی‬ ‫حمٛق‬
ٓ‫حد‬ ‫دس‬ ‫تِٛیذ‬‫دػت‬ ٝ‫ث‬ ‫اسصؽ‬ ‫دس‬ ‫٘ٛآٚس‬ ‫ؿشوت‬ ‫ثشای‬ ‫ػشػت‬ ٝ‫ث‬ ٝ‫و‬ ‫ؿٛد‬ ‫ٔی‬ ‫ٞب‬ ٝٙ‫ٞضی‬ ‫ػبختبس‬ ‫دس‬ ‫ٔضیتی‬ ‫ٔٛخت‬ ‫ثبال‬
‫وٙذ‬ ‫ٔی‬ ‫٘بٔیذ‬ ٚ ‫دِؼشد‬ ‫ثبصاس‬ ٝ‫ث‬ ‫ٚسٚد‬ ‫اص‬ ‫سا‬ ٖ‫آ‬ ٖ‫ٔمّذا‬ ٚ ‫آیذ‬ ‫ٔی‬
‫وٙٙذ‬ ‫ٔی‬ ‫٘بٔیذ‬ ٚ ‫دِؼشد‬ ‫تمّیذ‬ ‫اص‬ ‫سا‬ ‫ٞب‬ ‫ؿشوت‬ ‫ثیشٚ٘ی‬ ‫ای‬ ٝ‫ؿجى‬ ُٔ‫ػٛا‬
‫تمّیذ‬‫اػت‬ ٖ‫ػبصٔب‬ ‫فشٍٞٙی‬ ٚ ‫ػّٕیبتی‬ ، ‫ػیبػی‬ ‫ٞبی‬ ْ‫٘ظب‬ ‫دس‬ ‫ای‬ ٝ‫ٔالحظ‬ ُ‫لبث‬ ‫تحٛالت‬ ‫٘یبصٔٙذ‬ ‫ٔٛاسد‬ ‫اغّت‬ ‫دس‬.
‫ٞبی‬ ‫ؿشوت‬‫ٔی‬ ‫ثبػث‬ ٝ‫و‬ ‫یبثٙذ‬ ‫ٔی‬ ‫ٚفبداس‬ ‫ٔـتشیب٘ی‬ ٚ ‫وٙٙذ‬ ‫ٔی‬ ٌُ ‫ثبصاس‬ ‫دس‬ ‫ػشػت‬ ٝ‫ث‬ ‫داس٘ذ‬ ‫اسصؽ‬ ‫دس‬ ‫تٛآٚسی‬ ٝ‫و‬ ‫ی‬
‫ؿٛ٘ذ‬ ‫دِؼشد‬ ٚ ‫٘بأیذ‬ ٖ‫ٔمّذا‬ ‫ؿٛد‬
‫فائزه‬‫دمحمی‬

58. ِ‫چ‬‫هَقغ‬‫تايذ‬ُ‫دٍتاس‬‫ًَآٍسی‬‫دس‬‫اسصش‬‫کشد‬
‫ٞش‬‫اػتشاتظی‬‫الیب٘ٛع‬‫آثی‬‫دس‬‫ٟ٘بیت‬‫تمّیذ‬‫ٔی‬‫ؿٛد‬.‫دس‬ٗ‫ای‬ٖ‫صٔب‬‫سلبثت‬‫ؿشٚع‬‫ٔی‬‫ؿٛد‬‫اٌش‬‫فمي‬ٝ‫ث‬
‫فىش‬ٟٓ‫ػ‬‫ثبصاس‬‫ثبؿیذ‬‫احتٕبال‬‫دس‬ْ‫دا‬‫سلبثت‬‫ٔی‬‫افتیذ‬‫اٌش‬ٗ‫ای‬‫ٔؼیش‬‫سا‬ٝٔ‫ادا‬‫ثذٞیذ‬ُ‫ؿى‬‫ٔٙحٙی‬‫اسصؽ‬
‫ؿشوت‬‫ؿٕب‬‫ثب‬ٖ‫سلجبیتب‬‫ٍٕٞشا‬‫ٔی‬‫ؿٛد‬.ٜ‫ٍ٘ب‬ْ‫ٔذا‬ٝ‫ث‬ٗ‫ای‬‫ٔٙحٙی‬‫ٞب‬ٝ‫ث‬‫ؿٕب‬‫ٞـذاس‬‫ٔی‬‫دٞذ‬ٝ‫چ‬
‫صٔب٘ی‬‫٘یبص‬ٝ‫ث‬‫٘ٛآٚسی‬‫دس‬‫اسصؽ‬‫داسیذ‬.‫أب‬‫اٌش‬‫سلبثت‬‫ؿذیذ‬‫ؿٛد‬‫الیب٘ٛع‬‫آثی‬‫ؿٕب‬،‫ػش‬‫ٔی‬‫ؿٛد‬‫دس‬ٗ‫ای‬
ٖ‫صٔب‬‫ٔٙحٙی‬‫سلجب‬‫ثب‬‫ٔٙحٙی‬‫ؿٕب‬‫ٍٕٞشا‬‫ٔی‬‫ؿٛد‬َ‫حب‬‫ثبیذ‬ٝ‫ث‬‫خؼتدٛی‬‫اسصؽ‬‫خذیذی‬‫ثشای‬‫خّك‬
‫الیب٘ٛع‬‫آثی‬‫خذیذ‬‫ثپشداصیذ‬
‫فائزه‬‫دمحمی‬

59. ‫فائزه‬‫دمحمی‬

60. ‫هٌاتغ‬:
‫هاتَسى‬ ‫دکتش‬ ٍ ‫کین‬ ‫پشٍفسَس‬ ‫اثش‬ ‫آتی‬ ‫اقیاًَع‬ ‫استشاتظی‬ ‫کتاب‬ ‫تش‬ ‫ای‬ ِ‫خالص‬
•‫آتی‬ ‫اقیاًَع‬ ‫استشاتظی‬ ‫کتاب‬–‫کین‬ ‫چاى‬ َ‫دتلی‬&‫هاتَسيٌا‬ ًِ‫س‬–‫هوتاص‬ ‫پَس‬ ‫ػلیشضا‬ ‫هتشجن‬
•‫ٔذیشیت‬ ْ‫پیب‬ ّٝ‫ٔد‬/ٜ‫ؿٕبس‬133/‫اسدیجٟـت‬1387
•‫كفٛی‬ ‫ٟٔٙذع‬ ‫ٔذیشیت‬ ٝ‫ث‬ ‫آثی‬ ‫الیب٘ٛع‬ ‫اػتشاتظی‬ ‫ٟٔٙذػی‬ ‫ؿشوت‬ ‫اًالػبت‬
•www.newopinion.blogfa.com
•www.blueoceanstrategy.com/

61. ‫٘جبؿی‬ ٝ‫خؼت‬‫ذ‬