im Ginnerup er CEO i Missionpharma. Når man googler virksomheden, ser det ud til primært at være ham, som ejer, søn og CEO, der tegner virksomheden udadtil.

1. Net-T-Net Blog
Denne blog har til formål at
dele viden og erfaringer om
individuelle og
organisatoriske forandringer.
Net-T-Net bloggen vil
primært være baseret på
interviews med mennesker i
mit netværk.
Baggrund er, at jeg i rollen
som konsulent ofte møder
mennesker, der ligger inde
med viden og erfaringer, som
jeg tænker kunne komme
andre til gavn.
Formålet er således at dele
erfaringer fra netværket med
netværket.
Arkiv
January 2015 (/net-t-net-
blog/archives/01-2015)
November 2014 (/net-t-net-
blog/archives/11-2014)
October 2014 (/net-t-net-
blog/archives/10-2014)
September 2014 (/net-t-net-
blog/archives/09-2014)
July 2014 (/net-t-net-
blog/archives/07-2014)
RSS Feed (/1/feed)
Har du lyst til at modtage
interviews og artikler fra
denne blog direkte i din
indbakke, så smid din
mailadr. ind i feltet herunder:
Enter your email address:
Subscribe
Delivered by FeedBurner
(https://feedburner.google.c
om)
www.TinaPostAagaard.com (/) (https://www.facebook.com/tinapostaagaa(https://twitter.com/TinaPostAagaard)(http://dk.linkedin.com/in/tinapost(mailto:Tina.Post.Aagaard@g(http://google.com/+Tina
FORSIDE (/) YDELSER (/ydelser.html) OM (/om.html) BLOGS (/blogs.html) ENGLISH (/english.html)
ANDRE SIGER (/andre-siger.html) KONTAKT (/kontakt.html) GRATITUDE BLOG (/gratitude-blog.html)
1/28/2015 0 Comments (http://www.tinapostaagaard.com/net-t-net-blog/med-de-samme-vaerdier-bliver-alt-bare-lettere#comments)
Med De Samme Værdier Bliver Alt Bare Lettere
(Http://Www.Tinapostaagaard.Com/Net-T-Net-Blog/Med-De-Samme-
Vaerdier-Bliver-Alt-Bare-Lettere)
Af: Tina Post Aagaard
Kim Ginnerup er CEO i Missionpharma. Når man googler virksomheden, ser det ud til primært at være ham, som ejer,
søn og CEO, der tegner virksomheden udadtil. Han tager dog langt fra selv æren for den udvikling, der har båret
virksomheden fra 6 mand og 15 mio. kr. i 1989 til 250 ansatte og godt 700 mio. kr. i 2014. Ifølge Kim Ginnerup er
Missionpharmas resultater i vid udstrækning opnået ved at samle på de rette mennesker, der er dedikerede til
virksomhedens opgave og til teamwork, og ved dernæst som leder at gøre sit ypperste for at undgå at demotivere
disse mennesker.
Når man træder ind på Missionpharmas hovedkontor i Lynge, mødes man straks af dén opgave, virksomheden er sat i
verden for at løse. I receptionsområdet hænger en række store smukke fotografier af mennesker fra verdens
brændpunkter, og på kontoret ud mod parkeringspladsen er en gruppe medarbejdere i gang med at drøfte, hvordan der
yderligere kan optimeres på forsendelsestiden på en konkret ordre.
Missionpharma er en dansk/fransk ejet virksomhed, der leverer generisk medicin og medicinsk udstyr til Afrika og
katastrofeområder over hele verden. Virksomheden, der har hovedkontor i Danmark, er en af verdens absolut førende på
området. Når vi i medierne hører om en katastrofe, hvor Røde Kors og andre af verdens hjælpeorganisationer er aktive, vil
Missionpharma med stor sandsynlighed være involveret i leverancen af medicin og hospitalsudstyr til de nødlidende i
områderne. Derudover bidrager virksomheden til at muliggøre behandling af bl.a. HIV/AIDS, malaria og tuberkulose i den
tredje verden, og den forretningsmæssige opgave består i at håndtere hele processen; fra indkøb af fx. kopimedicin på
fabrikker i Indien og Kina, gennemførelse af standardiserede kvalitetskontroller, pakning af medicin og udstyr på eget

2. lager i Indien samt varetagelse af den endelige leverance til klinikker og hospitaler, ofte i svært fremkommelige egne af
verden.
Selv som gæst, er det meget let at blive grebet af sagen, allerede mens man venter i receptionen
Dedikeret Fokus På Opgaven - Også I Medgang
Kim Ginnerup, virksomhedens CEO, tager imod i receptionen. Han kommunikerer kort med receptionisten, inden han atter
henvender sig til sin gæst: , siger han henkastet,
Vi går ind i kantinen, hvor de første medarbejdere er begyndt at indfinde sig. Champagnen er trukket op, og kransekagen
er stillet frem, men der går yderligere 3-4 minutter, inden de sidste medarbejdere indfinder sig.
Missionpharmas CEO har samlet medarbejderne til en 10-minutters fejring af 2014 regnskabet.
Missionpharmas direktør er smilende og imødekommende, men også tydeligt fokuseret på tiden: ,
siger han flere gange, mens han rækker ud efter et glas champagne og går lidt utålmodigt frem og tilbage under det store
ur, der hænger på væggen. Det fornemmes, at man her har at gøre med en mand, som er vant til, at der skal ageres
hurtigt og præcist. Et dedikeret fokus på opgaven, der sandsynligvis har helt afgørende betydning for de globale
projekter, virksomheden til dagligt har ansvaret for.
Årsagen til samlingen, denne fredag eftermiddag i januar, er, at Missionpharmas interne regnskab for 2014 kom ud for
nyligt. Virksomheden har leveret sit bedste regnskab nogensinde. Missionpharma opererer på et marked, hvor priserne
oftest presses helt i bund, og marginerne kan derfor være ganske små. Det er således ikke kun omsætningen, der fejres i
dag, det er i mindst lige så høj grad bundlinjen. Der er i de seneste år kommet rigtig godt styr på optimering af
forretningen, og på rentabiliteten af de enkelte projekter.
Fejringen denne fredag eftermiddag signalerer dog tydeligt, at der ikke er tale om et selskab, der hviler længe på
laurbærerne. Ceremonien varer som angivet præcist ti minutter, og den består af en lille uformel tale, først på dansk,
derefter på engelsk. Budskabet lyder, halvt i spøg halvt i alvor:
Medarbejderne ler, og tonen er varm, og som gæst er man ikke i tvivl om, at man her er vidne til en gruppe mennesker,
og ikke kun en CEO, for hvem arbejdet ikke blot er et arbejde. Der er dedikeret fokus - også når der er medgang.
Find Dedikerede Mennesker Og Undgå At Demotivere Dem
At arbejdet giver mening, og dermed ikke blot er et hvilket som helst arbejde, tillægges stor værdi i Missionpharma.
Faktisk er dette på mange måder omdrejningspunktet for flere af virksomhedens værdier.
siger Kim Ginnerup, da vi få minutter efter har taget plads på hans kontor på 1. salen.
Han uddyber med tydelig entusiasme i stemmen:
“Vi har lige en 10 minutters samling her kl. 14” “du kan bare komme med”.
“Hvor bliver folk af”
“...det går rigtig godt. Vi har i 2014 leveret virksomhedens
bedste resultat nogensinde ...og lad os så komme tilbage til arbejdet.”
“At drive en succesfuld virksomhed handler for os rigtig meget om, at finde mennesker med de rette værdier, og derefter
undgå at demotivere dem,” “En af
disse værdier, der er vigtige for os, handler om at være dedikeret til selve opgaven. Vi samler på mennesker, der synes,
dét, vi beskæftiger os med, er betydningsfuldt, og som ikke bare er her, fordi det er et 8-4 job.”
“Når man er dedikeret til virksomhedens opgave, så er man også i langt
højere grad selvmotiverende. Medarbejdere ved, hvad der er vigtigt, og de bevæger sig konstant efter det. Man taler så
meget om betydningen af at motivere mennesker. Det er også fint nok. Man kan selvfølgelig godt sørge for
frugtordninger, fitnessrum og alle mulige andre tilbud, men bruger man krudt på at finde de rette mennesker, der brænder
for dén opgave, virksomhed er sat til at løse, så skifter fokus. Så bliver det pludselig langt vigtigere, at man som leder gør
sit ypperste for at undgå at demotivere frem for at motivere”.
“Det er selvfølgelig en hårfin balance, men mange dedikerede og dermed selvmotiverende mennesker vægter fx. frihed

3. Kim Ginnerup fortæller, at de samme principper gør sig gældende i relationen til virksomhedens nye partnere. I nogle år
frem mod 2011 var Kim Ginnerup ene-ejer af dén virksomhed, han i 1989 overtog efter sin fars død. I 2011 valgte
Missionpharmas CEO dog at sælge 75% af sine aktier til den succesrige franske medicinalvirksomhed Eurapharma.
, siger han og smiler.
Teamwork; Virksomhedens Fundament
Man kunne fristes til at tro, at et sådant fokus på selvmotivation og på selve opgaven kunne tiltrække en masse
individualister til Missionpharma, men sådan er det ifølge Kim Ginnerup langt fra. “Jeg tror ikke en egotripper ville
overleve længe her”, siger han “De mennesker, vi leder efter, er holdspillere. De skal selvfølgelig gå efter at lykkes, og
de skal ønske at vinde, men det er helt afgørende, at de synes, det er sjovt at nå resultater som et team.”
Kim Ginnerup virker meget bevidst om, at også han selv - lige fra starten - har været afhængig af, og er blevet hjulpet af,
et fokus på teamwork frem for dét, han kalder, et egotrip.
fortæller Kim Ginnerup om tiden lige op til faderens sygdom og død i 1988-89.
siger han og kaster et blik rundt i lokalet.
, siger han og skærer ansigt.
Men den 23 årige studerende valgte alligevel at kigge nærmere på forretningen, og han kom hurtigt rigtig godt ud af det
med den jævnaldrende Erik Stavnstrup.
reflekterer Kim
Ginnerup.“
, fortsætter Kim Ginnerup med varme i stemmen. Det er tydeligt, at der
fortsat er et meget nært forhold mellem de to.
Kort efter faderens død trak de to også Kim Ginnerups mor ind i forretningen og inkluderede dermed også hende i
samarbejdet.
fortæller Kim Ginnerup og kigger op på et stort billede, der hænger på bagvæggen i
kontoret. Billedet forestiller Kim Ginnerup som barn, samt hans forældre som unge.
Senere kom også Poul Lindof til som CFO, og i perioden fra 2004-2006 udgjorde Kim Ginnerup, Erik Stavnstrup og Poul
Lindof virksomhedens øverste ledelse og Missionpharmas værdimæssige DNA.
højt. Hvis man som leder lægger for mange restriktioner, påbud og forbud ned over sådanne mennesker, så risikerer man
at slukke deres ild, og det skader effektiviteten.”
“Det er selvfølgelig ikke det samme, der demotiverer alle selvmotiverende mennesker, heller ikke her hos os, så det
handler som leder om at bruge sin intuition og samtidig være bevidst om at holde dialogen åben og direkte.”
“I forhold til vores nye ejere og partnere er vi også meget åbne, og vi siger faktisk direkte til dem: I behøver overhovedet
ikke tænke på at motivere os. Det klarer vi selv! I skal bare undgå at demotivere os!”.
“Og jeg synes faktisk de lykkes ret godt. Den ros skal de have”
.
“Jeg var lige blevet færdig med HA og var netop gået i gang med cand. merc. studiet, og jeg drømte om en karriere som
McKinsey konsulent”, “Da min far blev syg,
stod jeg pludselig som 23 årig og skulle overveje, hvorvidt jeg skulle kaste mig ind i den forretning, han havde opbygget.
Det var sgu ikke lige dét, jeg havde tænkt mig,”
“Jeg syntes, det var meget usexet at skulle blive en del af forretningen her. Det var en lille butik med kun 6 mennesker.
Der var gule gardiner i vinduerne, gardiner der vel at mærke skulle have været hvide, og gulvtæpper af den slags orange
nålefilt, der brænder, når man falder på det. Det var altså lige en tak for støvet til mig”
“Erik havde arbejdet i firmaet i 4 år på det tidspunkt. Han var startet som elev og
var blevet oplært af min far i godt gammeldags købmandsskab. Vi kunne begge have valgt ego-vejen”,
Vi valgte dog begge at gå efter teamwork i stedet, og det blev Erik, der lærte mig op i branchen.”,
“Vi passede bare super godt sammen Erik og jeg”
“Jeg plejer at sige, at ud af 10 ting er vi fuldstændig forskellige på de 8,
men så er der altså lige to ting, hvor vi er som kalkerpapir, altså hvor vi bare er helt ens. Og det er vores værdier. Og lige
præcist dét, at vi komplimenterer hinanden så godt, på en lang række områder, men har nogle helt væsentlige værdier til
fælles, det gør, at vi passer så godt sammen”.
“Erik og jeg var begge 22-23 år. Vi havde overtaget udviklingen af forretningen efter min far, men vi
manglede en mere livsklog profil,”
“Vi satte derfor min mor ind. Hun havde tidligere arbejdet på den franske ambassade, og hun var god til det med at få styr
på det administrative. Mest af alt var hun dog med sine 50 år den gamle kloge kone for os på det tidspunkt, og hun var
virkelig god at have med på råd og god til at hjælpe med at styre de unge drenge!”

4. Kim Ginnerup, Poul Lindof og Erik Stavnstrup i en engageret dialog lige efter 2014 fejringen.
Opbyg Tillid - Det Bliver Afgørende, Ikke Mindst I Modvind
Det at være et team handler ifølge Kim Ginnerup også om at opbygge tillid og kunne stole på hinanden. Og netop det, at
være en del et stærkt team, der stoler på hinanden, selv i modvind, har været betydningsfuldt flere gange - både i
virksomhedens historie og i Kim Ginnerups eget professionelle liv.
I 2008 indledte bagmandspolitiet en efterforskning, der vedrørte en mistanke om bestikkelse i forbindelse med en FN-
ordre, som Missionpharma havde vundet. Missionpharma skulle i 2005 angiveligt have haft et økonomisk mellemværende
med den engelske rådgivningsvirksomhed, der rådgav FN i forbindelse med valget af leverandør.
Sagen kørte i Danmark i 3 år, og det var en sag, der bl.a. inkluderede personligt belastende overskrifter i medierne og
store økonomiske tab for virksomheden.
siger Kim Ginnerup, og hans ansigt forandres
markant i samme øjeblik, talen falder på dette emne.
Advokaterne fik ret. Den engelske sag kommer først for retten i sommeren 2015. “
siger Kim Ginnerup, mens han lader hånden stryge hen over panden.
uddyber han,
I denne periode kom teamwork og tillid, men også ægte dedikation til opgaven, for alvor ind i billede.
, fortæller Kim Ginnerup. Han lyder oprigtigt taknemmelig.
På trods af den store opbakning, mens sagen stod på, blev Kim Ginnerup, ifølge eget udsagn, lidt slidt i den omtalte
periode. Han var selv under mistanke i sagen, og han var på den måde at betragte som en belastning for virksomheden.
Derfor besluttede han sig for, inden forliget kom på tale, at trække sig som CEO, og i stedet indsætte en ny direktion.
fortæller han om baggrunden for
beslutningen, der blev eksekveret i starten af 2011.
Behov For Indsprøjtning Af Virksomhedens Inderste DNA
Kort efter forliget kom “franskmændene” dog på banen. “Franskmændene” er Kim Ginnerups betegnelsen for
Eurapharma, den tidligere samarbejdspartner, der senere på året, 2011, endte med at købe 75% af aktierne i
Missionpharma.
De to parter havde på daværende tidspunkt kendt hinanden i ti år, og Eurapharma havde flere gange vist interesse for en
tættere relation mellem de to virksomheder. “Franskmændene” var, og er, rigtig stærke på det private marked, mens
“Det var en rigtig møgsag, og det var samtidig ubehageligt og slidsomt”,
“Vi var black-listet en række steder i disse år, og i det hele taget
betyder det rigtig meget, at være under mistanke, når man opererer på et meget politisk marked, som vi gør. Økonomisk
betød det meget konkret, at vi mistede 20-30 mio. kr. i dækningsbidrag pr. år i en længere periode.
Da sagen havde stået på i 3 år, gav vores advokater besked om, at den engelske sag kunne trække ud i yderligere 3 år.
De rådede os til at gå efter et forlig, og det blev en ret simpel kalkule, der ledte os frem til, at en sådan løsning ville være
det bedste for virksomheden.”
Jeg ved jo godt, at det
forretningsmæssigt var det rigtige, vi gjorde,” “Der
går dog ikke én dag, uden at jeg alligevel ærgrer mig over, at vi ikke tog sagen i retten, for selv om vi indgik forlig, så er
både virksomheden og jeg stadig mærket af sagen. Jeg er ekstremt ærekær,” “og jeg anser virkelig mig
selv for at være en lovlydig borger, som gør ret meget ud af at opføre mig ordentligt. Så det er ikke spor sjovt at være
under mistanke i en sådan sag, og endnu mindre, når man ikke har mulighed for at forsvare sig. Det er meget
belastende.”
“Omgivelserne bakke 100% op undervejs i hele processen”
“Medarbejderne har været fantastiske i hele processen, og de fleste af kunderne bevarede tilliden til os. Erik havde
trukket sig tilbage nogle år forinden, men han var også fortsat med mig bag kulissen”.
“Målet var bl.a. at tage sagen med mig og så at sige lægge mig på håndgranaten selv”,
“Selvfølgelig var den nye direktion også påvirket af sagen, selv efter
forliget, men ved at trække mig som CEO og sætte mig i bestyrelsen i stedet, kunne jeg i det mindste fjerne sagen fra den
daglige ledelse af virksomheden.”

5. Missionpharma havde, og har, sine forcer på det offentlige marked. Derudover har Eurapharma en rigtig god
distributionsstruktur i Afrika, som harmonerer godt med Missionpharmas strategiske fokus.
For Kim Ginnerup betød salget en velkommen mulighed for at dele den forretningsmæssige risiko med nogle andre, men
hvad han ikke vidste på forhånd var, at transaktionen også kom til at resultere i, at 3 ud af 4 af de direktører, der var sat
ind i 2011, valgte at trække sig.
forklarer Kim Ginnerup,
, fortæller han om
overvejelserne tilbage i 2012.
husker han.
Endnu engang kom det for Kim Ginnerup til at handle om at samle de rette mennesker og genskabe det rette teamwork.
Poul Lindof, virksomhedens CFO, var dén af de 4 i direktionen, der valgte at blive trods salget til franskmændene, og
samtidig lykkedes det Kim Ginnerup at vinde Erik Stavnstrup tilbage.
siger Kim
Ginnerup, mens han med armene holder en virtuel kæmpe-sprøjte mellem hænderne og giver den et kæmpe tryk.
Med Lyst Til Fremtiden
opsummerer Kim Ginnerup vores samtale, da interviewet er ved at være slut.
hed
Der er fortsat mange udfordringer og forandringer i vente for den dansk/franske virksomhed Missionpharma. Nogle af
disse kommende udfordringer vedrører en vidtrækkende satsning på hospitalsudstyr, en satsning, der bl.a. har til formål
at gøre virksomheden mindre sårbar fremadrettet. Derudover er målet, at Missionpharma skal blive lokal i Afrika, en
transition, der også ifølge Kim Ginnerup bliver en kæmpe udfordring. Og endelig tager det tid og fokus, at få det fulde
udbytte af synergierne med de franske partnere. Der er et stort potentiale i samarbejdet, men der skal en del forandringer
til for, at dette potential kan udnyttes optimalt.
siger Missionpharmas CEO, inden vi runder helt af,
0 Comments (http://www.tinapostaagaard.com/net-t-net-blog/med-de-samme-vaerdier-bliver-alt-bare-lettere#comments)
“Det var ikke mit ønske, at transaktionen skulle igangsætte en sådan rokade,” “men omvendt så
blev min reaktion på de tre direktørers beslutning; “at så tager jeg bare opgaven tilbage””
“Maskinen fungerede ikke særlig godt på det tidspunkt, og jeg var helt sikker på, at vi med
det oprindelige team, kunne løse dén opgave sammen,”
“Vi tre havde alle arbejdet tæt sammen fra 04-06. Vi kendte hinanden rigtig godt, og vi vidste instinktivt, at vi endnu
engang ville blive et godt team. Derudover gik vi ud og hentede en række andre af de profiler, som havde forladt
virksomheden i den mellemliggende periode, og med lidt omrokeringer, fik vi derefter skabt et mellemleder-team, der sad
“lige i røven”.”
“Det var en helt fantastisk stor indsprøjtning af virksomhedens inderste DNA, vi dermed blev i stand til at tilføre”,
“Det helt afgørende som leder, efter min overbevisning, er at finde de rette mennesker med de rette værdier og derefter
sikre sig, at man ikke demotiverer dem”,
“Har man først de rette mennesker med det rette værdier omkring sig, så går alt andet bare lettere. Ikke mindst når man
bliver rigtig udfordret eller skal navigere virksom en gennem store forandringer.”
“Der er fortsat masser af udfordringer og forandringer forude”, “men
det er jo egentlig også dét, der gør det spændende. Og med de rette mennesker omkring mig, og et dedikeret fokus på
opgaven intakt, så er det afgjort en fremtid, jeg har lyst til at være en del af.”
Proudly powered by Weebly (http://www.weebly.com/?utm_source=internal&utm_medium=footer&utm_campaign=2)
22Like Tweet 0