1. 24 IVÆRKSÆTTEREN // NUMMER 1
Hvis du mangler kapital i din virksomhed,
kan Business Angels være den rette løs-ning.
Det har folkene bag den online fod-boldplatform
Tonsser erfaret. Iværksætte-ren
har mødt to af Tonssers co-founders
Simon Hjære og Peter Holm til en snak
om forretningsvisioner, Business Angels og
”Sad Sundays”.
HVAD ER BUSINESS
ANGELS?
Business Angels er pri-vate
investorer, der
går aktivt ind i din virk-somhed
og støtter dig
økonomisk. Ofte er de
selv iværksættere, der
har fået succes og der-for
ønsker at dele ud af
deres viden og kapital
for at støtte andre, der
ønsker at starte en virk-somhed.
ANGELS
TONSSER-TEAMET HAR
SUCCES MED
BUSINESS
AF MARIE WANDAHL JENSEN

2. NUMMER 1 // IVÆRKSÆTTEREN 25
Vi har en vision om
at gøre amatørfod-bold
mere professi-onelt
ved at bruge
de redskaber, som
teknologien giver os
mulighed for i dag.
Kasper Hulthin havde et foredrag
om Podio på Iværk&Vækst-messen,
og vi blev inspireret af deres historie.
Efter hans oplæg fangede vi ham og
fik præsenteret os selv, udvekslede
kontaktoplysninger og aftalte at tale
nærmere, når vi rent faktisk var i gang.
Det var vores første kontakt – og vi
havde absolut ingenting,” fortæller
Peter Holm.
I dag er Kasper Hulthin gået ind i
Tonsser som Business Angel sammen
med Phil Chambers, der er CTO i Po-dio.
En tilføjelse til teamet som Simon
Hjære og Peter Holm anser for at være
nærmest optimal for Tonsser af flere
forskellige årsager.
FÅ EN BUSINESS ANGEL
”Beslutningen om, at vi skulle finde
en Business Angel, kom løbende. For
det første har vi været enige om, at
hvis vi skulle have en Business Angel
ind i Tonsser, så skulle det være en,
som ville kunne tilbyde andet end ren
kapital, men en som også ville kunne
tilbyde erfaring og sparring. Og der
synes vi jo, at Kasper og Phil er ideelle!
Phil kan særligt bidrage med sparring
i forhold til den tekniske del, mens
Kasper kan udfordre os på forret-nings-
og produktdelen. For det andet
har en Business Angel også betydet,
at vi kan frigive mere af vores tid,”
forklarer Simon Hjære.
Selvom de to unge iværksættere
anbefaler andre at gå Business-An-gel-
vejen, så lægger de vægt på, at
man fortsat skal huske, hvem der skal
drive ens virksomhed:
”Det er vigtigt at gøre sig klart, at selv-om
vi sætter stor pris på at have fået
nogle kompetente og erfarne spar-ringspartnere
som en del af Tonsser,
så betyder det ikke, at vi nu bare kan
Det kan vise sig at være nyttigt
for en startup at modtage
investering fra Business An-gels.
En af de virksomheder, som
succesfuldt har skaffet kapital gen-nem
Business Angels, er folkene bag
Tonsser. De har været heldige at få fat
i den erfarne iværksætter Kasper Hult-hin,
der er co-founder af den danske
it-succes Podio, som er en online sam-arbejdsplatform.
TONSSER SKAL GØRE AMATØR-FODBOLD
PROFESSIONELT
”Tonsser er en real-life version af det
legendariske PC spil Championship
Manager kombineret med de mu-ligheder
teknologien byder, som vi
kender fra bl.a. Facebook og LinkedIn.
Vi bygger en platform, som forbinder
virkelige spillere, trænere og klubber
med ægte stats og resultater, fordi vi
tror på, at statistik i fremtiden vil være
et værdifuldt aktiv for alle aktører
indenfor fodbold. Ved at give spillere,
trænere og klubber mulighed for at
kontrollere deres egne stats online,
tror vi på, at dette vil forbedre team
management, individuel udvikling
og i sidste ende gøre særligt bredde-fodbold
mere professionelt,” fortæller
Simon Hjære.
Tonsser fortæller, at de arbejder med
et ekstremt segmenteret marked, og
at deres mål er at åbne døren til et
enormt og uforløst potentiale i fod-boldverden.
Fra et forretningsmæs-sigt
perspektiv betyder det, at Tonsser
vil skabe nye muligheder, som i frem-tiden
vil gavne både spillere, klubber,
trænere og ikke mindst kommercielle
spillere.
Holdet tæller også en professionel
fodboldspiller, Jeppe Curth fra AaB,
som også ser store muligheder i Tons-ser:
”Jeg har haft fodboldverden tæt på
kroppen i mange år, og jeg er over-bevist
om, at Tonsser vil kunne løfte
niveauet for amatør- såvel som pro-fessionel
fodbold. Som professionel
i Danmark og udlandet er der fx ikke
noget sted, hvor mine statistikker fra
kampe, turneringer osv. er gemt og
forbundet til mig, og som jeg selv,
klubber og trænere kan tilgå. Dertil er
de værktøjer, vi arbejder på at bygge i
Tonsser, også revolutionerende i den
professionelle verden,” fortæller Jeppe
Curth.
ÅBENHED OG NETVÆRK BANER
VEJEN
Selvom drengene havde startet fle-re
succesfulde virksomheder inden
Tonsser, erfarede de dog tidligt i pro-cessen,
at det at gå fra idé til realitet
indeholdt flere udfordrende niveauer.
De begyndte at opsøge folk gennem
deres netværk for at se, hvem der
kunne hjælpe dem videre-
”Vi var meget opsøgende i begyn-delsen.
Vi kastede os i at tale med
tilfældige folk og forfulgte selv de
mindste leads - selvom Tonsser på
daværende tidspunkt ikke var me-get
mere end en uhåndgribelig idé.

3. 26 IVÆRKSÆTTEREN // NUMMER 1
TONSSER
er et team management tool
og fungerer som en platform,
der samler data og statistikker
omkring fodboldkampe, så
fodboldspillere får mulighed
for at organisere deres eget
fodboldliv.

4. nomatter.dk
Mød os her:
Nupark, Nupark 51, 7500 Holstebro
Incuba, c/o Væksthus Midtjylland,
Åbogade 15, 8200 Århus N
Læs mere på www.nuparkaccelerace.dk
Få fart på
din vækst
Nupark Accelerace
investerer i unge virksomheder
med stort vækstpotentiale
i hele Region Midtjylland.
Vi tilbyder risikovillig kapital
til de bedste samt deltagelse i
Accelerace - Danmarks mest ambitiøse
forretningsudviklingsforløb for
iværksættervirksomheder.
læne os tilbage og kun suge til os. Nej,
det er stadig os, der skal drive Tonsser
fremad,” siger Peter Holm.
Peter Holm og Simon Hjære erkender,
at de har lært meget af selve proces-sen
af at få en Business Angel ind i
Tonsser. For det første er de blevet
udfordret på visionen, holdet og
produktet, men samtidig også blevet
bekræftet. Derudover har de lært, at
det er ekstremt vigtigt at have interne
og formelle forhold på plads, inden
man engagerer en potentiel Business
Angel.
KASPER HULTHIN SER POTENTIALE
I TEAMET
Og det er ikke kun de to iværksættere,
der er begejstrede for samarbejdet.
Også Kasper Hulthin ser store mulig-heder
i teamet. Han udtaler:
”Tonsser har et fedt og energisk
team, som vil mere end bare at være
en startup for at være det. De har et
kæmpe potentiale i at gøre verdens
største sport bedre ved at give ama-tørerne
de samme (eller bedre) værk-tøjer
som de professionelle. Jeg elsker
den store vision og kender samtidig
den enkeltes behov, fra jeg selv stod
en solid højre back på den nordjyske
grønsvær.”
Men Selvom Tonsser indtil videre sy-nes
at have haft succes med at tiltræk-ke
Angel investering betyder det ikke,
at forløbet har været helt problemfrit.
De to iværksættere anerkender leen-de,
at der er mange ting, de kunne
have gjort anderledes. Men de ind-rømmer,
at det i høj grad er fejlene,
man lærer af.
”Når man tænker så stort og ambi-tiøst,
som vi gør, så er der rigtig man-ge
brikker, der skal gå op! Og det er
der også, når du skal tiltrække og luk-ke
en aftale med en Business Angel.
Der opstår stadig det, som vi kalder
’Sad Sundays’, hvor man synes, at hele
verden er imod en. Her er det vigtigt
fortsat at tro på, at man kan ændre
verden. Man skal bare huske på, at
det på vejen derhen er en lige så stor
kunst at kunne begrænse sig og tæn-ke
kortsigtet. Det er de små sejre, man
skal bygge på - og man skal huske at
nyde dem,” uddyber Peter Holm.
START SOM STUDERENDE
Til andre iværksættere, der overvejer
at starte egen virksomhed, har de to
fyre et klart råd:
”Start mens du er studerende! Så er
du stort set økonomisk uafhængig.
Du befinder dig desuden i et miljø
eller stort netværk, hvor folk er villige
til at hjælpe dig. Kom ud, vær åben og
prøv tingene af!” understreger Simon
Hjære, og Peter Holm er enig:
”Udnyt den faste indtægt og den
sindssyge mængde tid du har, mens
du er studerende. Der er ingen grund
til at få 12-taller, hvis du alligevel vil
være iværksætter.”
Peter Holm og Simon Hjære har selv
kickstartet Tonsser sideløbende med
deres studie på IT Universitetet. Men
hen ad vejen begyndte Tonsser at
fylde mere end selve studiet, og nu
har de begge to fået deres kandidat-grad
og med hjælp fra deres Business
Angels arbejder de nu fuld tid sam-men
med holdets to programmører,
Kristian Meldgaard og Niels Stampe.
På nuværende tidspunkt er de i gang
med at forhandle om kontorlokaler i
en gammel pibehandel på Vesterbro,
hvorfra de håber at kunne digitalisere
fodboldverden.