1. PetMed
I. Vezetői összefoglaló
A Társaság és
tevékenysége
Több évtizedes tudatos állattartói tapasztalatunk alapján kijelenthetjük, hogy az
állatorvosok nagy többsége nem rendelkezik magas színvonalú rutinnal és/vagy
körültekintéssel, az állattartó gazdák pedig rendszeresen elavult, téves információkon
alapulva, vagy ami még rosszabb, mindennemű tudás nélkül „gondoskodnak”
kisállataikról. Ezek pedig mind a kisállatok életminőségét befolyásoló negatív
tényezővé válnak!
A PetMedSys Kft. célja az állatorvosok által használható állatorvos diagnosztikai és
a gazdák által használható gondozási, tartási és táplálási útmutatókat adó rendszer
(továbbiakban PetMed) kifejlesztése. A rendszer az orvosok számára elősegíti a
gyorsabb, pontosabb és magasabb színvonalú diagnosztizálást, a gazdák pedig
megbízható, ellenőrzött forrásból kapnak segítséget, útmutatást a kisállatok
magasabb színvonalú ellátásához.
A PetMed olyan megoldást ad, amely könnyen elfogadható és bevezethető,
felhasználóbarát és innovatív módon növeli meg a kisállatok életminőségét azok jobb
tartásán és gyógykezelésén keresztül. A magas színvonalú szolgáltatás, valamint az
szakmai értékesítési partnereken keresztüli célzott bevezetés miatt az állattartók és az
állatorvosok használják a PetMed rendszert, a bevétel a termék- és szolgáltatás-
értékesítési folyamatokra felszámított jutalékból származik.
Az üzleti modell
A PetMed 2 célcsoporton keresztül termel bevételt:
1. Az állatorvosok számára a diagnosztikai rendszer előfizetéses alapon
elérhető
2. 2. A gazdák számára ingyenes „tanácsadó” rendszer olyan termékeket ajánl,
melyek előzetesen fizettek a rendszerbe történő bekerülésért.
A PetMed már kezdeti állapotától megfelelő befektetési és felvásárlási célpont a
nagyobb állatgyógyszergyárak számára, ezzel kapcsolatban a francia Virbac céggel
előrehaladt tárgyalásaink vannak.
Tőkeigény és
felhasználási
cél
A Kedvezményezett által igényelt tőke mindösszesen 50.000.000,- Ft (azaz
negyvenhatmillió forint). A tőkét a Társaság az alábbi célokra kívánja
felhasználni:
Prototípus és termékfejlesztés
Termék továbbfejlesztés, módosítás
Külső megjelenés, design elkészítése
Értékesítési költségek (bérek, utazási és kiállítási költségek);
Marketing költségek (bérek és igénybevett marketing szolgáltatások)
Cég üzemeltetési költségek
Menedzsment
Sárközi Virág ügyvezető igazgató
Zsenák István technikai vezető
Üzleti terv
A Társaság a befektetés után elkészített PetMed rendszert a célcsoportok számára
folyamatosan bevezeti (a tervezett teljes penetrációs időtartam 2,5..4 év), ahonnét a
keletkező és idővel növekvő bevételt az első 4 évben visszaforgatjuk a PetMed
funkcionális kibővítésére és folyamatos továbbfejlesztésére.
A PetMed elsőként angol nyelven készül el, felhasználói és design szempontból az
elsődleges piacaira (Egyesült Államok és Nyugat-Európa) optimalizálva. A piaci
bevezetés párhuzamosan történik a fenti piacok mindegyikén.
A kezdeti időszakban a fejlesztéseken túl az értékesítési és marketing tevékenységhez
kapcsolódó munkabér és az igénybevett szolgáltatások fogják kitenni a költségeket.
A piaci bevezetés a gazdák számára internetes felületek segítségével (saját weboldal és
beágyazható komponensek) valósul meg, az állatorvosokhoz az előfizetéses szoftver
pedig elsődlegesen állatorvosi gyógyszergyárral kialakított kooperáció keretében jut el,
annak már meglévő állatorvos-látogatói hálózatán keresztül. A Társaság 2017-től
kezdődően folyamatos árbevétel növekedés mellett 2017-ben már önfenntartó, majd
2018-tól nyereséges lesz.
EXIT
A Társaság a kezdeti indulástól kezdve potenciális befektetési célpont a kisállatos (pet)
szektor nagyobb résztvevői számára. Ezek elsősorban állatgyógyszergyárak, de szóba
jöhet nagyobb állatorvosi franchise hálózat is.
II. A társaság részletes bemutatása
2.1. A Társaság általános bemutatása
2.1.1. Az alapítás előtt álló Társaság, illetve a projekt rövid története
A Társaság újonnan alapított gazdasági vállalkozás lesz.
3. A Társaság fő tevékenysége a PetMed alkalmazással összefüggően a az alkalmazás kifejlesztése, marketing, a
piackutatás valamint az értékesítési tevékenység.
A Társaság tevékenységének részletes ismertetésére a 2.1.3. pontban kerül sor.
2.1.2. A társaság tulajdonosainak, vezetőinek bemutatása
Név Sárközi Virág
Születési hely, idő Tata, 1972. május 11.
Pozíció ügyvezető
Szakmai tapasztalat Munkaviszony Beosztás
kezdete vége
FSCI Kft.
2014 - ügyvezető
FSCI Kft.
2009 - startup menedzsment, marketing
FOOK Kft.
2006 2014 üzletfejlesztési tanácsadó
egyéni vállalkozó
2001 2006
marketing, személyiségfejlesztés,
tanácsadás
Sárközi Virág jelenleg az FSCI Kft. ügyvezetője és egyben társalapítója is. Több mint 10 év
üzletfejlesztési és menedzsment tapasztalattal rendelkezik. Jogi és orvosi egyetemeken végezte
tanulmányait. Több, mint 20 éve aktív kisállattartó, a projekthez szükséges kimagasló szakmai
rutinnal és elhivatottsággal.
Név Zsenák István
Születési hely, idő Budapest, 1974. 01. 06.
Pozíció technikai vezető
Szakmai tapasztalat Munkaviszony Beosztás
kezdete vége
FSCI Kft. 2009 - Technikai igazgató
FSCI Kft. 2009 2014 Ügyvezető
FOOK Kft. 2006 2014 Ügyvezető, projekt menedzser
Freesoft, Humansoft, Montana,
Grepton
1999 2005 informatikai projektmenedzser,
vezető szoftverfejlesztő
Zsenák István jelenleg az FSCI Kft.-ben dolgozik, mint informatikai vezető. Több, mint 15 éves
tapasztalata van IT fejlesztésben és projekt menedzsmentben. Villamosmérnöki karon végezte
tanulmányait. Sárközi Virággal férj és feleség, 2009 óta közös startup cégben (FSCI Kft.) dolgoznak
Az FSCI Kft. két sikeres projektet is magáénak mondhat alapítása óta, melyekben az alábbi
mérföldköveket érte el:
4. - 2010-ben egy humán luxus orvosi „home & style” rendszer került koncepciós fázisban eladásra
belga székhelyű befektetői csoport részére
- 2011-ben egy elektronikus szórólap – katalógus alkalmazásba egy budapesti informatikai KKV
tulajdonrészt vásárolt és inkubálta a projektet.
2.1.3. A Társaság profiljának jellemzése, a termék/szolgáltatás bemutatása
A PetMed az állatorvosok által használható állatorvos diagnosztikai és a gazdák által használható
gondozási, tartási és táplálási útmutatókat adó alkalmazás. A PetMed az orvosok számára elősegíti a
gyorsabb, pontosabb és magasabb színvonalú diagnosztizálást, a gazdák pedig megbízható, ellenőrzött
forrásból kapnak segítséget, útmutatást a kisállatok magasabb színvonalú ellátásához.
A PetMed olyan megoldást ad, amely könnyen elfogadható és bevezethető, felhasználóbarát és innovatív
módon növeli meg a kisállatok életminőségét azok jobb tartásán és gyógyításán keresztül. A magas
színvonalú szolgáltatás, valamint az értékesítési partnereken keresztüli célzott bevezetés miatt az állattartók
és az állatorvosok használják a PetMed rendszert, a bevétel a termék- és szolgáltatás-értékesítési
folyamatokra felszámított jutalékból származik.
A PetMed alkalmazás 3 fő modulból áll:
1. modul: Prevention and Individualized Care, (PV)
2. modul: Emergency and Toxicology, Quick Response (QR)
3. modul: Diagnostics and Treatment, (DA)
Az 1. modul valósítja meg a gazdák számára alapvető információkat szolgáltató felületet. Ennek a célja az,
hogy minden alapvető tartással és táplálással kapcsolatos kérdésre választ kapjon az állattartó a PetMed
rendszerén keresztül. Mivel fajta specifikus információkkal (pl.: yorkshire terrier, sziámi macska, stb…)
látjuk el a gazdákat a kisállataikkal kapcsolatban, itt olyan termékeket, gyártókat jelenítünk meg, akik
megfizetik a regisztrációs és tranzakciós díjakat a rendszerben való megjelenítésért. Egyik változatban az
állatorvosi rendelőkben futtatható alkalmazás készül el, amely a kisállatra vonatkozó, pontosító kérdések
kitöltése után előállít egy olyan ún. „használati útmutatót”, ami tartalmazza a mindennapi magas szintű
általános ellátáshoz és tartáshoz szükséges gyakorlati leírást, belefoglalva a fajta specifikus tennivalókat és
termékeket: tápok, táplálék-kiegészítők, oltási ajánlás, stb. Mivel az állattartó az állatorvos szakmaiságát
általánosságban véve magasnak tartja, ezért az általa kiadott dokumentumban szereplő instrukciók is nagy
befolyással bírnak, ezáltal biztosítva a benne foglalt termékmegjelenítés hatékonyságát.
Ez az alkalmazás ugyanakkor ingyenesen elérhető és beágyazható weboldalakba is, amelyek kisállatos
témákkal foglalkoznak.
A 2. modul egy olyan, az állatorvosok számára kedvező áron hozzáférhető modul, amely mérgezésre és
baleseti, traumás (azonnali, gyors reagálást igénylő) esetekre vonatkozó információkat tartalmaz. Ezzel
lehetővé válik, hogy a fenti, időkritikus kérdéskörbe eső betegeket nagyon rövid időn (tipikusan 1 percen)
belül megfelelő módon kezeljék.
A 3. modul az állatorvos diagnosztikai rendszer, amely a magas színvonalú diagnosztizálást teszi lehetővé
az állatorvosok számára. A beérkező kisállatról az állatorvos berögzíti a tüneteket, majd ezek alapján a
PetMed újabb kérdéseket, laborméréseket vagy fizikai vizsgálatokat javasol. Az erre adott válaszok,
eredmények szűkítik, illetve módosítják a lehetségesen felmerülő betegség vagy betegségek listáját.
Amennyiben megfelelő mennyiségű információ áll a PetMed részére, a rendszer kiadja az általa becsült
betegségek listáját. A pontos diagnosztizálás a jó minőségű kezelés alapja!
A PetMed segítségével egy kezdő állatorvos is magas színvonalú, hatékony kezelést tud olyan esetekben is
adni, amelyekkel még nem találkozott, nem szerzett megfelelő rutint.
5. A PetMed több, mint egy tudásbázis, inkább egy olyan tapasztalt orvoshoz hasonlítható, aki sok mindent
látott és semmi fölött nem siklik el a figyelme!
A diagnosztikai rendszer tudásbázisa egy olyan szakmailag magas szintű és lektorált adatbázis, amely
tartalmazza a betegségeket, hozzá tartozó tünet-együtteseket és azok kezelését is. Ez a tudásbázis
rendszeresen frissítésre kerül, ezzel biztosítva a folyamatos szakmai csúcsminőséget.
A 3. modulból a Társaság indulását követően egy korlátozott funkcionalitású és tudáshalmazú változat
kerülne kifejlesztésre. Az FSCI Kft. tagjai által elvégzett többéves előkészítő munka eredményeként
azonban rendelkezésre állnak azok a szakterületek, amelyre már korlátozott tudású fázis elkészültével is
igény van, bevételt tud termelni. A továbbfejlesztést egyrészről a piaci igényeknek, másrészről a leendő
partner elvárásainak megfelelően fogja a Társaság elvégezni, a bevételből finanszírozva.
2.1.4. Tevékenység folytatásához szükséges szellemi termékek, licencek, know-how-k
A PetMed kifejlesztéséhez szükséges informatikai rendszer nem igényli egyedi know-how beszerzését. A
rendszer adatfeltöltéséhez viszont igénybe kell venni állatorvos(ok) szakmai tudását illetve lektorálás
céljából későbbiekben egyetemi partnert is be kell vonni.
2.1.5. A Társaság irányítása, döntési folyamat
A Társaságot az ügyvezető és a taggyűlés irányítja.
2.1.6. Emberi erőforrás-gazdálkodás, szervezeti felépítés, munkakörök
A PetMedSys szervezete kezdetben az ügyvezetőből és a technikai vezetőből állna. A cég kezdetben a
fejlesztéshez és értékesítéshez szerződéses partnereket venne igénybe, a dolgozói létszám azonban a
bevételek növekedésével és a funkcionalitás bővülésével nőne. A munkáltatói jogokat az ügyvezető
gyakorolja.
2.2. Értékesítés és a piaci környezet bemutatása
2.2.1. A tevékenység piacának, ágazatának bemutatása (hazai és nemzetközi)
A fejlett nyugati államokban az állat-ember személyes kapcsolat erősödésével évtizedes tendenciaként
megfigyelhető, hogy az állattartók egyre jobb életkörülményeket és hosszabb élettartamot szeretnének
megteremteni kisállataik számára. Erre anyagilag is hajlandóak többet áldozni. A PetMed szolgáltatása egy
olyan hozzáadott értéket képvisel, amely többszörösen megtérül mind az állatorvosok, mind a táp- és
táplálék-kiegészítő gyártók számára.
Fontos kihangsúlyozni, hogy a gazdák egyre tudatosabban tesznek kisállataikért, minőségibb
szolgáltatásokat várnak el, felhasználva a rendelkezésre álló információ-forrásokat. A PetMed olyan
rendszer, ahol a gazdák számára hozzáférhető tudás állatorvosi minőségű szakmaiságú. Eladási tényező,
hogy az állatorvos, mint hiteles és szakmai referencia ugyanazt a rendszert használja, mint a gazda.
A PetMed elsődleges piaca az Egyesült Államok és Nyugat-Európa. Következzen néhány táblázat az
amerikai piacra vonatkozóan
Éves átlagos költségek kisállatra vonatkoztatva (USA , 2013-2014 APPA National Pet Owners Survey)
USD/év Kutya Macska
Sürgősségi állatorvosi költség 621 382
Rendszeres állatorvosi költség 231 193
Állateledel 239 203
6. Táplálék kiegészítők 65 36
Vitaminok 64 77
Kisállatos eladások, USA, 2014
Témakör milliárd USD
Állateledel 22.62
Gyógyszerek, vitaminok és táplálék-kiegészítők 13.72
Állatorvosi ellátás 15.25
Állat vásárlás 2.19
Kisállatos szolgáltatások 4.73
Állatorvosi praxisok száma (nagyobb piacok, 2014)
Ország fő
USA 65.066 (ebből 42.878 csak kisállatos)
Anglia 25.830
Franciaország 19.944
Spanyolország 18.300
A nyugati állatorvoslásban több éve használnak döntési fa alapú diagnosztizálást, ezek egyrészről segítik
az állatorvosokat, másrészről jogi hivatkozási alapot adhatnak, hogy a diagnosztizálás és az követő kezelés
előre definiált protokoll szerint történik (felelősségbiztosítás kérdése). Ezek a döntési fák nagy
többségében nyomtatott, színes ábraként érhető el, ami így nem kereshető, nehezen kezelhető információt
képvisel. A PetMed akárhány, tetszőleges mélységű és komplexitású döntési fa feldolgozására képes,
kiegészítve azzal, hogy egyszerre több párhuzamos vagy összefüggő betegséget is képes feltárni a
döntéstámogató algoritmusa segítségével.
2.2.2. Konkurenciaelemzés (iparági versenyhelyzet, főbb versenytársak bemutatása)
A PetMed funkcionalitásához hasonlót kezdeti állapotban megvalósító projekt a Cornell Egyetem (USA)
Consultant nevű oldala: http://www.vet.cornell.edu/consultant/consult.asp Ez a projekt is bizonyítja,
hogy szükség van döntéstámogatásra az állatorvoslásban is.
Ma már szinte minden állatorvosi rendelőben használnak ún. kartonozó szoftvert, amely segítségével
rögzítik a betegek és gazdáik törzsadatait, látogatások és kezeléseik időpontjait. Ezen szoftverek jellemző
költsége egy rendelő számára az Egyesült Államokban 50..200 USD / hónap.
A mobileszközök egyre szélesebb körű elterjedésével elfogadottá vált a „digitális segédek” használata, a
fiatalabb orvos generáció pedig készségszinten alkalmazza a munkáját segítő informatikai megoldásokat.
A PetMed piaci bevezetése fentiek miatt aktuális és időszerű!
A PetMed tehát nem előzmény nélkül, de elsőként terjedne el az állatorvosok között, mint diagnosztizálást
segítő informatikai megoldás. Az elsőségből adódóan piacvezetői szerepet kaphat a megoldás. Az előzetes
piackutatási és igényfelmérési munkák során kiderült, hogy az igény megvan egy ilyen termékre, azért nem
terjedt el még ilyen megoldás, mivel az eszköz-felhasználási szokások változása, a digitális segédek
elfogadottsága és az elérhető technológia ezekben az években ért össze stabil szinergiaként.
A PetMed létjogosultságának további indoka, hogy főleg az USA területén találhatók nagyobb állatorvos
franchise hálózatok. A PetMed támogatja azt, hogy a franchise minden egyes rendelőjében ugyanazt a
magas minőségű szolgáltatást nyújtsa.
A rendszer felépítése lehetővé teszi, hogy az egyes orvosi partnerek vagy franchise-ok saját tudásbázist
építsenek fel a PetMed-en belül, azaz egyedi diagnosztikai döntési fákat rögzítsenek be, ezzel az egyedileg
tapasztalt eseteket piaci előnnyé téve.
7. 2.2.3. A Társaság üzleti modellje és stratégiája
A PetMed 2 célcsoporton keresztül termel bevételt:
1. Az állatorvosok számára a diagnosztikai rendszer előfizetéses alapon elérhető
2. A gazdák számára ingyenes „tanácsadó” rendszer olyan termékeket ajánl, melyek előzetesen
fizettek a rendszerbe történő bekerülésért.
A célcsoportok számára mindkét esetben bizonyítható, hogy a befektetett érték többszöröse térül meg
számukra: az állatorvosok gyorsabban és hatékonyabban diagnosztizálnak és kezelnek, nagyobb gazdai
kört tudnak bevonzani és megtartani a magasabb szolgáltatási minőség miatt, míg a gazdák megfelelőbb
ellátás és táplálás miatt kiszámíthatóbb, kisebb állatorvosi költségekkel kell, hogy számoljanak. A kisebb
állatorvosi költség azonban nem rossz az állatorvosok számára, mivel nyugati viszonylatban az állatorvosi
szolgáltatás és az ún. „pet shop” (ahol az állattápot, vitamint, stb. megvásárolhatja) egy tulajdonosi körben
van. Így ha a gazda kevesebbet költ orvosra, akkor viszont többet fog költeni a tápra és vitaminokra!
A PetMed már kezdeti állapotától megfelelő befektetési és felvásárlási célpont a nagyobb
állatgyógyszergyárak számára, ezzel kapcsolatban a francia Virbac céggel előrehaladt tárgyalásaink vannak.
2.2.4. Értékesítési tevékenység, marketing stratégia
A PetMed értékesítése a következő csatornákon keresztül fog megvalósulni:
szakmai partner orvos látogatói hálózatán keresztül,
szakmai nyomtatott sajtóban hirdetés
iparági vásárokon és kiállításokon való részvétellel
online marketing eszközök segítségével.
2.2.4.1. Leendő jellemző vevő
A PetMed jellemző vevői a diagnosztikai döntéstámogató rendszerre a nyugati államok állatorvosai,
közülük is elsősorban a franchise hálózatok tagjai. A gazdák számára elérhető ingyenes tanácsadó modul
vevői azok a táp- és táplálék-kiegészítő gyártók, akik fizetnek a célzott megjelenítésért.
2.2.4.2. Leendő jellemző szállítók
A PetMed szállítói az első verzió kifejlesztésében informatikai alvállalkozók, állatorvosok és olyan, a „pet
care” témában tapasztalt szakemberek. A termék továbbfejlesztése során elsősorban állatorvosi szakmai
területen szükséges majd belső munkatárs felvétele. Ezen felül az általános cégműködéshez köthető
költségeket, mint irodabérlet, könyvelés, szerver bérlés, stb. szintén közvetlenül külső szolgáltatóktól fogja
igénybe venni a Kft..
2.3. A Társaság működéséhez szükséges eszközök bemutatása
A Társaság működéséhez szükséges eszközök közül a legfontosabb a munkavállalók számítástechnikai
eszközei. A vállalkozásnak a kezdeti tevékenységéből fakadóan nincs nagy eszközigénye, az IT eszközökön
kívül az iroda berendezése és egy céges személyautó adja a tárgyi eszközöket.
2.4. A vállalkozás gazdasági, pénzügyi háttere, előélete
A Társaság csak a pozitív befektetési döntést követően megalapításra. Az Befektető társtulajdonosát, az
FSCI Kft.-t bővebben a 2.5.3. pont alatt mutatjuk be.
8. 2.5. A tervezett fejlesztés, beruházás
2.5.1. A fejlesztés, beruházás tárgya
A Társaság a fent említett számítástechnikai eszközökön, gépjárművön és az irodai berendezések
beszerzésén és folyamatos karbantartásán kívül nem tervez beruházásokat. A fejlesztés a vállalkozás
esetében szoftver és web fejlesztést illetve konzultációs tevékenységek igénybevételét jelenti, amely a bérek
és igénybevett szolgáltatások között jelennek meg.
2.5.2. A Kedvezményezettben történő tőkeemelések ütemezése és a projekt megvalósításának lépcsői
A projekt ütemezése az első 12 hónapban az alábbiak szerint történik
Feladat Kezdet Vége Leírás
Cégalapítás 1. hónap 1. hónap
Beszállítói szerződések
megkötése
1. hónap 2. hónap Informatikai, állatorvosi szerződések a
PetMed első változatához
Első változat tervezése,
igényfelmérés aktualizálás
2. hónap 3. hónap Konzultáció leendő vevőkkel és
befektetőkkel
Első változat kifejlesztése 4. hónap 10. hónap Informatikai fejlesztés és adattartalommal
történő feltöltés, alkalmazás tesztek
Integráció előkészítése 8. hónap 11. hónap Külső partner weboldalak megkeresése,
demonstrációk, prezentációk elkészítése
Befektetői prezentációk 10. hónap 12. hónap Gyógyszergyárak, vet franschise-ok
megkeresése
Marketing 11. hónap Kiállítások, hirdetések
2.5.3. A Társbefektető bemutatása
Az FSCI Kft.- t Sárközi Virág és Zsenák István alapította 2009-ben saját ötleteken alapuló, elsősorban
informatikai megoldásokra épülő projektek felépítésére.
Az FSCI Kft. két sikeres projektet is magáénak mondhat alapítása óta, melyekben az alábbi
mérföldköveket érte el:
- 2010-ben egy humán luxus orvosi „home & style” rendszer került koncepciós fázisban eladásra belga
székhelyű befektetői csoport részére
- 2011-ben egy elektronikus szórólap – katalógus alkalmazásba egy budapesti informatikai KKV
tulajdonrészt vásárolt és inkubálta a projektet.
A PetMed projekt sikeréhez szükséges vezetői és szervezői kompetenciák teljes körűen megvannak az
FSCI Kft.-ben, felsorolásszerűen: projekt menedzsment, informatikai és állatgyógyászati tapasztalat
2.5.4. A beruházás stratégiai célja, a társaság jövőbeli céljai, továbbfejlesztési lehetőségek
A Társaság a befektetés során elkészített PetMed rendszert a célcsoportok számára folyamatosan bevezeti
(a tervezett teljes penetrációs időtartam 2,5..4 év), ahonnét a keletkező és idővel növekvő bevételt az első
4 évben visszaforgatjuk a PetMed funkcionális kibővítésére és folyamatos továbbfejlesztésére. Stratégiai
cél a piacvezető pozíció elérése és legalább 3 éven keresztüli fenntartása
A PetMed elsőként angol nyelven készül el, felhasználói és design szempontból az elsődleges piacaira
(Egyesült Államok és Nyugat-Európa) optimalizálva.
A Társaság 2017-től kezdődően folyamatos árbevétel növekedés mellett 2017-ben már önfenntartó, majd
2018-tól nyereséges lesz.
2.5.5. A Társasághoz és a Társaság működéséhez kapcsolódó kockázatok értékelése
9. A Társaság működéséhez kapcsolódó kockázatai minimálisak.
A vállalkozás innovatív tevékenységéből adódóan a piaci kockázatok létezőek, ugyanakkor kezelhetőek.
III. Jogi és pénzügyi kockázatok értékelése
3.1. Jogi és pénzügyi kockázatok értékelése
A társaság piaci környezetének értékelését az alábbi szempontrendszer alapján végeztük el.
Társaság ágazatának
helyzete
A kisállat-gyógyászati ágazat évtizedek óta folyamatosan
növekedő, világszinten több tíz milliárd USD méretű piac
Termék / szolgáltatás
iránti kereslet
A magas színvonalú szolgáltatásokra folyamatosan növekvő
kereslet van. A PetMed hozzáadott értéke a célcsoportok
számára anyagilag és emocionálisan is többszörösen megtérül.
A Társaság
versenyhelyzetének
minősítése
A Társaság innovatív terméket vezet be, új piaci szegmenset
létrehozva, ezzel piacvezetői szerepkörbe kerülve. A
folyamatos továbbfejlesztéseknek köszönhetően megtartható a
piaci előny
Szabályozói környezet A PetMed támogatja a piaci szereplők jogi környezettel
kapcsolatos elvárásait (jogi felelősség az állatorvos részéről)
Vevők, meglévő
kapcsolatok
A vevői tárgyalások és piaci igények felmérése az FSCI Kft.
részéről évek óta folyamatban vannak
Szállítóknak való
kiszolgáltatottság
A PetMed beszállítóit számos különböző forrásból lehet
kiválasztani, emiatt nincs kiszolgáltatottság
3.2. Projekt-és cégkockázati tényezők értékelése
A projekt és cégkockázatok értékelését az alábbi szempontrendszer alapján végeztük el.
Projekt-éscégkockázatok
Tulajdonosi kör A FSCI Kft. két alapítója és jelenlegi tulajdonosa, így a PetMedSys
Kft. tulajdonosi szerkezete nem lesz szétaprózott, tehát kevesebb
kockázatot jelent.
Menedzsment,
emberi erőforrások
A Társaság menedzsmentje tapasztalt és összeszokott csapatot alkot
a FSCI Kft. előéletének köszönhetően. A későbbi folyamatos
bővülés esetében a meglévők mellé a megfelelő kollégák megtalálása
kezdetben hatékonyan megoldható az Alapítók kapcsolati
rendszeréből.
Üzleti elképzelés
kidolgozottsága
Az üzleti modellt már kidolgozta a Társaság és már megvannak az első
szakmai ügyfelei is, tehát a termékre való piac igényt már validálták.
Kockázatot az értékesítés felfuttatásának a folyamata jelenthet a
későbbiekben.
10. Termék és
szolgáltatás
egyedisége
A Társaság innovatív terméket vezet be, új piaci szegmenset
létrehozva, ezzel piacvezetői szerepkörbe kerülve. A folyamatos
továbbfejlesztéseknek köszönhetően megtartható a piaci előny
Marketing terv • szakmai partner orvos látogatói hálózatán keresztül,
• szakmai nyomtatott sajtóban hirdetés
• iparági vásárokon és kiállításokon való részvétellel
• online marketing eszközök segítségével.
Piackutatás A piacról a szükséges információk a Társaság rendelkezésére állnak,
első kézből értesül ezekről a leendő vevői kör ismerete miatt.
3.3. A projekt és a Társaság SWOT analízise
Erősségek Gyengeségek
Alapos piaci ismeretek
Kiterjedt szakmai kapcsolatrendszer
A projekt sikeréhez szükséges összes
szakterületre kiterjedő elméleti és gyakorlati
szaktudás
Felmért piaci igények
Termék tervdokumentáció fázisban van
Lehetőségek Veszélyek
Folyamatosan növekvő piaci méret
A PetMed világszinten eladható megoldás
Trendbe illő megoldás
Konkurens termékek megjelenése
IV. A társaság üzleti terve
4.1. Az üzleti terv összefoglaló számai
A Társaság üzleti tervének kiemelt mérleg- és eredményadatait az idei és a következő 5 üzleti év
vonatkozásában az alábbi táblázat összesíti
A bevételi oldal konverziós árfolyama pesszimista becsléssel 250 HUF/USD
11. 4.2. Az üzleti terv elemzése
4.2.1. Tervezett árbevétel
Termékeladásból származó bevételek
1. modul Itt a táp és gyógyszer gyártók fizetnek a bekerülésért. 69 USD/év/állatorvos
2. modul Ezért az állatorvosok fizetnek 129 USD/év/állatorvos (11 USD/hó/állatorvos)
3. modul Ezért az állatorvosok fizetnek 599 USD/év/állatorvos (50 USD/hó/állatorvos)
A célpiacokon az állatorvosok jellemző óradíja USA: 35..40 USD/óra, Anglia: 29..35 USD/óra, 23..30
USD/óra. Látható, hogy a PetMed költsége 1,2..2 órányi munkadíj / hónap, amely többszörösen megtérül
a diagnosztizálás felgyorsulásával és kiszámíthatóbb minőségével.
Penetráció
Elterjedtség
(%-ban)
1. modul 2. modul 3. modul
USA Európa USA Európa USA Európa
2017 1,5 2,5 2 2 1 1
2018 4 6 7 7 2,5 2,5
2019 9 11 12 12 7 7
2020 15 17 20 20 11 11
Bevétel
Kalkuláció: USA 42ezer állatorvos, Európa 40ezer állatorvos
USD 1. modul 2. modul 3. modul
USA Európa USA Európa USA Európa Összesen
2017
43 470 72 450 108 360 108 360 251 580 251 580 835 800
12. 2018
115 920 173 880 379 260 379 260 628 950 628 950 2 306 220
2019
260 820 318 780 650 160 650 160 1 761 060 1 761 060 5 402 040
2020
434 700 492 660 1 083 600 1 083 600 2 767 380 2 767 380 8 629 320
4.2.2. Tervezett költségek
• Prototípus és termékfejlesztés
• Termék továbbfejlesztés, módosítás
• Külső megjelenés, design elkészítése
• Értékesítési költségek (bérek, utazási és kiállítási költségek);
• Marketing költségek (bérek és igénybevett marketing szolgáltatások)
• Cég üzemeltetési költségek
4.2.3. Tervezett beruházások
A Társaság nagyobb beruházása a PetMed rendszer kifejlesztése, amely viszont a Társaság kizárólagos
tulajdonába kerül. Ezen felül csak a működéshez szükséges számítástechnikai, irodai és egyéb eszközök
(személyautó) szinten tartó eszközbeszerzésekkel számol a terv.
V. Várható exit
A Társaságot az első fázis megvalósítását követően szakmai befektetők részére ajánljuk fel, mint befektetési
célpont. Itt lehetőség van az Befektető teljes körű kivásárlására is.
2017
2018
2019
2020
0
500
1 000
1 500
2 000
2 500
3 000
USA Európa USA Európa USA Európa
1. modul 2. modul 3. modul
ezerUSD
Bevételek2017 2018 2019 2020
