ЕФЕКТИ ІРРАЦІОНАЛЬНОЇ ПОВЕДІНКИ ЕКОНОМІЧНИХ СУБ’ЄКТІВ

1. ЕФЕКТИ ІРРАЦІОНАЛЬНОЇ ПОВЕДІНКИ
ЕКОНОМІЧНИХ СУБ’ЄКТІВ
Підготував: Олександр Шапран
ФЕтаУ, 4 курс, ЕП-406 (мс), schapran.sasha2014@yandex.ru
(науковий керівник: Гребешкова О. М., к.е.н., доцент)
МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ І НАУКИ УКРАЇНИ
ДЕРЖАВНИЙ ВИЩИЙ НАВЧАЛЬНИЙ ЗАКЛАД
«КИЇВСЬКИЙ НАЦІОНАЛЬНИЙ ЕКОНОМІЧНИЙ УНІВЕРСИТЕТ
імені Вадима Гетьмана»
Що за майстерне створення - людина!
Шекспір

2. • ірраціональна поведінка суб’єктів з позиції
поведінкової економікиОб’єкт
• теоретичні та методичні підходи визначення
впливу ірраціональної поведінки на
діяльність підприємства
Предмет
• дослідити теоретичні засади ірраціональної
поведінки з позиції поведінкової економіки та
визначити її вплив на діяльність
підприємства
Мета
«Гроші, здебільшого, є найбільш витратним способом мотивувати людей. Соціальні
норми не тільки обходяться дешевше, але і часто є більш ефективними. »
Д. Аріель
Вступ

3. Поведінкова економіка
визначається як напрям
економічної думки, що
здійснює дослідження
раціональної та
ірраціональної поведінки
суб’єктів ринкових
відносин під впливом
зовнішнього середовища.
Під ірраціональністю
визначаємо поведінку
суб’єктів в основі якої
лежить чуттєве
сприйняття
навколишньої дійсності.
«... ми є заручниками в чужій грі з не завжди зрозумілими правилами.
Нам властиво вважати, що ми сидимо за кермом і повністю
контролюємо прийняті нами рішення та направлення, в якому рухається
наша життя; але, на жаль, подібне сприйняття пов'язане скоріше з
нашими бажаннями (тобто тим, якими ми хочемо бачити себе), а не з
реальним станом речей.»
Д. Канеман
Сутність основних
аспектів

4. «Досить легко маніпулювати бажанням споживачів викласти ту чи
іншу суму, а це означає, що споживачі не можуть повністю
контролювати ні власні побажання, ні бажання заплатити ту чи
іншу ціну за продукт або отриманий досвід."
Д. Аріель
Ефект втрати

5. «... одна дитина, яка мені здалася особливо цікавою. Вона виявилася в найскладніших умовах, коли велика
винагорода - три смачних печива - лежала прямо перед нею. Після нетривалого очікування вона уже
більше не змогла стримуватися. Але замість того, щоб зателефонувати в дзвіночок, вона обережно
розкрила упаковку кожного печива, злизав білу начинку, а потім поклала печиво назад в обгортку так, щоб
не було помітно, що вона зробив. Я уявляю собі, що з цієї дитини виріс Берні Мадофф. »
Р. Талер
Ефект часу
(винагорода)
Цінність
0 Час

6. Ендаумент ефект

7. «Ми концентруємося на перевагах одного варіанта над іншим і у
відповідності з ними порівнюємо цінність кожного варіанта.»
Адлер
Ефект відношення

8. Зовнішній вплив:
Постачальники
Уряд
Громадські об’єднання
Споживачі
Конкуренти
Бізнес-партнери
Внутрішній вплив:
Власники
Менеджмент
Виробничий персонал
Вплив суб’єктів на
діяльність підприємства

9. Реалізація ефектів ірраціональності більшості гравців
на ринках приводить до того, що динаміка цін і
розподіл прибутковості істотно відрізняються від
моделей ринку, сформульованих у межах класичної
теорії.
Врахування ірраціональної поведінки економічних
агентів на ринку є одним з основних напрямів
забезпечення конкурентної переваги суб’єктів
господарювання, що активно простежується в роботах
зарубіжних вчених таких як Д. Канеман, Г. Акерлоф, Р.
Талер.
Практика відомих компаній, таких як Apple, Nike,
Google свідчить, що врахування ірраціонального
ефекту при позиціонування власних продуктів є
вирішальним чинником розвитку.
«Коли ми потрапляємо в ситуації, в яких наш особистий фінансовий
добробут стикається з нашими моральними стандартами, ми здатні по-
новому поглянути на реальність, уявити собі світ з точки зору
відповідності нашим власним егоїстичним інтересам і, отже, допустити
можливість обману.»
Р. Талер
Висновки

10. Дякуємо за увагу!