The project aims to analyze the market (import, export, labeling, China Compulsory Certification) and Chinese culture (colors, materials, numbers, sizes and aspects, idea of beauty and food culture) to understand how an Italian company should adapt your own product to successfully export it to China.

2. REDDITO E POPOLAZIONE

4. CULTURA
1. COLORI
2. MATERIALI
3. NUMERI
4. MISURE E DIMENSIONI
5. CONCETTO DI BELLEZZA
6. CULTURA ALIMENTARE

5. 1. I COLORI
• bianco
• nero
• rosso
• blu
• giallo
• verde
Evitare di esportare prodotti come mobili, abiti,
oggettistica di colore bianco e argento
Preferire colori caldi e sgargianti come il giallo e il
rosso.

6. 2. I MATERIALI

7. 3. I NUMERI

8. I cinesi, sono da noi occidentali percepiti come persone minute che richiedono un
adattamento degli abiti per tutte le case di moda che esportano nel Paese.
Questo non vale per le dimensione delle case, delle auto e dell’arredo che devono
invece essere grandi e significative perché espressione della propria posizione
sociale.
Possedere un’abitazione e oggetti d’arredamento di grandi dimensioni, dal design
ricercato e di elevata qualità rappresenta oggi più che mai l’emblema della propria
ricchezza e del proprio prestigio sociale.
4. LE MISURE E LE DIMENSIONI

9. Flou dal 1978 ha l’obiettivo di produrre letti di elevata qualità intrinseca e
formale, unita al desiderio di introdurre una nuova “cultura del dormire”.
L’adattamento principale Dimensioni del Letto
Confronto letto matrimoniale:
Italia: 170 cm Cina: 180/200 cm
I Cinesi prediligono i letti di grandi dimensioni in quanto rappresenta un
importante STATUS SYMBOL, uno strumento con cui comunicare la
propria posizione sociale ed affermare a sé stessi ed agli altri il successo
raggiunto.

10. 5. IL CONCETTO DI BELLEZZA
• Ossessione per la pelle bianca
• Utilizzo di rimedi naturali
La bellezza non si esaurisce con l’estetica è:
• equilibrio fra interiore ed esteriore
• armonia
• rispetto del proprio corpo (No fumo e alcol, sana
alimentazione, meditazione e ginnastiche corporee)
ombrelli e cappelli, creme, facekini
fiori di loto, camelie, tè verde o
nero, farina di riso crudo
Le donne cinesi sono diventate
più ricche e indipendenti
spendono il 10% o più del loro
stipendio in prodotti di
bellezza

11. 6. LA CULTURA ALIMENTARE
La Cina vanta una delle più antiche tradizioni culinarie
Tre modi di mangiare
• mani 40%
• posate 30%
• bastoncini 30%

12. • Sana
Alimenti Yin
• Mais
• Orzo
• Pomodoro
• Patata
• Caffè
Alimenti Yang
• Riso
• Grano
• Latte
• Tacchino
• Uova
• Il luogo dove si preservano,
l’animo e la felicità
• Un’unica portata
La Cucina

13. Mercato alimentare è diviso in due
macro-segmenti:
Un mercato di “massa”
• fascia medio-bassa;
• poco fedeli al marchio;
• attenti al prezzo;
• servito dalla produzione locale
Mutamenti della dieta:
• Introduzione di pesce, latticini,
oli vegetali, prodotti pre-
confezionati, caffè, vino e
cioccolato
Un mercato di “nicchia”
• alto reddito;
• enfasi sul marchio e sulla qualità;
• prodotti d’importazione;
• consumo di pasti fuori casa

14. Fattori che favoriscono l’importazione
di prodotti agroalimentari:
• sviluppo economico
• urbanizzazione
• miglioramento dei sistemi di trasporto
• riduzione delle imposte per l’importazione
• crescita delle catene di hotel e ristoranti internazionali

15. Etichettatura (CIQ)
Le etichette per prodotti alimentari e bevande devono
riportare obbligatoriamente le seguenti informazioni:
• nome del prodotto;
• data di produzione;
• data di scadenza indicata con
giorno-mese-anno (日- 月- 年 );
• indicazione delle speciali condizioni per l’utilizzo o la
conservazione;
• nome e indirizzo del produttore o confezionatore;
• Paese di origine;
• peso o volume.

16. Roncadin produttore Friulano di
cibi surgelati è stato il primo
player in questa categoria ad
esportare il proprio marchio in
Cina:
• e-commerce ( Alibaba )
• apertura di propri punti
vendita.
OBIETTIVO
Esportare una pizza italiana ad
un prezzo contenuto e da
consumare
comodamente a casa.

17. • i cinesi non utilizzano forni e
molto spesso non li
possiedono neppure
• La pizza non è considerata un
pasto, ma una sorta di
aperitivo o merenda
sistema di cottura alternativo
Porzioni ridotte, pizza già
tagliata a spicchi
Nel punto vendita le pizze vengono:
• cucinate nel forno per essere consumate sul posto
• vendute con istruzioni d’uso Educare il cliente al consumo
ADATTAMENTO PRODOTTO

18. Qualche numero sull’export in Cina dei
prodotti semilavorati
• Più del 50% è rappresentato da
macchinari per un tot. di 9 miliardi di $
• 10° posto al mondo tra i paesi
fornitori di macchinari e 3° in Europa
• Circa il 25% è rappresentato da
semilavorati per un tot. di 4,79 miliardi
di $
Fonte: China Customs – Elaborazione ICE Shanghai

19. Il Caso Lombardia
• Rappresenta il 28% dell’export del
totale manifatturiero italiano
• Ogni provincia lombarda si focalizza
su un prodotto specifico
• Si è passati, dal 2008 al 2016, da un fatturato
complessivo di 16.2 milioni di euro ad un valore
di 131 milioni di euro
• La moda milanese (cuoio e pelletteria)
ha registrato tassi di crescita nell’export
a due cifre: +23.6% verso la Cina

20. China Compulsory Certification
• Implementato nel 2002
• Il CCC è un marchio di sicurezza
e di qualità nazionale
• Obbligatorio per 23 categorie di
prodotti per un totale di 254 prodotti
• Il costo si aggira sui 3.500€ e varia a seconda
del prodotto

21. China Compulsory Certification
• Tempi per l’ottenimento: 4-6 mesi
• Rinnovo annuale
• Penali e confische in caso di mancato adempimento

22. Fumigazione degli imballaggi in legno
• Obbligatoria dal 1 Ottobre 2012
• Necessaria al fine di prevenire la
diffusione di organismi nocivi
• Necessaria l’apposizione della
certificazione del trattamento ricevuto

23. Sitografia e Bibliografia
http://atlas.media.mit.edu/it/profile/country/chn/
https://www.aven-rer.it/areeintervento/FormazioneEventi.pdf
https://daxueconsulting.com/it/marchio-in-cina/
http://iltirreno.gelocal.it/prato/cronaca/2010/06/14/news/ai-cinesi-non-piacciono-le-auto-piccole-1.1915462
http://it.shenyunperformingarts.org/learn/article/read/item/ZgI8mQ89rZ0/introduzione-alla-cultura-tradizionale-cinese.html
http://popolazione.population.city/cina/
http://www.attractchina.com/cina-numeri-e-superstizioni-anche-nel-2015/
http://www.ice.gov.it
http://www.ilsole24ore.com/art/mondo/2017-07-17/cina-pil-cresce-oltre-attese-69percento-base-annua-secondo-trimestre--081536.shtml?uuid=AE5tjRyB
http://www.infomercatiesteri.it
https://www.mckinsey.com/industries/retail/our-insights/chinese-consumers-revisiting-our-predictions
https://www.sace.it/studi-e-formazione/country-risk-map/scheda-paese/cina
http://www.studiareilcinese.com/blog/colori-in-cinese-e-il-loro-significato-nella-cultura-cinese/
http://www.tv.camcom.gov.it/docs/Bisogni/Pubblicazi/Estero/Indagine_arredamento_Cina.pdf
Vianelli D., De Luca P. , Pegan G. (2012- Franco Angeli), Modalità d'entrata e scelte distributive del made in Italy in Cina
Vacondio V., (2014/2015), L’attenzione per la Cina- Le strategie delle aziende di moda online
Vio E., (2012/2013) Distribuzione al dettaglio e immagine di marca nel mercato cinese. Il settore dei prodotti d’arredo.

24. Elisa Lucamante:844577
Marta Pizzato: 842788
Silvia Baldassarini: 865095
Andrèe Doria: 843803
Marco Nadalin: 842986
Michael Mazzer: 841912