Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Tomasz Rudolf - iCanPilot value propositions

2,234 views

Published on

Tomasz Rudolf - iCanPilot value propositions, "Cykl szkoleń dla start-upów, BIC Summer Start" - http://MamStartup.pl

  • Be the first to comment

Tomasz Rudolf - iCanPilot value propositions

  1. 1. Tworzenie wartości dla klientaJak uniknąć rynkowej porażki nowych przedsięwzięć?BIC Summer Start, 18.08.2011
  2. 2. We create tools that help product developerswork smarter, hit huge goals and have a life.
  3. 3. Czy znacie te wyzwania?
  4. 4. Stworzenie rozwiązania oferującegounikalną wartośćwybranej grupie klientów.
  5. 5. Moja historia
  6. 6. DOS
  7. 7. ”It’s graphical”
  8. 8. „It works as one”
  9. 9. „This is a phone that has no wires”
  10. 10. Rozwiązanie
  11. 11. Mohan SawhneyKellogg School of ManagementValue Proposition Expert
  12. 12. KORZYŚCI KOSZTY
  13. 13. Twoja kolej!1. Wybierz partnera z innym wyzwaniem.2. Przeprowadź wywiad na temat VP (20’)3. Zamieńcie się rolami (20’).4. Wymieńcie się kartkami.
  14. 14. Value Proposition __________________________ Teeter Totter framework by Mohan Sawhney 3 4 6 5 7 8 1 2Source: Mohan Sawhney
  15. 15. Pozycjonowanie  Dla (odbiorca) ________________________________________  który (zadanie / scenariusz użycia) _______________________________________ (Twój produkt) jest (kategoria) _______________________________________ który (daje następujące korzyści) ______________________________________________ W odróżnieniu od innych (kategoria) ____________________________________ (Twój produkt) (czym się wyróżnia) _____________________________Source: Mohan Sawhney
  16. 16. Jakie są 4 kroki tworzenia „value proposition”?
  17. 17. Wybierzcie grupę docelową i scenariusz użycia
  18. 18. Analiza Alternatyw__________________________ TWOJA OFERTA OFERTA KONKURENCYJNA ALTERNATYWNA OPCJA NAZWA OFERTY NAZWA OFERTY NAZWA OPCJI Jakie są główne przyczyny, dla których odbiorca może wybrać Twoją Jakie są główne przyczyny, dla których odbiorca może wybrać tę Jakie są główne przyczyny, dla których odbiorca może wybrać tę ofertę? ofertę? opcję? + + + Jakie są główne powody, dla których odbiorca może nie zdecydować Jakie są główne powody, dla których odbiorca może nie zdecydować Jakie są główne powody, dla których odbiorca może nie zdecydować się na Twoją ofertę? się na tę ofertę? się na tę opcję? - - -
  19. 19. Przeanalizujcie doświadczeniez konkurencyjnymi produktami.
  20. 20. Odkryjcie najważniejsze frustracje i niezaspokojone potrzeby.
  21. 21. Patrzcie przez pryzmat zadań.
  22. 22. Szybko komunikować Słuchać muzyki w Drukować zdjęcia w się z dowolnego czasie ćwiczeń domu bez komputera miejsca Znaleźć drogę w Odtwarzać muzykę w czasie jazdy każdym pokoju Czyścić zęby i językŹródło: Strategyn
  23. 23. Poznajcie frustracje i niezaspokojone potrzeby.
  24. 24. Wejdźcie w buty klienta.
  25. 25. Bądźcie jak dzieci.
  26. 26. Rozmawiajcie z klientami.
  27. 27. DuPont: “Jesteśmy globalną firmą.”
  28. 28. Klienci: ”Chcemy lokalnej obecności”
  29. 29. Stwórzcie hipotezy.
  30. 30. Testujcie
  31. 31. Stwórzcie produkt, który daje pożądaną wartość.
  32. 32. Sprawdzajcie, czy wasze hipotezy są słuszne.
  33. 33. Nowa oferta musi być 10x lepsza niż alternatywne żeby skłonić ludzi do zmiany.
  34. 34. Stwórzcie klarowną komunikację.
  35. 35. Bądźcie skoncentrowani.
  36. 36. Southwest Airlines
  37. 37. IKEA
  38. 38. Dodawanie funkcjonalności lub wchodzenie w nowe obszary jest kuszące
  39. 39. Pozycjonowanie zajmuje lata
  40. 40. Jakie są główne błędy?
  41. 41. #1. Zbyt szeroka grupa docelowa
  42. 42. Segway
  43. 43. #2. Brak jasnej przewaginad alternatywnymi opcjami
  44. 44. Klient zawsze ma wybór
  45. 45. eBooki vs książki
  46. 46. Skutery vs. samochody
  47. 47.  Rozwiązujemy realny problem.
  48. 48.  Rozwiązujemy oczywisty problem.
  49. 49.  Rozwiązujemy powszechny problem.
  50. 50.  Rozwiązujemy rosnący problem.
  51. 51.  Rozwiązujemy duży ($$$) problem.
  52. 52.  Rozwiązujemy trudny problem.
  53. 53.  Rozwiązujemy problem kompleksowo.
  54. 54.  Rozwiązujemy realny problem. Rozwiązujemy oczywisty problem. Rozwiązujemy powszechny problem. Rozwiązujemy rosnący problem. Rozwiązujemy duży ($$$) problem. Rozwiązujemy trudny problem. Rozwiązujemy problem kompleksowo. Źródło: Mohan Sawhney
  55. 55. Wypracowanie propozycjiwartości. Krok po kroku. www.icanpilot.com
  56. 56. Kontakt:Tomasz RudolfCo-Founder, iCanPilotE-mail: tomasz.rudolf@icanpilot.comTel. +48 22 825 81 54www.Facebook.com/iCanPilot
  57. 57. Work smarter. Hit huge goals. Have a life. © iCanPilot 2011

×