Выступление на первом логистическом фестивале Logist'FEST, 7 июня 2013 г., Киев

1. Не ждите милости от природы,
берите управление в свои руки!
Развивайтесь сами и развивайте
партнеров!

2. Нужно ли развивать своих
партнеров по цепочке поставок?

3. Я считаю, что нужно!

4. В процессе становления и
развития моей компании я
столкнулся с проблемами, с
которыми, по моему мнению,
сталкивается каждая торговая
компания на Украинском рынке
К нашему огромному сожалению:

5. Партнеры не всегда
выполняют свои
объязательства вовремя

6. У компаний
партнеров разное
восприятие рынка

7. Выводить новые бренды все
,более затратно и тяжело как
,через старые так и через
новые каналы сбыта

8. Норма прибыли
по продуктам
снижается

9. ,В своей работе
компании часто
встречаются с
внутренними
ограничениями
партнеров

10. В реальной жизни компаний часто
встречаются ошибки по причине
“человеческий фактор”

11. -Персонал компаний партнеров не
всегда взаимодействует эффективно

12. В погоне за
разовой выгодой
партнеры могут
нарушать
договоренности

13. Компания теряет прибыль
Как правило у компаний партнеров разное восприятие рынка
Для того чтоб больше продавать нужно держать, как можно больше товара на
складе, который ближе к конечному потребителю
Партнер делает заказы больше чем надо для текущих продаж
Некоторые товары могут не продаться
за период отсрочки платежа
Некоторые товары могут “вымыться” на
складе поставщика
Финансовые ресурсы
ограничены
Финансовые ресурсы
ограничены
Клиент имеет трудности с расчетами по
объязательствам
Поставщик не может вовремя пополнить
складские запасы
На всех складах цепочки поставки отсутствуют некоторые товары
Товарная линейка размыта и не может продаваться
Клиенты теряют продажи Операционые издержки
постоянные

14. Учитывая приведеную выше проблематику
стало понятно, что быть следствием чьих-
то действий не очень хочеться!
Было бы очень хорошо:
• Если бы мы знали спрос
• Обе компании партнеры работали в одном ритме
• Отсутствовал “человеческий фактор”
Мы можем увеличивать прибыль.
Направлять все усилия на продажи, а не
на поиски виноватых

15. Первым этапом мы взяли на себя
управление всеми складскими запасами в
цепочке поставке!
Каждый день мы получаем в автоматическом
режиме остатки и продажи наших клиентов,
которые делают 80% продаж
На основании предоставленных данных наша
система, без участия человека формирует заказ на
пополнения региональных складов

16. Но нам этого было мало!
С нашей стороны был предложен формат работы под
заказ клиентов наших клиентов.
Но вызывает проблему увеличения
документооборота.
По сути наш склад и обе бухгалтерии должны обрабатывать
огромное количество документов (на каждый регион 20-50
документов в день)
Этот формат давал возможность нашим
клиентам работать без денежных вливаний
в складские остатки.

17. Без электронного документооборота эта
работа почти непосильна без увеличения
штата сотрудников
Увеличивать операционные издержки
неприемлемо!
Поэтому мы выбрали путь интеграции
учетных систем с помощью электронного
документооборота
На сегодняшний день 3 региона полностью
работают под заказ своих клиентов

18. Но в огромном количестве документов в базе
человек может потеряться.
И в какой то момент может пропустить заказ, не
выполнить всех действий по процесу!
По этому, мы создали систему, по которой
сотрудник видит объекты учетной системы
над которыми нужно произвести
определенное действие

19. Вот так выглядит рабочий стол сотрудника
компании!
Эти же статусы (цвета) видит у себя в базе
наш клиент

20. И оцениваем мы людей по
незавершенному производству
Как много еще сотруднику нужно сделать.

21. Мы четко можем определить загрузку
ресурсов!
Мы можем управлять ресурсами, а не
ресурсы нами!
Мы можем управлять издержками!
И самое главное мы можем направлять
свои усилия на развитие и обеспечивать
рост, как минимум 50% по отношению к
предыдущему году
Что нам это дало?!

22. Спасибо за внимание!
Андрей Корнийчук
ООО “Парк Дистрибуционных Технологий”
Тел: +380 67 3538051