1. 28 IVÆRKSÆTTEREN // NUMMER 1
MØDET I BANKEN
Som iværksætter har du brug for kapital til at starte din virksomhed.
Iværksætteren har snakket med Merete Friis, der er direktør for Jyske
Banks erhvervsafdeling på Kgs. Nytorv om, hvad du kan forvente dig
af mødet med banken, og hvordan du bedst kan forberede dig. Det er
slet ikke så farligt at gå i banken, som du går og tror!
AF MARIE WANDAHL JENSEN
DU DIG TIL SÅDAN FORBEREDER

2. NUMMER 1 // IVÆRKSÆTTEREN 29
Hvis du står og skal starte en
virksomhed, ved du også, at
der er brug for finansiering.
Det er ikke altid helt nemt at skaffe,
og der følger altid risici med. Merete
Friis har dog et par nyttige råd, som
kan klæde dig på til mødet med ban-ken.
KAFFE ER UNDERVURDERET
”Laila Pawlak sagde engang, at kaffe
er det mest undervurderede middel
til at forretningsudvikle ens virksom-hed.
Og det, synes jeg, er en kanon
indstilling! Hvis vi bare kunne drikke
noget mere kaffe med iværksætterne,
så tror jeg, at vi kan få dem til at sætte
tingene i det rigtige perspektiv.
Det tager ikke nødvendigvis meget
mere end en halv time at få dem til at
se, hvad det er, de skal gøre sig klart,
før de kommer til os og beder om
finansiering,” fortæller Merete Friis
energisk.
Og Jyske Bank gør faktisk meget
for, at iværksættere skal føle sig vel-komne.
De har hyggeligt indrettede
lokaler, der indbyder til snak, kaffe og
gode refleksioner – også for iværksæt-tere.
”Hvis iværksætterne ikke føler sig så
godt behandlet i banken, må vi vise
dem, at de er velkomne og fortælle
dem, at de er det. Vi skal være gode
til at spotte de virksomheder, som er
fremtidens vindervirksomheder, for
de er der jo! Iværksættere er jo poten-tielt
rigtig gode fremtidige kunder for
os, så derfor skal vi investere i dem! Vi
skal tættere på de her iværksættere,
eventuelt over en kop kaffe, så de får
gode oplevelser!” forklarer Merete
Friis.
GØR DIG KLART, HVAD DU VIL
Hun ærgrer sig over, at iværksættere
ofte tror, at de skal være 100 % forbe-redte,
inden de kommer i banken, og
at de skal have svar på alle spørgsmål.
Det, der er vigtigt, er ikke, om du som
iværksætter kan svare på alting men,
at du har reflekteret over nogle essen-tielle
ting.
”Jeg kan godt forstå, at de har den
opfattelse, at de skal kunne svare på
alt, men jeg synes, at det er lidt ærger-ligt”
fortæller hun og fortsætter: ”Det,
du selvfølgelig er nødt til at forberede
dig på, er: hvorfor vil du gerne have
din egen virksomhed, og hvad vil du
lave? Hvilket marked har du set, som
ingen andre har set? Og tror du, at du
vil være bedre til at afdække, eller løse
de behov, der måtte være, end alle
andre? Hvorfor er det lige dig, der kan
det?”
Hun pointerer yderligere, at der også
er nogle risici, du skal have taget
stilling til, før du går i banken. For det
er ikke uden risici, at du starter som
iværksætter, og det bliver sværere, jo
DRESSED FOR BUSINESS
DEN GODE FORRETNINGSPLAN FRA
FINANSRÅDET SER SÅLEDES UD
1.
Beskriv din idé
2.
Beskriv dit marked
3.
Overvej din markedsføringsplan
4.
Læg en stærk strategi for din virksom-hed
via en SWOT-analyse
5.
Lav en handlingsplan
6.
Læg et budget
7.
Overvej din økonomistyring
8.
Beskriv din finansiering
9.
Beskriv den praktiske organisering af
din virksomhed
10.
Overvej dine personlige forudsætnin-ger
og dit teams forudsætninger

3. 30 IVÆRKSÆTTEREN // NUMMER 1
Det er tit en udfordring,
at iværksætterne først
kommer på det tids-punkt,
hvor de har brug
for kapital. Du skal
komme meget før!
har forskellige initiativer i gang for
iværksættere. De har blandt andet en
hel væg i DARE2mansions iværksæt-terhus
på Østerbro med et økonomisk
budskab til iværksætterne, der signa-lerer,
at de skal komme i banken og
lade banken hjælpe dem med at få
deres idé til at blive økonomisk bære-dygtig.
Derudover er Jyske Bank også en del
af den STARTUP BUZZ, som DARE2
står bag i Den Internationale Iværk-sætteruge,
som administreres af
Erhvervsstyrelsen. Det er en bus, der
kører rundt med et hold iværksættere,
og målet er at klæde dem bedre på til
at føre deres idéer ud i livet.
Merete Friis har fortsat den helt store
oplevelse til gode, når det gælder
Vækstfondens initiativ om at skaffe
risikokapital. Men hun er klar over,
at det kan give bankerne yderligere
sikkerheder.
”Vi øver os i at arbejde sammen med
Vækstfonden omkring risikovillig
kapital. Når det handler om ansvar-lige
lån har Vækstfonden helt andre
muligheder end bankerne. Men der er
også krav om en fornuftig omsætning
og et kundegrundlag, når det gælder
nyopstartede virksomheder, ligesom
i banken. Så for de iværksættere, der
allerede ved idefasen, har brug for
finansiering, kan det være en svær
case. Intet er umuligt, det umulige er
bare lidt mere besværligt. Vi ser på
hver case individuelt,” siger hun og
fortsætter: ”Alle kunder udgør jo både
muligheder og risici - ikke kun iværk-sættere.”
Sådan afslutter Merete Friis en snak
om alt fra tillid, engagement og en
god kop kaffe.
længere du er i dit livsforløb, for så
har du flere forpligtelser. Det er ikke
banken, der løber de store risici - det
er dig selv!
GÅ TIL BANKEN TIDLIGT I
PROCESSEN
Ifølge Merete Friis, begår iværksætte-re
ofte den fejl, at de kommer for sent
i banken.
”Det er tit en udfordring, at iværksæt-terne
først kommer på det tidspunkt,
hvor de har brug for finansiering. Du
skal komme meget før!” pointerer
hun.
Hun markerer vigtigheden af, at der
bliver opbygget et forhold mellem
dig og banken, før du kan låne penge.
Tillid er altafgørende for, at banken vil
låne dig penge, og den bliver bygget
over en længere periode.
”I starten har du måske bare haft en
indlånskonto, og vi har holdt nogle
møder og drukket noget kaffe, lært
dig at kende som menneske og fået
tilliden på plads. Måske kender vi dig
endda som privatkunde. Hvis vi har
lært dig at kende på forhånd, så er vi
som regel også til at snakke med, når
du kommer og mangler finansiering –
hvis din forretningsplan ser fornuftig
ud.”
ENGAGEMENT, REALISME OG
TILLID ER ALTAFGØRENDE
Du behøver ikke at have en fuldstæn-dig
forretningsplan, der indeholder
alle Finansrådets krav til, når du skal
mødes med banken, men du skal
have reflekteret over dem. Det, der er
det allervigtigste, er dit engagement,
når du møder op, pointerer Merete
Friis.
”Dit udtryk, engagement og drive
har sindssygt stor betydning, når
du møder op i banken med en for-retningsplan.
Du skal være realistisk
omkring dine ambitioner og vide, at
træerne ikke gror ind i himlen - og så
handler det igen i høj grad også om
tillid! Hvis vi skal have tillid til den
forretningsplan, vi får, så skal tingene
også hænge sammen. Så nytter det
ikke noget, at der kommer en, og man
næsten kan fornemme, at det ikke
er vedkommende selv, der har lavet
forretningsplanen. Du må gerne få
hjælp fra andre, men du skal selv være
primus motor,” forklarer hun.
Det er også vigtigt, at banken kan
mærke, at du har de kompetencer, der
skal til, og at du samtidig anerkender,
at du ikke har alle kompetencer selv.
”Du skal være bevidst om, hvilke
kompetencer du selv har, og hvilke
kompetencer, du skal bruge udefra.
Alle har behov for at have nogle men-nesker
omkring sig, der har nogle af
de kompetencer, som de ikke selv har.
Du kan ikke have alle kompetencer
selv,” fremhæver Merete Friis.
INITIATIVER FOR IVÆRKSÆTTERE
Merete Friis fortæller, at Jyske Bank