Μελετάμε με την ομάδα μου την κατάρτιση επιχειρησιακού σχεδίου της αγροτικής επιχείρησης «ΑGRINGO» στα πλάισια του μαθήματος Oργάνωση και Διοίκηση Αγροτικών Επιχειρήσεων για τις προπτυχιακές μου σπουδές.

1. ΑΓΡΙΝΙΟ
Νοέμβριος 2007
Σχολή Διαχείρισης Φυσικών Πόρων και Επιχειρήσεων
Τμήμα: Διοίκησης Επιχειρήσεων Αγροτικών Προϊόντων και Τροφίμων
ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΙΑΚΟ ΣΧΕΔΙΟ ΤΗΣ ΑΓΡΟΤΙΚΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ

2. Η επιχείρηση

3. Ευελιξία Γη
Περιβάλλον Καταναλωτής
Ποιότητα
Εξειδίκευση
Επωνυμία

4. Οι εγκαταστάσεις της εταιρίας ΕΥ.ΓΕ.ΠΙΣΤΙΟΛΑΣ Α.Ε.
βρίσκονται σε 3 πόλεις το Αγρίνιο, την Αθήνα και την
Θεσσαλονίκη. Η έδρα της εταιρίας είναι στο Αγρίνιο στη
δυτική Ελλάδα όπου είναι και το πρώτο εργοστάσιο.
Έδρα

5. • Η εταιρία ιδρύεται στο Αγρίνιο το 1955, μια περιοχή όπου
παραδοσιακά υπάρχει καλλιέργεια ρυζιού, από τα αδέλφια
Ευστράτιο, Ευθύμιο και Γεώργιο Πιστιόλα.
• Το 1962 αγοράζουν τις εγκαταστάσεις της εταιρίας «Ελληνική
Ορυζόμυλοι» και επικεντρώνουν το ενδιαφέρον τους στην
παραγωγή και πώληση προϊόντων ρυζιού. Αgrino είναι το brand
name που δίνεται στα τυποποιημένα προϊόντα της εταιρίας.
• Από την δεκαετία του ’70 η γκάμα των ρυζιών περιλαμβάνει όλες τις
λευκές ελληνικές ποικιλίες, καθώς επίσης το ρύζι parboiled, τύπου
Αμερικής.
• To πιστοποιητικό ISO 9002 που απέκτησε το εργοστάσιο της
Θεσσαλονίκης το 1999 και ολόκληρη η εταιρία του 2001.
Ιστορικό

6. Σκοποί και διάρκεια
• Εφαρμογή νέων τεχνολογιών στη διαδικασία διαλογής ποιοτικού
ελέγχου.
• Καθιέρωση νέων συσκευασιών με χρήσιμες πληροφορίες για τον
καταναλωτή.
• Στόχος, η διάρκεια και διατήρηση του πρωταγωνιστικού της ρόλου σε
Ελλάδα και Ευρώπη.

7. Μετοχικό κεφάλαιο
Στον ισολογισμό της 31ης Δεκεμβρίου 2004 (21η Εταιρική Χρήση 1/1/04- 31/12/04)
Παθητικό. Μετοχικό
Κεφάλαιο
Ποσά κλειομ. Χρήσεως
2004
Ποσά προηγούμενης
χρήσεως 2003
1.948.100 Μετοχές των 3
€
5.844.300,00 5.658.300,00
Στον ισολογισμό της 31ης Δεκεμβρίου 2005 (22η Εταιρική Χρήση 1/1/05- 31/12/05)
Παθητικό. Μετοχικό
Κεφάλαιο
Ποσά κλειομ. Χρήσεως
2004
Ποσά προηγούμενης
χρήσεως 2003
2.166.252 Μετοχές των
3€
6.498.756,00 5.844.300,00
Στον ισολογισμό της 31ης Δεκεμβρίου 2006 (23η Εταιρική Χρήση 1/1/06- 31/12/06)
Παθητικό. Μετοχικό
Κεφάλαιο
Ποσά κλειομ. Χρήσεως
2004
Ποσά προηγούμενης
χρήσεως 2003
2.166.252 Μετοχές των
3€
6.858.756,00 6.498.756,00

8. Μέτοχοι
Η επιχείρηση Agrino A.E. απαρτίζεται από 10 μετόχους. Οι μετοχές διανέμονται ως εξής:
1ος
20%
2ος
22%
3ος
22%
4ος
5%
5ος
8%
6ος
4%
7ος
5%
8ος
5%
9ος
4%
10ος
5%

9. Γενική Συνέλευση -Διοικητικό Συμβούλιο
Η γενική συνέλευση και το διοικητικό συμβούλιο της επιχείρησης
αποτελείται από 5 μέλη.
1.Πρόεδρος και Διευθύνων Σύμβουλος Πιστιόλας Κωνσταντίνος
2.Αντιπρόεδρος Πιστιόλας Αναστάσιος
3.Μέλος Πιστιόλας Κωνσταντίνος του
Ευθυμίου
4.Μέλος Πιστιόλας Άγις του Ευθυμίου
5. Μέλος Πιστιόλας Ιωάννης του Νικολάου

10. Παραγόμενα προϊόντα

11. Η επιχείρηση δραστηριοποιείται στο κλάδο του
ρυζιού και των οσπρίων. Τα είδη ρυζιού που
παράγει είναι τα εξής: Μακρύκοκκο ρύζι 10
λεπτών
Specialites, Exotic, Χύμα-Catering ενώ οσπρίων :
Φασόλια ψιλά
Φασόλια χονδρά, Φασόλια μέτρια, Φασολιά
γίγαντες, Φασόλια μαυρομάτικα, Φασόλια
μπαρμπούνια, Φακές ψιλές, Φακές χονδρές,
Ρεβίθια ,Φάβα.
Προϊόντα

12. Ο κλάδος στον οποίο δραστηριοποιείται η
επιχείρηση
•Εφαρμογή νέων τεχνολογιών στη διαδικασία διαλογής ποιοτικού
ελέγχου – νέων προϊόντων
•Έρευνα και ανάπτυξη
•Οικιακή και επαγγελματική χρήση
•Τομέας εξαγωγών – Δίκτυα διανομής
•Εξειδίκευση προσωπικού
•Εξοικονόμηση ενέργειας
• Απευθύνεται σε Επιστήμονες

13. Στοιχεία παραγωγής
•Καλλιέργεια
•Παραγωγή
•ΤΜΗΜΑ ΜΥΛΕΥΣΗΣ -ΔΙΑΓΡΑΜΜΑ
ΡΟΗΣ :
•* ΛΕΠΤΟΣ ΚΑΘΑΡΙΣΜΟΣ
•* ΑΠΟΦΛΟΙΩΣΗ
•* ΜΥΛΕΥΣΗ
•* ΤΑΞΙΝΟΜΗΣΗ
•* ΓΥΑΛΙΣΜΑ
•* ΧΡΩΜΑΤΟΔΙΑΛΟΓΗ
•Ανθρώπινο δυναμικό
•Αποθήκευση

14. Ο τομέας του Μarketing της
επιχείρησης

15. Προϊόντα- Ανάλυση των προϊόντων της εταιρίας
Η Agrino εξειδικεύεται στην σχεδίαση και παραγωγή μεγάλης
ποικιλίας προϊόντων στις κατηγορίες "ρύζια" και "όσπρια".
Ρύζι:
* Μακρύκοκκο ρύζι10 λεπτών
* Specialites
* Exotic
* Χύμα-Catering
•Φασόλια ψιλά
•Φασόλια χονδρά
•Φασόλια μέτρια
•Φασολιά γίγαντες
•Φασόλια μαυρομάτικα
•Φασόλια μπαρμπούνια
•Φακές ψιλές
•Φακές χονδρές
•Ρεβίθια
•Φάβα

16. Τιμολογιακή πολιτική της εταιρείας
Πριν καθορίσει την την τιμή του προϊόντος της,
η επιχείρηση θα πρέπει να έχει αποφασίσει
ποια ή ποιες τιμολογιακές πολιτικές θα
υιοθετήσει.

17. ΤΙΜΟΛΟΓΙΑΚΕΣ ΠΟΛΙΤΙΚΕΣ ΜΕ ΒΑΣΗ ΤΗ
ΖΗΤΗΣΗ
Διείσδυσης
Εξαφρίσματος
Γοήτρου
Ψυχολογική
Ενδεικτικής τιμής
Δέσμης
Γραμμής προϊόντος
Αύξηση της ζήτησης

18. ΤΙΜΟΛΟΓΙΑΚΗ ΠΟΛΙΤΙΚΗ ΜΕ ΒΑΣΗ ΤΟ ΚΟΣΤΟΣ
Μέθοδος περιθωρίου
ΤΙΜΟΛΟΓΙΑΚΕΣ ΠΟΛΙΤΙΚΕΣ ΜΕ ΒΑΣΗ ΤΟ ΚΕΡΔΟΣ
Κέρδος στόχος επί των πωλήσεων
Κέρδος στόχος επί της επένδυσης

19. ΤΙΜΟΛΟΓΙΑΚΕΣ ΠΟΛΙΤΙΚΕΣ ΜΕ ΒΑΣΗ ΤΟΝ ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΜΟ
Ίδια με τον ανταγωνισμό
Πάνω από τον ανταγωνισμό
Κάτω από τον ανταγωνισμό

20. Τιμές-Προϊόντα σε σχέση με τον ανταγωνισμό
Παράγοντες που
επηρεάζουν την τιμή
ενός προϊόντος
Ενδοεπιχειρησιακοί Εξωεπιχειρησιακοί
Οι στόχοι της τιμολόγησης
Τα υπόλοιπα στοιχεία του
μίγματος ΜΚΤ
Το κόστος του προϊόντος
Οι τιμές των
ανταγωνιστών
Η συμπεριφορά των
καταναλωτών
Το οικονομικό κλίμα
Η νομοθεσία

21. Μηχανισμοί διακίνησης των προϊόντων στην
Ελληνική αγορά
Εφαρμογή PocketBiz Sales
Φορητής παραγγελιοληψίας
Τιμολόγησης SiEBEN

22. H επιχείρηση χρησιμοποιεί:
•Modules παραγγελιοληψίας
•Καρτέλες πελατών
•Ταμείο πωλητή
•Merchandising
•Στατιστική πωλήσεων

23. Με το PocketBiz Sales η επιχείρηση αποσκοπεί σε:
• Καλύτερη οργάνωση και έλεγχο του τμήματος πωλήσεων
•Καλύτερη εξυπηρέτηση πελατών
•Βελτίωση πελατειακών σχέσεων
•Αύξηση παραγωγικότητας-ταυτόχρονη μείωση
των λειτουργικών εξόδων

24. Δίκτυο διανομήςΔίκτυο διανομής
Αγρίνιο: Δυτική Ελλάδα, νησιά Ιονίου
Αθήνα: Κεντρική-Νότια Ελλάδα, νησιά
Αιγαίου
Θεσσαλονίκη :Βόρεια κ μέρος
κεντρικής Ελλάδας

25. Τα προϊόντα προμηθεύονται σε καταστήματα λιανικής και
χονδρικής πώλησης, καθώς πραγματοποιεί κ εξαγωγές.
•Αγγλία
•Γαλλία
•Πορτογαλία
•Μάλτα
•Κύπρος
•Φινλανδία
•Ρουμανία
•Γερμανία
•Βουλγαρία
•Σουηδία
•Δανία
•Αλβανία
•Ισραήλ

26. Προβολή – Προωθητικές ενέργειες
Τηλεοπτικές διαφημίσεις
Διεθνής εκθέσεις
Ρυζοσπαστικές..ρυζονοστιμίες
Agrino και παυξάνω
Agrino ξεχω…ρίζει
Egrino…Agrino
Λογοπαίγνια
Κεντρική έννοια :επικοινωνία

27. ΔΥΝΑΤΟΤΗΤΕΣ
•Παγκόσμιας αναγνωσιμότητας Brand
name
•Μακρόχρονη εμπειρία
•Απασχόληση εξειδικευμένου
προσωπικού με υψηλό επίπεδο
•Υψηλό μερίδιο αγοράς
•Χαμηλότερες τιμές σε σχέση με τον
ανταγωνισμό
ΑΔΥΝΑΜΙΕΣ
•Ανεπαρκής κάλυψη βασικών
προορισμών της στο εξωτερικό
•Ελλιπή ενημέρωση στη συσκευασία
σχετικά με την προέλευση του προϊόντος
•Περιορισμένη προβολή των προϊόντων
μέσω των ΜΜΕ
ΕΥΚΑΙΡΙΕΣ
•Ανάπτυξη αγορών μέσω του διαδικτύου,
πωλήσεων μέσω καταλόγων και
τηλεπωλήσεων
•Ο τομέας της επιχείρησης στην αγορά
επεκτείνεται και έτσι υπάρχουν πολλές
ευκαιρίες επιτυχημένων δραστηριοτήτων
ΑΠΕΙΛΕΣ
•Υψηλός βαθμός συγκέντρωσης
ανταγωνιστών στην ελληνική αγορά
•Κυκλοφορία κατώτερης ποιότητας
προϊόντα σε χαμηλότερες τιμές
•Μια μικρή αλλαγή του επίκεντρου των
δραστηριοτήτων ενός ανταγωνιστή
μπορεί να έχει ως αντίκτυπο την
εξαφάνιση του μεριδίου της αγοράς που
κατέχει η επιχείρηση
SWOT ANALYSIS

28. Ισολογισμοί τελευταίων 3 ετών
Η εξέλιξή τους
Παθητικό. Μετοχικό Κεφάλαιο Ποσά κλειομ. Χρήσεως 2004 Ποσά προηγούμενης χρήσεως 2003
1.948.100 Μετοχές των 3 € 5.844.300,00 5.658.300,00
Στον ισολογισμό της 31ης Δεκεμβρίου 2005 (22η Εταιρική Χρήση 1/1/05- 31/12/05)
Στον ισολογισμό της 31ης Δεκεμβρίου 2004 (21η Εταιρική Χρήση 1/1/04- 31/12/04)
Παθητικό. Μετοχικό Κεφάλαιο Ποσά κλειομ. Χρήσεως 2005 Ποσά προηγούμενης χρήσεως 2004
2.166.252 Μετοχές των 3€ 6.498.756,00 5.844.300,00

29. Παθητικό. Μετοχικό Κεφάλαιο
Ποσά κλειομ. Χρήσεως 2006 Ποσά προηγούμενης χρήσεως 2005
2.526.252 Μετοχές των 3€ 6.858.756,00 6.498.756,00
Στον ισολογισμό της 31ης Δεκεμβρίου 2006 (23η Εταιρική Χρήση 1/1/06- 31/12/06)
Άρα,διαπιστώνουμε ότι το μετοχικό κεφάλαιο αυξάνεται

30. Στον ισολογισμό της 31ης Δεκεμβρίου 2004 (21η Εταιρική Χρήση 1/1/04- 31/12/04)
Κέρδη προς διάθεση Ποσά κλειομ. Χρήσεως 2004 Ποσά προηγούμενης χρήσεως 2003
837.091,70 769.310,99
Στον ισολογισμό της 31ης Δεκεμβρίου 2005 (22η Εταιρική Χρήση 1/1/05- 31/12/05)
Κέρδη προς διάθεση Ποσά κλειομ. Χρήσεως 2005 Ποσά προηγούμενης χρήσεως 2004
875.819,14 837.091,70

31. Στον ισολογισμό της 31ης Δεκεμβρίου 2006 (23η Εταιρική Χρήση 1/1/06- 31/12/06)
Κέρδη προς διάθεση Ποσά κλειομ. Χρήσεως 2006 Ποσά προηγούμενης χρήσεως 2005
974.258,56 875.819,14
Συνεπώς,τα κέρδη προς διάθεση σημειώνουν αυξητική τάση

32. Οργανόγραμμα εταιρείας
Γενική διεύθυνση
Αγρινίου
Τμήμα
οικονομικό
Τμήμα
Παραγωγής
&
Ολικής ποιότητας
Τμήμα
Πωλήσεων
&
Μαρκετινγκ
Τμήμα προσωπικού
Τμήμα έρευνας
&
ανάπτυξης
Τμήμα εξαγωγών
Τμήμα διανομής
&
logistics

33. Γενική διεύθυνση
Αθηνών
Τμήμα
οικονομικό
Τμήμα
Πωλήσεων
&
Μαρκετινγκ
Τμήμα
προσωπικού
Τμήμα διανομής
&
logistics

34. Γενική διεύθυνση
Θεσ/νικης
Τμήμα
οικονομικό
Τμήμα
Πωλήσεων
&
Μαρκετινγκ
Τμήμα
προσωπικού
Τμήμα
Παραγωγής
&
Ολικής ποιότητας
Τμήμα εξαγωγών
Τμήμα διανομής
&
logistics

35. Απασχολούμενο προσωπικό
• Το ανθρώπινο δυναμικό απαρτίζεται από
200 άτομα

36. Συμπεράσματα από την ανάλυση της
υφιστάμενης κατάστασης
• Μεγάλη γκάμα προϊόντων υψηλής
ποιότητας
• Εφαρμογή καινοτόμων τεχνολογιών
• Αναπτυγμένο δίκτυο διανομής(logistics)
• Πάγια στρατηγική της οι χαμηλές τιμές σε
σχέση με τους ανταγωνιστές της
• Την τελευταία 20ετία κατέκτησε το
μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς,ως
πρωταρχικός στόχος της

37. • Σύμφωνα με τους ισολογισμούς διαπιστώνεται
αύξουσα πορεία των κερδών
• Πλουραρισμός τμημάτων για την
αποτελεσματικότερη λειτουργία
• Έμφαση στην επιλογή και στην εκπαίδευση του
ανθρώπινου δυναμικού
• Αξιοποίηση έρευνας και ανάπτυξης
• Λανσάρει τα προϊόντα της με έξυπνα λογότυπα
• Ενισχύει την περιφερειακή οικονομική ανάπτυξη
δημιουργώντας θέσεις εργασίας
• Προβάλλει το κοινωνικό της ‘image’