Palatzian @

1. 3ο Greek Start-up Forum
18 Νοεμβρίου 2010
Onic V. Palandjian
onic@capitalconnect.gr

2. 2
Τι σχέση έχει το χαβιάρι …

3. 3
… με το κρόκο ;

4. 4
Είναι 2 από τα ακριβότερα φαγώσιμα
THE MOST EXPENSIVE FOOD € / Kg
Fugu Fish ( πα ο
)δηλητηριώδες ψάρι
Made from the meat of particularly poisonous pufferfish.
1 fish contains enough poison to kill 30 people 300
Jamón Ibérico de Bellota the world’s most expensive pork product 400
Kobe Beef
from black Tajimi-Ushi cows, brushed and massaged
regularly (with Sake). 770
Matsutake Mushrooms
mainly found in certain types of pine trees in areas of
Japan, Korea and China 1,100
Kopi Luwak Coffee ( πα ό
περιττώματα ζώου)
harvested from luwak droppings that ate the Gold Blend
coffee berries. Some call it Crapuccino 1,325
Saffron 150.000 flowers needed to produce 1 kg 6,000
White Truffles (με
)άρωμα σεξ χοίρων
truffle-hunters are traditionally aided in their task by pigs
that dig deep. Their aroma resembles that of a porcine
sex hormone 9,500
Bird’s Nest Soup ( πα ό
π )σάλιο ουλιού
made of hardened strands of the birds’ unique glue-like
saliva 10,000
Almas Caviar
from the Beluga Sturgeon. Generally, the lighter the color
the older the fish 25,000
Gold leaf or flakes
23K gold as edible decoration. It passes through the
intestinal system and out of the body after about 24 hrs 35,000

5. 5
Η παρουσίαση είναι το Α και το Ω

6. 6
Το καλύτερο χαβιάρι παράγεται εδώ

7. 7
Η συσκευασία είναι πολύ σημαντική

8. 8
Και το καλύτερο Saffran (κρόκος) εδώ

9. 9
Η συσκευασία προδιαθέτει

10. 10
Έτσι ξεκινήσαμε τη συνεργασία με την

11. 11
Και με το σωστό Marketing & Branding

12. 12
… αντικαταστήσαμε τη παράδοση

13. Συμμετοχή σε νέα εταιρία το 2007
• Συνεταιρισμός
– Εισφορά των μηχανημάτων συσκευασίας που έχουν ήδη
παραγγελθεί
– κτιρίου εμβαδού 1.000 τ.μ. ιδιοκτησίας του καθώς και του
εξοπλισμού που περιέχεται
– του δικαιώματος χρήσης του ονόματος ΚΡΟΚΟΣ ΚΟΖΑΝΗΣ,
στα προϊόντα της εταιρείας, η σε νέα προϊόντα
• Επενδυτές
– Capital Connect Venture fund με €1.000.000
– H ΚΟΡΡΕΣ Α.Ε. Φυσικά Προϊόντα με €200.000
– Η ΚΟΡΡΕΣ θα διατηρεί το δικαίωμα για μία πενταετία να
εξαγοράσει τη συμμετοχή της Capital Connect
– Η ΚΟΡΡΕΣ θα αναλάβει την ευθύνη σχεδίασης, προώθησης και
πωλήσεων των προϊόντων που θα παράγει η εταιρεία.

14. Προϊόντα Κρόκου Κοζάνης ΑΕΒΕ
• Συνεπένδυση για την παραγωγή καινοτόμων
καταναλωτικών προϊόντων με βάση τον Κρόκο
Κοζάνης
• επώνυµη προώθηση του κρόκου στους κατάλληλους
πελάτες στο εξωτερικό
• δημιουργία νέων προϊόντων (τεΐων και ροφημάτων)
που θα περιέχουν κρόκο

15. Έξοδος από την επένδυση το 2008
– H ΚΟΡΡΕΣ Α.Ε. Φυσικά Προϊόντα εξαγόρασε το
ποσοστό της Capital Connect Venture με τίμημα
€1.700.000, δηλαδή 70% υπεραξία.
– Αυτή η περίπτωση είναι η εξαίρεση στο κανόνα των
επενδύσεων εταιριών επιχειρηματικών κεφαλαίων

16. Onic Palandjian
onic@capitalconnect.gr
16
Κύρια Χαρακτηριστικά των VCs
Προσφέρουν
• Κεφάλαια
• Υποστήριξη
– Χρηματοοικονομικές συμβουλές
– Άντληση νέων κεφαλαίων
– Σύναψη στρατηγικών συμμαχιών ή εξαγορών
– Επαφές για είσοδο σε ξένες αγορές
• Κύρος θεσμικού επενδυτή
• Δυνατότητα ανεξάρτητης ανάπτυξης
Ρευστοποίηση της επένδυσης με κέρδος
 Εισαγωγή σε χρηματιστήριο
 Εξαγορά
 Ιδιωτική τοποθέτηση
Αναμένουν

17. 17
Τι γίνονται οι επενδύσεις;
ΠΤΩΧΕΥΣΑΝ ΕΠΕΖΗΣΑΝ ΕΠΙΤΥΧΕΙΣ
ΑΡΚΕΤΑ
ΕΠΙΤΥΧΕΙΣ
ΠΟΛΎ
ΕΠΙΤΥΧΕΙΣ
% 30 35 20 10 5
X ΚΕΦΑΛΑΙΑ
ΠΙΣΩ ΜΕΤΑ
ΑΠΌ ΜΙΑ
ΠΕΝΤΑΕΤΙΑ
0 1 3 10 20
%
Υποβάλλονται 100
Απορρίπτονται με μια ματιά 60
Απορρίπτονται μετά λίγες ώρες 20
Ερευνώνται σε βάθος 20
Απορρίπτονται μετά από την έρευνα 15
Διαφωνία στις διαπραγματεύσεις 3
Πραγματοποιείται επένδυση 2

18. Onic Palandjian
onic@capitalconnect.gr
18
Γιατί υστερούμε
• Η οικονομία μας πέρασε
– Από περιβάλλον υψηλών επιτοκίων
– Σε περιβάλλον χρηματιστηριακής ευφορίας
– Σε περιβάλλον απαξίωσης
• Οι εναλλακτικές επενδύσεις πρόσφατα μόνο
εμφανίζονται ελκυστικές για τους επενδυτές
• Διαδικασίες αδειοδοτήσεων, γραφειοκρατία, έλλειψη
υποδομών και διαφάνειας αποθαρρύνουν τους
θεσμικούς επενδυτές

19. 19
Ζητούμενο
• Ραγδαίοι ρυθμοί ανάπτυξης: Μπορεί η εταιρία να
αυξήσει δραματικά κύκλο εργασιών και κερδοφορία σε
μια τριετία;
• Διοίκηση / ομάδα : δυναμική, φιλόδοξη και με διάθεση
να παραχωρήσει ένα κομμάτι της εταιρίας σε θεσμικό
επενδυτή
• Κεφάλαια: χρειάζεται η εταιρία πρόσθετα ίδια κεφάλαια
για να συνεχίσει την ανάπτυξή της;
• Θεσμικό Περιβάλλον πρέπει να ευνοεί τις επενδύσεις

20. 20
Capital Connect Venture Partners
• To πρώτο Α.Κ.Ε.Σ. στην Ελλάδα με βάση το Ν. 2992/02
• €24 εκατ υπό διαχείριση
• Συμμετέχουν Ιδιώτες Θεσμικοί επενδυτές και το ΤΑΝΕΟ
• Επένδυση σε καινοτόμες Ελληνικές ΜΜΕ που στηρίζουν
την ανταγωνιστικότητά τους σε εφαρμογές νέων
τεχνολογιών και έχουν την δυναμική να εξελιχθούν σε
ηγέτες του κλάδου τους
• Συμμετοχή στα ΔΣ, στενή παρακολούθηση και αρωγή
στα θέματα στρατηγικής και χρηματοοικονομικών αλλά
και δημιουργία συνεργιών με το δίκτυο του

21. 21
Micrel Ιατρικά Μηχανήματα AE
Σχεδιάζει, κατασκευάζει και πουλά φορητές αντλίες χορήγησης
φαρμάκων στην εγχώρια και διεθνή αγορά. Η Micrel εξάγει σε 45
χώρες και πρόσφατα πήρε την έγκριση του Αμερικάνικου
Οργανισμού τροφίμων και φαρμάκων (FDA)

22. 22
Tyres Herco ΑΕ
 Το προϊόντα χρησιμοποιούνται ευρέως:
 σε γήπεδα και αθλητικές εγκαταστάσεις
 σε έργα ΟΤΑ (πεζοδρόμια) και άλλους
δημόσιους χώρους (σχολικές αυλές,
γυμναστήρια, παιδικές χαρές)
 στην κατασκευή κάθε μορφής δαπέδου για την
μείωση των ατυχημάτων
 ως πρόσθετο στην οδοποιία για κατασκευή
αντιολισθητικού ασφαλτοτάπητα
Εργοστάσιο ανακύκλωσης παλαιών ελαστικών
που παράγει προϊόντα τρίμματος ελαστικού

23. 23
Mavin ΑΕ
 αποξηραίνει βύνη μαγιά και άλλα βιομηχανικά παραπροϊόντα
με σκοπό να παράγει πρώτες ύλες για τη παραγωγή
ζωοτροφών
 Θα καλύψει μέρος των αναγκών της διεθνούς και την εγχώριας
αγοράς με προϊόντα που είναι κατάλληλα ως πρόσμιξη
ζωοτροφών
Εργοστάσιο ανακύκλωσης παραπροϊόντων ζυθοποιίας,
το πρώτο στο είδος του στην Ελλάδα

24. 24
1
• Επενδυτές της Capital Connect επένδυσαν στην Ενεργειακή Αιγαίου
energean.com την μόνη εταιρία στην Ελλάδα εξόρυξης πετρελαίου και
φυσικού αερίου. Αναπτύσσει σήμερα δύο νέα υπεράκτια πεδία κοντά
Καβάλα, Ελλάδα, και στην Αίγυπτο, συνολικής επένδυσης € 150εκ

25. Onic V. Palandjian -
onic@capitalconnect.gr
Ελληνική καινοτομία είναι εδω
• Η Blind Type εξαγοράστηκε
από τη Google τον Oκτ ’10

26. Onic V. Palandjian -
onic@capitalconnect.gr
Ελληνική καινοτομία είναι εδω
• Η Αμερικανική Ceragon ισραηλινών συμφερόντων) αποκτά Elxys το
Σεπτέμβριο '10
• Η Elxys με έδρα την Αθήνα σχεδιάζει ολοκληρωμένα κυκλώματα για
ασύρματες εφαρμογές.
• Τώρα μέσω της Ceragon πουλά τα κυκλώματα της σε 100 χώρες
• Όσοι έχετε iphone, αποκτήσατε και Ελληνική τεχνολογία!

27. Onic V. Palandjian -
onic@capitalconnect.gr
Τι πρέπει να σκέφτεται ο νέος
επιχειρηματίας
• Η ιδέα δεν είναι το παν. Η εκτέλεση είναι πιο
σημαντική
• Δημιουργήστε τη συμπληρωματική ομάδας
• Τα μετρητά είναι βασιλιάς!
• Το μικρό ποσοστό είναι καλό
• Πιστέψτε στην ιδέα σας, αλλά να έχετε πάντα
σχέδιο Β

28. Αγαπημένο ρητό
«Ιδιοφυία είναι ο χρυσός
στο ορυχείο.
Ταλέντο είναι αυτός που
το βγάζει στη γη».
Marguerite G. Blessington
1789-1849, Irish Writer
«Ακόμα κι αν εργάζεστε σε
ορυχείο, τα αποτελέσματα
δεν είναι πάντα σύμφωνα
με τα επιχειρηματικά σχέδια,
ακόμη και αν είσαι ιδιοφυία»
Onic V. Palandjian
1971- ,Greek Investopreneur